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挑战式销售

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[美] 马修·狄克逊(Matthew Dixon)
化学工业出版社
蔺雷
2013-4-1
214
32.80元
平装
9787122156266

图书标签: 销售  销售技巧  商业  创新 销售  营销  创新 销售  工作  理念   


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发表于2024-05-08

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图书描述

在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上,本书提出一种全新的销售模式,即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位,在激烈的竞争中建立真正的优势,提升业绩。本书不但有研究结果分析、案例分析,而且总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门,本书都不容错过。

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著者简介

马修·狄克逊(Matthew Dixon)

美国CEB公司SEC部常务董事。毕业于匹兹堡大学,获公共与国际事务专业博士学位。

布伦特·亚当森(Brent Adamson)

美国CEB公司SEC部及传媒服务部会员咨询服务高级总监。


图书目录


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用户评价

评分

第四次绝对言过其实,这本书在宣扬产业转向和蓝海战略,但是讲的太虚了。优点是强调了销售准备,在销售技巧的层面有一定帮助

评分

www.thechallengersale.com

评分

非常适合2B的解决方案式销售场景,计划用挑战式销售的方法论来打造和信的咨询业务销售管理体系

评分

第四次绝对言过其实,这本书在宣扬产业转向和蓝海战略,但是讲的太虚了。优点是强调了销售准备,在销售技巧的层面有一定帮助

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觉得不是很实用

读后感

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