劳拉•里斯
(Laura Ries)
现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问,并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年,劳拉•里斯成为艾•里斯的合伙人,先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典,把定位理论带上了新的巅峰。
2011年11月,艾•里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访,并在采访中宣布正式退休,并选定劳拉•里斯作为接班人。
定位理论的传承和发展
定位就是在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。
视觉时代,抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”,还要运用强有力的“视觉锤”,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。
一根稻草, 都能压死骆驼, 说的是聚沙成塔的效应。 如果你想比对手多会一点点, 那么这篇《视觉锤》, 你一定不能错过。 反正看一看, 又不会怀孕!^_^ ▼ 「视觉锤」 顾名思义, 就是将定位更有效地植入顾客心智。 在书中一共列举了10种, 打造视觉锤的方法, 您没看错...
评分一、语言的钉子,视觉的锤子(第1、2章) 1、简洁结合独特,可以使视觉锤在一定距离之外就能马上被识别。 2、如果领先者缺少一个有力的视觉锤,那么就相当于给了第二品牌一个绝佳机会。 3、“钉子第一,锤子第二”是基本原则。(116页)。视觉锤:品牌的视觉识别。语言钉子:品...
评分 评分看完全书,Laura Ries都没有下一个定义,什么叫“视觉锤”。不过在序章,Al Ries在结尾的时候有提了一下:"定位”是一个语言概念,是钉子,将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。" 在视觉时代,抢占消费者心智的并不能只用“语言的钉子”了,还要运用强有力的“ 视觉...
评分当初一本《定位》,惊为天人,即使回顾来看,商业营销史上,无论怎么吹嘘“定位理论”带来的效益都不为过,但作者其他的书籍,则未可知了,尤其是这一本《视觉锤》。 特劳特和艾里的书,可读性特别强,过瘾,从《定位》开始的路数就是提出一个理论,然后不断从商业史上找出符...
还挺扯的
评分“经典定位理论”的延伸。“锤子”是视觉语言,“钉子”是心智语言。视觉语言将品牌差异化,语言将品牌差异打入用户心中。两者配合好,是作者强调的。这本书谈及品牌logo,包装,创始人,品牌历史等对于差异化定位的作用。从产品设计的角度谈定位营销,为了支持自己的理论,书中每章节都有对应的案例,从作者的视觉与语言角度分析它的视觉锤理论似乎很好。但视觉锤的作用仅仅是成功营销的一个环节。这本书虽谈定位论,但更像是一本论广告,包装设计的书。可以读,但不够经典。不过视觉层面的定位营销应该值得众多公司CEO注意
评分定位钉子,视觉锤子,合体神!
评分果然是父女俩,写书的风格都一样一样的,通篇废话多于干货。不过本书至少承认成功的品牌离不开大量砸钱的广告。至于如何找到品牌的视觉锤,作者的经验是,广告这个领域靠的是经验灵感和天赋。呵呵哒。
评分中信有些书实在不太禁读、也就是一场读书会的事。
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