具体描述
创业者是否找到了创业的风口？
你抓住了好市场、好行业吗？
你的商业模式具有增长潜力吗？
你和你的团队有执行能力吗？
为什么别人能融到天使、A轮、B轮、C轮，你却融不到资？
你的关系网络至关重要：哪一个最重要？
创业一胜九败，创业路上无数的困难和挑战时刻在考验着创业者。按照本书的步骤一步步地测试，你可以确保创业的方方面面都经过了认真考察，避免了创业的风险——创建一个根本没有成功机会的新创业公司的风险。
作者分别从市场领域、行业领域精选了7大领域，帮助读者进行创业和商业模式测试，包括：
市场吸引力。
使命、个人抱负和冒险倾向。
目标细分市场的利益和吸引力。
与价值链上下游以及与行业横向价值链的关系网络。
行业吸引力。
执行关键成功要素的能力。
竞争可持续性和经济持续性。
借助本书，创业者将极大地提高创业成功的机会——创建一个既吸引消费者也吸引资本的成功企业。
作者简介
约翰·马林斯（John Mullins）
伦敦商学院创业与营销管理实践方向的副教授。曾获得斯坦福大学商学院MBA学位，明尼苏达大学博士学位。拥有20年在高增长零售企业的管理经验，曾创办过两家公司，其中一家已经上市。
约翰在《哈佛商业评论》《斯隆管理评论》和《华尔街日报》等媒体上发表过众多案例和超过40篇文章。他的研究获得了来自美国营销科学院（Marketing Science Institute）、美国营销协会（the American Marketing Association,）和理查德·欧文基金会（Richard D. Irwin Foundation）等机构授予的奖项。他经常作为创业和风险投资方面的演讲嘉宾到世界各地演讲。
约翰曾出版过多部著作，《如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》已经升级至第4版，成为创业评估和市场开拓方面的权威著作。他所著的第二本书籍——《制订B计划：突破到更好的商业模式》由哈佛商学院出版社出版，该书被美国《商业周刊》和《Inc》杂志评为“年度最佳书籍”。
约翰最新出版的书是《零成本创业：大众创业时代如何融资》由约翰·威立国际出版公司出版，该书被美国《财富》杂志评选为“年度不能被错过的书”之一。该书解决了创业者首要的和最重要的任务——募集投资资本环节的难题。
约翰还负责咨询和管理培训业务，其客户遍布五大洲，包括：Endeavor公司、肯尼亚航空公司（Kenya Airways）、默克雪兰诺公司（Merck-Serono）、时代华纳通信公司（Time Warner Communications）、欧洲和非洲的风险资本协会、Pumpkin公司、青年总裁组织、创业者组织、世界银行的国际金融公司等。他还曾在美国、英国、欧洲和亚洲的很多创业型公司的董事会中任职。
目录信息
你为什么要阅读本书
关于作者
作者的致谢
出版商的致谢
第一部分 创业机会测试
第1章 我的创业机会是否能成功，为什么 2
第2章 鱼儿会咬钩吗 20
第3章 这是个好市场吗 42
第4章 这是一个好行业吗 64
第5章 竞争可持续性和经济可持续性：双管齐下 87
第6章 是什么点燃了你的创业梦想 111
第7章 你和你的团队有执行能力吗 125
第8章 你的关系网络至关重要：哪一个最重要 146
第9章 运用七大领域模型来开发你的机会 161
第10章 在启动你的精益创业前要做些什么 173
第二部分 创业机会测试工具
第11章 如何了解哪些事情是你并不知道自己不知道的 186
第12章 谁需要投资者 197
第13章 市场分析表 208
第14章 行业分析表 211
第15章 自己做创业机会测试的市场调查 218
第16章 以证据为基础的预测 228
第17章 获得创业机会测试的帮助 237
附录 研究方法 239
注释 241
· · · · · · (收起)
读后感
市场和行业常被用于分析商业环境和规模，做出商业预测，作为企业决策依据。 大家应该都经常在不同场合听到这两个词，但如果仔细一想不少人应该还是有疑惑的 先抛出定义： 市场：由消费者和他们的需求构成 行业：提供相似或可替代商品的公司构成 上面简单的两句定义中，有几个关...
关于企业分析，无论是稍微接触过一些商业期刊的新手，还是仔细从基本面分析过所投企业的投资者，都对于“行业”、“供给与需求”、“核心竞争力（以波特五力分析最为常见）”、“产业链”、“成本”、“市场规模”、“商业模式”等字眼耳熟能详，也都会从这些方面去着手分析一...
关于企业分析，无论是稍微接触过一些商业期刊的新手，还是仔细从基本面分析过所投企业的投资者，都对于“行业”、“供给与需求”、“核心竞争力（以波特五力分析最为常见）”、“产业链”、“成本”、“市场规模”、“商业模式”等字眼耳熟能详，也都会从这些方面去着手分析一...
市场和行业常被用于分析商业环境和规模，做出商业预测，作为企业决策依据。 大家应该都经常在不同场合听到这两个词，但如果仔细一想不少人应该还是有疑惑的 先抛出定义： 市场：由消费者和他们的需求构成 行业：提供相似或可替代商品的公司构成 上面简单的两句定义中，有几个关...
市场和行业常被用于分析商业环境和规模，做出商业预测，作为企业决策依据。 大家应该都经常在不同场合听到这两个词，但如果仔细一想不少人应该还是有疑惑的 先抛出定义： 市场：由消费者和他们的需求构成 行业：提供相似或可替代商品的公司构成 上面简单的两句定义中，有几个关...
用户评价
翻开这本书，我首先被作者引人入胜的开篇所吸引。他没有直接抛出枯燥的理论，而是通过一个引人入胜的故事，巧妙地将读者带入到商业模式的探索之中。故事中描绘的人物，如同我们每一个在商业世界中摸索前行的创业者或管理者，面临着不确定性，渴望找到一条清晰的路径。我特别欣赏作者在描述商业模式时所采用的类比和隐喻，它们使得复杂的概念变得易于理解。比如，他将商业模式比作一棵大树，根系是价值主张，枝叶是客户关系，果实则是盈利模式，这样的描绘让我眼前一亮，立刻对商业模式的构成要素有了直观的感受。书中对不同行业、不同规模企业的案例分析也十分详实，从初创公司如何找到突破口，到成熟企业如何进行商业模式创新，都进行了深入浅出的剖析。我印象深刻的是关于“用户体验”在现代商业模式中扮演的核心角色的论述，作者强调了从客户需求出发，设计全方位的用户旅程，并将其转化为可衡量的商业价值。这本书给我最大的启发是，商业模式并非一成不变，而是在动态的市场环境中不断演进和优化的过程，它需要持续的测试、迭代和调整。
这本书给我带来的最大价值，在于它打破了我过去对商业模式的一些固有认知。我一直以为商业模式是一种静态的设计，一旦确定，就应该按照既定的轨道运行。然而，作者在书中详细阐述了“动态商业模式”的概念，强调了适应性和灵活性在当今商业环境中的重要性。他通过大量的案例，展示了那些成功的企业是如何在市场变化中不断调整和重塑自己的商业模式的。我特别喜欢书中关于“商业模式创新”的探讨，作者列举了一些颠覆式的商业模式创新案例，让我看到了创新的巨大潜力。他并没有仅仅停留在理论层面，而是提供了一些启发性的思考方向，比如如何通过技术革新、用户行为改变、政策调整等因素来驱动商业模式的创新。这本书也让我更加关注“客户洞察”在商业模式设计中的核心作用。作者强调，真正伟大的商业模式，往往是能够深刻理解客户的未满足需求，并为其提供独特的价值。我希望未来能够将书中的方法论应用到实际工作中，去探索和设计更具竞争力的商业模式。
我一直认为，理解一个企业能否成功，关键在于理解其背后的商业模式。而“如何测试商业模式”这个书名，精准地击中了我的痛点。在实际工作中，我经常会遇到一些不错的点子，但往往不知道如何验证这些想法是否真的有市场潜力，是否能够形成一个可持续的盈利机制。这本书的出现，就像给我提供了一把“金钥匙”，能够帮助我拨开迷雾。我尤其期待书中能够详细介绍一些行之有效的测试方法，例如最小可行产品（MVP）的构建和验证，用户访谈的设计和执行，以及各种数据分析工具的应用。我希望作者能够分享一些“踩坑”的经验，那些失败的商业模式测试案例，以及从失败中总结出的宝贵教训，这远比成功案例更能引发我的思考。书中关于“商业模式的陷阱”以及“如何规避风险”的部分，也让我充满期待。在快速变化的商业环境中，识别并规避潜在的模式风险至关重要，我希望能从书中获得一些预警和应对策略。总而言之，这本书不仅仅是一本理论读物，更是一本实操指南，能够帮助我构建起一套科学的商业模式测试体系。
这本书的封面设计简约大气，书名“如何测试商业模式”瞬间抓住了我的眼球。我一直对创业和商业运作充满好奇，尤其对那些成功的企业背后到底有着怎样的商业逻辑感到着迷。然而，市面上关于商业模式的书籍，要么过于理论化，让人望而却步，要么过于碎片化，难以形成系统性的认知。我希望能找到一本既有深度又不失实践性的读物，能够帮助我理解那些“看不见”的商业驱动力，并且能将这些洞察转化为实际的行动。这本书似乎提供了一个可能的答案，它的名字让我联想到了一系列关于商业模式画布、精益创业、价值主张等概念的讨论。我尤其期待书中能够深入剖析一些经典商业模式的形成和演变过程，比如 Netflix 的订阅模式、Amazon 的平台模式，或是 Uber 的共享经济模式。我希望作者能够用生动有趣的案例，剥开这些模式的层层外衣，让我看到它们是如何在市场中建立竞争优势，并实现可持续增长的。同时，我也希望书中能提供一些可操作的框架和工具，让我能够将学到的知识应用到自己的思考和实践中，去审视和评估各种潜在的商业想法。这本书不仅仅是关于“是什么”，更关乎“怎么做”，这正是我所需要的。
读完这本书，我仿佛经历了一场关于商业模式的“头脑风暴”。作者的写作风格非常接地气，他用一种非常坦诚和开放的态度，分享了他在商业模式研究和实践中的种种体会。我特别喜欢书中对“失败的商业模式”的剖析，这部分内容非常具有警示意义。他并没有简单地将失败归咎于运气或市场环境，而是深入挖掘了商业模式本身存在的缺陷，例如价值主张模糊不清、盈利渠道单一、客户获取成本过高等等。这些案例让我意识到，再好的想法，如果商业模式设计不合理，也可能功亏一篑。书中关于“迭代和优化”的论述也让我受益匪浅。作者强调，商业模式测试并非一次性任务，而是一个持续不断的过程。需要不断地收集反馈，分析数据，然后对商业模式进行微调和改进，以适应不断变化的市场需求。他甚至提供了一些具体的迭代模型和工具，这对于我将理论付诸实践非常有帮助。这本书让我认识到，成功的商业模式并非天马行空，而是建立在对市场、客户和自身资源的深刻理解之上，并且需要通过持续的测试和验证来不断完善。
有时候我们不知道怎么做，是因为我们不了解不清楚需要考虑哪些事情。作者通过将创业这件事情分为微观宏观、行业市场、创业者及其团队7个领域，并且给出测试这七个领域的工具包，让可操作性增强！
三分都觉得给多了
关于如何 从宏观/微观角度 进行市场分析、行业分析等。方法比较系统。
这种讲实践的书最忌讳学术化，浓重的MBA教材既视感，而且十年前成书，不建议购买。
很实操的一本书，看了我很久时间，跟跨越鸿沟的感受挺像的，对创业有了更深刻的认识，也对自己该做什么有一些了解。最关键的是，有点懂半年前大佬们的思考回路了。这周再温故一下，回答一下书中的问题。
