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发表于2024-05-19
視覺錘 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
定位理論的傳承和發展
定位就是在消費者心智中找到一個空位,然後植入一顆釘子。
視覺時代,搶占消費者心智的最好方法並非隻用“語言的釘子”,還要運用強有力的“視覺錘”,視覺形象就像錘子,可以更快、更有力地建立定位並引起顧客共鳴。
視覺形象和語言信息的關係好比錘子與釘子:要用視覺形象這把錘子,把你的語言釘子植入消費者的心智中。
勞拉•裏斯
(Laura Ries)
現任裏斯夥伴品牌戰略谘詢公司全球總裁,定位理論的卓越繼承者,美國公認的新一代營銷戰略大師,美國福剋斯新聞頻道、消費者新聞與商業頻道、美國廣播公司和美國有綫電視新聞網等頻道和欄目的特約戰略顧問,並為全球《財富》500強企業提供品牌戰略谘詢服務。1994年,勞拉•裏斯成為艾•裏斯的閤夥人,先後閤著《品牌22律》《品牌的起源》《董事會裏的戰爭》等商業經典,把定位理論帶上瞭新的巔峰。
2011年11月,艾•裏斯先生在參加“第20屆中外管理官産學懇談會”時接受中央電視颱2套財經頻道《經濟新聞聯播》采訪,並在采訪中宣布正式退休,並選定勞拉•裏斯作為接班人。
“經典定位理論”的延伸。“錘子”是視覺語言,“釘子”是心智語言。視覺語言將品牌差異化,語言將品牌差異打入用戶心中。兩者配閤好,是作者強調的。這本書談及品牌logo,包裝,創始人,品牌曆史等對於差異化定位的作用。從産品設計的角度談定位營銷,為瞭支持自己的理論,書中每章節都有對應的案例,從作者的視覺與語言角度分析它的視覺錘理論似乎很好。但視覺錘的作用僅僅是成功營銷的一個環節。這本書雖談定位論,但更像是一本論廣告,包裝設計的書。可以讀,但不夠經典。不過視覺層麵的定位營銷應該值得眾多公司CEO注意
評分視覺錘的目標是將一個“字眼”,準確來說是一個唯一形象打進消費者內心。如果說錘子打進內心的工具,釘子則是營銷戰略的目標。釘子最重要,錘子最有力。 印象最深是棒!約翰案例,在眾多的披薩品牌裏,它的標新立異,確實具有很強的視覺導嚮性。
評分接下來對比著讀史玉柱自傳和華與華的【超級符號就是超級創意】
評分所有的論點都在圍繞視覺,有些地方勉強
評分還挺扯的
市场营销的研究最早出现在上世纪30年代,以杰罗姆.麦卡锡为代表的管理学家开创了营销研究的先河,其后西奥多.莱维特、菲利普.科特勒、唐·舒尔茨把营销理论发扬光大。在营销领域上,杰克·特劳特和艾·里斯论学术成就远远不及前面几位学者,但要是从影响力、实践性来说,他们...
評分一、语言的钉子,视觉的锤子(第1、2章) 1、简洁结合独特,可以使视觉锤在一定距离之外就能马上被识别。 2、如果领先者缺少一个有力的视觉锤,那么就相当于给了第二品牌一个绝佳机会。 3、“钉子第一,锤子第二”是基本原则。(116页)。视觉锤:品牌的视觉识别。语言钉子:品...
評分视觉锤,锤进了哪根钉子? 作者: 科特勒咨询(中国)公司 王赛 当北大黄博士把《视觉锤》这本书推荐给我,和我讨论看法时,我找来书看了看封面——把“视觉锤”放到了与“定位”相等乃至相承接的营销概念时,于是我仔细看了这本书,然...
評分我反复琢磨,总觉得钉子不只是语言文字这么简单。 下面图表是我的归纳总结的数据分析,蓝色标注出来的每一个在书中独立成章。然后每章都是事例的介绍。 先看这个图表:http://www.douban.com/photos/photo/1957414467/ 案例我逐条列举在日志里:http://www.douban.com/note/27...
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