定位：争夺用户心智的战争（精装） pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

☆☆☆☆☆
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艾·里斯（Al Ries

机械工业出版社

顾均辉

2015-8

336

45.00

精装

定位经典丛书

9787111512233

图书标签: 市场营销定位品牌营销心理学广告管理方法论

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发表于2025-02-03

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定位：争夺用户心智的战争（精装） pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

图书描述

2001年，美国营销学会评选"定位"为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。

2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为"史上百本最佳商业经典"第一名。

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

本书提出了被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"--定位，它改观了人类对"满足需求"的旧有营销的认识，开创了"胜出竞争"的营销之道。

本书阐述了"定位"观念的产生，剖析了"满足需求"无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

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著者简介

作者简介

艾·里斯（Al Ries）

里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为"全球十大顶尖商业大师"。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业如微软、宝洁、通用电气等的营销战略。

杰克·特劳特（Jack Trout）

全球最顶尖的营销战略家，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。

译者简介

顾均辉　深研定位理论多年，参与近百家企业的定位战略项目。同时在全国授课近百期，为近万名企业家讲授定位。拥有超过二十年的企业经营经验，善于将定位理论与企业运营相结合。曾服务过香飘飘奶茶、劲霸男装、张一元茶叶、全聚德烤鸭等众多品牌。

苑爱冬　定位理论研究和实践先行者, 从事品牌定位工作7年，服务过东阿阿胶、香飘飘奶茶，劲霸男装、雅迪电动车、安徽老乡鸡等近50家国内知名企业。译有《定位》《重新定位》《显而易见》《营销十要》《简单的力量》等定位著作。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

整本书想要传达的意思大概下面几层：1、建立独特的定位，创造小众竞争池；2、率先占领用户心智，从潜在顾客的心智出发思考广告策略；3、起个好名字，把产品紧钩在潜在顾客的心智里的产品阶梯上；4、谨慎对待变化，随意更改定位可能陷入品牌延伸的陷阱。后半部分案例部分解析得实在浅薄，分析不透彻且借鉴意义不大，末尾鸡汤来得猝不及防，评分虚高了。

评分☆☆☆☆☆

定位是在顾客的心智当中寻找空白，寻找顾客认可的“第一”宝座。对于个人定位同样的。

评分☆☆☆☆☆

17年5月

评分☆☆☆☆☆

观点：通过分析潜在客户心智，定位产品/服务，进入客户心智。评论：必须基于客户信任，非常难做到，并且烧钱，过度依赖营销。书中所有案例似乎都是站在后知后觉的角度总结出来的，预先无法预期。延伸：金错刀《爆品战略》及体验大于一切。

评分☆☆☆☆☆

这是一本被众多人奉为圭臬的书。但对于现阶段的我来说，有些企业层面的指导意见看了之后，感触不大。另一方面，个人认为该书有很多地方是欧美市场的战术战略，并不适用于中国。另外还有一个很严重的问题，这本书成书时间较早，对今时今日的中国市场，能一针见血提出建设性意见的地方较少。

读后感

评分☆☆☆☆☆

人生在世，不自己定位，就被人定位。自以为是的价值并不重要，别人认为你有价值才是重要的。还好，距离成功的目标，每个人都还有六匹马可以选择。 [1]第一匹马是你的公司大多数时候，你公司所在的行业，决定了发展的空间或机会。对于新人来说，崭新的行业的机会肯定比...

评分☆☆☆☆☆

整本书围绕两个关键词：定位、心智。我的感觉是定位就是一种心智管理。需要强调的是心智是指消费者的心智，而非生产者的心智。第一、二章讲为何要定位，即过度传播的社会和心智的有限性。第三章是具体讲如何定位，即如何管理心智。第四章是从其他学科的...

评分☆☆☆☆☆

远在此书出版之前，《定位》就有中文版。好像是92年出版的，灰皮，很便宜，名字叫《广告攻心战略——品牌定位》。但十年间那本书影响很小，很多广告业内告的策划人员居然不知，更不用说运用其中的观点方法了。在那样的环境下，以这样的理念为客户提案，风险很大。因为客户没...

评分☆☆☆☆☆

RS5P R=调研 S=细分市场 5P= 产品、价格、渠道、促销、定位 ----------------------------------------------------- 多年来。我们都这样教导学生——营销方案要围绕“4P”进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。几年前，我开始意识到，...

评分☆☆☆☆☆

定位虽然经典，但已经被超越了，大家快去看《破晓—以弱胜强之道》！　　以下是摘自《破晓—以弱胜强之道》书中的对比评价。　　　　二、破晓营销战略与定位理论　　杰克•特劳特和艾•里斯建立的定位理论认为定位就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的...

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