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理性的非理性

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郑毓煌
中国商业出版社
2013-8
0
39.9
平装
9787504481313

图书标签: 心理学  行为经济学  营销  理性与非理性  思维方式  商业  思维  经管   


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发表于2025-03-29

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图书描述

是什么让苹果的Mac在与微软的PC之争中反败为胜?星巴克咖啡如何风靡全世界?中国联通是怎么制定3G套餐?中国南方航空公司为什么会推出“高端经济舱”?淘宝的光棍节网购为什么会那么疯狂?

在本书中,你会发现那些最优秀的企业、那些脱颖而出的品牌,无不把全部精力和时间投入到对“人”的了解上。传统经济学认为人都是理性的“经济人”,但现实生活中人们总是做出各种令人匪夷所思的“非理性”决策。

这本书把心理学和经济运作规律完美结合,通过讲解10条行为经济学法则,从人的非理性出发,深入剖析潜伏在日常生活中的10大心理陷阱,从而透彻研究市场上人性行为的复杂性及其重要的商业运用。

21世纪是变革的世纪,传统商业的盈利模式、生存模式受到互联网的严重冲击,行业的界限越来越模糊。在变化的世界里,永远不变的是人的行为,它们总是被共同的规律所引导着。只有看透人的非理性行为,才能洞悉商业和人性本质!在大变革时代,人们需要再造竞争力。这本书会告诉你,如何用非理性的积极力量,构筑现代商业竞争力!

企业经营者、市场营销人员、广告从业者……甚至你我每一个人,只要身处商业社会,只要面临选择,必须上完这10堂课!这也是每个想要幸福生活、快乐工作的人最期待的书!

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著者简介

郑毓煌,美国哥伦比亚大学营销学博士,现任清华大学经济管理学院市场营销系博士项目主任、博士生导师,清华-中欧-哈佛高级经理人课程主讲教授。目前是《营销科学学报》编委,国家自然科学基金项目评审专家,国家质检总局全国品牌价值委员会专家委员,曾为多家全球500强企业及国内企业提供营销战略咨询。郑毓煌教授在国内外出版了《写给中国经理人的市场营销学》(Marketing for China's Managers)等专著,并发表了多篇论文。他的研究论文在2009—2012年连续4年获得“中国营销科学学术年会优秀论文奖”,并在2011年荣获美国营销学会(AMA)《营销研究学报》(JMR)“对营销理论、方法和实践最具影响力和长期贡献的学术论文”William O'Dell 奖的最终提名奖。

苏丹,美国新泽西州立大学传媒学博士,思卓营销科学研究院执行董事。曾任奥美大中国区消费者洞察副总监,长期关注中国消费者的行为和趋势,主要研究兴趣为消费者选择与决策、语言对行为的影响、消费者说服的心理过程,以及国家及地区形象宣传策略,著有《深入中国》(China Beyond)等中英文著作。


图书目录


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用户评价

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谁都逃不过 但不一定谁都说的清楚的心理陷阱 学习了

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案例多,还行。

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著名的10000小时理论

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1、很通俗的讲了10个生活中常见的非理性思维,通过大量案例描述问题并提出解决之道。2、【对比效应】、【心里账户】、【锚定效应】、【禀赋效应】等问题在每个人身上都能找到影子,看完它以后再也不会上那些心理小伎俩的当了。3、易懂、实用、满分推荐。

读后感

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消费者心理学方面的书很多,理论也都大同小异。这本书最好的地方在于运用了大量的案例来分析解释,使之读起来通俗易懂,还十分有趣。 书中有讲到过一个我之前没有看到过的理论—评估模式。 对于不同的商品,销售模式应有所不同。例如奢侈品应采用单独评估(奢侈品和普通产品对...  

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书中总结了十种效应或模式,说的是经济学原理,实则分析的是心理学现象。有几个效应我印象特别深,而且绝对会改变我以后的经济行为。 一是折中效应。理发店提供20、40、80的理发服务,你会选择哪种?餐馆提供99、199、299的菜品,你会选择哪一种?通讯公司提供28、38、...  

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