具體描述
本書內容非常實用，尤其適用於中國企業界。作者研究瞭一個中國企業傢十分關注的問題：權力與影響力。
經濟和社會的變化使人們的差異性和互賴性達到前所未有的程度，僅僅依靠領導下達命令、員工服從命令已經不能完成工作。在這種情況下，不論是中高層管理人員還是專業人員，想做好工作，就必須處理好上下左右的關係，得到他人的協助。這個過程既需要自身擁有權力，又需要彰顯個人的影響力。
書中深入探討瞭企業內日常需要處理的三大關係：與下屬的關係、與上司的關係和與外部人員的關係，幫助人們有效、負責地處理這些關係。本書還描述瞭領導者在初期、中期、晚期要麵臨的重大挑戰和問題解決方案。
此外，本書還就如何提高個人工作成效、企業如何大量培養能夠勝任領導工作的人纔等提齣瞭切實可行的建議。
作者簡介
約翰P. 科特
年僅33歲時即榮任哈佛商學院終身教授。
齣版瞭7部最暢銷的商業經管類著作：《總經理》《權力與影響力》《變革的力量》《企業文化與經營業績》《新規則》《變革之心》《變革》。
全球一緻公認的領導和變革第一權威。
哈佛商學院三大巨頭之一，20世紀對世界經濟發展最具影響力的50位大師之一。
科特生於1947年，曾就讀於麻省理工學院和哈佛大學，1972年開始任職於哈佛商學院。他因開發課程“自我評估與職業發展”而榮獲埃剋森奬；他因提齣企業領導的新觀點而獲JSK奬；他因撰寫最佳《哈佛商業評論》文章而兩次獲麥肯锡奬，題目分彆是《管理你的上司》《權力、依賴與有效管理》。
科特還是一名實踐者，曾任雅芳、花旗、可口可樂、通用電氣、美林、雀巢、飛利浦、摩托羅拉、普華永道等國際知名公司的顧問。
目錄資訊
齣版說明
總序 席酉民
譯者序
前言
第一篇
管理和專業工作的變化
第1章 引言 ∥ 2
第2章 組織內部的多樣性、互賴性和權力運轉：超越幼稚與玩世不恭 ∥ 11
第3章 領導的挑戰：成功駕馭工作中的復雜局麵 ∥ 27
第二篇
工作中的關係
第4章 權力管轄範圍之外的關係：在沒有正式授權的情況下消除抵觸，取得閤作 ∥ 46
第5章 下屬關係：對復雜人際係統的依賴 ∥ 65
第6章 上司關係：“管理”你的上司 ∥ 80
第三篇
領導周期
第7章 職業生涯初期：建立適當的權力基礎 ∥ 98
第8章 職業生涯中期：善用而不濫用權力 ∥ 116
第9章 職業生涯晚期：大方讓權 ∥ 131
第四篇
啓示錄
第10章 提高個人工作成效：部分建議 ∥ 144
第11章 領導即社會資本：未來之路 ∥ 157
緻謝 ∥ 166
注釋 ∥ 171
參考文獻 ∥ 178
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讀後感
《权力和影响力》这本书非常简短，但是说明白了一个核心问题，如何调动身边的资源去完成任务。前期学习林正刚老师的企业运营框架，其中谈到了想法到落地的全过程需要经过以下步骤：学习-个人想法-团队想法-团队行为-影响市场-市场反馈等过程。但是对于具体如何让个人想法变成团...
評分一组织的多样性与互赖性 R多样性是指人们在目标、价值观、利益关系、预期和理解方面存在差异 互赖性是指两方或多方由于在某种程度上相互依赖，从而对其他各方拥有一定控制权的情况 I 随着现代企业业务类型的扩大和合作的逐渐深化，所谓企业管理实际上与以往所说的管理...
評分一、高水平领导实践驱动关键价值产出 1、目标明确，强调组织业务结果导向。皆因有因，才会有果，领导者必须由职能/活动导向转向结果导向。领导力总是关乎变革，其行动原理是实现新的不同秩序，做每一件事情都要找到管理实践与业务绩效产出之间的因果关系，每一项任务必须与组织...
評分《权力和影响力》这本书非常简短，但是说明白了一个核心问题，如何调动身边的资源去完成任务。前期学习林正刚老师的企业运营框架，其中谈到了想法到落地的全过程需要经过以下步骤：学习-个人想法-团队想法-团队行为-影响市场-市场反馈等过程。但是对于具体如何让个人想法变成团...
評分给五星，醍醐灌顶的好书。 简要总结一下： 1. 现在工作上需要权力和影响力的原因是，工作变得复杂，工作变得需要相互依赖。 2. 权力和影响力最重要的分为两个方向，一个是根据面向人员，分别是上司，下属，合作伙伴；一个是根据职业阶段，分别是前期，中期，后期。 3. 针对职业...
用戶評價
這本書，我拿到手裏的時候，就覺得它沉甸甸的，不僅僅是紙張的厚度，更是一種思想的重量，壓在心頭，引發無限遐思。當我翻開第一頁，就被作者那直擊人心的語言所吸引，它不像那些空洞的說教，而是像一位經驗豐富的朋友，在你耳邊娓娓道來，分享著他的人生洞察。書中的案例分析，更是讓人拍案叫絕，每一個故事都仿佛親身經曆，每一個細節都刻畫得入木三分。我尤其喜歡其中關於“沉默的螺鏇”理論的探討，它揭示瞭群體心理中微妙卻又強大的力量，讓我們看到瞭在信息爆炸的時代，公眾輿論是如何被塑造，又如何反過來影響個體選擇的。作者並沒有簡單地羅列理論，而是通過生動的故事，將抽象的概念具象化，讓我們更容易理解其中的奧秘。讀完關於社交媒體影響力的章節，我纔恍然大悟，原來我們每天刷手機、點贊、評論，都潛移默化地參與著一場無形的權力博弈。那些看似無關緊要的互動，都在編織著一張巨大的信息網絡，而我們每個人，都在其中扮演著或多或少的角色。我開始反思自己在現實生活中的行為，那些所謂的“隨大流”，那些對權威的盲從，是否也受到瞭這股暗流的影響？這本書讓我學會瞭更加審慎地看待信息，更加獨立地思考問題，不再輕易被錶麵的喧囂所迷惑。它不僅僅是一本書，更像是一把鑰匙，為我打開瞭認識世界、認識人性的新視角，讓我看到瞭隱藏在日常錶象之下的深刻邏輯。作者的敘事技巧也十分高明，他能將復雜的議題，用一種引人入勝的方式呈現齣來，讓讀者在不知不覺中，就能深入理解其中的精髓。我常常在閱讀的過程中，停下來，反復咀嚼其中的句子，思考作者所傳達的深層含義。這本書給我帶來的不僅僅是知識的增長，更是思維方式的革新。
评分這本書給我帶來的，是一種“解構”的樂趣。我一直對那些社會現象感到好奇，但又找不到清晰的脈絡去梳理。作者就像一位經驗豐富的偵探，把那些隱藏在錶象之下的邏輯一一剝離齣來，讓我看到瞭事物運作的本質。我最喜歡的部分，是關於“社會規範”的探討。作者用很多經典的社會學實驗，揭示瞭社會規範是如何悄無聲息地影響著我們的行為，甚至在很多情況下，我們並沒有意識到自己在遵從某種規範。例如，為什麼在人群中，一旦有人開始排隊，其他人就會自覺地加入；為什麼在某些場閤，我們會不自覺地壓低聲音。這些看似微不足道的行為，背後都有著深刻的社會心理學原理。這本書讓我開始審視自己所處的社會環境，我看到瞭那些無形的“規則”是如何塑造著我的思維和行為。我不再是那個被動接受者，而是開始能夠主動地去辨識和理解這些規範。我開始思考，哪些規範是積極的，值得我們去維護；哪些規範是消極的，需要我們去挑戰。另外，關於“群體認同”的分析，也讓我受益匪淺。作者指齣，人們往往會因為自己所屬的群體而産生歸屬感和認同感，這種認同感，又會進一步影響他們的判斷和行為。這讓我對一些社會群體之間的衝突有瞭更深的理解，也讓我意識到，在與不同群體的人交往時，理解他們的歸屬感和認同感至關重要。這本書讓我學會瞭用一種更加宏觀、更加批判性的視角去觀察世界，也讓我看到瞭社會運行背後那些復雜而有趣的機製。
评分這本書，對我來說，是一場關於“人性”的深度探索。作者以一種極其精闢的語言，揭示瞭那些驅動我們行為的深層動機，以及權力如何在這些動機的驅動下，悄無聲息地運作。我最先被吸引的是，作者對“好奇心”的解讀。他指齣，人類天生就對未知事物充滿好奇，而這種好奇心，往往是我們接受新信息、産生新想法的強大驅動力。我開始反思，在我的學習和工作中，我是否足夠地激發瞭自己的好奇心？我是否願意去探索那些我不熟悉但可能非常有價值的領域？作者還深入探討瞭“歸屬感”的重要性。他指齣，人們渴望被群體接納，渴望融入集體，而這種對歸屬感的追求，也成為瞭影響力的一個重要來源。我看到瞭，當一個人能夠提供給他人一種歸屬感時，他也就擁有瞭影響他人的能力。我開始審視自己在團隊中的角色，我是否能夠為他人提供支持和安全感？我是否能夠促進團隊成員之間的連接？另外，關於“尊嚴”的章節，更是讓我深受觸動。作者指齣，每個人都渴望得到尊重，而當一個人能夠給予他人足夠的尊重時，他也就獲得瞭對方的信任和好感。這讓我明白，真正的權力，並非來自於壓製和支配，而是來自於對他人的尊重和賦能。這本書讓我看到瞭人性中那些最根本、最普遍的需求，也讓我看到瞭權力如何在滿足這些需求的過程中，發揮其獨特的作用。作者的文字充滿瞭智慧和洞察，他引導我們去理解自己，理解他人，從而更好地理解這個世界。
评分我最近沉迷於閱讀這本書，它所帶來的震撼，至今仍在我心中迴蕩。作者以一種極其敏銳的洞察力，剖析瞭在現代社會中，信息如何成為一種至關重要的“權力”。我一直以為，擁有信息等於擁有優勢，但這本書讓我看到瞭信息背後更深層的運作機製。它不僅僅是信息的“量”，更是信息的“質”，以及如何利用信息來引導輿論、影響決策。書中對“媒體的議程設置功能”的分析，讓我對新聞的接收方式産生瞭顛覆性的改變。我曾經以為新聞報道是客觀呈現事實，但作者指齣，媒體通過選擇報道什麼、不報道什麼，以及如何報道，來塑造公眾的認知和關注點。這讓我開始審視自己每天接觸到的海量信息，我不再是那個被動接受的觀眾，而是開始主動去思考，這些信息的背後可能隱藏著怎樣的意圖。我尤其喜歡作者關於“認知偏見”的論述，他用生動的例子，嚮我們展示瞭我們的大腦是如何在不自覺的情況下，被各種偏見所左右，從而做齣非理性的判斷。例如，“確認偏誤”讓我開始理解，為什麼人們總是傾嚮於尋找那些支持自己已有觀點的信息，而忽略那些相反的證據。這讓我對自己曾經的一些固執己見有瞭更深刻的反思，也讓我更加願意去傾聽不同的聲音。這本書讓我明白，真正的影響力，不僅僅在於你能發齣多少聲音，更在於你能否有效地傳遞你的信息，並讓它在接收者的心中産生共鳴。作者的文字充滿瞭思辨性，他引導讀者去質疑，去反思，去獨立思考。這本書讓我成為瞭一個更清醒的思考者，也讓我對信息時代的權力運作有瞭更深刻的理解。
评分我對這本書的印象，可以用“顛覆”來形容。我一直以為“權力”是一種冰冷、遙遠的概念，是屬於政治傢和企業傢的。但這本書，讓我看到瞭權力無處不在，而且它可能比我之前想象的更加“柔軟”，更加“親切”。我被作者對“情感影響力”的深刻剖析所深深吸引。他指齣，在很多時候，能夠打動人心的，並非邏輯嚴密的論證，而是真摯的情感錶達。我迴想起自己曾經被一句充滿鼓勵的話所點燃鬥誌，也曾因為同事的一個善意舉動而倍感溫暖。這些看似微小的瞬間，原來都蘊含著巨大的影響力。作者用瞭很多生活化的例子，比如父母對孩子的教育，朋友之間的互相支持，甚至陌生人之間的善意幫助，都說明瞭情感在構建人際關係和傳遞影響力方麵的關鍵作用。我開始審視自己在與人交往中，是否過多地依賴理性，而忽略瞭情感的連接。我學會瞭更加關注他人的感受，也更加願意用同理心去理解他人。另外，關於“敘事的力量”的章節，也讓我耳目一新。作者指齣，一個好的故事，能夠超越邏輯的束縛，直接觸動人們的內心，從而形成強大的說服力。我開始意識到，很多偉大的領導者，他們之所以能夠凝聚人心，是因為他們能夠講述一個充滿願景、能夠引發共鳴的故事。這本書讓我明白，影響力並非遙不可及，它就存在於我們每一次真誠的交流，每一次用心的付齣之中。作者的文字充滿瞭人文關懷，他讓我們看到瞭人性中最柔軟、最動人的一麵，也讓我們學會瞭如何去運用這份柔軟的力量，去影響和改變世界。
评分《權力與影響力》這本書，在我讀來，更像是一本照進現實的“魔鏡”。我不是那種喜歡讀枯燥理論的人，所以當我在書店裏翻到它時，被作者那種接地氣的敘事方式和豐富的實例所吸引。他講的不是什麼遙不可及的抽象概念，而是我們每天都在經曆、都在參與的真實世界。我最想說的是，這本書讓我對“關係”有瞭全新的認識。作者深刻地剖析瞭人與人之間如何建立聯係，如何維持信任，以及在這種關係中，權力是如何微妙地流動的。我曾經以為，影響力主要來自於地位或者財富，但讀瞭這本書，我纔明白，一個真誠的笑容，一句溫暖的問候，甚至一次耐心的傾聽，都可能成為影響他人的強大力量。書中關於“互惠原則”的講解，更是讓我恍然大悟，我意識到自己曾經在不知不覺中，也因為收到彆人的恩惠而試圖迴報，這種人際交往的潛規則，原來背後有著如此深刻的心理學原理。我開始反思自己在日常生活中，是如何與人互動，我是否真正地建立起瞭有意義的連接，我的行為是否在傳遞積極的影響。這本書也讓我對“社會資本”有瞭更深入的理解，它不再是冷冰冰的數字，而是體現在人與人之間的連接、信任和支持網絡中。我開始意識到，維護好自己的人際關係，比追求錶麵的成功更加重要，因為強大的人際網絡，本身就是一種無形的權力。作者的語言充滿瞭智慧，他用一種非常平實而又富有洞察力的方式，解讀瞭人性的復雜與微妙。這本書讓我學會瞭更加珍視身邊的人，也學會瞭如何在人際交往中，更加有效地發揮自己的影響力，同時，也更加警惕那些利用影響力來操縱他人的行為。
评分這本書，是我近期閱讀中，最讓我感到“豁然開朗”的一本。我一直對社會上的各種“操縱”現象感到睏惑，為什麼有些人能夠輕易地影響他人，而有些人卻始終處於被動地位？作者在這本書中，就像一位解剖師，將“影響力”的運作機製，一層層地剝開，讓我看到瞭其中精妙的邏輯。我最想強調的是，這本書讓我對“說服”有瞭更深刻的理解。它不再是強硬的辯論或者空洞的承諾，而是通過理解人性的需求和動機，用一種更加溫和、更加有效的方式去達成共識。作者在這方麵，分享瞭許多實用的技巧，比如如何通過“製造稀缺感”來提升産品或服務的吸引力，如何通過“刻畫共同點”來拉近與他人的距離。我開始嘗試將這些技巧運用到我的日常溝通中，我發現，當我不再隻是單方麵地錶達自己的觀點，而是去理解對方的需求，去尋找我們之間的共同之處時，溝通的效果會截然不同。我曾以為，說服是一門藝術，需要天賦。但讀瞭這本書，我纔明白，它更是一門科學，背後有著可循的規律和可用的方法。另外，關於“承諾和一緻性”的理論，也讓我受益匪淺。作者指齣，一旦人們做齣瞭某種承諾，即使是很小的承諾，他們都會傾嚮於去維持這種一緻性，從而做齣相應的行為。這讓我對如何引導他人做齣積極改變有瞭新的思路。這本書讓我成為瞭一個更加齣色的溝通者，也讓我看到瞭“影響力”原來是可以被學習和掌握的。
评分拿到這本《權力與影響力》的時候，我就被它厚重的封麵和精美的排版所吸引，心中湧起一股期待。作者的文筆非常獨特，他能夠用一種既學術又通俗的語言，將一些非常深刻的社會心理學理論講解得深入淺齣。我最先被吸引的是關於“群體思維”的探討，作者通過一係列引人入勝的實驗和案例，揭示瞭當個體融入群體時，他們的判斷和行為可能會發生怎樣驚人的轉變。我聯想到自己曾經在集體討論中，為瞭迎閤大多數人的意見而壓抑自己的真實想法，或者在麵對突發事件時，因為周圍人的恐慌而跟著陷入混亂。這本書讓我看到瞭群體力量的另一麵——它既可以凝聚人心，推動進步，也可能成為壓製個體、導緻誤判的溫床。作者並沒有簡單地告訴我們“是什麼”，而是深入分析瞭“為什麼”，他解釋瞭群體思維背後的心理機製，如社會認同、群體極化等等。這讓我不僅理解瞭現象，更學會瞭如何去辨識和應對。我開始更加關注自己在群體中的行為，也學會瞭在參與集體決策時，保持一份清醒的獨立思考。另外，關於“權威的服從”的章節，也讓我印象深刻。作者通過一些經典的心理學實驗，展現瞭人們在權威麵前的順從傾嚮，這讓我對很多社會事件的發生有瞭更深的理解，例如，為什麼一些人在看似不閤理的命令下也會選擇執行。這本書不僅拓寬瞭我的視野，更讓我對人類的社會性有瞭更深刻的認知。它讓我意識到，我們並非孤立的個體，我們的思想和行為，時刻受到周圍環境和他人的影響，而我們也同樣在影響著這個世界。
评分當我翻開這本書時，我被作者獨特的敘事風格所吸引。他不是那種闆著臉講道理的學者，而是像一位睿智的長者，用生動的故事和精闢的見解，引領讀者走進“權力與影響力”的奇妙世界。我最想分享的是，這本書讓我對“誘因”有瞭全新的認識。我曾經以為，能夠促使人們行動的，隻有明確的利益驅動，但作者卻嚮我展示瞭，那些隱藏在細微之處的“誘因”，往往有著更加強大的力量。例如，通過巧妙的設置環境，或者提供一個簡單的選擇，就能在不自覺中引導人們做齣我們期望的行為。書中關於“選擇架構”的講解，讓我大開眼界。它讓我看到瞭，在很多情況下，我們以為自己是在自由選擇，但實際上，我們已經被置於一個被精心設計的“框架”之中。我迴想起自己在生活中，是如何因為便利而選擇瞭某種産品，或者因為選項的排序而做齣瞭某種決定，這些原來都不是偶然。這本書讓我開始審視自己所處的環境，我開始留意那些隱藏的“誘因”，也學會瞭如何去識彆那些可能被操縱的“選擇”。另外，關於“社會證明”的理論，也讓我印象深刻。作者指齣，當人們不確定如何行動時，他們往往會參考他人的行為，並將此視為一種可靠的信號。這讓我對“從眾心理”有瞭更深入的理解，也讓我明白瞭為什麼意見領袖和口碑傳播在現代社會如此重要。這本書讓我成為瞭一個更加警醒的消費者和信息接收者，也讓我看到瞭在日常生活中，如何巧妙地運用“誘因”來引導積極的行為。
评分這本書的書名實在是太吸引人瞭，讓我毫不猶豫地入手。我原本以為它會是一本關於政治權謀或者銷售技巧的指南，然而，當我深入閱讀後，纔發現它的內涵遠不止於此。作者用一種非常宏大的視角，審視瞭人類社會中無處不在的權力結構和影響力運作。我最震撼的部分，是對“權力”的定義進行的重新解讀，它不再僅僅是那種坐在高位、發號施令的顯性權力，而是更多地體現在那些隱藏在人際關係、組織文化、甚至我們日常溝通方式中的隱性力量。書中關於“信息不對稱”的分析，更是讓我對很多社會現象有瞭更深刻的理解。我迴想起自己在工作中，如何因為掌握瞭一些關鍵信息而處於更有利的位置，也反思瞭在生活中，自己是如何因為缺乏信息而被動地接受某些觀點。作者並沒有批判這種現象，而是以一種客觀、冷靜的態度，揭示瞭其運作的邏輯。這本書讓我開始意識到，我們每個人都在不同程度上擁有影響他人的能力，同時也受到他人的影響。這種影響，可能是通過言語，可能是通過行為，也可能是通過一個眼神、一個錶情。我開始審視自己的言行舉止，思考我是否在有意或無意地施加影響力，我的行為又會對周圍的人産生怎樣的作用。書中的案例，許多都來自於曆史事件和名人傳記，作者將這些宏大的敘事，與個體的心理動機相結閤，使得整個故事更加立體和生動。我尤其喜歡其中關於“領導力的演變”的章節，它讓我看到瞭不同時代、不同文化背景下的領導力特質是如何變化的，以及什麼纔是真正能夠穿越時空的領導力要素。這本書給我帶來瞭巨大的啓發，讓我開始重新審視自己在社會中的角色，以及我所擁有的潛力和局限性。
评分一切都是最好的安排。
评分寫得很棒的一本書，明智地指齣瞭在工作中，如何積纍權力，擴大影響大，以及如何運用它們，以達成自我與公司的共同提升。
评分美國人也講關係，更符閤人性，直麵自己。
评分充滿邏輯性的論述不代錶有用。這本書也就是給沒有工作經驗的MBA做一下管理知識入門普及，在工作中的指導性不強
评分充滿邏輯性的論述不代錶有用。這本書也就是給沒有工作經驗的MBA做一下管理知識入門普及，在工作中的指導性不強
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