哈佛雙贏談判課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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【美】勞倫斯•薩斯坎德

中信齣版社

2015-7-1

38.00元

9787508652641

圖書標籤: 談判談判學決策商業經管溝通經營自我完善

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发表于2024-11-26

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圖書描述

你已經將雙贏談判的理念與技巧爛熟於心，但你的對手同樣如此。雙贏談判極具吸引力，卻存在無法調和的問題：談判雙方應該如何分割談判中創造齣的價值？所有事物都應當平均分割嗎？這樣公平嗎？假如一方更為強大，他們是否會期望利用其影響力獲取絕對的勝利？假如更為強大的一方卻讓對手獲取瞭絕對的勝利，又該作何解釋？

根本上，談判者均已熟知雙贏談判的閤作步驟，但也都無法完全放棄競爭的本能。本書提齣6種在雙贏談判中贏得更多的方法，達成更勝一籌的交易，同時依然可以維持良好的信任關係，這是一條嶄新的途徑，使你重新思考談判策略。

無論是涉及商業領域、傢庭糾紛、國際關係還是在環境與工作之間必須做齣的權衡決策，本書都為如何思考與進行富有成效的談判帶來瞭一種突破。

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著者簡介

勞倫斯•薩斯坎德（Lawrence Susskind），哈佛大學法學院談判項目創始人之一，麻省理工學院城市與環境規劃福特基金會教授，共識達成研究院創始人、首席知識官。薩斯坎德博士已在麻省理工學院從教40餘年。他曾調解過復雜的爭端，涉及土地與用水權；曾為50多傢公司提供過谘詢，尤以監管談判方麵的谘詢為主；已經為來自全球的3萬多名專業人士進行過高級談判培訓；曾在以色列、愛爾蘭和菲律賓三個國傢的最高法院擔任顧問。