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发表于2024-05-10
科学的广告+我的广告生涯 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯!
霍普金斯的广告营销金律
美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.
要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.
不要企图娱乐消费者.
以激发购买行为为广告的目标.
最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.
【美】克劳德•霍普金斯
克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人,被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面,关注大众消费者的真正心态;而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效,注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。 是霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。
放下精英式的教育修养,理解普通人的质朴人性;把自己放在购买者的立场上,做销售员(重视销量),别当演员(追求掌声);对工作的热爱是可以培养的(游戏心态)。
评分自传部分写得真不错,故事里有案例,案例里的故事又呈现作者真诚的分享。
评分创新不是营销的本职,人性的需求才是,那些花拳绣腿只是在形式上耍弄顾客,绝对销售额没有产生任何影响。洞悉人性才是营销该做的事。
评分其实是本传记。
评分道法术之最基本最上层最真实的【广告之道】
我的广告生涯·科学的广告是由著名广告高手霍普金斯写的,说实在的书很精彩,尽管有些东西已经过时,但是方法永远不过时,想真正理解书的含义,估计最少要读个2-3遍以上!
评分这本书,讲的是怎么通过广告把产品卖出去,而不是一般人想到广告,就会想到的”创意“、”艺术“等等 尽管和现在人们常说的广告差别已经很大,但是对于做产品来说,是非常受用的,因为我们始终考虑的都是怎样把自己的产品卖出去,让更多的人用。用当下的话来说,本书的作者是最...
评分任何广告宣传都离不开文案,那么写好文案就成为好广告必不可少的因素之一。那么到底什么是文案?好的文案标准是什么?克劳德·霍普金斯写的《文案圣经》,就是讲述了如何写出叫好又卖座的广告文案。 本书分为两部分,第一部分讲述了科学广告的法则,即使在瞬息万变的时代,依然...
评分我不是一个广告人,但我从事销售工作近五年。霍普金斯说:“广告是推销术的一种,它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说:“把广告本身当作一个推销员,让它自己证明自己。”于是我也可以说:“好的销售员,他本身就是一个好的广告。” 霍普金斯的这两本书...
评分这本书我看过,很经典。 虽然这个版本封面看起来不怎么漂亮,可是比较便宜。我买的是湛庐的版本,要三十几元,封面一样也很难看!
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