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意愿经济

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多克·希尔斯
电子工业出版社
李小玉
2016-1-1
348
50
平装
9787121279423

图书标签: 商业  新经济  意愿经济  大数据  营销  经济学  AI  美国   


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发表于2024-12-23

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图书描述

“走进客户的心”,这是在20世纪60年代市场理论掀起营销革命、关注消费者行为时广为流传的一句真经。但是,伟大的德鲁克在去世之前的一次采访中黯然承认,“这依然是一个伤感的神话”。

本书作者希尔斯提出VRM(Vendor relationship management,卖家关系管理)概念,跟传统的CRM(客户关系管理)恰好分别代表市场之两端,即消费者和商家。希尔斯认为,传统CRM只是消费者的“绞肉机”,这不行。需要有站在消费者立场的“代言人”,这个代言人听命于消费者自己,这就是VRM。

这是一个全新的关系图谱。希尔斯并没有一味地批判商家“绑架客户”的种种劣行,他理解并体谅这一点。他的贡献在于,为消费者打造一个可以与生产者、商家“势均力敌”、“等量齐观”的智能代理。这一智能代理可以充分抵挡来自传统商业活动无所不在的信息轰炸、促销推广的骚扰,可以将控制权、选择权、自主权真正交还给消费者自身,可以促成买家与卖家之间真正意义上的“对话”。

交易行为的重要性被交往行为所取代,意味着传统经济学的立足之本受到了根本的挑战。希尔斯在这部著作中也隐含地指出了这一点。他所倡导的VRM,是独立于传统第三方商家服务的第四方服务,它具备可替代性、独立性、表达意愿及参与管理等四个特征。在希尔斯看来,这种完全脱离了传统商业思想、传统经济学的新商业生态,才刚刚开始。用他的话说,就是“如果让顾客领舞,市场中就会有更多舞蹈,就会更加活跃”,“企业应该是与消费者共舞,而不是踩在消费者身上跳舞”。

本书是一本深入解构互联网、大数据、小数据、网络经济、共享经济、自由市场、消费者、数字营销与卖方关系管理(VRM)的卓越之作。

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著者简介

多克·希尔斯(Doc Searls),《Linux杂志》(Linux Journal)高级主编;《线车宣言》(The Cluetrain Manifesto)合著者;世界知名博主之一;在《世界是平的》(The World is Flat)一书中,托马斯·弗里德曼(Thomas L. Friedman)称之为“美国最受尊重的科技作家之一”;圣巴巴拉市加利福尼亚大学信息技术与社会中心研究员;哈佛大学伯克曼"互联网与社会"中心(VRM项目在此启航)校友。


图书目录


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用户评价

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注重个人的数据,个人数据的管理。新的概念VRM,卖方关系管理。说实话,翻了一遍书,看不懂啊!好折磨!求交流!

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现在看来拼多多颇有VRM的色彩

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现在看来拼多多颇有VRM的色彩

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内容上看,这是一本不错的书,虽然它和“大数据”根本没有任何关系,也和封面上说的“共享经济”、“数字营销”、“自由市场消费者”没有关系,那些都只是一些商家的噱头。而这本书的作者,最鄙视和厌恶的就是商业噱头,绝妙的讽刺!真不知道作者如何看待这本译作?

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最有价值的大概只是书名

读后感

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还没看, 但是, 看完大侠的评论。 知道大概意思了…

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有些话不得不写在前头。 本书原来的副标题是“When Costomers Take Charges”,翻译把它译作“大数据重构消费者主权”。这里,至少冒犯了原作者两次。 第一,作者认为,消费者作为一个群体概念不应该使用,因为它忽略了个性,而这本书所追求的正是个性化定制的服务,英文的原文...  

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还没看, 但是, 看完大侠的评论。 知道大概意思了…

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还没看, 但是, 看完大侠的评论。 知道大概意思了…

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