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优势谈判心理学
☆☆☆☆☆
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[美]玛格丽特·A.尼尔（Margaret A. Neale）
新世界出版社
王正林
2016-6-1
280
49.80元
平装
9787510456008

图书标签: 心理学  谈判  优势谈判  沟通  自我提升  经济学  我想读这本书  管理   

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发表于2024-11-05

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图书描述

无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业，

非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果

如果你是一名新手

只要读完第4章，你就可以学会如何撬开对方的嘴巴，翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表，可以大大提高你准备谈判的效率。

如果你靠自学成才

本书将让你成长到更高等级，发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域，获得全新的谈判视角。

如果你已经读过商学院谈判课程

本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结，他们以此为依据开始谈判准备，着手解决问题。

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著者简介

玛格丽特•A.尼尔（Margaret A. Neale）

斯坦福大学戴维斯终身成就奖获得者

尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任，同时也是团队创新与成功管理学系主任。曾受邀到访中国、英国、澳大利亚、瑞士、法国、墨西哥、以色列等国家，为政府以及《财富》500强企业就谈判技巧、管理决策，以及劳动多样性等主题举办研讨会和管理培训项目。

托马斯•Z.利斯（Thomas Z. Lys）

西北大学凯洛格商学院“最佳教授”

利斯教授是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁马拉松公司和佳藤公司经济学的顾问。他的研究成果频繁发表于《会计与经济学杂志》、《金融经济学刊》以及《货币经济学杂志》等著名学术期刊上。利斯教授曾担任国际顶级的学术期刊《会计评论》的编委，同时还是美国会计协会的成员。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

经济学（主要是博弈论）和心理学的完美结合，刚开始看前几章觉得泛泛而谈没什么用，后面才开始越读越有味。层次清晰，辅以案例，了解了很多谈判中的小技巧和认知误区。

评分☆☆☆☆☆

经济学（主要是博弈论）和心理学的完美结合，刚开始看前几章觉得泛泛而谈没什么用，后面才开始越读越有味。层次清晰，辅以案例，了解了很多谈判中的小技巧和认知误区。

评分☆☆☆☆☆

无电子版

评分☆☆☆☆☆

讲的是谈判的主要思路和流程，用于实践还是不错的；博弈论和心理的内容很少更不论系统性了，与看了标题的预期有偏

评分☆☆☆☆☆

难得看到真正实用的

读后感

评分☆☆☆☆☆

谈判思维 BY/大巧若拙 如果你想通过阅读完《优势谈判心理学》马上成为谈判高手那是不可能的，但是作者玛格丽特•A.尼尔和托马斯•Z....  

评分☆☆☆☆☆

谈判是一门学问，想要成一位合格的谈判人士是相当不容易的，想要成为一名优秀的谈判人士那就更是难上加难了。曾经看过沃顿商学院的一本关于谈判的课程，从那本书中我看到了如何从经济学的角度系统的研究谈判学，但是由于我几乎没有相应的背景基础而放弃。今天拿到的这本《...

评分☆☆☆☆☆

谈判思维 BY/大巧若拙 如果你想通过阅读完《优势谈判心理学》马上成为谈判高手那是不可能的，但是作者玛格丽特•A.尼尔和托马斯•Z....  

评分☆☆☆☆☆

拿到这书的时候，发朋友圈，一圈朋友说看完借我。结果真心被shock到，评论的是前boss，现boss，还有离职的小boss，受宠若惊啊这是。 为嘛boss们对谈判这么感兴趣？翻开书看就知道了。 本书的两个作者，玛格丽特•A.尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任，而托马斯•...  

评分☆☆☆☆☆

谈判是一门学问，想要成一位合格的谈判人士是相当不容易的，想要成为一名优秀的谈判人士那就更是难上加难了。曾经看过沃顿商学院的一本关于谈判的课程，从那本书中我看到了如何从经济学的角度系统的研究谈判学，但是由于我几乎没有相应的背景基础而放弃。今天拿到的这本《...

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