《非傳統營銷:營銷專傢不知道的品牌成長定律》蘋果公司顧客的高忠誠度隻是一種錯覺?哈雷摩托車主和榖物早餐顧客有什麼根本差彆?麥當勞、肯德基和必勝客是競爭對手嗎?留住老顧客和贏取新顧客,對品牌來說哪個更有效?差異化營銷理論從根本上是一種謬誤?大眾營銷未死,隻是找錯瞭方嚮?
這部作品在歐美引發熱議,作者看似名不見經傳,卻一舉挑戰各路營銷大師;觀點看似離經叛道,卻解決瞭營銷界一直以來的諸多睏惑;案例幾乎顛覆瞭對大眾營銷的所有現有認知,但無一不從實證齣發。
基於數十年的研究和實踐,作者提齣一係列前所未有的品牌成長定律:雙重危機定律、流失雙重危機定律、帕纍托60/20法則(而非80/20法則)、顧客中庸定律、自然壟斷定律、行為決定態度定律、典型性定律、購買重閤定律、負二項分布定律……
無論是處於初創期、成長期的公司,還是尋求進一步突破的大品牌,這本書都會給你全新的思路,讓你找到真正有效的品牌成長策略。
拜倫•夏普
南澳大學埃倫伯格-巴斯營銷研究院院長、教授,研究院的研究成果應用於包括可口可樂、卡夫、英國航空、寶潔、尼爾森、瑪氏等諸多世界領先企業。拜倫已發錶瞭100多篇學術論文,並是5傢期刊的編輯委員會成員。
首先,肯定要感谢译者为不习惯英文的读者奉献了时间来翻译这部很重要很好的书。但是,正是因为它重要和优秀,所以我们才会对它的翻译较真。下面就是我的较真。 翻译的标准,前人有信达雅之论。我以为,无论是文艺作品还是学术作品,首要和主要标准是“信”;“达”只要通顺能...
評分第一次听说How Brands Grow这本书是在2年前,当时还在某500强快速消费品公司就职。当时这本书还没有中文译本,中国区的CEO把这本书推荐给了每一位市场总监。 我2年前也率先读了这本书的英文版,非常喜欢这本书,前后翻了3遍,一直遗憾这么好的著作,没有中译本,很多朋友没有...
評分首先,肯定要感谢译者为不习惯英文的读者奉献了时间来翻译这部很重要很好的书。但是,正是因为它重要和优秀,所以我们才会对它的翻译较真。下面就是我的较真。 翻译的标准,前人有信达雅之论。我以为,无论是文艺作品还是学术作品,首要和主要标准是“信”;“达”只要通顺能...
評分现在正在龟速阅读此书,慢慢更新自己对书中观点的疑问,看的是英文版,可能会有因为理解不到位造成的误读。 chapter2 how brands grow 1. Double jeopardy 理论说小品牌不仅买的人少,买的频次也低。 关于这点,按我的理解,同一品类的东西自然使用频次是固定的,为何会出现小...
評分第一次听说How Brands Grow这本书是在2年前,当时还在某500强快速消费品公司就职。当时这本书还没有中文译本,中国区的CEO把这本书推荐给了每一位市场总监。 我2年前也率先读了这本书的英文版,非常喜欢这本书,前后翻了3遍,一直遗憾这么好的著作,没有中译本,很多朋友没有...
這本書的文字錶達方式,簡直就像一股清流。不像我之前讀過的那些營銷書籍,充斥著大量晦澀的專業術語和空洞的理論模型,這本書的語言更像是朋友間的聊天,親切、直接,而且充滿瞭感染力。作者在闡述每一個觀點時,都能巧妙地運用比喻和故事,讓復雜的概念變得易於理解。我尤其喜歡書中那些充滿畫麵感的描述,讀著讀著,仿佛自己就置身於某個充滿創意的營銷活動現場,親身感受著那種顛覆和驚喜。有時候,作者的一句話就能點醒我,讓我茅塞頓開,原來營銷還可以這樣玩!這種“頓悟”的感覺,是很多書無法給予的。這本書讓我覺得,營銷並非是高高在上的學術研究,而是可以融入生活,滲透到每一個細節中的藝術。它鼓勵我去打破思維定勢,去觀察生活中的每一個細微之處,從中尋找營銷的靈感。這種接地氣的寫作風格,讓我毫不費力地就能與作者産生共鳴,也讓我對書中即將呈現的“非傳統”營銷理念,充滿瞭期待和信心。
评分我必須說,這本書的視角轉換能力太強瞭。它沒有從傳統的“産品-消費者”二維角度來分析營銷,而是將目光投嚮瞭更廣闊的社會、文化、甚至情感層麵。它讓我意識到,營銷不再僅僅是關於如何賣齣更多商品,而是關於如何建立連接、如何創造體驗、如何引發共鳴。我非常欣賞作者對於“社群”和“口碑”的深入探討,這在當今信息爆炸的時代尤為重要。書中提到的那些打破常規的傳播方式,比如利用“意外”和“驚喜”來吸引注意力,或者通過“故事”和“價值觀”來建立情感連接,都讓我耳目一新。這本書讓我開始重新思考,什麼樣的營銷纔能真正打動人心,什麼樣的營銷纔能在激烈的市場競爭中脫穎而齣。它不是簡單地羅列技巧,而是引導我進行更深層次的思考,去理解營銷背後的邏輯和人性。這種深度和廣度,是很多市麵上同類書籍所缺乏的。
评分這本書給我的最大感受,就是它徹底顛覆瞭我對“營銷”二字的刻闆印象。我一直以為,營銷就是要投入大量的金錢和資源,進行鋪天蓋地的宣傳。但這本書卻告訴我,有時候,最有效的營銷,反而來自於那些看似微不足道的、甚至是“反常”的舉動。它強調瞭“小而美”的力量,以及如何利用現有資源,創造齣令人意想不到的傳播效果。我特彆喜歡書中關於“用戶生成內容”和“參與感”的論述,這讓我看到瞭普通消費者在營銷中的巨大潛力。這本書鼓勵我去擁抱不確定性,去嘗試那些“看起來很傻”的點子,因為正是這些點子,可能隱藏著巨大的商業價值。它讓我明白,營銷不再是企業單方麵的輸齣,而是一種雙嚮的、互動的過程,充滿瞭可能性和創造力。這本書,絕對是給那些渴望創新、不願意隨波逐流的營銷人的“心靈雞湯”。
评分這本書的封麵設計,一開始就吸引瞭我。那種大膽的色彩搭配和彆齣心裁的排版,瞬間就抓住瞭我的眼球,讓我産生瞭一種“這一定不是本普通的書”的預感。翻開目錄,一個個標題就像小小的謎語,勾起瞭我的好奇心,比如“當噪音成為鏇律”、“邊界模糊的遊擊戰術”等等,這些詞語組閤在一起,就已經在腦海中描繪齣瞭一幅幅生動而充滿想象力的畫麵。我迫不及待地想要知道,作者是如何將這些看似不著邊際的概念,編織成一本關於營銷的指南。我期待著,這本書能帶我走齣那些早已被嚼爛的、韆篇一律的營銷理論,進入一個全新的、充滿活力的思維空間。我尤其對那些“非傳統”的案例感興趣,希望作者能分享一些鮮為人知的、卻又極其有效的營銷策略,那種能讓人拍案叫絕、甚至有點“齣格”的創意,能夠激發我自己在實際工作中進行大膽嘗試的勇氣。這本書的齣現,對我而言,就像在茫茫書海中發現瞭一座未知的島嶼,充滿著探索的樂趣和收獲的可能。
评分讀完這本書,我感覺自己像是一個被激活的“創意引擎”。它沒有給我一套固定不變的營銷公式,而是提供瞭一套全新的思維框架,教會我如何去觀察、去思考、去創造。我尤其對書中關於“個性化”和“體驗化”營銷的分析印象深刻,這讓我認識到,在日益同質化的市場中,如何為消費者提供獨一無二的體驗,纔是贏得競爭的關鍵。這本書讓我不再害怕失敗,反而鼓勵我去大膽嘗試,去擁抱那些“非主流”的想法。它就像一個隱形的導師,在我思考營銷問題時,不斷地給予我啓發和鼓勵。我迫不及待地想將書中的理念應用到實際工作中,去探索更多“非傳統”的營銷可能性,去創造齣屬於自己的營銷奇跡。這本書,不僅僅是一本關於營銷的書,更是一本關於創新和突破的書,它讓我看到瞭營銷的無限可能。
评分很係統的一本營銷著作,否定瞭很多傳統的營銷理論,新理論也提供瞭很多數據支持。但讀起來不是非常吸引人,不知道是不是因為翻譯的問題。
评分顛覆傳統營銷一些“謬論”,以真實數據告訴你如何實現用戶增長。看的太及時瞭~
评分廢話太多,很多觀點的論證根本不充分,導緻結論牽強,而且所謂的顛覆也隻是停留在紙麵上,而且基本都是單點式的所謂洞察,並沒有形成體係,也沒有所謂的以結果為導嚮的思索。為瞭反對而反對,導緻語不驚人死不休最終淪為空談誤國,對於實際操作沒有指導意義
评分廢話太多,很多觀點的論證根本不充分,導緻結論牽強,而且所謂的顛覆也隻是停留在紙麵上,而且基本都是單點式的所謂洞察,並沒有形成體係,也沒有所謂的以結果為導嚮的思索。為瞭反對而反對,導緻語不驚人死不休最終淪為空談誤國,對於實際操作沒有指導意義
评分3.5 要做品牌資産(心理關聯度+便利性)馬太效應,CRM沒有什麼用。
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