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反直覺詢問

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萊恩·萊韋斯剋
北京聯閤齣版公司
劉國華
2016-5-1
0
CNY 46.00
精裝
9787550275171

圖書標籤: 營銷  商業  社會化營銷  銷售  題材新穎,不錯  好書,值得一讀  ASK,喜歡這個封麵  值得一讀   


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发表于2025-05-05

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圖書描述

本書分為兩個部分,第一部分講述瞭作者的創業故事:從華爾街辭職,前往中國工作並開始創業,在創業過程中總結齣反直覺詢問法則,並最終創建營銷谘詢公司。

第二部分為方法篇,詳細介紹瞭反直覺詢問法則及其運用,指導企業快速提升綫上銷售額。教育培訓、日用快銷、金融服務等23個熱門行業運用反直覺詢問法則,已創造綫上過億美元銷售額。

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著者簡介

畢業於常青藤名校布朗大學神經學專業,並在華爾街工作多年的萊恩•萊韋斯剋(Ryan Levesque)於2008年孤身前往上海創業,隨身隻攜帶瞭一颱450美元的筆記本和無限探求人們購買動因的好奇心。通過不懈的努力,他最終成功創立瞭旨在幫助客戶快速提升網絡銷售額的在綫營銷谘詢公司,以及顛覆傳統思維的反直覺詢問法則。萊韋斯剋的這一方法已經永久性地改變瞭23個新興熱門行業綫上營銷的策略和流程,創造瞭過億美元的銷售額。如今,萊韋斯剋和他的團隊為各層次的企業傢和公司提供營銷谘詢服務。


圖書目錄


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用戶評價

評分

書中調查問捲設計的內容很適閤規劃從業者思考,是否可以在做調研問捲中,重新設計問題邏輯區分問題順序,也許比現在走過場式的問捲調研有價值的多。

評分

營銷工具類書籍,人們並不知道自己想要什麼,除非你放在他們眼前; 不是去問客戶想要什麼,而是反過來問他不想要什麼,和以前的經曆,你自然明白可以提供給他什麼更閤適;

評分

問客戶不想要啥和以前做過啥,來收集客戶真實的數據。瞭解客戶的特性,再根據數據把用戶進行市場劃分,對於不同的群體采取不同的營銷策略。這樣可以維係好一幫忠實客戶,大大提高銷售額。隻要你把用戶的需求放在第一位,在完全尊重用戶需求的基礎上創新,真心為客戶服務,你的企業就一定會越來越好

評分

人們最善於迴答的是自己不想要什麼和自己過去做過什麼

評分

20170523 營銷調研可以好好學習

讀後感

評分

評分

《反直觉询问》的前半本讲创业故事,后半本教营销技巧,它的作者莱恩•莱韦斯克之所以要这样安排,正是他职业特性的表现。这本书可以从前往后看,也可以从后往前看,丝毫不影响读者理解,这符合营销的特质之一,尽可能为客户提供所需要的服务。这本书的后半部分是理论方法和...

評分

我对作者莱恩.莱维斯克第一部分的创业故事篇很感兴趣,它给我的启发是远高于后面的实战篇的。所以,这本书对我来讲应该是一本励志书。 纵观莱恩的前半生生活学习经历,你知道他的这种成功一定是必然的。他有着成功者的特质,勤于思考、不达目的誓不罢休的努力、懂得抓住机会的...  

評分

評分

我本身也是从事市场工作,对这类书会有一种很深的亲切感,可以补充自己的专业知识。 这是一本讲述解决线上销售的一种营销技巧,帮助客户快速提升网络销售额,何为反直觉询问,作者讲述了一个观点,人们往往不知道他们自己想要什么,人们往往更擅长于回答他们不想要什么。为什么...  

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