具体描述
人脑可以像橡皮泥一样被任意塑造吗?什么样的环境和条件可以让一个人变得不假思索就认同他人?人脑真的能够被擦除然后植入新的思想吗?你确定你以为你以为的就是你以为的吗?到底哪一个才是真正的我?洗脑有哪些常用的手段?可以有效地防止被洗脑吗?
作者从大量的心理实验和研究中发现其实 洗脑是有规律可循的。所谓洗脑就是利用外部影响力,向别人灌输异于一般价值观的特殊思想,以符合操纵者的意愿。本质上来讲,洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程,所以不管其如何变化,都具有以下几个特点:第一,排他性。只承认一种理论绝对正确;第二,循环论证。从一个简单的真理开始,循环论证;第三,利益承诺。夸大信奉某种理论能带来巨大的收益——无论是财富、名誉或者地位——人的这道心理防线一旦被打开一个小缺口,欲望就会难以抑制,不由自主地接收他人信息;第四,咒语化。把观点简化成口号化的句式;第五,仪式化。仪式可以把一些抽象的思想具象化、便于形成图腾崇拜,而且仪式的庄严感能够给受洗对象形成服从的压力;第六,重复性。反复灌输一个道理。但这些只是洗脑的初级表现形式,洗脑的最高境界是运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”,在不知不觉中入侵他人的内心,让被施洗者心悦诚服地接受他的观点、意见、提议以及任何请求,心甘情愿地为他的想法买单。
一旦我们了解了洗脑的原理和手段,我们就能从本质上全面了解洗脑的真相,发现洗脑术不过就是传说中的纸老虎,并没有想象中那样无法摧毁。本书从心理行为学、博弈论的角度详细地解析了人们在高难度沟通中常遇到的盲点,从本质上拆解洗脑常用的手段和方法,教你在人际沟通、商业谈判中如何识别陷阱,掌握主动,切实解决生活、工作中所遇的各种问题,让你在对外交往沟通中更加从容。
大哲卢梭说:“人生而自由,却无时无地不在枷锁之中。”但是“人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人,那错处并不在我们的命运,而在我们自己” (莎士比亚《裘里斯• 凯撒》),除非有人自愿奴役。
人,唯一应支配的,也只能应支配的是他自己。
作者简介
艾瑞克,原名李洋,美籍华人,祖籍天津。营销师,数据分析师,现任职于康涅狄格州立大学
目录信息
第一部分:洗脑原理
第一章:服从的秘密
“输入信仰,并让他们成为教徒。”这便是让他服从你的秘密。对大多数人来说,说服对方,让对方心甘情愿地服从你的安排,这是比较高级的一种洗脑。洗脑的一种方式,就是让穷人变得更穷,让有志于成功的人,变得更加听话。事实上,在团队或者公司中,管理也需要洗脑,它不再是一种强制性的驭人手段,而是一种凝聚力、行动力和自觉意识。
社会规范
人人都要服从的生活准则
外显和内隐的准则
角色扮演
你不能抗拒的角色规范
答布效应:谁来导演我们的角色?
权威认同
人们为何会服从于权威?
米尔格兰姆的实验
权威认同产生的社会现象
从众心理
什么是从众心理?
从众心理就是说服的切点
如何避免“消极”的从众效应?
第二章:洗脑的常用心理手段
你知道骗局是如何顺理成章的发生在我们身边的吗?所谓的真理背后,到底藏着哪些意乱神迷的真相?怎么样的情境下,你神不知鬼不觉地被洗脑?洗脑常用的心理手段有哪些?几乎没有人相信,自己随时都在受到另一个人的心灵控制。这正是高端洗脑者的高明之处。
熟悉效应
拉尔夫•泰勒的实验
自己人效应:人人都愿支持熟悉的人
“熟悉效应”幕后的骗人术
效度效应
“效度效应”的陷阱
戈培尔是如何施展“效度效应”的?
说服过程中要避免“超限”
情感效应
阿伦森效应:一种极端的说服术
附加值效应:商业行为中的“情感”
感人效应:奥巴马悲天悯人的演讲
强 迫
强迫的效力
强迫是如何发生的?
第二部分:洗脑技巧
第三章:意象催眠
人的意识状态就像电视频道一样,有很多频道,可以随着意愿转移到不同的频道。 而所谓的洗脑,其实就是人与人之间最基本的一种沟通理念,它可以读心,可以催眠,可以控制,从一个频道不知不觉中转到另一个频道。这才是管理的目的——通过语言或者隐性沟通,让人为自己所用,让对方相信一个信仰。这种技巧,普遍存在,且无孔不入。
说服的最好途径
怎样说,才能推销出去你的汽车?
如何发问的三大诀窍
高素质的废话
说得好不如说得巧
让你“一语中的”的词句
速度的定律
语速是一个人的能力
如何在交际中发挥语速的力量?
语速三忌
给大脑积极的语言
语调的五个组成部分
什么是导致语调高低的原因?
不同的语调,不同的人性
如何讲好一个故事
名人故事
历史教训
社会性的说服力
第四章:逃不掉的微反应
像青蛙一样去思考,你就读懂了池塘。了解了对方的动机和想法,能够做出相应的反应,你才能说服对方。说服以声音开始,以行为结束。在双方的博弈中,你的语言是否到位,就决定了你与对方的交流是否畅通。能表达出最对的意思,你其实就赢了一半!
盖不住思维的“帽子”
衣冠决定印象,印象决定成败
衣冠上的说服技巧
遵守正装法则,你就赢得了说服力
微表情的真相
你不知道的眼睛中的秘密
生意场上的眼神较量
你敢看着对方的眼睛说话吗?
自我控制能力
肢体语言为何如此震撼人心?
肢体动作——无声胜有声的说服力
如何正确运用肢体语言?
情境下的主观意象
倾听就是在积累爆发力
倾听是对倾诉者最好的安慰
我不愿从一个不听我说话的人那里买东西
如何做,你才是一位优秀的倾听者?
“触碰效应”的魔力
“刺猬法则”中的心理距离
说出对方的姓名:卡内基的生意经
如何用你的身体距离来操控对方的心理?
气场力
气场力就是说服力
大人物、小人物,同样拥有强大的气场
提升气场的24条建议
第三部分:反洗脑实践
第五章:掌控的真相
你是否会有这样的无力感?遇到自己喜欢的他(她)不知道如何表达?很心仪的项目,却因为沟通无力而丢失?谈判场合,你因为一句话丢失了重要客户?我们期待着能够理性地支配着自己的生活,可是我们为什么却无法掌控自己的行为?我们对自己的现状很不满意,可是为什么却无法抵挡非理性的诱惑?事实上,摒弃拖拉、抱怨、放纵、迷惘、自我怀疑的负面能量,掌控自己的生活,将人生安排得井井有条,成为自己的主人,这便是掌控的真相。
有技巧的说服术
见人说人话,见鬼说鬼话
一语惊人
绕个弯子说话
“苏格拉底式”的回答
以退为进,先给对方一点甜头
用准确的数字说话
登门槛效应
告诉对方,他对你很重要
第一时间看透对方
摸准对方的心理,直击要害
使出威胁的撒手锏
投其所好
激发对方的自尊心
用高尚的动机激励对方
有意暴露自己的缺点
用“消极面”诱导
说到点上的秘籍
因你而感动
给别人一个台阶下
强调双方的共同之处
拐弯抹角地说服
抓住对方的动机
激发对方的好感
互惠原理
先让他说,再让他做
赞美的高手,就是说服的高手
掌控的真相
设身处地地为对方着想
一举两得的幽默
拿出你最真心的微笑
制造共同的敌人
多拿“我们”说话
凡勃伦效应
制造一种“同调”的假象
用对比激发对方的动力
圈套中的选择法
如果马云能成功,80﹪的年轻人都能成功
掌控,不仅仅是一场言辞的博弈
· · · · · · (收起)
读后感
17:30分。 我准时关闭电脑,站起身,穿好衣服,环顾四周我依旧是第一个下班的人。 从工位到电梯门口。我只用了27步,13秒的时间,丝毫不给任何人挽留我的机会。 走出写字楼,长呼一口气,我甚至还能看见夕阳的余晖。 “又混过了这一天。”我默默地对自己说。 攥着仅剩的10块钱...
看书首先看目录,可以大概了解本书的逻辑,和作者论述的角度。 从开篇讲述“什么是洗脑,洗脑的原理是什么”,里面涉及了“服从”和一些心理学概念。(这个部分阅读性还是挺高的) 第二部分是技巧篇,讲述洗脑惯用技巧有哪些。 最后一部分是所谓“反洗脑实践”,实际上讲的是,...
洗脑与被洗脑在现代社会已经是十分常见的事情了,每个人几乎都会有洗人或被洗的时候。不少人一提起洗脑就反感,也有些人说洗脑无处不在。洗脑虽然千变万化,但总有一些基本的条件与模式,我们学习了这些东西,不管是对别人洗脑还是防止别人对自己洗脑,都是大有好处的。 一...
就是一本教说话的文献综述就是一本教说话的文献综述就是一本教说话的文献综述就是一本教说话的文献综述就是一本教说话的文献综述就是一本教说话的文献综述就是一本教说话的文献综述就是一本教说话的文献综述就是一本教说话的文献综述就是一本教说话的文献综述就是一本教说话的...
强迫的效力 强效的说服力还有一种模式,那就是强迫性说服。事实上,被征服者是被预谋者进行了一次又一次特殊效力的洗脑运动,用一种经过设计的方式向某人灌输了一种反常观念,并使这种观念在此人的心中根深蒂固,无论这种观念是否荒谬绝伦。很多局外人很容易就能发现这一...
用户评价
我一直认为,真正的智慧不在于知道多少答案,而在于懂得如何去提问。而当一个问题,以如此直白而又引人深思的方式呈现出来时,我很难不去关注它。这本书的标题,在我看来,就是一个非常好的起点,它似乎在邀请读者共同去探索一个更为深邃的领域。我平时阅读的习惯,是倾向于那些能够引发我深度思考的作品,我喜欢那些能够让我质疑自己,同时也让我更加理解他人的书籍。我期待这本书能够提供一种方法,或者是一种视角,来帮助我更好地去理解我们所处的这个信息时代,以及在这个时代中,我们如何保持自己的独立判断和清晰的头脑。我不想被动地接收信息,而是希望能够主动地去构建我的认知。这本书,对我来说,就像是开启了一扇新的大门,我迫不及待地想知道门后会是怎样的风景,又会引发我怎样的思考。
我一直对那些能够帮助我提升思维能力的书籍抱有浓厚的兴趣,我相信,在这个信息爆炸的时代,拥有独立思考的能力是至关重要的。这本书的标题,给我一种非常直接的“警示”和“引导”,它似乎在提醒我,需要审视那些可能不知不觉中影响到我的观点。我通常会选择那些内容深刻、论证严谨的书籍,我喜欢作者能够以一种理性而又富有逻辑的方式来表达他们的思想。我期待这本书能够提供一些独特的视角,一些能够帮助我打破思维定势的见解。我关注的不是最终的结论,而是作者是如何一步一步地引导读者去思考,去理解。这本书,对我而言,是一种期待,一种希望它能够帮助我更好地认识自己、认识世界,并最终成为一个更具独立思考能力的人的期待。
这本书的封面设计,是一种非常独特的风格,我平时不太会去留意那种一眼就能抓住眼球的设计,但我被这本书的低调却又充满张力的视觉语言所吸引。它没有华丽的辞藻,也没有浮夸的色彩,却有一种沉静的力量,仿佛在诉说着一个需要认真倾听的故事。我是一个非常注重阅读体验的人,书籍的材质、排版、字体,乃至封面设计,都构成了我与这本书初次“对话”的一部分。这本书的整体感觉,给我一种“用心”的印象,这让我对它即将呈现的内容更加期待。我尤其欣赏那种不以哗众取宠的方式来吸引读者,而是通过内容本身的厚度和作者思想的深度来赢得认可的书籍。我不知道这本书的具体内容会是怎样的,但我相信,一个在细节上如此考究的作者和团队,一定会在内容上同样倾注心血。我期待它能够带给我一种不同于以往的阅读感受,一种能够触及我内心深处、引发我长久思考的体验。
当我第一次看到这本书的时候,我脑海中闪过的第一个念头就是“这或许能给我一些不同寻常的启发”。我平日里阅读的习惯,往往是从一些经典的、有历史沉淀的作品开始,这些书给了我扎实的知识基础和开阔的视野。但是,我也清楚地意识到,生活在一个快速变化的时代,我们不能仅仅停留在过去,更需要去理解当下,甚至去预判未来。而对于“当下”的理解,很多时候需要我们跳出那些被普遍接受的框架,去审视那些隐藏在表象之下的逻辑。这本书的标题,在我看来,正是指向了这样一个需要审慎和反思的领域。我并非轻易相信任何一种“颠覆”,但我相信每一次的“审视”都是一次宝贵的学习机会。我好奇的是,作者将如何构建他的论证,他会用怎样的逻辑去引导读者,又会触及哪些普遍存在的,但可能被我们忽略的现象。这本书,对我而言,是一种期待,一种对于能够拓展我思维边界的期待,希望它能够带给我一次深刻的智力体验。
这本书的装帧设计我非常喜欢,简洁大方,封面那种柔和但又不失力量感的色彩搭配,加上沉甸甸的纸质,让人一拿到手就有种踏实和期待感。我一直觉得,阅读不仅仅是获取知识,更是一种与作者精神世界的对话,而一本好的书籍,从它最初的模样就已经在传递一种信息。这本书的整体质感,恰恰传递出一种沉静、思考和探索的氛围。翻开扉页,那印刷的清晰度和字体的选择,也都很考究,没有那种廉价感,感觉作者和出版社都倾注了很多心血在其中。我平时阅读的范围比较广,从历史到哲学,从社会学到心理学,涉猎的题材不少,但这本书的出现,让我眼前一亮。它的内容,在我拿到书的那一刻,就已经预设了它将带给我一次不一样的体验。我期待它能在某个方面触动我的思考,引发我新的认知,甚至在某些我习以为常的观念上,给我带来颠覆性的冲击。当然,我不会去剧透任何具体的情节或者论点,因为我相信,阅读的乐趣很大一部分就在于未知和探索的过程。我只想说,仅从这本书的外在表现来看,它已经成功地吸引了我,并让我对即将展开的阅读之旅充满了好奇与信心。
在我看来,一本真正有价值的书,不应该仅仅是提供信息,更应该能够引发思考,甚至挑战原有的认知。这本书的名字,给我一种非常直接的信号,它似乎在提醒读者去审视那些我们习以为常的东西。我平时阅读的类型比较广泛,但我总会寻找那些能够带给我“意外”之喜的书籍,那些能够让我从一个全新的角度去看待熟悉事物的作品。我期待这本书能够提供一种不同于主流叙事的视角,一种能够帮助我跳出惯性思维的洞见。我并不是一个追求“反叛”而反叛的人,我更看重的是思维的深度和独立性。我希望这本书能够提供一些深刻的分析,一些有力的论据,来支持它可能提出的观点,从而帮助我构建更清晰、更理性的思考模式。这本书对我而言,是一种挑战,一种对我现有认知体系的潜在检验,而我非常乐于接受这样的挑战。
我一直相信,教育的本质是唤醒,而阅读,则是唤醒我们内心潜能最直接的方式之一。这本书的书名,给我一种非常强烈的“启蒙”感,它暗示了一种打破束缚、重获自由的可能。我平时喜欢阅读那些能够拓宽我视野、深化我理解的书籍,我尤其看重那些能够帮助我更深刻地认识自己和世界的作品。我期待这本书能够以一种清晰、有条理的方式,揭示那些可能隐藏在日常观念背后的逻辑,并提供一种能够帮助我更好地进行自我认知和批判性思维的方法。我希望它能够成为我理解这个世界的一个重要工具,帮助我区分哪些是真正有价值的,哪些则可能只是喧嚣的噪音。这本书,对我而言,不仅是一次阅读,更是一次自我提升的旅程,一次对“清晰头脑”的追求。
我个人一直对那些能够挑战固有思维模式的书籍情有独钟,它们就像一把钥匙,能够打开我们被日常琐事和既定观念层层包裹的大脑。这本书从我第一次瞥见它的标题起,就产生了强烈的共鸣。我并非一个容易被煽动或者轻易改变观点的人,相反,我更倾向于理性分析和深度思考。但我深知,我们所处的时代,信息爆炸,观点多元,很多时候,我们看似独立思考,实则可能已经深受某些潜移默化的影响。这本书的名字,恰恰点出了这种普遍存在的现象,也暗示了作者可能将要探讨的深度。我好奇的是,作者将如何引导读者去审视那些我们认为理所当然的“真相”,如何去辨析那些隐藏在文字背后、信息流中的微妙操纵。我关注的不是简单的“是什么”,而是“为什么”和“如何”。我期待这本书能够提供一套清晰的分析框架,或者是一些独到的视角,帮助我更好地理解当前社会中的一些复杂现象,并提升我独立判断的能力。这不仅仅是为了“反”某个事物,更是为了能够更清醒、更自主地认识世界和自己。
这本书的书名,给我一种非常直接且具有力量的感觉。我通常不会轻易购买一本看起来过于“激进”或者“煽动性”的书籍,但我对这本书的评价,更多的是源于它所触及的那个关于“清晰思考”的根本议题。我认为,在一个信息越来越碎片化、观点越来越极化的时代,保持头脑的清醒和独立判断,是每个人都应该努力去达成的目标。这本书的出现,让我觉得它可能是在尝试解决这个时代赋予我们的一个重要课题。我非常期待作者能够以一种深刻而又富有洞察力的方式,去剖析那些可能影响我们判断的因素,无论是来自外部的信息传播,还是我们自身固有的认知偏差。我希望这本书能够提供一些实用的方法论,或者是一些发人深省的案例,来帮助我提升自己辨别信息真伪、抵御不当影响的能力。我不想被动地接受信息,而是希望能够主动地去理解和消化,最终形成属于自己的、经过独立思考形成的观点。这本书的名字,让我看到了一种可能性,一种对“自主思考”的追求,而这正是我非常看重的一个品质。
我是一个对事物本质有强烈探求欲的人,我总是喜欢去追问“为什么”和“如何”,而不是满足于表面的答案。尤其是在信息爆炸的今天,各种观点和信息扑面而来,学会辨别真伪、独立思考变得尤为重要。这本书的出现,让我觉得它可能是在回应我这种内在的需求。我并非一个容易被他人观点左右的人,但我清楚地知道,我们所接收到的信息,往往会经过多重过滤和包装。因此,我非常好奇作者将如何去揭示那些隐藏的逻辑,如何去帮助我提升我对信息的辨别能力。我关注的不是具体的某个论点是否正确,而是作者是否能提供一套有效的思维工具,能够让我自己去进行判断。我希望这本书能够成为我的一个“思想教练”,引导我去发现那些我可能从未注意到的思维盲点,帮助我更好地认识自己,认识这个复杂的世界。这种对于“认知升级”的追求,是驱动我阅读这本书的主要动力。
1.这本书的水平和高考议论文一样2.他跑题了,这本书叫反洗脑,其实就是人性弱点的读书笔记3.书中很多部分论据不能证明论点,其水平属于高考作文里不合格的水准4.我建议千万不要购买并浪费时间阅读本书
多好的题目,却写出了一股浓浓的山寨鸡汤味。明明是中国人瞎凑的,还套个外国名字!
简直文不对题,后半部都是些东拼西凑的小故事,根本没有一点说服力。 看这本还不如去看看《优势谈判》和营销策略方面的书。学习他们是怎么给你洗脑的。
简直文不对题,后半部都是些东拼西凑的小故事,根本没有一点说服力。 看这本还不如去看看《优势谈判》和营销策略方面的书。学习他们是怎么给你洗脑的。
4~5h。有点搞不懂这本书评分是什么情况。