重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你 pdf epub mobi txt 电子书 下载 在线阅读 2026

这本书严格来说不是教你销售的，而是教你做人的。这一套东西更像是大户人家的通识教育：人处于社交高位的时候容易压榨别人的价值，人提供价值的时候容易处于社交低位。但是如果你有能力在社交高位给别人提供价值，你和人打交道做事会特别有效率。你会拥有一种稳定又优雅的气质...  

忘记哪里推荐的书，一个晚上潦草翻完。作者从多年的销售经验总结一个基本的框架理论，试图应用到各种的领域。这本身就是一个很难的问题，然而文章总结的又过于简单浅显。几种不同的Frame, Pull/Push, BetaTrap，仿佛应用了其中所谓的技巧就可以大功告成。我不认为这些技巧是uni...

很实用很好的一本书，不过倒是被中文翻译的书名给耽误了。 这本书主要写了如何更好的推销，把自己的产品和思想卖给他人，不过我认为作者提到的那些技巧可不是仅仅能用来推销，掌握好道，学会术，放之四海而皆准。道是什么，框架控制中最强的重视框架，在心底供奉自己，认为自己...  

提案技巧： ·Framing:frames create context and relevance; the person who owns the frame owns the conversation 得结构者得谈话掌控权 ·Using all the right techniques: setting the frame ,telling the story, revealing the intrigue,offering the priz...  

每个人都有社交框架，框架是权力、威信、力量、信息和地位优势的集合。 书中介绍了四种在商业谈判中常见的框架，权威框架、时间框架、分析框架和重视框架。它们可能会不自觉地就出现，使用这些框架的人可能自己都没有意识到，完全是长期潜移默化的结果。比方说对方一见面就对你...  

这本书简直打开了我对“销售”和“说服”的全新认知！我之前总觉得推销就是脸皮厚，死缠烂打，把东西塞给别人。读了这本书，我才意识到，真正的“Pitch”是一种艺术，一种策略，更是一种对人性的深刻理解。作者用非常生动形象的比喻，比如把好的Pitch比作“解开顾客心结的钥匙”，把糟糕的Pitch比作“堵住顾客耳朵的棉花”，让我瞬间就get到了核心。书里有很多案例分析，每一个都拆解得特别细致，从最初的接触点，到如何激发对方的兴趣，再到如何巧妙地提出解决方案，最后如何让对方心甘情愿地做出选择，每一个环节都经过了精心设计。我尤其喜欢书里关于“同理心”的部分，它不是让你去讨好，而是真正站在对方的角度去思考，去理解他们的痛点和需求，然后才能给出最贴切的“解决方案”。我曾经为一个产品绞尽脑汁想广告词，总是觉得生搬硬套，没有灵魂。读了这本书，我才知道，原来很多时候，我们需要的不是华丽的辞藻，而是真诚的沟通和价值的传递。这本书就像一位经验丰富的导师，手把手地教你如何在错综复杂的商业对话中游刃有余，让原本枯燥的推销变成一场愉快的合作。

我一直以为自己是个“直男式”的沟通者，说话直来直去，很少考虑对方的感受，所以很多时候吃了闷亏。这本书真的像一道闪电，照亮了我沟通的盲区。它没有讲什么空洞的大道理，而是通过大量的真实场景，展示了“Pitch”的精妙之处。比如，书中提到，一个成功的Pitch，不是一股脑儿地把所有优点都抛出去，而是要根据对方的反应，不断调整策略，像玩一场高明的博弈。我最印象深刻的是关于“提问的艺术”那一章，作者列举了各种不同类型的提问，有引导性的，有激发思考的，还有用来确认对方意图的。我以前总以为提问就是为了获取信息，没想到提问本身就是一种强大的影响力工具，能够潜移默化地改变对方的想法。书中还强调了“故事的力量”，怎么用一个引人入胜的故事来包装你的产品或想法，让它更具吸引力和记忆点。这一点我之前完全没意识到，总觉得直接说数据和优点就够了。现在回想起来，那些让我印象深刻的推销，无一不是有故事的。这本书让我明白，原来“会说话”不仅仅是口才好，更是对沟通逻辑和心理学的精通。

这本书的结构设计非常巧妙，每一章都像是一个独立的工具箱，里面装满了解决特定问题的“装备”。我之前在准备一场重要的演示时，总是感觉无从下手，不知道从哪里开始，也不知道怎么把我的想法清晰地传达出去。这本书就像一个路线图，清晰地指引了我整个Pitch的过程。它从前期的调研准备，到中间的创意构思，再到最后的呈现和跟进，每一个环节都考虑得非常周全。让我印象深刻的是书中关于“视觉化你的想法”的建议，它提醒我，信息不仅仅是通过语言传递，视觉元素也能极大地增强信息的传达效果。我之前一直忽略了这一点，总觉得内容才是最重要的。读了这本书，我才意识到，一个精心设计的图表，一张富有感染力的图片，能够让我的信息更加生动，更容易被接受。这本书没有给我灌输任何模板，而是提供了一个思考和实践的框架，让我能够根据自己的具体情况，量身定制出最有效的Pitch。

作为一名初创公司的创始人，我每天都在与形形色色的人打交道，无论是融资洽谈，还是寻求合作，都离不开“Pitch”。这本书简直是我的“及时雨”，给我带来了很多实用的方法和启发。我之前总是在想，我的产品很好，我的团队很棒，为什么投资人就是不买账？读了这本书，我才发现，我可能过于关注“我有什么”，而忽略了“对方需要什么”。书中反复强调“为对方创造价值”，这听起来简单，但真正做到却不容易。作者提供了一套非常清晰的框架，教你如何去挖掘对方的潜在需求，如何将你的产品或服务与他们的痛点完美契合。我最喜欢的部分是关于“风险管理”和“建立信任”的章节，这对于任何一次重要的Pitch都至关重要。它不仅仅是教你如何展示你的优势，更是如何预见并化解对方的疑虑，如何一步步赢得对方的信任。这本书的语言非常接地气，没有那些华而不实的术语，读起来很有亲切感，就像和一位经验丰富的商业伙伴在交流。

我一直对“推销”这个词有点抵触，觉得它带有一种强迫和不真诚的意味。但是，这本书彻底改变了我的看法。它并没有教你如何“卖东西”，而是教你如何“沟通价值”。作者用了很多生动的例子，比如如何在一次非正式的聚会中，巧妙地介绍你的项目，让对方产生兴趣，而不是直接扔出一堆专业术语。书中关于“倾听”的技巧让我受益匪浅，原来有效的沟通不仅仅是说，更是听。听懂了对方的言外之意，才能给出最恰当的回应。我特别欣赏书里关于“情感连接”的部分，它强调了在商业沟通中，人与人之间的情感共鸣有多么重要。有时候，一个真诚的微笑，一句暖心的话，比任何华丽的PPT都能打动人。这本书让我明白，所谓的“Pitch”，其实就是一场以真诚为基础，以价值为导向的深度对话，它让我在社交和工作中都变得更加自信和有影响力。

非常好，作者是个销售专家。

商业社交技能，怎样presenting and persuading。关联读物是《黄金圈理论》，但写的比前者深入。 核心观点：人类其实是感情动物。

提升销售技巧的方法和实践论，虽然作者多次强调了，pitch这个方法不是销售技巧，但实质上就是比普通销售技巧高一个档次的技术 适用范围，不仅仅是面对你的客户，有时候面对公司内部各种汇报，也是非常有用的 书中有方法论，有案例，相互印证，简单易懂，也容易上手，只等着实践 虽然书中跟一般老外写书一样，逻辑性不算太强，前后连贯也不完美，但作为一本工具书，是非常OK的，且翻译语言也很还到位。

#看完之后对马老师的一句话深以为然：人不是有情绪有感觉的思考动物，而是会一点点思考的感觉动物。另外，会讲故事真是非常重要的技能。鉴于文化背景不同对一些观点需要保持警惕，还是扣一星。

把脑神经科学和心理学应用于实战的一本书，有机会要再读下英文版。