具体描述
企业从触网到破网
助推用户与收入快速增长
十多年来，单仁博士带领实战网络营销卖家团队辅导超过11万家传统企业成功实施“企业+互联网”转型。同时，他深入研究并吸纳科特勒的营销管理理论、波特的竞争优势策略、奥格威的营销文案创作秘诀等顶尖智慧，开创性地提出全网生态营销系统。该系统包括四大定位系统、五大思维模式、六大盈利模式、攻防策略、跨境电商等独门绝技。
单仁博士认为，全网生态营销系统不仅可以向用户传递产品信息，更能传递品牌价值。一方面，他用通俗的文字，以独特的视角诠释华为、小米、三只松鼠、七格格等成功实现“企业+互联网”转型的知名企业的案例；另一方面，他手把手带你复盘洒仙网、荣高门窗，希之源等嫡传学员案例。
读完本书，你将全面占领搜索引擎、微博、微信、社群、平台、营销型官网等用户入口和触点，围绕用户全媒介互动，打造“自传播、自生长”式互联网生态系统，让你的企业、品牌与产品（服务）实现更高频次曝光，获得更加强大的盈利能力，且投入更低的营销成本。
为协助企业快速导入全网生态营销系统，单仁博士毫无保留地向企业家、首席营销官、营销总监等决策者和市场、营销、电商等一线执行主管分享了搭建运营团队，优化流程，设置绩效考核，制订营销预算以及评估营销效果等极具实操性、学会即用的方法和决窍。
作者简介
单 仁
工商管理博士（DBA）
经济应用学博士（PHD）
央视财经评论员
中国电子商务协会副会长
单仁资讯集团董事长
牛商网股价有限公司董事长
单仁博士历任美国协和中国（商业）集团财务总监、副总经理；太太药业（现健康元集团）常务副总经理；源安堂药业总经理；成功打造了天霸表、海霸表、太太口服液等知名品牌。其主持创意的广告语“做女人挺好”在营销界有口皆碑。
2006年以来，单仁一直专注于“产业+互联网”的应用研究，尤其是网络营销的系统研究，出版了《网道》《抢道》《渠道新战争》等多本专著，成功研发出“营销型网站”“PMPO转型系统模型”和“UCRC跨界系统模型”等思想和理论。形成了单仁独特的传统企业互联网转型的战略思想。
2006年12月，单仁在国内首创实战网络营销课程，该课程已连续开办了500多届，帮助了超过11万家企业成功转型互联网。
目录信息
第一部分 明道先行
OPPO和vivo超越小米的秘诀来自哪里？单靠无处不在的实体店面吗？他们又如何向小米偷师，学习网络营销？深圳一家名不见经传的茶叶商“荔花村”如何通过网络把生意做到联合国大会？怎样把中国的门窗卖到非洲？
从传统工商时代到移动互联网时代，广告狂人奥格威的文案还会受到追捧吗？传统企业如何重新设计独一无二的盈利模式？如何运用四大定位系统找准互联网触点？
第 1 章 传统企业谋求非传统活法 3
市场环境急速迭代 6
销售渠道碎片化 7
信息过载，营销再深“点” 10
漏斗成炮灰，员工担当新炮手？ 11
第 2 章 如果大卫·奥格威还活着 15
传统媒体已成明日黄花？ 15
大卫·奥格威的迷局 17
企业一把手：既演抓手，又当推手 22
第 3 章 从可持续竞争优势到瞬时竞争优势带 26
何谓优势？老板说了算 28
向哈佛商学院教授学习竞争力 29
优化SWOT分析法 34
瞬时竞争优势带 39
第 4 章 全网生态营销五大思维 43
以用户为中心：给他一个回家吃饭的理由 44
社群聚合：人以群分，物以类聚 49
聚焦优势：别把“护城河”变成“马奇诺防线” 51
跨界整合：跨界非目的，整合是关键 52
数据化：把铃铛系到猫脖子上 53
第 5 章 全网防御策略 VS. 全网进攻策略 59
全网防御策略 60
全网进攻策略 64
守于九地，攻自九天 68
第 6 章 重构互联网盈利模式 69
信息传播方式突变：“金字塔”倒掉 70
买家可以像卖家一样精？ 72
传统行业用户吹响网络集结号 73
用户从“主动”到“主导” 74
身处浪潮之巅 75
传播成本趋近于零 76
免费、跨界与创新 79
重构盈利模式的五大要素 81
第 7 章 传统行业必备六种网络盈利模式 85
制定网络营销策略的根基 85
不同盈利模式，不同网络沟通对象 87
展示销售：如何在网上试穿衣服？ 88
招商加盟：“哎呀呀”，我有3 000多家店！ 92
网络批发：让20万家网店卖你的产品 94
网络零售：摆脱赚差价的中间商 98
信息平台+广告：让广告成为盈利头牌 101
交易平台+会员费：偷师阿里巴巴 103
掌握五大关键因素，准确选择盈利模式 108
第 8 章 定位系统，锁定利润 115
网络营销加减法 116
目标客户定位：从素描画升级为全息图 117
目标客户选择模型 122
核心产品定位：让你的产品“独”“孤”求胜 125
选择核心产品需要遵守五大要素 133
产品卖点定位：像买家一样思考 137
五种方法，提炼独特卖点 140
表达与取舍卖点 144
第 9 章 关键词精准定位系统 150
一个好关键词，就是一名优秀业务员 151
长尾关键词多维组合系统 155
百度指数——老板的决策利器 160
第二部分 触网有术
百度、360、搜狗等搜索引擎优化识别什么样的域名？如何判断虚拟主机服务商的可靠度？什么样的内容可以让用户自动自发成为企业的“宣传员”或“播种机”？
联想元老柳传志如何跨界爆卖猕猴桃？千呼万唤始出来的微信小程序究竟会给营销人员带来怎样的推广机会？
手机营销网站与PC营销网站的区别在哪里？如何找到满意的建站公司？
第 10 章 搜索引擎优化策略：雪地探寻客户的脚印 1 7 5
搜索引擎优先识别的域名 178
如何选择虚拟主机服务商？ 182
使用div+css布局，优化导航条 183
有针对性地完善meta标签和网页标题 184
正在崛起的社交媒体 185
搜索优化，内容为王 185
内容为王，外链为皇 186
关键词的密度和位置，其实可以更灵活 187
第 11 章 内容是基础，口碑转介绍 190
什么样的内容更有价值？ 191
以价值为导向设计传播途径 201
口碑：让用户主动传播开来 204
堆柴：如何快速积累消费人群 206
引爆：让故事自动转介绍 207
借风助势：产品疯传的秘密 209
与人利益：让产品经得起口耳相传 215
如何测量口碑效果？ 217
口碑优化方法 217
第 12 章 移动营销：有时，它突然就火了！ 219
头条号：传播力超越微信？ 222
微博：从红海到死海？ 226
微信：自媒体蓝海走向深蓝？ 229
移动O2O：别人的蜜糖？你的砒霜？ 232
第 13 章 付费推广：高效精准投放广告 234
ROI，既然绕不开，那就暴力提升！ 234
向塔吉特那样精准推广 237
竞价广告、网盟与网媒公关配置策略 239
投放效果怎么样？数据给出答案 247
第 14 章 搭建营销型网站及流量转化节点 250
营销型网站的七种力量 251
仅需五步，搭建营销型网站 254
营销型网站页面规划要点 257
营销型网站必备五大基础功能 263
手机网站必备四种功能 265
手机网站在全网生态营销系统中的应用 267
如何选择建站公司？ 268
营销型网站 = 流量×转化率 269
识别访客身份，分析访客行为 270
如何进行流量质量分析？ 272
PC端和移动端节点设置原则 272
第 15 章 全网生态营销实战案例解析 277
全网推广五大步骤 277
砸烂镣铐舞尽欢：大宗交易、批发、招商类企业推广策略 278
得“粉丝”者得天下：零售型盈利模式的全网推广策略 286
花开蝶自来：服务型企业推广策略 295
高效整合价值链：平台型企业推广策略 300
第三部分 破网亮剑
越来越多的传统企业接触网络，却只有少数企业能够突破网络，这里面的道道究竟在哪里？跨境电商如风临口，火遍神州，你心动之余，如何采取行动？
运营团队包括哪些岗位？怎样的设置既能带来高效成果，又节省成本？老板如何考核运营总监、营销总监，以及团队的业绩？如何全网预售、发售，打造全网爆品？营销预算应该包括哪些核心指标？如何考核？如何跟进？
第 16 章 跨境电商崛起 305
把炮口对准新兴国家大市场 307
跨境电商的“三生三世” 311
传统企业三步转型跨境电商 313
跨境电商营销策略 314
跨境电商平台之初印象 316
第 17 章 优化网络销售流程与全网发售 319
这些不是问题的问题！ 319
网络运营关键工作之提升流量 324
网络运营关键工作之提升询盘转化率 324
网络运营关键工作之提升成交率 325
第 18 章 打造运营团队，岗位职责与绩效考核 329
成功运营的关键点 330
运营岗位职责及绩效考核 333
运营团队从初创到卓越的三个阶段 338
编写修订文档和操作手册 339
第 19 章 制定营销预算，科学决策与效果评估 342
需要掌握五个核心指标 343
制定年度营销预算的五种方法 344
科学决策的七个步骤 346
对营销效果评估的思考 347
第四部分 全网心得
10年前赶潮流，匆忙搭建企业官网，却让网站昏睡了10年，直到走进单仁资讯，短短两年里，竟然新增126家专卖店。
最古老的手工绣花企业如何“勾搭”上最前沿的网络营销？并通过网络斩获70%的营业额？挂牌上市？祖传瑶医如何通过网络营销，让收益一年内增长10倍？饰品花边行业的“苹果”怎样把产品卖到GAP、欧时力等全球知名快时尚企业？
【装修材料行业】
昏睡10年的网站复苏，新增126家专卖店 352
【手工刺绣行业】
一涵汴绣挂牌上市，70%的营业额来自电商 354
【茶行业】
荔花村把红茶卖到联合国，2015年营业额达3 000万 356
【医疗行业】
瑶医“+互联网”，一年内网上收益增长10倍 358
【箱包行业】
“箱包女王”玩转电商，“巨龙”帝国初成长 360
【服装行业】
做花边行业的“苹果” 363
结 语 雷震声似鼓，风动帆即帜 367
学员说 370
参考文献 375
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，那种沉稳又不失现代感的配色，拿在手里沉甸甸的，一看就是下了功夫的精品。我特地找了个周末的下午，泡了杯手冲咖啡，打算沉浸在这本书的文字世界里。封面上的那种抽象的线条和光影处理，似乎预示着某种深邃而复杂的内在逻辑，让人忍不住想一探究竟。我本以为它会是一本枯燥的理论堆砌，毕竟“生态”这个词听起来就有点学院派，但翻开目录才发现，作者的叙事结构非常清晰，从宏观的理念构建到微观的实操步骤，层次感分明，这对于一个既想了解全局又想知道“怎么做”的实践者来说，简直是福音。尤其让我惊喜的是，作者在引言部分就抛出了一个非常尖锐的行业观察，直接点破了当前很多营销活动流于表面、缺乏系统性的痛点。那段话读下来，我感觉自己像是被一位经验丰富的老兵点拨了一下，一下子对后续的内容充满了期待。这本书的纸张触感也相当不错，油墨印刷的清晰度很高，阅读体验非常舒适，不会因为长时间阅读而感到眼睛疲劳。这种对细节的关注，体现了出版方对内容品质的尊重，也侧面说明了内容本身应该非常扎实可靠，否则也不会值得用如此精良的载体来呈现。我个人非常看重阅读的仪式感，而这本书无疑为我提供了一个绝佳的沉浸式学习场景。
评分我必须承认，这本书的阅读门槛比我一开始想象的要高一些，它要求读者具备一定的商业基础和对市场运作的基本认知。它不像那些入门级的指南那样，会用大量的比喻和故事来“哄着”你走，它更像是一位严谨的导师，直接将你带到问题最核心的战场。我尤其欣赏作者在处理“系统风险与反脆弱性设计”时所展现出的冷静和深刻。在当前瞬息万变的市场环境中，很多企业都在盲目追求“敏捷”，但这本书却提出了“有节制的冗余”和“刻意的异质性”的重要性。作者巧妙地引入了复杂性科学的概念，解释了为什么过度优化往往会导致系统在面对黑天鹅事件时瞬间崩溃。书中通过对几个大型平台商业模式的解剖分析，清晰地展示了那些看似低效、但实则提供了系统缓冲的冗余机制。这种自上而下的结构性分析，让我深刻理解到，真正的强大不是在于速度有多快，而是在于它能承受多大的冲击而不解体。对于那些希望建立可持续、抗风险型商业模式的决策者来说，这本书的视角是无价的，它教会你如何去设计一个能够自我修复的有机体，而不是一个脆弱的机器。
评分这本书的行文风格，如果用一个词来形容，那就是“克制而有力”。作者似乎深谙“少即是多”的传播之道，他从不使用夸张的辞藻来渲染效果，而是通过逻辑的严密性和事实的精确性来赢得读者的信任。其中关于“信任机制的量化模型”的那一部分，是我个人最感兴趣的领域之一。过去，信任往往被视为一种难以捉摸的软性资产，但作者却试图将其纳入到一个可分析、可优化的模型框架中。他并没有给出简单的公式，而是构建了一套评估体系，用来衡量生态系统中不同参与者之间的“互惠预期”和“违约成本”。这种将人文要素工程化的尝试，非常具有前瞻性。更令人称道的是，作者在构建模型的同时，并没有陷入纯粹的数学推导，而是始终将模型与真实世界中的利益冲突和伦理困境联系起来。他提醒读者，任何模型都是对现实的简化，过度依赖量化指标可能会导致对生态系统细微变化的麻木。这种审慎的态度，让这本书在充满“速成秘籍”的商业书籍海洋中，显得尤为珍贵和可靠。它不是在贩卖希望，而是在提供一套审视世界、理解复杂性的工具箱。
评分这本书的实用性是毋庸置疑的，但它的价值远不止于提供一套操作手册。更让我感到震撼的是作者对于“文化与技术耦合”的深刻洞察。书中专门辟出章节讨论技术工具的引入，如何反过来塑造了组织内部的沟通模式和价值取向。例如，作者分析了某种特定协作软件的界面设计，如何无形中强化了层级汇报，削弱了跨部门的自由交流，从而阻碍了生态内部的创新扩散。这完全超出了我之前对营销技术应用的理解范畴，我过去只关注技术能不能提高转化率，而这本书告诉我，技术首先是文化塑造者。这种宏观层面的警示，让我开始反思自己团队正在使用的工具链，是不是在无意中扼杀了我们想要构建的开放生态？书中提供了一套非常实用的“文化兼容性评估框架”，它不是告诉你用什么工具，而是教你如何评估一个工具是否与你期望的生态文化相匹配。这种深入到组织灵魂层面的探讨，让这本书的地位从“一本工具书”提升到了“一本管理哲学书”。阅读过程中，我不断地在我的工作笔记本上画图和做笔记，因为很多观点需要结合我自己的具体情境进行再消化。
评分这本书的内容深度绝对超出了我的预期，它不是那种市面上常见的、只停留在“如何追热点”、“如何做爆款”这种浅层技巧的书籍。相反，作者似乎带着一种哲学家的思辨角度，去解构了现代商业环境的复杂互动关系。我花了整整一晚上的时间，反复咀嚼了关于“价值共生网络构建”的那几个章节。作者没有简单地将生态系统比喻为一棵树或者一个金字塔，而是采用了更具流动性的、类似神经网络的隐喻。这种描述方式非常新颖，它迫使读者跳出传统的线性思维定式，去思考不同主体之间如何通过信息流、资源流、情感流进行动态平衡和协同演化。其中有一段关于“边缘节点的激活策略”的论述，简直是醍醐灌顶。我过去总是在琢磨如何优化核心节点，却忽略了那些看似不起眼的边缘力量，其实才是系统韧性的关键所在。书中通过引用几个跨行业的案例，生动地展示了这些边缘节点如何通过“弱连接”创造出巨大的“强影响”，这种理论结合实践的叙事，让人读起来酣畅淋漓，丝毫没有晦涩感。这本书的语言风格非常凝练，几乎没有一句废话，每一个词语的选择都充满了精确性，像是在阅读一份高精度的工程蓝图，而非普通的商业读物。
评分单仁的书，不错，可以推荐！ 这个是一部网络营销操作的知道书，在理论与实践中间，没有太多的理论，实际上更多是 实践 经验的汇总，具体的操作需要 通过 培训 或者其他渠道进一步学习，但是 至少可以告诉你你： 网络营销是可行的 有许多成功的案例！ 关键要目标： 网络营销的核心核心是 营销，“”利用网络做营销“”！ 因此 首先 是营销做好！ 基本功做好！！然后 用网络推广！！
评分传统企业转型互联网COE必读！
评分单仁的这本书干货还是挺多的，有些地方也是很有启发的。不过操作太复杂。就一句话，你要操作找他们团队。移动互联网讲的不多，产品序列发售讲的不多。
评分单仁的这本书干货还是挺多的，有些地方也是很有启发的。不过操作太复杂。就一句话，你要操作找他们团队。移动互联网讲的不多，产品序列发售讲的不多。
评分传统企业转型互联网COE必读！
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