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会提问才是好销售

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[日] 青木毅
中国友谊出版公司
金磊
2017-8-1
1952
36.8
平装
9787505740518

图书标签: 销售  提问  商业  财务自由  管理  沟通  2018  经济学   


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发表于2024-11-22

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图书描述

如何一开口就能吸引客户?如何提问,能让客户主动回应?如何深度追问,让客户主动购买?

青木毅以“提问型销售”的技巧独步日本销售领域,无论是大型汽车经销商、不动产建设公司、保险公司或是制造商,都得到过他的支持。在他看来,销售过程中的任何一环,如:新客户开发、展示产品、合约签订、售后承诺等,都可以直接利用提问击穿顾客的抵抗,令客户直接签单。

《会提问才是好销售》是青木毅的权威代表作,他将自己在销售实战中所依靠的“销售50句”,用场景还原的形式,帮读者快速掌握提问的关键点,并可以结合提问的原理,进行自我练习和演绎,最终内化为可活学活用的销售技能,实现一技傍身,当场签单!

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著者简介

[日] 青木毅

毕业于大阪工业大学。

33岁,于1000名以上的业务员中脱颖而出,取得5年内累计业绩第一名。

36岁,创立了顾问公司Realize。

42岁,开创了发问型业务,在发问型沟通上担任东京、大阪等政府机构的指导者。

43岁,个人、代理店业绩双双取得全国第一,并从全世界84个国家共2500家代理店手中摘下世界大奖。

2016年至今,青木毅设立发问型沟通协会,着手将发问型沟通普及开来。


图书目录


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用户评价

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还可以,请求推荐的那一块引起启发,我们做业务的需要话术,更需要理解消费者的立场。

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言几又中关村店,两小时看完。

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是非常好的销售书籍,方法细致,可操作性强。

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在西西弗花了一个小时读完,感觉有些不太符合中国民情。

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问题在中国不适用,但是思路可以借鉴

读后感

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读本书之前,个人认为销售的真谛在于让人们发现自己的需求并获得满足。就这一点而言在某种程度上和心理咨询有点类似。心理咨询过程中,倾听和提问,是成败的关键所在。读完这本书,由好奇书的内容变为很想了解原著者的经历,了解他曾经在什么时代在哪里面对什么人用哪些提问成...  

评分

中午会友后在附近随便逛逛,来到了一家言几又书店,果然只有书店是能够让人静下心来的地方。 准备出门时看到门口的一本书「会提问才是好销售」,看了两眼颇有些吸引之处。按照习惯查了一下豆瓣评分,分数还不错,便坐下来边看边做起笔记来。 通常我们对于销售的期待是将产品卖...  

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