世界十大营销经典败局 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:第1版 (2006年4月1日)

作者:你今天DaLaDaLa了没（卓越亚马逊独家首发）

出品人:

页数:214 页

译者:

出版时间:2006年4月1日

价格:18.00元

装帧:平装

isbn号码:9787302126829

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 案例
• 网络营销
• 经济
• 广工图书馆
• ★状态
• ★6000计划
• 2006
• 营销经典
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《世界营销经典败局：失败的教训，成功的启示》 这不是一本简单的案例汇编，也不是对营销理论的陈旧复述。《世界营销经典败局：失败的教训，成功的启示》 深入剖析了那些曾经叱咤风云，却最终黯然收场的营销案例。我们不回避那些血淋淋的失败，因为正是这些失败，为我们揭示了营销战场上最深刻的真理。 在信息爆炸、市场瞬息万变的今天，理解“为什么会输”比知道“如何赢”有时更为关键。本书精选了横跨不同时代、不同行业、不同地域的十个极具代表性的营销失败案例，它们或许曾是颠覆性的创新，或许是看似万无一失的策略，但最终都因种种原因走向了失败的深渊。我们试图穿透表面现象，挖掘导致这些败局的深层根源。 本书将带您踏上一段探究营销“暗黑面”的旅程，重点关注以下几个方面： 认知偏差与判断失误： 营销决策往往是在信息不完全、时间紧迫的情况下做出的。本书将深入分析，成功的企业是如何被自身的认知偏差所蒙蔽，将看似有利的信号误读为危机，或者将显而易见的风险忽视。例如，对消费者需求变化的判断滞后，对竞争对手策略的过度轻视，或是对自身优势过度自信，这些都可能成为埋葬优秀营销活动的导火索。我们会探究在信息洪流中，企业是如何一步步走向错误的认知的，以及如何在这种情况下保持清醒的头脑。 忽视消费者需求的演变： 市场永远在变化，消费者的喜好、价值观、生活方式也在不断演进。本书将详细剖析，一些曾经成功的营销策略，为何在面对消费者需求的细微变化时显得捉襟见肘。我们会探讨那些未能及时捕捉到新兴消费趋势，未能理解目标客户深层动机，或是未能与时俱进调整品牌定位的企业，是如何一步步失去市场的。这不仅仅是产品功能上的迭代，更是对消费者情感连接和社会文化共鸣的深刻理解。 不当的品牌定位与传播策略： 品牌是营销的灵魂。一旦定位模糊、信息混乱，或是传播渠道选择失误，即便产品再优秀，也难以触达目标消费者。本书将解析那些在品牌定位上“用力过猛”或“无所适从”，以及在传播信息时“顾此失彼”的案例。我们会分析，当品牌试图迎合所有人的时候，反而谁也无法真正打动；当传播信息过于复杂或与品牌核心价值脱节时，消费者会如何选择遗忘。 对竞争格局的误判与反应迟钝： 市场竞争如同战场，知己知彼方能百战不殆。本书将深入研究，那些在竞争格局分析上出现偏差，对新兴竞争对手的威胁认识不足，或是对竞争对手的反应过于迟缓的企业。我们会揭示，一些看似难以撼动的行业巨头，是如何被悄然崛起的挑战者所颠覆的，以及那些未能及时调整自身战略，固守陈规的企业，是如何逐渐被市场边缘化的。 执行层面的疏漏与系统性风险： 宏大的战略构想，最终需要落地执行。本书将关注营销活动在执行过程中可能出现的各种疏漏。这包括供应链问题、渠道管理不当、市场推广的细节失误，甚至是内部沟通不畅导致的“执行走样”。我们会探讨，当伟大的营销计划遭遇粗糙的执行时，其结果往往是灾难性的。同时，我们也关注那些因忽视系统性风险，如政策变动、技术颠覆、甚至是不可预见的黑天鹅事件，而导致营销活动功亏一篑的案例。 未能建立有效的反馈与调整机制： 营销不是一次性的冲刺，而是一场需要持续监测和调整的马拉松。本书将剖析那些未能建立有效的数据收集、分析和反馈机制，导致问题出现后未能及时发现并纠正的企业。我们会探讨，当企业缺乏对营销效果的实时感知，无法根据市场反馈进行灵活调整时，就如同在黑暗中航行，容易偏离航道。 《世界营销经典败局：失败的教训，成功的启示》 绝不仅仅是为了提供“负面教材”。我们相信，每一次失败都是一次宝贵的学习机会。通过对这些失败案例的深入剖析，我们希望能够帮助读者： 培养更敏锐的市场洞察力： 学习识别潜在的市场风险和消费者需求变化。 提升决策的科学性与理性： 避免被主观臆断和认知偏差所误导。 构建更稳健的品牌战略： 明确品牌定位，优化传播策略，与消费者建立深度连接。 掌握更灵活的竞争策略： 积极应对市场变化，洞察竞争对手，抓住发展机遇。 强化执行与风险管理能力： 确保营销活动的落地，有效规避潜在风险。 建立持续学习与迭代的营销思维： 拥抱变化，不断优化营销策略。 本书的价值在于，它能让你在安全的环境中，为未来的成功“试错”。它将成为您应对复杂多变的市场环境，规避营销陷阱，最终走向成功的有力助手。翻开本书，您将收获的不仅仅是失败的故事，更是穿越迷雾、走向光明的智慧。

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我得说，这本书的结构安排非常巧妙，它没有采用那种平铺直叙的流水账式罗列，而是更像一个精心编排的展览。每一章都像是一幅完整的、色彩浓烈的油画，展示了一家巨头如何在看似坚不可摧的地位上，一步步走向自我毁灭的深渊。我个人对其中关于“创新悖论”的阐述最为深刻——当一家公司过于依赖过去成功的技术或模式时，它对颠覆性的新事物反而会产生本能的抗拒和排斥，最终被那些更灵活、更无畏的新来者超越。作者的笔触带着一种历史学家的冷静和一丝哲学的思辨，他不仅仅是在复盘商业事件，更是在探讨商业文明的周期性规律。书中引用的数据图表和内部备忘录的片段（即使是重建的），都极大地增强了论证的说服力。它迫使我跳出“这次营销活动如何失败”的单一视角，转而思考“为什么在那个特定的历史时刻，市场环境和企业文化会共同导向这个必然的结局”。这是一本需要细嚼慢咽，而不是囫囵吞枣的书。

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这本书的叙事风格着实引人入胜，作者似乎有一种魔力，能将那些看似枯燥的商业案例，描绘得如同史诗般的跌宕起伏。我特别欣赏他对细节的捕捉，比如某次重大推广活动的幕后决策会议上，空气中弥漫的焦虑与期望，那种真实感让人仿佛身临其境，站在决策者的角度去审视每一步棋的落子。尤其是关于早期市场预估与实际消费者反应之间的巨大鸿沟的剖析，简直是一堂生动的“现实检验课”。它没有停留在简单的“哪里错了”的层面，而是深入挖掘了人性中那些微妙的偏差——过度自信、对既有成功的路径依赖，以及对市场细微变化的麻木。读到一些案例，我不禁要停下来，反复琢磨，如果是我处在那个位置，是否能避免同样的陷阱。这本书的价值就在于，它不是在指责失败，而是在用放大镜检视成功背后的傲慢与盲点，这对于任何渴望在商业浪潮中站稳脚跟的人来说，都是一剂清醒剂。它提醒我们，再宏伟的蓝图，也可能毁于最微小的疏忽和最主观的臆断。

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坦率地说，一开始我对这类“失败案例集”是抱持着一丝怀疑态度的，总觉得无非是事后诸葛亮式的总结。然而，这本书彻底颠覆了我的看法。它最可贵的地方在于，它展现了失败背后的“复杂性”。失败很少是单一因素造成的，它往往是技术失误、管理层傲慢、公关危机、以及对宏观经济趋势误判的完美“风暴”。这本书没有用简单的“好人与坏人”的标签去划分角色，而是深入挖掘了那些“好人”在压力下做出的“可以理解但最终致命”的决定。特别是其中对“品牌忠诚度错觉”的剖析，发人深省：当一个品牌习惯了被追捧，它就会开始高估自己与消费者之间关系的稳固性，认为情感连接可以超越产品体验的下降。这种自我麻痹的状态，书中描述得淋漓尽致，让我对维护品牌声誉的日常工作产生了全新的敬畏之心。

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这本书的阅读体验就像是在解一个复杂的侦探谜题，每一个案例都是一个精心设置的迷局。作者在引入案例之初，总是会先给你描绘一个看似光鲜亮丽的胜利景象，让你几乎要为之喝彩，然后，笔锋一转，开始揭示潜藏在光环之下的裂痕。这种叙事上的张弛有度，极大地调动了读者的好奇心。我特别喜欢那些关于文化冲突的分析，特别是当一个根植于本土文化的企业试图在全球扩张时，其核心营销理念如何因为文化语境的错位而土崩瓦解。书中对“过度本地化”和“不充分本地化”这两种极端陷阱的对比描述，非常精妙。它不是说全球化是错的，而是强调了在不同文化土壤上耕耘时，需要何等精细入微的敏感度。读完后，我感觉自己不仅学习了商业教训，更像是上了一堂生动的跨文化沟通课。

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如果要用一个词来形容这本书带给我的感受，那一定是“敬畏”。这种敬畏不是对强者的膜拜，而是对商业世界无常性的深刻理解。它没有提供任何“万无一失”的秘籍，相反，它用血淋淋的实例告诉你，只要你从事商业活动，你就在与不确定性共舞。其中关于“错误时机”的案例给我留下了极深的印象：一个理念超前、技术领先的产品，仅仅因为发布时间早于市场准备就绪的节点，最终被定位为“过于复杂”或“市场未成熟”的牺牲品。这说明成功不仅关乎“做什么”，更关乎“何时做”。作者的总结部分极富洞察力，他将这些看似孤立的失败串联起来，揭示了一个底层逻辑：商业的本质，是在有限的信息和巨大的时间压力下，不断做出高风险的预测。这本书的价值不在于避免未来的失败，而在于让你在面对每一个决策时，都能更清醒、更谦卑地意识到自己所处的风险矩阵。

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本来真想给四星的，但是觉得里面的案例有些旧……

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以事实说话

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本来真想给四星的，但是觉得里面的案例有些旧……

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看了一些.还没看完.暂停了.

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