重新定義推銷好Pitch讓客戶和投資人主動找你 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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【美】Oren Klaff

人民郵電齣版社

2016-1-1

223

CNY 49.00

平裝

9787115412959

圖書標籤: 營銷商業溝通思維銷售思維方式 Marketing 管理

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发表于2024-05-20

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

#看完之後對馬老師的一句話深以為然：人不是有情緒有感覺的思考動物，而是會一點點思考的感覺動物。另外，會講故事真是非常重要的技能。鑒於文化背景不同對一些觀點需要保持警惕，還是扣一星。

評分☆☆☆☆☆

非常好，作者是個銷售專傢。

評分☆☆☆☆☆

利用人類的原始心理本能而非邏輯思考能力施加影響力，但知易行難

評分☆☆☆☆☆

傳播學框架概念的應用

評分☆☆☆☆☆

非常好，作者是個銷售專傢。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

[cp]刚才推荐的那本书《重新定义推销》系统讲的就是【“STRONG”Pitch法】的理论和实操，游戏化的社交博弈技巧，“你”自己是主场。 S：Setting the Frame（建立框架）； T：Telling the Story（讲好故事）； R：Revealing the Intrigue（激起兴趣）；O：Offering the Prize（...

評分☆☆☆☆☆

忘记哪里推荐的书，一个晚上潦草翻完。作者从多年的销售经验总结一个基本的框架理论，试图应用到各种的领域。这本身就是一个很难的问题，然而文章总结的又过于简单浅显。几种不同的Frame, Pull/Push, BetaTrap，仿佛应用了其中所谓的技巧就可以大功告成。我不认为这些技巧是uni...

評分☆☆☆☆☆

提案技巧： ·Framing:frames create context and relevance; the person who owns the frame owns the conversation 得结构者得谈话掌控权 ·Using all the right techniques: setting the frame ,telling the story, revealing the intrigue,offering the priz...

評分☆☆☆☆☆

每个人都有社交框架，框架是权力、威信、力量、信息和地位优势的集合。书中介绍了四种在商业谈判中常见的框架，权威框架、时间框架、分析框架和重视框架。它们可能会不自觉地就出现，使用这些框架的人可能自己都没有意识到，完全是长期潜移默化的结果。比方说对方一见面就对你...

評分☆☆☆☆☆

吸引框架重视框架时间框架道德框架逻辑框架，连环框组合套从分析对手开始，步步为营，设计一条引人入胜的说服路径，像一个导演一样说服是一场感性与理性的完美结合，感性就是击中人性的痛点，理性就是逻辑论证帮助排雷看的时候没觉得有什么妙处，结合到实际中，发现处处都在...

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