具体描述
或许你听过了很多场演讲
或许你看过了无数演讲书籍
或许你久经沙场不再畏惧演讲台
但——
你是否了解商务演讲？
你是否真正明白演讲的价值？
你又是否知道自己所能创造的影响力？
在书中，马丁・纽曼和郑燕娓娓道来，向你讲述了演讲的本质与价值；从视觉（visual）、听觉（vocal）、语言（verbal）三个方面，分享了如何在演讲中打造个人影响力；用大量深入浅出的具体案例，为你剖析了如何在演讲中发挥个人影响力。
提升个人影响力，绝非是虚无缥缈的心灵鸡汤，而是一场美丽曼妙的人生修行。马丁・纽曼和郑燕共同创立MYimpact个人影响力课程，两人联袂倾情奉献此书，为你开启一扇通往成功之路的新门，此书将成为你修行路上的良师益友。
作者简介
马丁•纽曼（Martin Newman），国际顶级演讲导师，常年为全球政治、商业领袖提供公众演讲的策略建议和培训指导。曾任英国前首相卡梅伦、俄罗斯总统普京的演讲导师；曾指导俄罗斯、日本申奥团队提升演讲能力，帮助他们取得奥运会主办权。
郑燕，电通公共关系顾问（北京）有限公司总经理，MYimpact个人影响力课程创始人之一。曾就职于美国埃森哲咨询公司、日本电通及日本电通公关，拥有十七年国际战略咨询工作经验，数十家跨国企业领导人演讲培训经验。现致力于为商务演讲提供内容共创与个性化表达实战指导，助推中国企业家走向国际舞台，发挥影响力。
目录信息
序言2 这本书为什么适合你？ XV
第一章演讲是领导者的必备能力 001
“3V”是什么 003
用“3V”塑造更好的自己 013
摘下面具，建立信任 028
国王的演讲 037
孙正义、马云用演讲缔造商业帝国 039
中国企业家为什么做不好演讲？ 045
第二章形象是一种科学，不是颜值 051
控制身体，改变第一印象 053
手势让话语更有力量 058
眼神接触不如眼神控制 071
站和坐都有学问 076
成功企业家都爱板着脸？ 085
第三章声音是一种人格，不是音色 093
别让声音夺走信任 095
演讲时有气无力？ 101
老板也要“闹情绪” ！ 107
滔滔不绝惹人爱？ 110
第四章内容是一种价值，不是权威 119
少些套路，多些故事 121
国外观众喜欢什么样的演讲？ 131
即兴演讲，你可以做到 139
做老板，应该怎么应对专访？ 142
第五章随时随地提升影响力 147
老板需要听真话 149
发布会是一台戏 157
发布会上道歉，怎样做更有诚意？ 171
表现失误时如何漂亮救场？ 175
公司遭遇危机，该如何自如沟通？ 187
危机是表，声誉是本 195
大型演讲中的注意事项 203
商务着装注意事项 207
附录1 MYimpact塑造我的影响力 229
附录2 相关报道 235
像国王那样演讲 235
普京的导师：中国投资人为什么花1万亿美元还交不到朋友 242
郑燕：公关企业转型重在升级，功力必不唐捐 247
致 谢 253
· · · · · · (收起)
读后感
进入二十一世纪后，社会分工越来越细，这是社会进步，也是一种悲哀。进步在于社会通过角色分工后，生产效率极大地提高，为国家的经济发展起到了推动作用。而悲哀则在于人类被分类定义之后，反而像流着血泪的螺丝钉，或者成为世界生产流水线的一部分。社会压榨了人类本身的天性...
评分提到“演讲”两个字，估计大多数人都会想到一个人站在讲台上面对下面的人群滔滔不绝的讲说的这样一种场景。其实我觉得这个第一反应很片面。360百科上说，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表...
评分进入二十一世纪后，社会分工越来越细，这是社会进步，也是一种悲哀。进步在于社会通过角色分工后，生产效率极大地提高，为国家的经济发展起到了推动作用。而悲哀则在于人类被分类定义之后，反而像流着血泪的螺丝钉，或者成为世界生产流水线的一部分。社会压榨了人类本身的天性...
评分 评分提到“演讲”两个字，估计大多数人都会想到一个人站在讲台上面对下面的人群滔滔不绝的讲说的这样一种场景。其实我觉得这个第一反应很片面。360百科上说，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表...
用户评价
阅读《演讲的本质》让我对“逻辑”有了更深层次的理解。我一直以为，逻辑就是线性思维，一步接一步地把事情讲明白。但书中却指出，演讲的逻辑，远不止于此，它是一种“构建”的艺术，是能够将零散的信息，通过巧妙的组织，形成一个清晰、有说服力的“整体”。作者没有拘泥于传统的逻辑框架，而是强调了演讲中“情感逻辑”和“认知逻辑”的重要性。情感逻辑，是指通过情感的铺垫和共鸣，让听众在潜意识中接受演讲者的观点；而认知逻辑，则是指通过清晰的推理和证据，让听众在理性上认同演讲者的论点。这本书让我意识到，一次成功的演讲，需要同时调动听众的“心”和“脑”。仅仅依靠纯粹的理性论证，可能显得枯燥乏味；而仅仅依靠煽情，又可能缺乏说服力。只有将情感的温度和理性的深度巧妙地结合起来，才能真正打动人心，令人信服。我曾见过一些非常优秀的演讲者，他们讲的观点可能很抽象，但通过一个个生动的故事、一个个贴切的比喻，他们就能将这些抽象的概念具象化，让听众轻松理解，并且深信不疑。这让我明白，演讲的逻辑，并非是生硬的规则，而是灵活的艺术，是能够根据听众的特点和演讲的目的，进行灵活调整和创新的能力。它让我不再害怕复杂的议题，因为我知道，只要掌握了构建逻辑的艺术，再复杂的问题，也能被清晰有效地传递。
评分《演讲的本质》这本书，为我打开了一扇关于“节奏”的全新大门。我一直认为，演讲的节奏，无非就是语速的快慢，以及停顿的时机。但这本书却让我明白，演讲的节奏，是一种更为宏观的概念，它贯穿于演讲的始终，影响着听众的情绪、注意力和接受度。作者将演讲的节奏比作音乐的旋律，认为好的演讲，应该有起伏，有高潮，有留白，而并非是一成不变的单调重复。书中关于“变化”的探讨，让我深有体会。演讲者需要在语速、音调、情绪、内容等多个维度上制造变化，以保持听众的兴趣，防止听众产生疲劳。我曾参加过一些演讲，讲者从头到尾都是一种平铺直叙的语调，虽然内容可能很有价值，但听着听着就容易走神。而一些顶级的演讲者，他们能够通过语气的抑扬顿挫，通过情感的渲染，让听众的情绪随着他们的讲述而起伏，这种体验，本身就是一种享受。这本书让我意识到，节奏的控制，并非是随机的，而是需要精心设计和训练的。演讲者需要提前预设演讲的“高潮点”，并在适当的时机将其引爆，同时也要在适当的时候进行“降温”，让听众有时间喘息和思考。这是一种精妙的艺术，需要演讲者对听众的心理有着深刻的理解，也需要演讲者对自己的表达有强大的控制力。它让我明白，演讲的魅力，不仅在于“说什么”，更在于“怎么说”，而节奏，正是“怎么说”的关键所在。
评分阅读《演讲的本质》的过程，就像是在探索一个古老的哲学命题，但作者却用非常现代、生动的方式将其呈现出来。我尤其被书中关于“信念”的那一部分深深吸引。它不是那种空洞的口号式激励，而是深入到演讲者内心深处，探究那种足以驱动一个人站上讲台、发出声音的内在力量。作者将演讲者的信念视为演讲的“心脏”，认为它一旦跳动起来，就能感染周围的一切。我曾见过一些演讲者，他们的声音可能并不洪亮，肢体语言也未必多么丰富，但他们眼中闪烁的光芒，话语中透露出的坚定，却有着一种近乎神圣的力量，能够让全场鸦雀无声，所有人的目光都聚焦在他们身上。我曾以为那是天生的魅力，但这本书让我明白，那种魅力，很大程度上源于演讲者对所讲内容、对所传播理念发自内心的坚信。这种信念，不是经过排练的表演，而是真真切切的，融化在骨子里，流淌在血液中的东西。书中还提到，信念的传递，需要“真诚”作为载体。一旦演讲者试图表演，试图伪装，听众的敏感雷达就会瞬间启动，即使是最微小的破绽，也可能让整个演讲的公信力荡然无存。这让我回想起一些不太成功的演讲经历，当时我还在纳闷为什么自己明明准备得很充分，效果却不尽如人意。现在看来，也许是我内心的某些犹豫，某些不确定，在不经意间暴露了。这本书提供了一个宝贵的视角，让我知道，与其去追求华丽的辞藻和复杂的逻辑，不如先去打磨自己的信念，去寻找真正让你内心燃烧的东西，然后用最朴素、最真诚的方式去表达。它让我意识到，演讲的最高境界，是“以心传心”，而信念，正是开启这扇门的关键。
评分这本书最让我着迷的地方，在于它对“故事”的深度解析。我一直以为，故事只是演讲中的一种“佐料”，用来活跃气氛，或者让理论更容易理解。但《演讲的本质》却将其提升到了“核心”的高度，认为一个好的故事，是连接演讲者与听众最强大、最普适的“语言”。作者并没有简单地教你如何讲一个“好听”的故事，而是深入剖析了故事的“结构”，它如何在情感上触动听众，如何在逻辑上支撑演讲者的观点，甚至是如何在潜意识层面影响听众的决策。我记得书中提到，最动人的故事，往往不是那些戏剧性的情节，而是那些充满人性、充满真实情感的经历。当我读到关于“个人经历”的力量时，我脑海中立刻浮现出几位我非常敬佩的演讲者。他们很少使用华丽的辞藻，但他们讲述自己人生中的某个片段时，那种真诚、那种脆弱、那种坚韧，却能瞬间抓住所有人的心。故事，就像一把钥匙，能够打开听众的心门，让他们愿意去听，愿意去相信。作者还强调了“故事的普适性”，也就是说，一个好的故事，即使不是发生在每个人身上，也能引起大家的共鸣，因为故事中所蕴含的情感、所体现的价值观，是共通的。这让我开始重新审视自己过去准备演讲时，是否过于追求“宏大叙事”，而忽略了那些更贴近生活、更触及内心的“小故事”。这本书让我明白，与其用空泛的理论去说服别人，不如用一个真实、动人的故事去打动他们。它让我认识到，故事，是连接思想与情感的桥梁，是实现演讲“本质”的最有力工具。
评分《演讲的本质》这本书，完全颠覆了我对“自信”的固有认知。我一直认为，自信是演讲成功的前提，是一个演讲者应该“拥有”的东西。但这本书却将自信视为演讲的“结果”，是演讲者在真正理解并践行了演讲的“本质”之后，自然而然产生的一种状态。作者认为，那种外在的、表面的自信，往往是脆弱的，而真正强大的自信，源于内心的充实和对自身价值的深刻认知。书中关于“准备”的那一部分，对我触动尤其大。我曾以为，准备就是背诵讲稿，熟悉流程。但作者强调，真正的准备，是深入地理解自己要讲的内容，是与内容产生情感上的连接，是找到自己内心深处去说服自己的理由。当你对自己要讲的东西充满信心，当你真正相信它的价值时，那种自信就会自然而然地流露出来，而无需刻意去“表现”。我曾见过一些演讲者，他们似乎非常紧张，声音颤抖，但他们传递的内容却充满力量，因为他们对内容本身有着无比坚定的信念。而另一些人，虽然表面上镇定自若，但如果对内容本身没有深刻的理解和认同，他们的演讲就显得空洞无物。这本书让我明白，与其去追求“看起来”的自信，不如去追求“内在的”自信。这种内在的自信，来自于对知识的掌握，来自于对价值的认同，来自于对听众的尊重。它是一种力量的源泉，是一种内在的驱动力，让演讲者能够坚定地发出自己的声音，即使面对挑战，也能从容应对。这让我开始更加注重内在的成长，相信真正的自信，是修来的，而不是练出来的。
评分这本书真是让我大开眼界，虽然我一直以为自己对演讲的理解还算不错，但《演讲的本质》却从一个我从未设想过的角度，深入剖析了这项看似日常却又充满艺术的沟通形式。它没有简单地罗列技巧，比如如何控制语速、如何运用肢体语言，而是追溯到了演讲最核心的驱动力——“本质”。读到关于“连接”的那一部分时，我脑海中闪过了无数个过去的演讲场景，包括我自己作为听众的经历。我突然意识到，那些真正打动我的演讲，往往不是因为讲者多么伶牙俐齿，而是因为他们成功地在我心中种下了一颗共鸣的种子。那种感觉，就像是突然间，你的内心深处被某种东西触动了，一种“原来如此”的释然，或者一种“这正是我想说的”的激动。作者用极其细腻的笔触，描绘了演讲者如何通过对听众内心世界的洞察，找到共同的情感基点，继而构建起一座信任的桥梁。这不仅仅是关于说话的技巧，更是关于如何理解人性，如何触及人心。我开始反思自己过去准备演讲时的心态，是不是过于关注“我要说什么”，而忽略了“听众真正想听什么”。这种思考模式的转变，对我来说是巨大的。书中对于“目的性”的探讨也同样发人深省。每一次演讲，都应该有一个清晰的目标，无论是传递信息、激发思考，还是改变行为。但有趣的是，作者并没有将“目的性”描绘成一种冰冷的功利，反而认为，真正伟大的演讲，其目的性是与听众的福祉紧密相连的。它是一种引导，一种赋能，一种让听众在听完演讲后，能够有所收获、有所成长的动力。我至今仍记得某位演讲者，他讲了一个关于梦想的故事，故事本身并不跌宕起伏，但他讲述的真诚和其中蕴含的对未来的坚定信念，却让我热血沸腾，仿佛看到了自己曾经的初心。这本书，让我重新审视了演讲的意义，它不再是一个简单的信息传递过程，而是一次深刻的灵魂交流。
评分《演讲的本质》这本书，最让我惊喜的，是对“沉默”的价值挖掘。我一直认为，演讲就是“说”，越流畅、越密集越好。但书中却将沉默视为一种强大的“工具”，一种能够产生意想不到效果的“艺术”。作者并没有将沉默简单地理解为“没有说话”，而是将其定义为一种“有意识的停顿”，一种能够让信息更加深入人心，能够引导听众思考，甚至能够营造一种庄重、神秘氛围的“空间”。我曾经参加过一场由一位非常有智慧的长者进行的分享，他讲到某个关键点时，突然停顿了，全场一片寂静，那种寂静，比任何语言都更有力量，它让那个观点在我脑海里反复回荡，久久不能平静。书中提到，沉默可以给听众留出思考的空间，让他们有机会消化和吸收演讲者传递的信息，而不是被动地接受。同时，有意识的停顿，也能让演讲者有机会调整自己的状态，组织更清晰的语言，甚至捕捉听众的反应。这让我意识到，有时候，“少即是多”，精炼的语言配以恰当的沉默，反而能产生更深刻的影响。这本书让我开始重新审视自己的表达习惯，是不是过于急于“填补”每一个缝隙，而错失了沉默所带来的力量。它让我明白，沉默，不是演讲的“缺失”，而是演讲的“升华”，是让演讲更加富有张力和深度的重要组成部分。这是一种全新的视角，让我对演讲的理解，上升到了一个全新的维度。
评分这本书，让我对“观众”这个概念，有了全新的认识。我一直以为，观众就是一群被动的接受者，等待着被“喂养”信息。但《演讲的本质》却将观众视为演讲的“合作伙伴”，是共同完成一次意义之旅的同行者。作者认为，一次成功的演讲，绝不是演讲者单方面的表演，而是演讲者与观众之间一场充满互动的“对话”。观众的反馈，无论是积极的还是消极的，都是演讲者宝贵的财富。书中关于“共情”的部分，让我深有体会。演讲者需要做的，不仅仅是把话说清楚，更重要的是去理解观众的处境，去感受他们的情绪，去站在他们的角度思考问题。当你能够做到这一点时，你的演讲就会产生一种强大的吸引力，让观众愿意敞开心扉，愿意与你一同探索。我曾参加过一些分享会，讲者总能巧妙地抛出一些问题，引人深思，然后引导大家一起讨论，这种过程，让我感觉自己不再是一个旁观者，而是参与者，甚至是问题的解决者。这本书让我明白，演讲者需要具备一种“敏锐的感知力”，去捕捉观众的微小反应，去理解他们内心的期待和需求。这种感知力，来自于对人性的深刻洞察，来自于长期的实践和反思。它让我意识到，与其去“讨好”观众，不如去“连接”观众，去与他们建立一种真实、平等的交流。这种从“单向输出”到“双向共创”的转变，让我看到了演讲更广阔的可能性，也让我更加渴望成为一个能够激发听众参与、共同创造价值的演讲者。
评分《演讲的本质》这本书，如同一个精密的解剖刀，将演讲这门艺术最隐秘的肌理都呈现在我眼前。我一直以为，一次精彩的演讲，无非是逻辑清晰、语言优美，再加上几个恰到好处的幽默段子。但这本书却带领我深入到演讲的“根部”，去探究那些不那么显而易见的，却又至关重要的元素。其中，关于“倾听”的章节，让我惊掉了下巴。我从未想过，一次“说”的艺术，居然如此强调“听”。作者认为，真正的演讲者，不仅要听自己的声音，更要用心去“听”台下那些无声的回应，那些眼神的交流，那些肢体语言的细微变化。这些，都是比语言更诚实的反馈。我曾参加过一些演讲，讲者自顾自地说着，仿佛置身于一个真空地带，对台下观众的反应毫不在意。结果可想而知，听众逐渐变得散漫，甚至有些睡意。这本书让我明白，演讲不是单程的“输出”，而是一个双向的“互动”过程。演讲者需要时刻保持警觉，捕捉听众的情绪变化，及时调整自己的节奏和内容。这种“实时反馈”的能力，是区分一个普通演讲者和一个杰出演讲者的关键。作者用了很多生动的例子，说明了如何通过倾听，去捕捉听众的困惑、他们的期待，甚至是他们的不满，然后巧妙地在演讲中予以回应，从而建立起更深层次的连接。这让我开始反思自己过去的沟通方式，是不是也常常过于“自我中心”，而忽略了对方的感受和需求。这本书，不仅仅是一本关于演讲的书，更是一本关于如何更好地理解和连接他人的“沟通哲学”。它让我意识到，每一次看似简单的对话，背后都蕴含着复杂而精妙的“倾听”艺术。
评分这本书，让我对“表达”这个词有了全新的理解，它不再仅仅是“说出来”，而是“成为”。《演讲的本质》让我明白，成功的演讲者，不是扮演一个角色，而是将自己想要传递的某种特质、某种思想，真正地融入到自己的言行举止中，让听众感受到的是一个“活生生”的人，而不是一个机器。书中的“影响力”章节，对我触动尤深。作者并没有将影响力简单地归结为演讲者的地位或者名气，而是强调了影响力是如何在每一次真诚的互动中，在每一次深刻的洞察中，悄然建立起来的。它是一种潜移默化的过程，如同春风化雨，润物无声。我常常回想起那些让我印象深刻的讲座，并不是因为讲师有多么高深的理论，而是因为他们总能在我最需要的时候，给我一些启发，或者让我看到一个我从未想到过的可能性。他们身上散发出的那种积极向上、勇于探索的气质，就像是一盏灯，照亮了我前进的方向。书中关于“榜样”的力量，以及演讲者如何通过自身的经历去“示范”出某种价值观，让我深有体会。当我看到一位演讲者，坦然地分享他曾经的失败，以及他如何从中学习、成长时，我感到了一种莫大的鼓舞，仿佛也获得了克服困难的勇气。这本书没有教我如何去“掌控”听众，而是教我如何去“影响”听众，如何去成为一个能够激发他人潜能、点燃他人热情的人。它让我认识到，真正的演讲，是一种“赋能”，是对听众内在力量的唤醒，而不是单向的输出。这种从“掌控”到“赋能”的转变，对我的人生观和沟通观都产生了深远的影响，让我更加渴望成为一个能给周围人带来积极改变的人。
评分老生常谈，老掉牙的理论
评分『演讲的目的是建立联结，这种联结关乎人的感受、情绪，并且可以帮助人们建立彼此间的信任。』
评分感觉此书的核心是只要你擅长故弄玄虚，内容弱一点也没关系……
评分visual, vocal, verbal
评分演讲的本质是建立一种信任关系。如果能够从视觉、听觉、内容三方面满足 3V 理论，就能获得影响力。打造自己的影响力，建立信任的联结，这是贯穿本书的核心。
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