具体描述
《逆势销售》是UGG品牌创始人布莱恩·史密斯的创业自述，讲述了创立世界知名品牌UGG的历程，揭示了个人取得巨大成功，逆势提高销售额的秘诀。
布莱恩在创业历程中，也曾绊倒摔跤，但是他全身心地投入于皮靴产品的开发及营销中，克服各种困难，最终走向成功。全书汇集布莱恩几十年的经验和智慧，传授商学院里学不到创业、管理、营销和销售的深层智慧。不管你是正在创业的创业者，还是刚步入职场的新人，或是公司的中、高层管理者，都能从《逆势销售》种获取职场必备的技能。
作者简介
布莱恩·史密斯（Brian Smith）
生于澳大利亚，喜爱冲浪。毕业于加州大学洛杉矶分校管理学院，曾是注册会计师。创办UGG进口公司，把羊皮靴带到美国。
布莱恩是一位充满激情勇于创新的企业家，是美国当今最受欢迎的商界领袖之一。他在媒体节目作嘉宾，发表鼓舞人心的演讲，与创业者分享商业突破性战略，把个人眼光和精神信仰转变为企业文化。
目录信息
引言
01 孕育与诞生
“伙计，别担心！”
02 婴儿期
发现真正的美国
03 蹒跚学步期
企业成长中的不利因素
04 儿童期
“你的产品布满小商店了吗？”
05 小学时期
“靴子！我们到处都买不着UGG靴子！”
06 前青春期
“我们要卖给多少家店铺？”
07 少年期
暴风雨来临前的平静
08 青春期
运气逆转
09 青少年期
重回公司掌舵
10 成长的烦恼
“跑在前面，跑得更快”
11 中学时期
资金、现金流、圣诞梦魇
12 高中毕业
进军企业界
13 大学时期
“一定要在冰天雪地穿着钢钉鞋吗？”
14 独立
顺利前行
15 毕业考试
为什么他们在商学院的课程里不教我这些知识？
16 成年期
走出去，探索世界
致谢词
附录
· · · · · · (收起)
读后感
1. 能产生价值的事情，就可以坚持下去，因为是可以做成的； 2. 在一个niche的品类，品牌无比重要；品牌做好了，可以统治整个品类；树立品牌要坚持价格和品质，品牌形象要鲜明，一致； 3. 生命周期问题：哪怕长期不好，只要中期能做大，也是值钱的一个事情；其次，判断一个东西...
1. 能产生价值的事情，就可以坚持下去，因为是可以做成的； 2. 在一个niche的品类，品牌无比重要；品牌做好了，可以统治整个品类；树立品牌要坚持价格和品质，品牌形象要鲜明，一致； 3. 生命周期问题：哪怕长期不好，只要中期能做大，也是值钱的一个事情；其次，判断一个东西...
1. 能产生价值的事情，就可以坚持下去，因为是可以做成的； 2. 在一个niche的品类，品牌无比重要；品牌做好了，可以统治整个品类；树立品牌要坚持价格和品质，品牌形象要鲜明，一致； 3. 生命周期问题：哪怕长期不好，只要中期能做大，也是值钱的一个事情；其次，判断一个东西...
1. 能产生价值的事情，就可以坚持下去，因为是可以做成的； 2. 在一个niche的品类，品牌无比重要；品牌做好了，可以统治整个品类；树立品牌要坚持价格和品质，品牌形象要鲜明，一致； 3. 生命周期问题：哪怕长期不好，只要中期能做大，也是值钱的一个事情；其次，判断一个东西...
1. 能产生价值的事情，就可以坚持下去，因为是可以做成的； 2. 在一个niche的品类，品牌无比重要；品牌做好了，可以统治整个品类；树立品牌要坚持价格和品质，品牌形象要鲜明，一致； 3. 生命周期问题：哪怕长期不好，只要中期能做大，也是值钱的一个事情；其次，判断一个东西...
用户评价
这是一本让我对“坚持”这个词有了全新体会的书。在当下这个追求效率和即时反馈的社会，很少有人能真正理解，一个伟大的事业，往往需要漫长的时间去沉淀和孕育。 主人公的故事，无疑就是这样一种“慢火炖好菜”的典范。我特别想知道，在UGG品牌发展的早期，他是否经历过一段漫长而孤独的爬坡期？在这段时期里，他是如何保持对愿景的清晰认知，并且抵御住外界的诱惑和干扰的？我期待在书中找到那些关于他如何一步一个脚印，在每一个微小的进步中积累信心，最终实现质变的真实细节。比如，在产品设计、生产工艺，或者营销策略上，他一定有过无数次的尝试和调整，而这些“微创新”的积累，最终造就了品牌的辉煌。这本书，或许能够让我们看到，一个真正的创业者，是如何用时间和耐心，去打磨一件值得骄傲的事业，并且在这个过程中，不断超越自我，实现价值的。
翻开这本书，我原本以为会看到一个关于时尚品牌崛起的“商业秘籍”，但读下来却发现，它更像是一部关于“个体力量”的史诗。主人公的故事，与其说是关于如何做一门生意，不如说是关于如何塑造一个强大的自我，如何在无数的质疑和嘲笑声中，保持内心的清醒和坚定。我特别想知道，在那些最困难的时刻，当所有的市场调研、数据分析都指向失败时，他又是如何做出决定的？是没有一丝犹豫，还是在无数次痛苦的挣扎之后，才找到了那条唯一的出路？ 我一直在思考，这种“逆势”的能力，究竟是从何而来？是天生的性格使然，还是后天环境的磨砺？书中的描述，或许会揭示一些关于他成长经历、早期教育，甚至是人际交往的细节。我迫切地想知道，那些看似理所当然的成功，背后究竟隐藏了多少不为人知的努力和牺牲。例如，他在初期推广UGG产品时，是否遭遇过巨大的经济压力？他的家人和朋友，又是如何看待他这个“不务正业”的创业想法的？这些来自真实生活中的细节，往往比宏大的商业理论更能打动人，也更能引发我们的共鸣。这本书，或许能让我们看到，在光鲜亮丽的商业成就背后，那个普通人如何一步步超越自我，最终成就伟大的过程。
读完这本书，我脑海里萦绕最多的，并非某个具体的商业决策，而是主人公那种“不认命”的态度。在信息爆炸的时代，我们很容易被各种“成功学”淹没，但这本书似乎在提醒我们，真正的成功，往往是与众不同的。 我尤其想了解，在UGG最艰难的起步阶段，主人公是如何克服那些来自经济、市场、甚至是观念上的巨大阻力。那些关于他如何筹集资金、如何寻找合作伙伴、如何说服不看好他的人的经历，一定充满了戏剧性。我很好奇，当他面临巨大的财务危机，甚至濒临破产时，是什么样的信念支撑着他坚持下去？是坚定的意志，还是对未来的某种预判？这本书，或许能为我们揭示，那些看似一蹴而就的商业传奇，背后究竟有着怎样的跌宕起伏和不为人知的付出。我期待在书中找到那些关于他如何在绝望中寻找希望，如何在困境中创造机遇的真实故事，这比任何鸡汤式的励志都要来得深刻和有力。
坦白说，我对于“UGG”这个牌子，印象最深的便是它那极具辨识度的靴子，以及随之而来的关于“时尚”与“舒适”的讨论。然而，这本书的吸引力，远远超越了品牌本身。它像一把钥匙，打开了我对“个体力量”和“市场洞察”的全新理解。我一直认为，真正的创业者，不只是要抓住风口，更重要的是要在风口出现之前，就已经看到它的影子。 主人公的故事，似乎正是这样一个“预见者”的轨迹。我非常好奇，他在最初涉足羊毛靴这个看似小众、甚至有些“过时”的领域时，究竟看到了什么？是某种未被满足的市场需求，还是对某种原材料潜力的深刻认知？书里一定会深入剖析他对于市场的敏锐嗅觉，以及这种敏锐度是如何在实践中不断得到验证和强化的。我特别想知道，当他面对那些老牌竞争对手，或是那些更具声望的品牌时，他是如何保持自信，并且找到差异化竞争的策略的？这种在夹缝中求生存，甚至将弱点转化为优势的能力，是任何一个想要在竞争激烈的市场中立足的人，都应该学习的。
最近终于读完了那本关于UGG创始人自述的书，虽然我对UGG这个品牌一直不算特别熟悉，只是大概知道它以羊毛靴出名，但书里描绘的那个充满野心、不甘平庸的创业者形象，以及他在看似不可能的市场环境下，是如何一步步开辟出自己道路的，却让我产生了极大的触动。 我一直觉得，很多时候我们被教育要循规蹈矩，要跟随主流，要找一份稳定的工作，过着别人认为“正确”的生活。然而，这本书里的主人公却完全是另一番景象。他似乎天生就有一种“逆流而上”的基因，不害怕失败，甚至可以说，他在别人跌倒的地方看到了机会。这种颠覆性的思维方式，在当下这个信息爆炸、变化飞快的时代，显得尤为珍贵。我尤其好奇，是什么样的经历，塑造了他这样一种与众不同的价值观？他又是如何在这种不被看好的环境中，找到那些别人看不到的价值，并且坚定地将其放大，最终成为一个行业的标志？书里一定有很多关于他早期摸索、试错的细节，那些真实而生动的描写，一定能让我们这些普通读者，从一个全新的角度去理解“创新”和“坚持”的真正含义。
详实的创业过程记录，适合有创业想法的人阅读。
从商标权到著作权，中国为什么会翻译出版？上游代工订单呗...印刷业
UGG的鞋很棒，创始的故事也很有意思，好玩。
跌宕起伏的创业史，创业者完全可以体味这里的个中滋味
非常好。一个从无到有的品牌创业发家史。从一个最简单的产品（羊皮靴）一个最简单的需求（赤脚穿羊毛的舒适感）一个最简单的判断（澳洲每两人有一双羊皮靴，那么美国市场同样成立）开始。创始人呕心沥血跑在第一线，同时也可能是他最大的问题，即对公司的控制感不足，一厢情愿的认为避开权力斗争选择在一线奋斗同样可以保住公司。最后UGG的被收购，看似全身退出，其实处处充满遗憾。中间的营销亮点和误打误撞（电台明星带货）都说明了事情发展肯定不会尽如人意又有可能充满惊喜，人不可能生出成人，该走的路还是要自己走一遍。想起不知道谁说的，创业就是like eating glass
