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会提问才是好销售

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[日] 青木毅
中国友谊出版公司
金磊
2017-8-1
1952
36.8
平装
9787505740518

图书标签: 销售  提问  商业  财务自由  管理  沟通  2018  经济学   


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发表于2024-11-14

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图书描述

如何一开口就能吸引客户?如何提问,能让客户主动回应?如何深度追问,让客户主动购买?

青木毅以“提问型销售”的技巧独步日本销售领域,无论是大型汽车经销商、不动产建设公司、保险公司或是制造商,都得到过他的支持。在他看来,销售过程中的任何一环,如:新客户开发、展示产品、合约签订、售后承诺等,都可以直接利用提问击穿顾客的抵抗,令客户直接签单。

《会提问才是好销售》是青木毅的权威代表作,他将自己在销售实战中所依靠的“销售50句”,用场景还原的形式,帮读者快速掌握提问的关键点,并可以结合提问的原理,进行自我练习和演绎,最终内化为可活学活用的销售技能,实现一技傍身,当场签单!

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著者简介

[日] 青木毅

毕业于大阪工业大学。

33岁,于1000名以上的业务员中脱颖而出,取得5年内累计业绩第一名。

36岁,创立了顾问公司Realize。

42岁,开创了发问型业务,在发问型沟通上担任东京、大阪等政府机构的指导者。

43岁,个人、代理店业绩双双取得全国第一,并从全世界84个国家共2500家代理店手中摘下世界大奖。

2016年至今,青木毅设立发问型沟通协会,着手将发问型沟通普及开来。


图书目录


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用户评价

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问题在中国不适用,但是思路可以借鉴

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问题在中国不适用,但是思路可以借鉴

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是非常好的销售书籍,方法细致,可操作性强。

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销售无处不在

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销售

读后感

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销售是现代企业组织中的中枢环节,围绕着销售目的所展开的生产、运输、仓储,及市场营销活动,无不是对销售的支撑及优化。 以美国为主的西方销售思想一直牢牢占据着营销领域的大部分市场,而在上世纪80年代中期开始,日本经济的腾飞,使得日本的销售模式和经验成为了另一股清流...

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销售是现代企业组织中的中枢环节,围绕着销售目的所展开的生产、运输、仓储,及市场营销活动,无不是对销售的支撑及优化。 以美国为主的西方销售思想一直牢牢占据着营销领域的大部分市场,而在上世纪80年代中期开始,日本经济的腾飞,使得日本的销售模式和经验成为了另一股清流...

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初次收到这本书,以为会很厚,没想到只是小小的一本,但是,浓缩的都是精华啊,用在《会提问才是好销售》上没毛病。我一般喜欢看有挑战的书,所以当我看到这本书的书名后,我还是感到很新奇,会提问才是好销售?因为在我固有的思维中,会销售的人都是能吹牛的人,你牛吹得越好...  

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初次收到这本书,以为会很厚,没想到只是小小的一本,但是,浓缩的都是精华啊,用在《会提问才是好销售》上没毛病。我一般喜欢看有挑战的书,所以当我看到这本书的书名后,我还是感到很新奇,会提问才是好销售?因为在我固有的思维中,会销售的人都是能吹牛的人,你牛吹得越好...  

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