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这是一本非常精彩的书，是米勒黑曼公司的经典著作，这本书的年纪比我还大，其经典的销售思维、一对一深入的沟通、有效约见客户理由、拜访承诺、下一步行动计划、黄金静默等等，运用在实际的销售工作中，可谓杀伤力非常强大。这本书跟国内作者写的书有很大不同，有逻辑有方法论有体系，能够很好的复制

对销售拜访的理解很有新意

以发问为导向，思考受众的需求，从而实现站在对方的立场看。这本书的方法很具体 ，但是翻译不是很好，可以仔细精读的

对电话拜访和陌生拜访写得很精彩。

这是一本非常精彩的书，是米勒黑曼公司的经典著作，这本书的年纪比我还大，其经典的销售思维、一对一深入的沟通、有效约见客户理由、拜访承诺、下一步行动计划、黄金静默等等，运用在实际的销售工作中，可谓杀伤力非常强大。

和《新战略营销》一样的写作风格，能在1987年提出这么系统的销售拜访策略，到现在都非常有指导价值。 对销售员进行成功的销售拜访有实际指导意义。其中对于提问和《顾问式营销》有异曲同工之妙。

和《新战略营销》一样的写作风格，能在1987年提出这么系统的销售拜访策略，到现在都非常有指导价值。 对销售员进行成功的销售拜访有实际指导意义。其中对于提问和《顾问式营销》有异曲同工之妙。

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