理性的非理性

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郑毓煌,美国哥伦比亚大学营销学博士,现任清华大学经济管理学院市场营销系博士项目主任、博士生导师,清华-中欧-哈佛高级经理人课程主讲教授。目前是《营销科学学报》编委,国家自然科学基金项目评审专家,国家质检总局全国品牌价值委员会专家委员,曾为多家全球500强企业及国内企业提供营销战略咨询。郑毓煌教授在国内外出版了《写给中国经理人的市场营销学》(Marketing for China's Managers)等专著,并发表了多篇论文。他的研究论文在2009—2012年连续4年获得“中国营销科学学术年会优秀论文奖”,并在2011年荣获美国营销学会(AMA)《营销研究学报》(JMR)“对营销理论、方法和实践最具影响力和长期贡献的学术论文”William O'Dell 奖的最终提名奖。

苏丹,美国新泽西州立大学传媒学博士,思卓营销科学研究院执行董事。曾任奥美大中国区消费者洞察副总监,长期关注中国消费者的行为和趋势,主要研究兴趣为消费者选择与决策、语言对行为的影响、消费者说服的心理过程,以及国家及地区形象宣传策略,著有《深入中国》(China Beyond)等中英文著作。

出版者:中国商业出版社
作者:郑毓煌
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2013-8
价格:39.9
装帧:平装
isbn号码:9787504481313
丛书系列:
图书标签:
  • 心理学 
  • 行为经济学 
  • 营销 
  • 理性与非理性 
  • 思维方式 
  • 商业 
  • 思维 
  • 经管 
  •  
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是什么让苹果的Mac在与微软的PC之争中反败为胜?星巴克咖啡如何风靡全世界?中国联通是怎么制定3G套餐?中国南方航空公司为什么会推出“高端经济舱”?淘宝的光棍节网购为什么会那么疯狂?

在本书中,你会发现那些最优秀的企业、那些脱颖而出的品牌,无不把全部精力和时间投入到对“人”的了解上。传统经济学认为人都是理性的“经济人”,但现实生活中人们总是做出各种令人匪夷所思的“非理性”决策。

这本书把心理学和经济运作规律完美结合,通过讲解10条行为经济学法则,从人的非理性出发,深入剖析潜伏在日常生活中的10大心理陷阱,从而透彻研究市场上人性行为的复杂性及其重要的商业运用。

21世纪是变革的世纪,传统商业的盈利模式、生存模式受到互联网的严重冲击,行业的界限越来越模糊。在变化的世界里,永远不变的是人的行为,它们总是被共同的规律所引导着。只有看透人的非理性行为,才能洞悉商业和人性本质!在大变革时代,人们需要再造竞争力。这本书会告诉你,如何用非理性的积极力量,构筑现代商业竞争力!

企业经营者、市场营销人员、广告从业者……甚至你我每一个人,只要身处商业社会,只要面临选择,必须上完这10堂课!这也是每个想要幸福生活、快乐工作的人最期待的书!

具体描述

读后感

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这是一本介绍商业决策行为中会遇到的心理陷阱的书,详细讲述了以下几种“行为经济学”或者是“消费心理学”的原理和效应 1.对比效应 2.评估模式 3.折中效应 4.沉没成本 5.损失规避 6.禀赋效应 7.心理账户 8.交易效用 9.锚定效应 10.过度自信 这几种行为模式、心理效应...  

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挺好看的。通俗易懂。 十个商业经济的效应,道理一看就懂。可是再怎么明白也难免陷入各种效应的“陷阱”,这个连作者自己也是如此,比如作者举例他本身是营销学家,可是去理发或者给汽车加油,都难免被“折中效应”影响,去选择中间价位的商品。可见这些商业效应的作用之大,...  

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书中总结了十种效应或模式,说的是经济学原理,实则分析的是心理学现象。有几个效应我印象特别深,而且绝对会改变我以后的经济行为。 一是折中效应。理发店提供20、40、80的理发服务,你会选择哪种?餐馆提供99、199、299的菜品,你会选择哪一种?通讯公司提供28、38、...  

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用户评价

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提出的问题以及其实际举例还算丰富,但如果解决问题指导性其实并不强。前面几章写的比后面好。

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一看封面和目录以为又要被忽悠了 没想到能把各种效应阐述得那么灵活易懂 顶一个

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谁都逃不过 但不一定谁都说的清楚的心理陷阱 学习了

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谁都逃不过 但不一定谁都说的清楚的心理陷阱 学习了

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本来以为是predictably irrational的中文译本 看了觉得也挺好玩 很多国内例子

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