具体描述
内容简介：
1、 你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静？
2、 你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但最后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？
3、 你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？
4、 你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？
5、 你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？
6、 你有没有在说完什么话之后，追悔莫及？
7、 你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？
8、你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法，但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担，从而最终放弃了冒险的尝试？
9、 你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢？
作者简介
艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)，国际著名谈判与沟通专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力（Mobius Executive Leadership）顾问公司联合创始人，麦肯锡领导养成课程（McKinsey Leadership Development）资深顾问。在谈判学与领导学领域具有高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境、激励听众找到向上力量，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。她于普林斯顿大学取得学士学位，于哈佛法学院取得法律硕士学位，目前与丈夫及继子居住在波士顿近郊与阿姆斯特丹郊区。
目录信息
引言
第一部分：创造持久的改变
1. 找出你的表现落差
2. 找出你内心的谈判专家
3. 与你的四大成员共同协作
4. 你心中的锚
第二部分：平衡你的自我认知
5. 成功的可能性：发现梦想者的远见
6. 观点：了解思想者的洞察力
7. 人们：感知你们爱人的内在
8. 行为表现: 带上你勇士的武器
第三部分：与本我相连
9. 感性认识: 唤醒你的守望者
10. 现在: 让船长驾船行驶
11. 路途：跟你的旅行者一同成长
尾声
· · · · · · (收起)
读后感
#读书201565#《哈佛谈判心理学》艾丽娅 艾瑞儿 福克斯 美国 不得不吐糟这本书书名的翻译《winning from within》英文字面的理解明明就是 “从内心致胜”，说什么哈佛谈判心理学？是不是为了增加销量要换一个比较牛逼的名字来吸引眼球？读完本书跟哈佛一点关系没有，跟谈判好像...
评分 评分 评分 评分书看到117页，看不下去了，内容空泛，例子漂浮，还撒鸡汤。于是去查原书。 winning from within, 还是newyork times best seller, 于是想，不至于那么不“好”看啊，书本的主页是这样讲的： Based on her two decades of experience coaching clients in both the private and ...
用户评价
这本书的作者绝对是一位语言大师。他在阐述复杂的心理学概念时，总是能够用最生动、最通俗易懂的语言，将它们呈现出来。我一直以为心理学是很枯燥的学科，需要大量的专业术语来支撑，但这本书彻底颠覆了我的认知。那些晦涩难懂的理论，在他的笔下变得像是娓娓道来的故事，读起来一点都不费力，反而充满了乐趣。我特别喜欢书中那些“心理学小窍门”，比如在谈判中如何巧妙地运用沉默，或者如何通过调整自己的肢体语言来传递自信和力量。这些细节虽然不起眼，但却是影响谈判走向的关键。我尝试着在实际生活中运用了一些书中的技巧，发现效果惊人，原来一直以来，我都忽略了这些重要的细节。
评分我之前一直以为，谈判就是要“说服”对方，让对方按照我的想法去做。这本书让我意识到，很多时候，让对方“自我说服”才是更有效的方式。书中关于“引导性提问”的技巧，让我看到了其中的奥秘。通过巧妙地提出问题，而不是直接给出结论，我们可以让对方自己去思考，去发现，从而更加心甘情愿地接受我们的观点。这种方式不仅能提高沟通效率，还能在很大程度上避免冲突，维护良好的人际关系。我尝试着在和家人沟通时运用这种方法，效果出奇地好，原本可能引发争执的话题，却变得和谐起来。
评分我一直对“非暴力沟通”和“积极倾听”这些概念很感兴趣，这本书在这方面的内容给我带来了很多启发。它不仅仅是关于如何“说”，更是关于如何“听”，如何“感受”。作者通过大量的例子，展示了如何在充满情绪的对话中，保持冷静和理智，从而找到解决问题的关键。我印象最深刻的是，书中提到的一种“复述”技巧，即用自己的话重新表达对方的意思，这不仅能确保自己理解准确，更能让对方感受到被尊重和被理解。在一次与客户的沟通中，我运用了这项技巧，客户的表情明显放松了许多，沟通也变得更加顺畅。
评分这本书的价值远不止于“谈判”。它更像是一本关于“人生智慧”的书。通过学习如何与人沟通、如何解决分歧，我不仅在工作上取得了进步，在个人生活中也变得更加游刃有余。我开始更加理解和包容身边的人，也学会了如何更好地表达自己的需求，同时尊重别人的权利。这种能力的提升，让我感到前所未有的自信和满足。我非常庆幸自己能够读到这样一本优秀的图书，它不仅提升了我的技能，更重要的是，它改变了我看待世界和与人互动的方式。我一定会将书中的智慧运用到生活的方方面面。
评分哇，这本书的封面设计简直太吸引人了！我第一次在书店看到它的时候，就被那简洁而又不失力量的色彩搭配给镇住了。深邃的蓝色背景，配上烫金的“哈佛谈判心理学”几个字，散发出一种沉稳又智慧的光芒。我当时就觉得，这本书肯定不简单。拿到手里，纸张的触感也很棒，厚实而柔韧，翻阅起来有一种仪式感。我对“哈佛”这个名字本身就有一种天然的信任感，总觉得里面蕴含着顶尖的智慧和经过无数验证的理论。我一直对人际交往中的一些微妙之处感到好奇，尤其是在需要达成共识、解决分歧的场合，总感觉自己能够做得更好。这本书的标题精准地戳中了我的痛点，让我迫切地想知道，究竟是什么样的心理学原理，能够帮助我们在谈判中游刃有余，甚至化敌为友。我已经迫不及待地想翻开它，去探索那些隐藏在语言和表情背后的秘密了。
评分说实话，我对谈判的理解一直停留在“据理力争”的阶段，总觉得在谈判桌上就是要寸步不让，才能为自己争取到最大的利益。但这本书完全改变了我对谈判的看法。它告诉我们，真正的谈判高手，不是那些最能言善辩的人，而是那些最能理解人性、最懂得如何与人建立连接的人。书中关于“双赢”思维的阐述，让我醍醐灌顶。原来，很多时候，我们追求的不是“我赢你输”，而是如何创造一个让双方都感到满意的结果。这种思维模式的转变，让我看待问题的角度也变得更加开阔，也让我更加愿意去合作，去分享。
评分这本书的结构非常清晰，逻辑性也很强。从基础的谈判原则，到具体的策略和技巧，再到心理层面更深层次的探讨，层层递进，引人入胜。我尤其喜欢书中关于“情绪管理”的部分。在谈判过程中，情绪往往是最大的敌人，一旦控制不住自己的情绪，就容易做出错误的判断和决定。作者提供了一些非常实用的方法，来帮助我们识别和管理自己的情绪，从而在压力之下保持清醒的头脑。我尝试着在每次谈判前进行一些简单的放松练习，发现自己果然比以前更加镇定自若了。
评分我最近接手了一个比较复杂的项目，需要和多个部门协调，大家的想法都不太一样，而且都有自己的利益考量。在读了《哈佛谈判心理学》之后，我感觉自己像是获得了“超能力”。我开始更加关注对方的需求和顾虑，而不是一味地强调自己的立场。我学会了如何倾听，真正的倾听，去理解对方话语背后的潜台词。书中关于“共同点”和“共同目标”的分析，让我找到了突破口。我努力去寻找大家都能接受的那个平衡点，通过引导大家看到我们共同的利益，而不是各自的冲突。结果，原本僵持不下的局面竟然开始出现转机，大家也变得愿意坐下来好好谈了。这本书真的拯救了我的项目，也拯救了我的职业生涯。
评分这本书的案例选材非常贴近现实生活，我能从中看到很多自己曾经经历过的场景。比如，书中提到的一种“诱饵策略”，我立刻想到了上次在买车时，销售员给我推荐的那款配置明显不符我需求的车型，原来那也是一种谈判技巧！作者在分析这些案例时，总是能够层层剥开，将隐藏在背后的心理机制剖析得一清二楚。我常常读着读着，就在心里默默地点头，感叹“原来是这样！”。这种“顿悟”的感觉，是阅读其他同类书籍所不曾有过的。它不是那种高高在上的理论灌输，而是像一位经验丰富的长者，在循循善诱地教导你如何在这个世界上更聪明地与人打交道。
评分读完这本书，我感觉自己像是完成了一次脑力上的“大扫除”。之前在处理一些棘手的人际关系或者工作中的沟通时，我总是凭着感觉来，结果往往是好心办坏事，或者白白浪费了大量的精力和时间。这本书就像一把精准的手术刀，一下子就切中了问题的核心。它没有那些空洞的理论说教，而是充满了大量鲜活的案例，让我能够清晰地看到，在不同的情境下，人们的心理是如何运作的，又是如何影响着谈判的结果。我尤其对书中关于“锚定效应”和“损失厌恶”的分析印象深刻。原来，我们在谈判中不经意间说出的话，或者提出的第一个条件，都可能在对方的心理形成一个强大的“锚”，从而极大地影响后续的议价过程。而人们对损失的恐惧，往往比对收益的渴望更加强烈，这为我们提供了另一种谈判的思路。
评分自古情深留不住。总是套路得人心。浏览系列。
评分2.5。标题党扣分。本以为会读到一本哈佛商战谈判实例，但得到的却是一本让你关注内心的女性心灵鸡汤。为数不多的启示是：“一、谈判在很多时候的成败关键并不在于对方，而在于自己。二、当下反应与理想反应的落差，叫做表现落差。时刻感知自己的表现落差，并深入分析原因。三、人是有多面的，在一些特定情境之下，平日被压抑、不被自知的一面，有可能会显露出来。” PS.书中大段描写的四个成员模型，则完全是某些女性作家擅长的鸡汤套路了……
评分标题进来的，吸取精华还算比较有用
评分我怎么会买了这么一本书？
评分亚马逊凑单买的~所有这类书的第一要义：winning from within.
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