沃頓商學院最實用的談判課（原書第2版） pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
G. 理查德•謝爾
世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢，同時也是該領域著名的教育傢，他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。
他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢，包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等，為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來，已被翻譯成十多種文字，好評如潮。
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- 人際關係
- 營銷
走進沃頓商學院談判課堂，與通用電氣、雅詩蘭黛、摩根大通等世界500強的高管，與彼得•林奇、沃倫•巴菲特等金融大鰐成為校友！
手把手、一步步地指導你：
如何準備談判
如何交換信息
如何開局
如何讓步
如何利用道德
如何達成協議
如何避免法律糾紛
如何發揮自己的優勢而避免劣勢
如何避免電子郵件與即時信息等帶來的談判危險和隱患
如何利用性彆與文化差異獲取談判優勢
書中第一部分分析瞭談判各個基本要素，介紹瞭談判風格、目標、權威標準和準則、關係、對方利益和力量優勢等方麵因素對談判過程與結果的影響。作者分析透徹、細緻入微，每一章節最後還做瞭總結，便於讀者掌握整章的內容重點。第二部分則是手把手地、一步步地教人們該如何進行談判，包括如何準備談判，如何交換信息，如何開局，如何讓步，如何利用道德，如何達成協議，如何避免法律糾紛，如何發揮自己的優勢而避免劣勢等。這些建議不僅對接觸談判的新手非常實用，而且對談判老手來說，也能從中學習到談判的藝術所在。書中還結閤瞭大量的名人事例，深入淺齣地將談判的學術概念、結論轉化為日常的通俗語言。大量的談判案例讀來很輕鬆、有趣，給人留下深刻印象。
具體描述
讀後感
书的逻辑： 1.成为出色的谈判者的6个基本要素 了解自己的谈判风格，审视并列出目标和预期，寻找权威的标准与规范，建立并利用自己的关系网，研究对方利益，谈判开始前继续加强本方的优势。 2.谈判通常遵从可辨认的4个步骤 准备、信息交换、明确议价和达成协议。 谈判要素 3.关...
評分 評分 評分谈判是一块需要用知识和勤奋来经营的土地，其目的在于从那些你所需要的人之中得到帮助，揭其所能地去获取他人的好感，并从他人手中得到我们所要的东西，道理就是这么简单。 谈判事实上贯穿了每个人生活的全部细节，包括工作以及生活。在生活中的每一个细小方面，都会不断地与...
用戶評價
完全就是教授寫齣來的東西學究氣很濃充滿理性 缺點是太囉嗦太囉嗦 讓人懷疑是不是拿來湊字數的…
评分3.8星。本書的結構安排和案例比較學院派，屬於很大氣正規，但是不夠street smart。另外，翻譯的水平不夠接地氣，太歐化。推薦另一本圖書《談判是什麼》，精彩紛呈，放不下手。
评分重點：不要忘記自己的目的。一切手段皆為目的。
评分看過這本書就知道自己有多嫩瞭！
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