具体描述
《游戏行业网络营销推广实战从入门到精通》通过对目前游戏市场热门的80多款游戏的分析，由浅入深一步步诠释游戏行业网络营销的奥秘，并从两条主线出发帮助读者从入门到精通游戏行业网络营销，从新手成为营销高手。
一条是横向案例线，通过目前四大经典类型的热门游戏：《传奇霸业》《英雄联盟》《秦时明月》《天龙八部》进行细致透彻地分析，对游戏行业的网络营销进行深入剖析。
另一条是纵向技巧线，通过七大营销方法：精准营销、软文营销、广告营销、微信营销、二维码营销、微博营销、互动营销，深度展示游戏行业的营销技巧以及几种创新营销策略。
《游戏行业网络营销推广实战从入门到精通》结构清晰，实战性强，不仅适合游戏开发商、运营商使用，也可以作为游戏行业相关营销公司的培训教材。
作者简介
雄信文化，由一群公司创始者和网络营销、宣传推广等优良人员组成，致力于总结游戏行业的营销推广、经营管理等经验技巧，帮助读者在游戏行业营销、推广的道路上走得更好、更稳。
目录信息
1．1 网络游戏的分类／ 2
1．1．1 按游戏方式／ 2
1．1．2 按游戏内容／ 9
1．1．3 按游戏载体／ 10
1．1．4 按游戏平台／ 11
1．1．5 按玩家人数／ 12
1．1．6 按游戏地区／ 13
1．2 游戏行业的特征／ 13
1．2．1 细化分工刺激游戏行业／ 14
1．2．2 IP 与跨界越来越火热／ 14
1．2．3 游戏行业向全球化进军／ 18
1．3 游戏行业网络营销盈利模式／ 19
1．3．1 传统盈利模式／ 19
1．3．2 免费游戏的道具盈利模式／ 21
1．3．3 2 种收费模式的对比／ 21
第2 章游戏行业网络营销概况
2．1 网游行业的发展与趋势／ 24
2．1．1 对营销市场实施细分战略／ 24
2．1．2 让人眼花缭乱的新营销手段／ 25
2．1．3 泛娱乐营销／ 27
2．2 腾讯如何进行网络营销／ 28
2．2．1 利用产品细分进行数据库营销／ 29
2．2．2 细分战略让腾讯取得胜利／ 30
2．2．3 全方位发展／ 31
2．3 盛大的创新营销／ 32
2．3．1 努力改善用户体验／ 33
2．3．2 顺应用户改变自己／ 33
2．3．3 让营销游戏化／ 34
2．3．4 跨界营销新出路／ 35
2．4 网易的成功营销策略／ 35
2．4．1 网易的代言人营销／ 36
2．4．2 优秀的产品质量 ／ 36
2．4．3 让玩家做总策划 ／ 37
第3 章网游营销策略的经典与创新
3．1 PC 端游戏经典营销策略／ 40
3．1．1 定位营销／ 40
3．1．2 广告营销／ 40
3．1．3 博客营销／ 42
3．1．4 互动营销／ 45
3．1．5 收费营销／ 45
3．1．6 品牌营销／ 45
3．1．7 社交化营销／ 46
3．2 手机端游戏经典营销策略／ 47
3．2．1 重视图标与简介／ 47
3．2．2 选择正式的营销渠道／ 48
3．2．3 根据周期选择营销策略／ 49
3．2．4 引起 “苹果”员工的注意／ 49
3．2．5 发布日期的选择／ 49
3．2．6 飞流手游的营销策略／ 50
3．2．7 经典营销的8 个注意／ 51
3．3 PC 端游戏创新营销策略／ 57
3．3．1 增强产品生命周期策略／ 57
3．3．2 全力促进文化营销／ 57
3．3．3 开发新的营销渠道／ 61
3．4 手机端游戏创新营销策略／ 62
3．4．1 善用明星效应／ 62
3．4．2 利用返利诱惑／ 63
3．4．3 改变冲榜策略／ 63
3．4．4 用奇葩策略／ 64
3．4．5 整合营销：影视、明星、游戏三者的整合／ 65
3．4．6 传统方法：从网络媒体到“新战场”／ 66
3．5 【案例展示】手游营销的新尝试／ 67
3．5．1 网易《实况俱乐部》名人代言／ 68
3．5．2 《愤怒的小鸟》麦当劳关卡／ 68
3．5．3 《乱世曲》的广告植入／ 69
第4 章不同级别的游戏营销推广方法
4．1 小游戏网络推广方法／ 72
4．1．1 善用搜索引擎／ 72
4．1．2 互换流量／ 73
4．1．3 通过威客／ 73
4．1．4 SNS 推广／ 74
4．1．5 导航站推广／ 74
4．1．6 问答、知道／ 75
4．1．7 利用博客／ 77
4．2 大型游戏网络推广方法／ 77
4．2．1 地面推广／ 78
4．2．2 平面推广／ 80
4．2．3 互联网推广／ 83
4．3 线上与线下整合营销／ 86
4．3．1 网络游戏中物品兑换现实产品／ 87
4．3．2 购买产品获得虚拟物品／ 87
4．3．3 利用网络游戏深度线上营销／ 88
4．3．4 以网络游戏为卖点复合营销／ 96
第5 章网络游戏的精准营销
5．1 PC 端如何进行精准营销／ 98
5．1．1 让用户去决定营销方案／ 99
5．1．2 找准目标再进行精准营销／ 100
5．1．3 拒绝低俗内容／ 103
5．1．4 精准营销要向电商学习／ 104
5．2 手机端如何进行精准营销／ 105
5．2．1 手游传统营销VS 精准营销／ 106
5．2．2 手游精准营销与IP 相结合／ 108
5．2．3 手游品牌精准营销／ 111
5．2．4 《立体城战纪》以年龄作为营销重点／ 112
5．2．5 精准营销成为手游新出路／ 114
5．3 【案例展示】精准营销的实战应用／ 116
5．3．1 让营销有明显的差异性／ 116
5．3．2 提高用户转化率／ 118
5．3．3 传播的重要性／ 119
5．3．4 培养用户文化／ 120
5．3．5 品牌化建设，打造全新风格／ 122
第6 章网络游戏的软文营销
6．1 游戏软文的类型／ 124
6．1．1 游戏攻略类软文／ 125
6．1．2 曝光类软文／ 126
6．1．3 评测类软文／ 127
6．1．4 系列专题类软文／ 128
6．1．5 归纳总结类软文／ 129
6．1．6 故事类软文／ 130
6．1．7 促销宣传类软文／ 132
6．1．8 情感类软文／ 133
6．2 游戏软文写作技巧／ 133
6．2．1 写软文标题最重要／ 134
6．2．2 字数不要太多／ 134
6．2．3 尽量避免第一人称／ 135
6．2．4 观点新颖独特／ 136
6．3 游戏软文中高明的伪原创／ 136
6．3．1 伪原创定义／ 137
6．3．2 伪原创步骤／ 137
6．3．3 伪原创的工具／ 140
6．4 【创新案例】让人记忆深刻的软文／ 141
6．4．1 《桃花源记》的创新软文／ 141
6．4．2 《英雄联盟》的创新软文／ 142
6．4．3 《DOTA2》的创新软文／ 143
第7 章网络游戏的广告营销
7．1 了解广告植入／ 146
7．1．1 植入式广告的优劣／ 146
7．1．2 如何处理广告植入与玩家体验之间的关系／ 151
7．2 网络游戏广告植入的价值／ 152
7．2．1 游戏用户带来的优势／ 154
7．2．2 媒体上带来的优势／ 155
7．2．3 营销上带来的优势 ／ 155
7．3 广告植入的方法／ 156
7．3．1 直接性广告植入 ／ 156
7．3．2 间接性广告植入 ／ 159
7．4 【案例展示】看看别人是怎么做的／ 160
7．4．1 较早期的游戏广告—《街头霸王》／ 160
7．4．2 持续时间较长的游戏广告—《实况足球》／ 162
7．4．3 让人无语的游戏广告—《合金装备》 ／ 163
7．4．4 高格调的游戏广告—《如龙》 ／ 165
7．4．5 经典的游戏广告—《魂斗罗》 ／ 166
7．4．6 玩家讨厌的广告—黑客篡改的游戏／ 167
第8 章游戏行业微信+ 二维码营销
8．1 微信营销与游戏的双赢／ 169
8．1．1 为微信游戏做推广／ 169
8．1．2 互动游戏戳中用户兴奋点／ 170
8．1．3 微信+ 游戏 更好维护客户／ 171
8．1．4 游戏公司如何做微信营销／ 173
8．1．5 微信游戏平台的出现／ 177
8．1．6 《天天酷跑》的微信公众号营销／ 182
8．2 游戏行业也进行二维码营销／ 185
8．2．1 《白片弹弹乐》扫二维码换游戏道具／ 185
8．2．2 二维码登录游戏／ 187
8．2．3 《英魂之刃》扫描二维码获得角色／ 193
第9 章游戏行业微博+ 互动营销
9．1 PC 端网游的微博营销／ 196
9．1．1 什么是微博营销／ 196
9．1．2 《新大话西游2》的微博／ 196
9．1．3 《新大话西游2》的微博营销／ 201
9．2 移动端手游的微博营销／ 203
9．2．1 《我叫MT》的微博／ 204
9．2．2 《我叫MT》微博的奥秘／ 207
9．3 游戏互动营销／ 209
9．3．1 游戏互动营销创造更多商业场景／ 209
9．3．2 比亚迪的游戏互动营销／ 210
9．3．3 功夫蟹的游戏互动营销／ 210
9．4 游戏互动营销案例／ 211
9．4．1 《幻城OL》的互动营销／ 211
9．4．2 百度《透明小金库》的互动营销／ 213
9．4．3 《古剑奇谭WEB》的互动营销／ 215
第10章网页类游戏营销推广——《传奇霸业》
10．1 了解《传奇霸业》／ 218
10．1．1 游戏职业介绍／ 218
10．1．2 游戏攻略介绍／ 220
10．2 《传奇霸业》网络营销策略／ 223
10．2．1 形象代言人营销策略／ 223
10．2．2 大胆的跨界营销／ 224
10．2．3 创新的收费模式／ 227
10．3 《传奇霸业》的视频营销／ 229
10．3．1 《霸爷传奇》微电影／ 229
10．3．2 《传奇酒馆》网络剧／ 231
10．4 《传奇霸业》的软文营销／ 235
10．4．1 论坛中的软文／ 235
10．4．2 贴吧中的软文／ 238
第11章手游类游戏营销推广——《秦时明月》
11．1 了解《秦时明月》／ 240
11．1．1 《秦时明月》网络动画／ 240
11．1．2 《秦时明月》手游简介／ 243
11．2 《秦时明月》营销策略／ 245
11．2．1 《秦时明月》大众营销／ 245
11．2．2 《秦时明月》抢占手游／ 247
11．2．3 《秦时明月》互动营销／ 249
11．2．4 《秦时明月》移动营销／ 253
11．3 《秦时明月》二维码营销／ 256
11．3．1 扫描4399 微信号 可获得游戏礼包／ 256
11．3．2 关注联想游戏中心可获得游戏礼包／ 258
11．3．3 178 手游微信领取国庆高级礼包／ 258
11．3．4 腾讯特权礼包领取／ 259
第12章竞技类游戏营销推广——《英雄联盟》
12．1 了解《英雄联盟》／ 261
12．1．1 《英雄联盟》中的游戏系统／ 261
12．1．2 《英雄联盟》中的术语解释／ 265
12．1．3 《英雄联盟》职业联赛／ 266
12．1．4 《英雄联盟》战队／ 267
12．2 《英雄联盟》网络营销策略／ 269
12．2．1 《英雄联盟》营销／ 270
12．2．2 “英雄联盟”成为营销方式／ 272
12．2．3 《英雄联盟》优势营销／ 273
12．2．4 《英雄联盟》营销成功的秘诀／ 276
12．3 《英雄联盟》论坛营销／ 277
12．3．1 《英雄联盟》官方论坛／ 277
12．3．2 多玩LOL 盒子论坛／ 279
12．3．3 论坛营销的成功要诀／ 279
12．3．4 《英雄联盟》+ 明星／ 280
第13章角色扮演类游戏营销推广——《天龙八部》
13．1 了解《天龙八部》／ 283
13．1．1 《天龙八部》游戏简介／ 283
13．1．2 《天龙八部》玩法简介／ 286
13．2 《天龙八部》营销策略／ 288
13．2．1 成功的代言人营销／ 289
13．2．2 精确的定位营销／ 291
13．2．3 “天龙好声音”与“男神天团”／ 293
13．3 《天龙八部》论坛营销／ 295
13．3．1 官方论坛功能／ 295
13．3．2 成功的论坛营销／ 296
13．3．3 论坛社区／ 297
13．3．4 手机论坛营销／ 298
13．4 《天龙八部》畅易阁／ 299
13．4．1 什么是畅易阁／ 299
13．4．2 畅易阁掀起营销狂潮／ 301
13．5 《天龙八部》微博营销／ 301
第14章与国际接轨：游戏行业的世界性比赛
14．1 《穿越火线》公开赛／ 304
14．1．1 了解《穿越火线》／ 304
14．1．2 《穿越火线》中国区公开赛／ 306
14．1．3 《穿越火线》全球公开赛／ 308
14．2 《炉石传说》挑战赛／ 309
14．2．1 《炉石传说》黄金国际挑战赛／ 310
14．2．2 《炉石传说》中美对抗赛／ 311
14．3 《逆战》联赛／ 313
14．3．1 2015 年“逆联赛”／ 314
14．3．2 《逆战》世界总决赛／ 316
14．4 《DOTA2》国际邀请赛／ 318
14．4．1 2015 年《DOTA2》国际邀请赛／ 319
14．4．2 G 联赛／ 320
第15章创新案例：网络经典游戏的创新营销
15．1 六大经典游戏的创新营销案例／ 323
15．1．1 《征途》的地推式广告／ 324
15．1．2 《征途》的“工资”营销／ 325
15．1．3 金茂大厦的《永恒之塔》广告／ 326
15．1．4 景区建塔，将虚拟变成现实／ 326
15．1．5 《封神榜2》的信用卡机制／ 327
15．1．6 《魔兽世界》与可口可乐的合作／ 327
15．2 奇招才有效果／ 327
15．2．1 盛大游戏的“变废为宝”／ 328
15．2．2 打破思维的“春运营销”／ 328
15．2．3 《名将三国》的Q 币营销／ 329
15．2．4 《龙魂》的QQ 营销／ 330
· · · · · · (收起)
读后感
就是都蜻蜓点水，仅全面的框架。 虽然只读这本书的话价值不够，但结合以往自己玩游戏、接触到的一些碎片化信息以及其他互联网方面的知识，还是对游戏营销的骨架有了感性的理解。并可以基于这些理解列出提纲，来进行深度的专项知识补充。 而且也有很少数的点是之前没有认知的，...
评分就是都蜻蜓点水，仅全面的框架。 虽然只读这本书的话价值不够，但结合以往自己玩游戏、接触到的一些碎片化信息以及其他互联网方面的知识，还是对游戏营销的骨架有了感性的理解。并可以基于这些理解列出提纲，来进行深度的专项知识补充。 而且也有很少数的点是之前没有认知的，...
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用户评价
这本书最让我欣赏的一点，是它对“危机公关与舆情管理”的细致讲解，这一点往往是很多只关注增长的营销书籍所忽略的“软肋”。游戏行业，尤其是运营成熟后的游戏，面对负面舆情和突发Bug的应对速度，直接决定了玩家的忠诚度。书中提供了一个分层级的危机响应SOP（标准作业程序），从“一级轻微投诉”到“三级重大宕机/负面热搜”的应对话术模板、内部沟通流程和对外公告的语气把握，都做了详尽的说明。我特别喜欢它强调的“透明度与速度优先于完美”，这在快节奏的社交媒体时代至关重要。我们团队在经历过一次小规模的运营事故后，严格按照书中的流程进行了复盘和改进，发现流程的清晰化极大地减少了决策时间，有效避免了舆情扩大化。这本书从“如何吸引用户”到“如何留住人心”，形成了一个非常完整的闭环，真正做到了从“精通”到“周全”的跨越，这才是成熟营销人必备的素养。
评分最近读完了一本关于游戏行业的营销书籍，感觉受益匪浅，这本书的视角非常独特，它没有过多地纠缠于那些空泛的理论，而是直接切入到了实战层面，这一点对于我们这些在实际工作中摸爬滚打的人来说，简直是雪中送炭。比如，书中对于A/B测试在不同渠道的应用细节分析得非常透彻，它不仅仅告诉我们“要做A/B测试”，而是深入到“在Facebook广告投放中，如何设计A/B测试才能最有效地提高转化率”这样的具体场景，并且还附带了一些作者亲身经历的案例和数据支撑。我记得有一章节专门讲了如何利用KOL（关键意见领袖）进行有效的合作，而不是简单地堆砌预算。作者强调了“匹配度”比“粉丝数量”更重要，并提供了一套评估KOL潜力的实用工具箱。看完之后，我立刻根据书中的建议调整了我们下个季度的KOL投放策略，初步反馈的效果已经显现，转化成本有明显的下降趋势。这种可操作性极强的指导，是很多市面上其他营销书籍所缺乏的，它们往往停留在“高屋建瓴”的层面，让人读完后依然不知如何下手。这本书的价值就在于，它提供了一张清晰的地图，让我们可以直接照着地图上的指示，避开陷阱，直达目标。
评分这本书的叙事风格简直太接地气了，完全没有那种高高在上的学术腔调，读起来就像是听一位经验丰富的前辈在跟你分享他踩过的那些坑和摸索出来的成功经验。特别是关于社区运营和用户粘性的那一块内容，简直是我的“救命稻草”。我们团队之前总是在为“如何留住玩家”而头疼，试过各种奖励机制，效果都不尽如人意。书中提到了一种“心理锚定效应”在游戏内活动设计中的应用，通过精心设计的早期成就系统，让玩家在潜意识里对游戏产生一种“沉没成本”的认知，从而大大提高了中期流失率的控制。这个点我之前完全没有从营销的角度去思考过，更多的是从产品设计的角度来看待。读完这一章，我组织了一次内部研讨会，将书中的模型应用到我们下一个版本的更新预热中，效果立竿见影，玩家的预期和参与度比以往任何一次活动都要高出不少。作者的文字里充满了对游戏行业的热爱和深刻理解，能感受到他是在用自己的血汗经验来铺就我们的成功之路，这种真诚感，是任何教科书都无法比拟的。
评分我必须承认，这本书在处理数据分析和归因模型方面展现出了惊人的深度。在现今这个流量成本高企的时代，如何精准地衡量每一次营销投入的回报，是决定生死存亡的关键。书中详细剖析了多触点归因模型在游戏推广中的局限性与优化方案，并给出了几个作者自创的，或者说是他们团队在实际操作中根据行业特性改良过的归因逻辑。我记得有一个关于“LTV（生命周期价值）预测”的章节，它没有使用晦涩难懂的复杂数学公式，而是提供了一套基于业务指标的简化模型，让非专业的数据分析师也能快速上手并进行初步的预测和预算分配。这对于我们这种中小型游戏公司来说太重要了，我们没有资源去养一个庞大的数据科学团队。这本书相当于把一个资深数据专家的智慧浓缩在了几十页的篇幅里，让我团队的数据分析工作效率提升了一个档次，决策错误率也大大降低了。那种醍醐灌顶的感觉，只有真正经历过数据迷雾的人才能体会到。
评分与其他同类书籍相比，这本书在“跨平台整合营销”这方面的论述显得格外高瞻远瞩。它没有将手游推广和端游推广割裂开来，也没有孤立地看待Steam和移动商店的营销差异，而是提出了一种“用户旅程全局观”的视角。特别是关于如何利用短视频平台（如TikTok/抖音）的“病毒式传播潜力”与传统应用商店优化（ASO）进行协同作战的策略，写得非常精彩。作者强调，ASO不是简单的关键词堆砌，而是需要与前期的社交媒体热度形成一个正向反馈循环。我印象特别深刻的是，书中提到了一种“预热阶段的热度指标导入ASO权重”的实战技巧，这在以往的任何资料中都没有看到过。这种跨界整合思维，帮助我打破了原有的部门壁垒，促使市场部和产品部的同事能够更有效地进行资源互换和信息同步，最终实现用户获取成本的整体下降。这本书提供的不仅仅是战术，更是战略层面的方法论升级。
评分案例很多，讲得比较浅
评分框架
评分框架
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