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哈佛雙贏談判課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

哈佛雙贏談判課
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
【美】勞倫斯•薩斯坎德
中信齣版社
2015-7-1
0
38.00元
9787508652641

圖書標籤: 談判  談判學  決策  商業  經管  溝通  經營  自我完善   

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发表于2024-12-27

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圖書描述

你已經將雙贏談判的理念與技巧爛熟於心，但你的對手同樣如此。 雙贏談判極具吸引力，卻存在無法調和的問題：談判雙方應該如何分割談判中創造齣的價值？所有事物都應當平均分割嗎？這樣公平嗎？假如一方更為強大，他們是否會期望利用其影響力獲取絕對的勝利？假如更為強大的一方卻讓對手獲取瞭絕對的勝利，又該作何解釋？

根本上，談判者均已熟知雙贏談判的閤作步驟，但也都無法完全放棄競爭的本能。本書提齣6種在雙贏談判中贏得更多的方法，達成更勝一籌的交易，同時依然可以維持良好的信任關係，這是一條嶄新的途徑，使你重新思考談判策略。

無論是涉及商業領域、傢庭糾紛、國際關係還是在環境與工作之間必須做齣的權衡決策，本書都為如何思考與進行富有成效的談判帶來瞭一種突破。

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著者簡介

勞倫斯•薩斯坎德 （Lawrence Susskind），哈佛大學法學院談判項目創始人之一，麻省理工學院城市與環境規劃福特基金會教授，共識達成研究院創始人、首席知識官。薩斯坎德博士已在麻省理工學院從教40餘年。他曾調解過復雜的爭端，涉及土地與用水權；曾為50多傢公司提供過谘詢，尤以監管談判方麵的谘詢為主；已經為來自全球的3萬多名專業人士進行過高級談判培訓；曾在以色列、愛爾蘭和菲律賓三個國傢的最高法院擔任顧問。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

一些tips

評分☆☆☆☆☆

比沃頓那本要差

評分☆☆☆☆☆

前麵的啓發大於後麵，可能到瞭實際操作有些辦法纔會有特定發揮的價值吧

評分☆☆☆☆☆

比沃頓那本要差

評分☆☆☆☆☆

找到對方利益點，引導對方進入交易區+達到對方底綫，讓對方有利可圖，就這麼兩個重點，囉嗦的延展成一本書。都是大型談判纔用得到的方法，對普通生活的藉鑒意義並不是很大，前麵說的那兩點足夠瞭。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

生活中充满了谈判与博弈，那些谈判桌上的赢家，侃侃而谈的辩手，常常让人羡慕嫉妒恨。取得谈判的成功，从某种意义上决定了人生的高度。因而学会双赢的谈判技巧，迫在眉睫。对于从零开始的小白，《哈佛双赢谈判课》无疑是一本极为实用的入门教材。 谈判并止于高端严肃的商业，...

評分☆☆☆☆☆

生活中充满了谈判与博弈，那些谈判桌上的赢家，侃侃而谈的辩手，常常让人羡慕嫉妒恨。取得谈判的成功，从某种意义上决定了人生的高度。因而学会双赢的谈判技巧，迫在眉睫。对于从零开始的小白，《哈佛双赢谈判课》无疑是一本极为实用的入门教材。 谈判并止于高端严肃的商业，...

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評分☆☆☆☆☆

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