重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你

重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:人民邮电出版社
作者:【美】Oren Klaff
出品人:
页数:223
译者:
出版时间:2016-1-1
价格:CNY 49.00
装帧:平装
isbn号码:9787115412959
丛书系列:
图书标签:
  • 营销 
  • 商业 
  • 沟通 
  • 思维 
  • 销售 
  • 思维方式 
  • Marketing 
  • 管理 
  •  
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具体描述

读后感

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提案技巧: ·Framing:frames create context and relevance; the person who owns the frame owns the conversation 得结构者得谈话掌控权 ·Using all the right techniques: setting the frame ,telling the story, revealing the intrigue,offering the priz...  

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每个人都有社交框架,框架是权力、威信、力量、信息和地位优势的集合。 书中介绍了四种在商业谈判中常见的框架,权威框架、时间框架、分析框架和重视框架。它们可能会不自觉地就出现,使用这些框架的人可能自己都没有意识到,完全是长期潜移默化的结果。比方说对方一见面就对你...  

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这本书严格来说不是教你销售的,而是教你做人的。这一套东西更像是大户人家的通识教育:人处于社交高位的时候容易压榨别人的价值,人提供价值的时候容易处于社交低位。但是如果你有能力在社交高位给别人提供价值,你和人打交道做事会特别有效率。你会拥有一种稳定又优雅的气质...  

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提案技巧: ·Framing:frames create context and relevance; the person who owns the frame owns the conversation 得结构者得谈话掌控权 ·Using all the right techniques: setting the frame ,telling the story, revealing the intrigue,offering the priz...  

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[cp]刚才推荐的那本书《重新定义推销》系统讲的就是【“STRONG”Pitch法】的理论和实操,游戏化的社交博弈技巧,“你”自己是主场。 S:Setting the Frame(建立框架); T:Telling the Story(讲好故事); R:Revealing the Intrigue(激起兴趣);O:Offering the Prize(...  

用户评价

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非常好,作者是个销售专家。

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运用神经经济学 Neuroeconomics 来 pitch,并总结了框架。#这本书应该不会卖

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对使用者要求极高!

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框架是权力、威信、力量、信息和地位等优势的集合。它像一股围绕着我们周围的能量,不动声色地影响着我们的潜意识。两个人的框架在一起,一定要一争高下,最后弱者服从强者。这种斗争直接在鳄鱼脑层面进行,不由新皮层的理性思考决定。

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好书!当浮一大白!

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