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这是一本非常精彩的书，是米勒黑曼公司的经典著作，这本书的年纪比我还大，其经典的销售思维、一对一深入的沟通、有效约见客户理由、拜访承诺、下一步行动计划、黄金静默等等，运用在实际的销售工作中，可谓杀伤力非常强大。

以发问为导向，思考受众的需求，从而实现站在对方的立场看。这本书的方法很具体 ，但是翻译不是很好，可以仔细精读的

这是一本非常精彩的书，是米勒黑曼公司的经典著作，这本书的年纪比我还大，其经典的销售思维、一对一深入的沟通、有效约见客户理由、拜访承诺、下一步行动计划、黄金静默等等，运用在实际的销售工作中，可谓杀伤力非常强大。

销售必备

在这之前，我从不屑于去看经管类的书籍，总觉得太功利。而且一直以来，我对销售的印象是“一种不可捉摸的”艺术，没有定式，是个模糊的概念。但是在读完这本书之后，我发现销售也是一门真正的学问，只要按照理论的指导，自己不断的去实践，总会总结出一套适合自己的方法，销售是有章可循的！如果不是自己主动的选择了销售这个未知的行业，不知道自己当初那种对于经管的狭隘看法会持续到什么时候。

和《新战略营销》一样的写作风格，能在1987年提出这么系统的销售拜访策略，到现在都非常有指导价值。 对销售员进行成功的销售拜访有实际指导意义。其中对于提问和《顾问式营销》有异曲同工之妙。

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