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优势谈判心理学

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[美]玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale)
新世界出版社
王正林
2016-6-1
280
49.80元
平装
9787510456008

图书标签: 心理学  谈判  优势谈判  沟通  自我提升  经济学  我想读这本书  管理   


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发表于2024-11-22

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图书描述

无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业,

非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果

如果你是一名新手

只要读完第4章,你就可以学会如何撬开对方的嘴巴,翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表,可以大大提高你准备谈判的效率。

如果你靠自学成才

本书将让你成长到更高等级,发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域,获得全新的谈判视角。

如果你已经读过商学院谈判课程

本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结,他们以此为依据开始谈判准备,着手解决问题。

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著者简介

玛格丽特•A.尼尔(Margaret A. Neale)

斯坦福大学戴维斯终身成就奖获得者

尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任,同时也是团队创新与成功管理学系主任。曾受邀到访中国、英国、澳大利亚、瑞士、法国、墨西哥、以色列等国家,为政府以及《财富》500强企业就谈判技巧、管理决策,以及劳动多样性等主题举办研讨会和管理培训项目。

托马斯•Z.利斯(Thomas Z. Lys)

西北大学凯洛格商学院“最佳教授”

利斯教授是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁马拉松公司和佳藤公司经济学的顾问。他的研究成果频繁发表于《会计与经济学杂志》、《金融经济学刊》以及《货币经济学杂志》等著名学术期刊上。利斯教授曾担任国际顶级的学术期刊《会计评论》的编委,同时还是美国会计协会的成员。


图书目录


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用户评价

评分

这本书只有30%的干货,语句之间逻辑性不强,甚至有些话语让人费解,所以更谈不上什么系统性。书中用了一大堆的专业性名词,不考虑读者的专业理解能力。案例也讲得没有说服力,纯粹就是在秀自己所谓的专业知识。书在开头就在否定《影响力》的一些观点,然而自身在谈论这些观点的时候,又是大力的赞同。看看就好,不值得细读。

评分

看了序言,发现是很多人都觉得颠覆自己的一本书,所以我乐观的猜测应该是翻译的问题,读完第三章,非常的晦涩,我会推荐《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》!会把它标示出来,是希望大家不要去才肯这本书的翻译,有可能问题不小

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心理学真是无处不在啊~

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难得看到真正实用的

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难得看到真正实用的

读后感

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读《优势谈判心理学》 作者:苏术 说起谈判,不得不说那些年我看过的TVB电视剧。有很多电视剧都涉及谈判这一话题。 比如警察在与罪犯交涉当中,镜头一个切换出现一位谈判专家。谈判专家见到罪犯后,第一件事就是用言语去稳定罪犯,并缓解气氛已达到让罪犯信任或者放松。然后...  

评分

拿到这书的时候,发朋友圈,一圈朋友说看完借我。结果真心被shock到,评论的是前boss,现boss,还有离职的小boss,受宠若惊啊这是。 为嘛boss们对谈判这么感兴趣?翻开书看就知道了。 本书的两个作者,玛格丽特•A.尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任,而托马斯•...  

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拿到这书的时候,发朋友圈,一圈朋友说看完借我。结果真心被shock到,评论的是前boss,现boss,还有离职的小boss,受宠若惊啊这是。 为嘛boss们对谈判这么感兴趣?翻开书看就知道了。 本书的两个作者,玛格丽特•A.尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任,而托马斯•...  

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谈判是一门学问,想要成一位合格的谈判人士是相当不容易的,想要成为一名优秀的谈判人士那就更是难上加难了。曾经看过沃顿商学院的一本关于谈判的课程,从那本书中我看到了如何从经济学的角度系统的研究谈判学,但是由于我几乎没有相应的背景基础而放弃。今天拿到的这本《...

评分

拿到这书的时候,发朋友圈,一圈朋友说看完借我。结果真心被shock到,评论的是前boss,现boss,还有离职的小boss,受宠若惊啊这是。 为嘛boss们对谈判这么感兴趣?翻开书看就知道了。 本书的两个作者,玛格丽特•A.尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任,而托马斯•...  

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