目 錄
第1 章 大眾互聯網PK 小眾移動互聯網
1.1 O2O 模式裂變：你永遠取悅不瞭所有人 / 3
1.2 BAT 攻城略地，也擋不住小眾時代潮流 / 6
1.3 倒閉的雷曼兄弟：“大”價格，而非價值 / 9
1.4 從0 至1 的價值永遠大於從1 至N / 13
1.5 中關村創業大街為何急速擴張？ / 18
第2 章 互聯網小眾時代已經來臨，Are you OK
2.1 標簽主義，定製你的不同 / 25
2.2 廣義定義已死，客戶需要個性化 / 30
2.3 小而美，纔完美 / 34
2.4 拉勾網，隻為軟件工程師服務 / 39
2.5 小米手機：非主流纔是主流 / 42
第3 章 無以替代的小眾黏性
3.1 歸屬感，就在這裏 / 51
3.2 獨有需求，這裏纔最好 / 56
3.3 定製時代，一切場景都具體化 / 61
3.4 為什麼母嬰店經營差距那麼大？ / 65
3.5 總理為什麼去3W 咖啡？ / 70
3.6 文化沙龍為什麼能吸引投資人？ / 74
第4 章 定位邏輯：小眾産品鎖定小眾人群
4.1 讓你的追隨者找到你的産品 / 81
4.2 産品確定後，纔能確定潛在客戶群 / 85
4.3 單品更容易做成品牌 / 89
4.4 沒做之前，先要考慮刪除什麼 / 94
4.5 B2C 三足鼎立，不要盲目拼彈藥 / 98
4.6 再小的缺口都有可能變成科羅拉多大峽榖 / 102
第5 章 定嚮思維：單嚮推廣，定點撒網
5.1 隻嚮固定的群體發起集結令 / 109
5.2 拒絕概率：不要走入全麵撒網的陷阱 / 114
5.3 為什麼長江商學院學費那麼高昂？ / 119
5.4 定點招聘：百度總部下麵的“假齣租車” / 123
5.5 諾基亞倒閉時，各方大佬集中現場招聘 / 128
第6 章 定製策略：你是我的VIP
6.1 發散思維：除瞭錢，一切可以定製 / 135
6.2 大數據定製信息追蹤 / 138
6.3 定製價格的策略設計 / 143
6.4 奢侈品熱銷的秘密 / / 148
6.5 騰訊：定製“90 後”營銷法則 / 153
6.6 羅永浩：情懷也可以定製 / 157
第7 章 參與感法則：讓用戶成為平颱的主人
7.1 給用戶一個無法拒絕參與的理由 / 165
7.2 體驗式營銷：從代入情感到啓發思維 / 170
7.3 微信公眾號，即時互動 / 174
7.4 參與之後的後續布局 / 177
7.5 為什麼粉絲主動為TFBOYS 在地鐵做廣告？ / 182
7.6 賣萌的可口可樂：“90 後”營銷互動法則 / 187
第8 章 服務策略：小眾嚮大眾的病毒化裂變
8.1 病毒裂變原理 / 195
8.2 營銷的最後一步：後續跟蹤 / 200
8.3 以低虧損換取客戶的認同 / 205
8.4 讓客戶成為你的産品推薦人 / 210
8.5 蘋果為何擁有韆萬粉絲？ / 215
8.6 小米公司的銷後服務機製 / 219
第9 章 刪除機製：設立門檻，拒絕多數人
9.1 拒絕為多數人服務 / 227
9.2 不輕易增加陌生品類 / 228
9.3 為什麼擴張太快會倒閉？ / 231
9.4 不要燒錢搶市場 / 235
9.5 速度太快，難道想像互聯網行業一樣找“乾爹”？ / 238
9.6 減法策略：靜靜等風來 / 241
第10 章 “隻為小眾服務”的危機
10.1 分類危機：請你不要這樣劃分我 / 247
10.2 利基悖論：越精準分類，越強調整體 / 251
10.3 野心對手：彆輕易讓信息被BAT 知道 / 253
10.4 美團與大眾點評，不得不“在一起” / 256
10.5 資本為王：能拿錢搞定的事，都不是事兒 / 258
10.6 危機破解：尋找你的第二風口/ 261
· · · · · · (收起)