重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

第1章　方法　//001
并非生而如此　//003
Pitch一名大师级人物　//004
我们需要新方法　//008
应付鳄鱼脑（Crocodile Brain）　//009
信息和信息接收者之间的鸿沟　//010
约定的原则　//015
接下来　//017
第2章　框架控制　//019
基于框架的生意　//024
赢得框架，赢得游戏　//026
警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的　//026
选择框架　//029
权威框架　//030
遭遇权威框架　//032
获取框架控制　//034
例子　//034
重视框架　//037
重视101　//040
果农的钱　//041
时间框架　//048
吸引框架　//050
吸引力故事　//055
摆脱分析框架的冷却效应　//059
利用悬疑打破分析框架　//059
重视框架：重新载入　//060
为什么重视框架如此重要？　//061
为什么重视效果能起作用？　//062
重视201：避免犯错　//063
第3章　地位　//067
法国服务生　//070
领头羊和次级角色　//076
次级角色陷阱　//077
提升你的社交地位　//085
对冲基金经理　//086
获取场景地位　//091
第4章　用你的想法打动他人　//095
Pitch一个伟大的想法　//097
第一阶段：介绍你自己和你的想法 //099
“为什么是现在”框架　//100
三种市场力量模式：趋势预测　//101
介绍你的金点子　//105
金点子介绍模式　//106
案例1　//106
案例2　//106
案例3　//107
第二阶段：阐述预算与秘诀　//110
获取人们的注意力　//112
什么是注意力？　//113
紧张　//116
Pitch的关键　//122
Pitch数字和规划　//123
竞争　//124
秘诀　//124
第三阶段：提出条件　//126
第5章　框架堆叠与认知热度　//129
第四阶段：框架堆叠与认知热度　//131
在我们了解一件事之前就已经会倾向于喜欢（或者不喜欢）它　//133
创建认知热度　//135
如何堆叠框架　//135
认知热度1：吸引框架　//139
认知热度2：重视框架　//144
认知热度3：时间框架　//148
认知热度4：道德权威框架　//149
现实需要框架　//153
认知冷度和认知热度　//154
第6章　根除缺乏症　//157
四场Pitch，没有空间犯错　//159
为什么根除缺乏症如此重要　//165
缺乏症是由什么造成的？　//165
消解寻求确认的行为　//167
终极Pitch　//169
第7章　案例研究：机场项目　//173
一个怪兽级的项目　//176
Greenberg来到波瑞哥泉镇　//179
准备一场重要的Pitch　//182
此时的Goldhammer　//183
策略制定和研究　//184
一月中旬　//185
客户　//186
终极Pitch的九天前　//187
Pitch的大日子到了　//188
解构这场Pitch　//189
Pitch前的想法　//193
演讲　//194
竞争对手的反击　//205
评判时刻　//208
第8章　加入游戏　//211
开始吧　//218
· · · · · · (收起)