科学的广告+我的广告生涯 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
【美】克劳德•霍普金斯
克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。 是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。
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- 广告规则
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- 思维
- 文案
- 销售
大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！
霍普金斯的广告营销金律
美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.
要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.
不要企图娱乐消费者.
以激发购买行为为广告的目标.
最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.
具体描述
读后感
我不是一个广告人，但我从事销售工作近五年。霍普金斯说：“广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说：“把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。”于是我也可以说：“好的销售员，他本身就是一个好的广告。” 霍普金斯的这两本书...
评分霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》，是一本经典。 在霍普金斯眼睛里面，广告更像是一门科学。所谓科学，就是像做实验那样，不断地测试，然后你就能找到最佳的方式。 霍普金斯在书里面毫无保留地向我们展现了他的研究成果。 虽然有不少如今看来已经算是常识了，但他对广...
评分 评分霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》，是一本经典。 在霍普金斯眼睛里面，广告更像是一门科学。所谓科学，就是像做实验那样，不断地测试，然后你就能找到最佳的方式。 霍普金斯在书里面毫无保留地向我们展现了他的研究成果。 虽然有不少如今看来已经算是常识了，但他对广...
评分霍普金斯的《科学的广告+我的广告生涯》，是一本经典。 在霍普金斯眼睛里面，广告更像是一门科学。所谓科学，就是像做实验那样，不断地测试，然后你就能找到最佳的方式。 霍普金斯在书里面毫无保留地向我们展现了他的研究成果。 虽然有不少如今看来已经算是常识了，但他对广...
用户评价
很赞，只是后半部分的内容确实重复了…
评分上篇和下篇重复内容挺多的。反而觉得这是一本教人销售多过做广告的书。
评分有些啰嗦繁复，然而真理蕴藏其中。非常欣赏作者务实求真的广告追求。
评分必须了解美国使用邮寄广告的背景。论点式标题不错。
评分放下精英式的教育修养，理解普通人的质朴人性；把自己放在购买者的立场上，做销售员（重视销量），别当演员（追求掌声）；对工作的热爱是可以培养的（游戏心态）。
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