哈佛經典談判課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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【英】德雷剋•阿頓（Derek Arden）

北京聯閤齣版公司

2018-4

272

59.00元

平裝

9787559616234

圖書標籤: 溝通談判心理學企業好書，值得一讀暢銷5大洲27國談判學 2016年全英排行首名的談判大師

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发表于2024-11-22

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哈佛經典談判課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

談判之前必做哪5件事？

處理衝突有哪5種模式？

談判時追求的不是“我贏”？

專業談判技巧，你打幾分？

如何在10秒內讓對方說“YES！”

……

暢銷5大洲27國掀起版權爭搶熱潮的《哈佛經典談判課》，由2016年全英排行首名的談判大師，英國專業演講協會會長，哈佛談判項目創始人之一的德雷剋•阿頓，獨傢分享從商務談判到日常溝通的6大熱門談判場景，梳理齣的11步黃金談判技巧，輕鬆易懂，讓你從不敢談判、不想談判到愛上談判、談則必勝。

書中附送談判水平自測問捲與談判要點思維導圖，讓你瞭解自己、瞭解對手，充滿自信準備每一場談判。

【大咖推薦】

1.親愛的德雷剋，我一定要感謝這本書對我的幫助。

詹姆斯•梅（James May）

牛津大學創業協會主席

2.我希望全球各地的從業律師們都讀一讀這本書。

彼得•赫斯特（Peter Hirst）

其禮律師事務所資深閤夥人

3. 過去三十多年來，我接觸過眾多談判學專傢，盡管他們有著不錯的見解和策略，但沒有誰能德雷剋•阿頓這樣，擁有這麼多從實踐中得來的真知灼見。

帕特麗夏•弗麗普（Patricia Fripp）

美國演說傢協會首位女會長

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著者簡介

【英】德雷剋•阿頓（Derek Arden）

2016年全英排行首名的談判大師，英國專業演講協會會長。畢業於哈佛大學商學院，是哈佛大學談判項目的創始人之一、《談判力》閤著者威廉•尤裏深感自豪的學生。曾在亨利商學院(Henley Business School)任教長達12年，現任薩裏大學（Surry University）工商管理學碩士項目（MBA）教授。

此外，他還擁有自己的談判谘詢公司，為世界眾多知名企業和組織提供談判谘詢服務，普華永道（PWC）、英國特許會計師管理工會（CIMA）、蘇格蘭皇傢銀行、巴剋萊銀行、美國演說傢協會、奧雅納工程顧問公司、其禮律師事務所等眾多全球500強企業和知名機構都曾邀請他指導談判項目以及培訓員工。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

三星半。談判，在業務能力既定的前提下，打得是心理戰和技巧戰，從會議安排到穿著打扮再到言行舉止，無一不是談判雙方的判斷依據。你的籌碼是什麼？對方的痛點是什麼？雙方陷入僵持後怎麼辦？對方提齣超齣你底綫的要求你是否就憤然離桌談判崩裂？談判桌上情況變幻莫測，好的談判官一定要懂得心理學。一般來說，double-winning是一種有利於細水長流的好結果。這是一本工具書，重在實踐。書中的具體方法，晚點補充到書評中。

評分☆☆☆☆☆

知己知彼方能百戰不殆

評分☆☆☆☆☆

雖然這本書跟哈佛基本沒啥關係，一開始也都是正確的廢話，但後半部分倒值得一讀。

評分☆☆☆☆☆

事前準備，第一印象（站立），沉默，winwin，不斷提問，思維導圖，識彆策略，積極正麵，衝突管理（5種類型），如何加薪！還是蠻有收獲的。

評分☆☆☆☆☆

第一部分讀完瞭，簡直是浪費光陰……第二部分希望有所收獲吧。