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定位:争夺用户心智的战争(精装)

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艾·里斯(Al Ries
机械工业出版社
顾均辉
2015-8
336
45.00
精装
定位经典丛书
9787111512233

图书标签: 市场营销  定位  品牌  营销  心理学  广告  管理  方法论   


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发表于2025-05-06

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图书描述

2001年,美国营销学会评选"定位"为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。

2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为"史上百本最佳商业经典"第一名。

如果只看一本营销书籍,首选《定位》。

本书提出了被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"--定位,它改观了人类对"满足需求"的旧有营销的认识,开创了"胜出竞争"的营销之道。

本书阐述了"定位"观念的产生,剖析了"满足需求"无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺用户),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

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著者简介

作者简介

艾·里斯(Al Ries)

里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为"全球十大顶尖商业大师"。目前,艾·里斯专门辅导《财富》500强企业如微软、宝洁、通用电气等的营销战略。

杰克·特劳特(Jack Trout)

全球最顶尖的营销战略家,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。

译者简介

顾均辉 深研定位理论多年,参与近百家企业的定位战略项目。同时在全国授课近百期,为近万名企业家讲授定位。拥有超过二十年的企业经营经验,善于将定位理论与企业运营相结合。曾服务过香飘飘奶茶、劲霸男装、张一元茶叶、全聚德烤鸭等众多品牌。

苑爱冬 定位理论研究和实践先行者, 从事品牌定位工作7年,服务过东阿阿胶、香飘飘奶茶,劲霸男装、雅迪电动车、安徽老乡鸡等近50家国内知名企业。译有《定位》《重新定位》《显而易见》《营销十要》《简单的力量》等定位著作。


图书目录


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用户评价

评分

190405(16),阅读加笔记加听得到成甲的解读、喜马拉雅林建红的定位营销课,预计共用时300分钟左右。营销人必读的经典,到现在还有很多大公司,在用很大的代价违背书中的理念。很想知道他们的决策原因是什么,那样就能从另一个角度看这个理论。做的详细的笔记。定位,影响心智,文字,简单重复,挣第一,好名字,品牌的延伸大概率是灾难。书可以跳读,找详细的笔记,就了解了书的主要内容了 ,书中大量的案例我们没有感知,部分章节,逻辑性不太好。比如不从由此及彼哪一章,章节名也不好,整体值得看,但是重点找到核心论点后,思考结合自己的知识和观察思考解释现象。

评分

道理明确但是很少,案例太无力了。

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本假期读的第四本书,只看书不操作的生活也是有点虚幻。

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观点:通过分析潜在客户心智,定位产品/服务,进入客户心智。 评论:必须基于客户信任,非常难做到,并且烧钱,过度依赖营销。书中所有案例似乎都是站在后知后觉的角度总结出来的,预先无法预期。 延伸:金错刀《爆品战略》及体验大于一切。

评分

190405(16),阅读加笔记加听得到成甲的解读、喜马拉雅林建红的定位营销课,预计共用时300分钟左右。营销人必读的经典,到现在还有很多大公司,在用很大的代价违背书中的理念。很想知道他们的决策原因是什么,那样就能从另一个角度看这个理论。做的详细的笔记。定位,影响心智,文字,简单重复,挣第一,好名字,品牌的延伸大概率是灾难。书可以跳读,找详细的笔记,就了解了书的主要内容了 ,书中大量的案例我们没有感知,部分章节,逻辑性不太好。比如不从由此及彼哪一章,章节名也不好,整体值得看,但是重点找到核心论点后,思考结合自己的知识和观察思考解释现象。

读后感

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定位工作中最难的一点是,选定某个具体的概念,把它与自己联系起来。 你是什么样的人?你在生活中的位置是什么?你能用一个概念来概括自己的位置吗?要是能的话,你能通过自己的职业来确立这个位置并加以利用吗? 大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决,...  

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整本书围绕两个关键词:定位、心智。我的感觉是定位就是一种心智管理。需要强调的是心智是指消费者的心智,而非生产者的心智。 第一、二章讲为何要定位,即过度传播的社会和心智的有限性。 第三章是具体讲如何定位,即如何管理心智。 第四章是从其他学科的...  

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这是我接触过的第三本最值得看的书,在此之前,也就是这三本书之前,我感觉没有学过多少有用的东西,那是我已经十九岁了,那时的我很自卑,因为我找不到方向,这些书改变了,感谢书的作者,感谢他们,也感谢席殊,从那里,我开始了书的历程。 我所推荐的书,虽然不是很多, ...  

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远在此书出版之前,《定位》就有中文版。 好像是92年出版的,灰皮,很便宜,名字叫《广告攻心战略——品牌定位》。 但十年间那本书影响很小,很多广告业内告的策划人员居然不知,更不用说运用其中的观点方法了。 在那样的环境下,以这样的理念为客户提案,风险很大。因为客户没...

评分

定位虽然经典,但已经被超越了,大家快去看《破晓—以弱胜强之道》!   以下是摘自《破晓—以弱胜强之道》书中的对比评价。      二、破晓营销战略与定位理论    杰克•特劳特和艾•里斯建立的定位理论认为定位就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的...  

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