具体描述
世界知名的“沃顿经理谈判研讨班”学术主任理查德·谢尔教授曾培训成千卜万名商业领袖、管理人员和其他职业人士，教他们如何在混乱不堪的谈判世界中生存和发展。其系统的、循序渐进的谈判方法在这本已经以10多种语言在伞世界出版的著作《谈出你的优势》中得以再次体现。作为修订本，本书新增r很多有价值的内容：
理查德·谢尔一流的“谈判智商”测试，从 中可发现作为谈判者的你所具有的独一无二 的优势。 肚界顶尖商业人士的最佳做法。 当你缺乏谈判力时应该采取的行动。 如何避免电子邮件与即时信息这样的在线谈 判方式带来的危险和隐患。 有关性别与文化差异如何引起谈判出轨的研 究以及将谈判拉回正轨的建议。
谈出你的优势理性人的谈判策略
理查德·谢尔的《谈出你的优势》构思严密，更深了解的人来说，都是一本必读之书。趣味十足而充满智慧。对于任何想要对谈判艺术和科学有更深圳特区了解的人来说,都是一本必读之书.
——朱迪思.罗丁 宾夕法尼亚大学校长。心理学教授
《谈出你的优势》提供的实用方法正是康柏公司一直所寻求的，它们能够帮助我们的经理人员更加高效地参与谈判和结盟，本书将成为康柏公司谈判训l练中的奠基之作。
——迈尔斯·欧文斯 康柏公司战略联盟与伙伴关系部主任
谢尔的的学术见解以及作为世界最知名商学院的谈判教师的多年经验，都融合在这部可读性极强。本书文笔清晰，观点合理，叙述干脆利落而非常具有说服力。该书丰富的令人信服的观察和生动的案例，将谈判的概念与实际生活中的情形完美结合。
——罗德里克．克雷默 斯坦福大学教授
谢尔教授的这一著作是任何商业人士都不能忽略不看的……不论你处于哪个行业，该书都是应该反复利用的无价的工具书之一。
——《前沿》
作者简介
G. 理查德•谢尔
世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。
他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来，已被翻译成十多种文字，好评如潮。
目录信息
读后感
书的逻辑： 1.成为出色的谈判者的6个基本要素 了解自己的谈判风格，审视并列出目标和预期，寻找权威的标准与规范，建立并利用自己的关系网，研究对方利益，谈判开始前继续加强本方的优势。 2.谈判通常遵从可辨认的4个步骤 准备、信息交换、明确议价和达成协议。 谈判要素 3.关...
评分谈判的目的不是为了取胜，而是成功。谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。主动就尴尬事谈判，确保自己损失最小，而不是骂得最厉害。 赢家赢在信心的充盈，输家输在信心的崩溃。但这种自信心上的亏盈不可以出自妄想，而必须依赖力量和策略作为基础。 每一场谈判，都是...
评分 评分原来想象的谈判场景是这样的：西服、套装、领带、高跟鞋，分坐在谈判桌两边，面上带着笑，心里藏着刀，激烈时拍案而起，争锋相对、互不相让，缓和时握手言和、把手言欢、相互示好。 其实，我们经常碰到的谈判场景是这样的：去买菜，小贩说低于2元不卖，你说便宜点，小贩说不能...
评分虽然从事科学研究，但由于合作项目的缘故，常常要跟不同的人打交道。每每遇到文化差异、等级不均、利益相异等等需要协调解决，变化之迅速情形之复杂很让人棘手。无意中发现了这本《谈判课》，感觉分析透彻、解释浅显、逻辑清晰、方法可行。有一点吃惊的是豆瓣上读过的不足30人...
用户评价
这本书给我的感觉，就像是在进行一次心灵的“寻宝探险”。作者并不是直接告诉你宝藏在哪里，而是提供了一张“藏宝图”，让你自己去探索，去发现。我特别喜欢书中关于“反馈”的解读。作者认为，外界的反馈，无论是正面的还是负面的，都是我们认识自身优势的宝贵线索。我们不必过分在意别人的评价，但也不能完全忽略它们。关键在于，如何从这些反馈中，提炼出真正有价值的信息。我常常在阅读过程中，会想起自己曾经收到过的一些评价，有些是鼓励，有些是批评，而我当时往往只是模糊地接受，却未能深入地思考。这本书让我明白，有效的“反馈吸收”，需要一种开放的心态和批判性的思维。它让你学会辨别哪些反馈是真正指向你内在特质的，哪些是受制于他人偏见或情境的。它让我看到了，原来我们身边的人，也在不经意间为我们指明了“优势”的方向。这是一种巧妙的互动，一种在交流中实现的自我发现。它让我明白，所谓的“谈出优势”，并非完全依赖自我认知，而是学会从他人那里“借力”，去更好地看见自己。
评分读这本书的过程，简直像是一次心灵的深度按摩。我一开始是被它的标题吸引，总觉得“优势”这个词，在当下这个竞争激烈的社会，听起来就有点像是某种稀缺资源。但这本书并没有落入俗套，去教你如何去“包装”自己，或者如何去“超越”别人。相反，它更多的是一种内省的引导，一种回归到自身内在的探索。作者用非常生动的比喻，比如将人的内心比作一座藏宝丰富的山洞，而我们往往只看到了洞口那微不足道的几颗宝石，却忽略了深处蕴藏着的、更为珍贵的宝藏。我特别欣赏作者对于“自我认知”的阐述，他认为，很多时候我们之所以找不到自己的优势，不是因为真的没有，而是因为我们被外界的声音，被社会的期待，被过去的经验所蒙蔽，从而无法清晰地看到自己的独特之处。书中有大量的案例分析，那些故事真实而触动人心，让我看到了不同的人，如何在看似平凡的生活中，挖掘出了属于自己的那份“不平凡”。我记得其中一个故事，讲述了一个在传统观念中不被看好的年轻人，如何通过坚持自己的兴趣，最终找到了在那个领域里无人能及的专业能力。这个故事让我深思，我们是否 too early to judge ourselves? 我们的“优势”或许就隐藏在我们认为的“缺点”之中，隐藏在我们不被他人理解的坚持里。这本书让我重新审视了“优势”的定义，它不是外在的标签，而是内在的能量，是你在做某件事情时，那种自然而然的投入和享受，那种不自觉地做得比别人好的状态。它不是强行去“谈”出什么，而是让它自然而然地“流淌”出来。
评分这本书的写作风格非常特别，它不像很多成功学书籍那样，充满了各种“必杀技”和“独门秘籍”。作者更像是一位哲学思考者，用一种非常温和却深刻的方式，引导读者去探索关于“优势”的本质。我尤其喜欢书中关于“内在驱动力”的论述。作者认为，很多时候我们所谓的“优势”，其实是源于我们内心深处最原始的渴望和热情。当一个人能够找到并遵循自己的内在驱动力时，他所展现出来的能力，往往是惊人的。这种能力并非后天刻意雕琢，而是源于一种自然而然的涌动。书中有大量的篇幅在探讨如何去发现和培育这种内在驱动力。作者并不提供直接的答案，而是通过设置一系列的问题，引导读者去回顾自己的过往经历，去感受那些让自己真正快乐和投入的时刻。我常常在阅读过程中停下来，默默地回想自己曾经为了某件事情而废寝忘食的样子，那种纯粹的快乐，那种不计得失的投入，或许就是我内在驱动力的最佳体现。这本书让我意识到，与其去刻意寻找“优势”，不如去深挖自己的“热情”，因为热情本身，就是最强大的优势。它让你明白，当你真正热爱某件事情时，你会自然而然地投入更多的时间和精力，而这种投入，最终会转化为别人眼中难以企及的“优势”。这是一种润物细无声的成长，一种从内而外的绽放。
评分这本书给我最大的感受，是它让我放下了对“完美”的执念。作者并没有鼓励我们去成为一个无懈可击的人，而是去拥抱自己的“不完美”，并从中挖掘出独特的价值。我特别欣赏书中关于“创新”的论述。作者认为，很多真正的创新，并非源于完美的构思，而是源于对现有规则的打破，源于对“不完美”的重新定义。我常常在阅读过程中，会想起自己曾经因为害怕犯错，而不敢尝试新事物，从而错失了很多机会。这本书让我明白，所谓的“优势”，往往就隐藏在那些“看似不起眼”的边缘地带，隐藏在那些被大多数人忽略的“缝隙”之中。作者用生动的案例，展示了那些敢于挑战常规，敢于拥抱“不完美”的人，他们是如何开创了新的局面，是如何成为了行业的引领者。它让我看到了，原来“缺陷”也可以是一种“特色”，原来“不完美”也可以是一种“创新”。它让我明白，所谓的“谈出优势”，并非让你去追求“无懈可击”，而是让你去发现并放大自己的“独特之处”，去创造属于自己的“不一样”。
评分这本书给我的感觉，就像是漫步在一个知识的花园里，作者就像是一位技艺精湛的园丁，用他的文字，为你展示一株株独特的花朵，让你去发现它们的美丽，去感受它们的芬芳。我特别喜欢书中对于“情境”的强调。作者认为，一个人的优势，往往不是孤立存在的，而是与特定的情境紧密相连。在不同的环境下，同一个人可能会展现出不同的能力，而我们要做的是，找到那个能够让自己最闪耀的“舞台”。我反复咀嚼书中关于“情境匹配”的部分，它让我重新审视了自己在职业选择和人生规划上的很多想法。以往，我总是在努力地“提升”自己，希望自己能够成为一个“全能型”的人才，但这本书让我明白，与其成为一个“万金油”，不如成为一个在特定领域里“独一无二”的存在。作者用了很多生动的案例，展示了那些在特定情境下，将自己的优势发挥到极致的人，他们是如何获得了巨大的成功。这些案例并非遥不可及的神话，而是充满了现实的可能性，让我看到了自己身上也可能潜藏着类似的“火花”。它让我明白，真正的“谈出优势”，并非让你去夸夸其谈，而是让你去寻找那个能够让你“自然而然地谈出”的“场域”。这是一种智慧的布局，一种对自身潜能的精准把握。
评分这本书的封面设计就有一种莫名的吸引力，那种柔和的色彩搭配，以及字体的大小和排版，都透露出一种沉静而有力的感觉。我拿到这本书的时候，恰好是某个工作日结束，心情有些疲惫，但翻开第一页，就被那流动的文字所吸引。作者并非直白地讲道理，而是用一种非常细腻、富有画面感的方式，一点一点地剥开问题的表层，触及内心深处。我尤其喜欢其中关于“聆听”的部分，它不仅仅是耳朵的接收，更是一种全身心的投入，一种对对方言语背后情感的深度共鸣。作者通过描绘一些生活中的小场景，比如一次不经意的对话，一次默默的陪伴，来阐述如何真正地“听”到对方的诉求，以及如何在这个过程中，自己也能从中汲取力量，更好地认识自己。这种“听”并非被动，而是一种主动的探索，是对自我的再次审视。我反复咀嚼其中的句子，就像品味一杯醇厚的红酒，每一次的品尝都有新的感悟。它让我意识到，很多时候我们所谓的“表达”和“沟通”，其实只是在自说自话，未能真正触及对方的心灵，更别提挖掘出隐藏在内心深处的闪光点了。这本书没有提供速成的秘籍，而是引导你去思考，去感受，去实践。我感觉自己仿佛置身于一个宁静的花园，作者是那个循循善诱的园丁，一点一点地播撒下理解与沟通的种子，然后耐心地等待它们生根发芽，最终绽放出属于自己的独特芬芳。它不是那种读完就丢在一边的书，而是会让你在日后的生活中，时不时地回想起其中的某个段落，然后若有所思，继而调整自己的行为方式。
评分这本书的语言风格非常优雅，读起来有一种行云流水般的畅快感。它不像很多专业书籍那样，充满了晦涩的术语和复杂的理论。作者更像是用一种娓娓道来的方式，将深刻的道理融入到一个个生动的故事和形象的比喻之中。我尤其欣赏书中关于“耐心”的论述。作者认为，很多优势的形成，都需要时间的沉淀和耐心的培育。它并非一蹴而就，而是一个循序渐进、不断积累的过程。我常常在阅读过程中，会想起自己曾经为某个目标而努力，但因为缺乏耐心而半途而废的经历。这本书让我明白，很多时候，我们错失了发现和发展自身优势的机会，并非因为能力不足，而是因为缺乏足够的耐心去等待花开。作者用大量的篇幅，讲述了那些通过持之以恒的努力，最终成就非凡的人的故事。这些故事充满了力量，它们告诉我，即使是看似微小的进步，只要坚持下去，也能汇聚成惊人的力量。它让我重新认识了“坚持”的意义，它不是一种盲目的固执，而是一种对内在信念的坚守，一种对过程的尊重。它让我明白，真正的“谈出优势”，恰恰需要时间的“酝酿”，需要耐心的“浇灌”。
评分这本书的写作风格非常独特，它没有使用任何华丽的辞藻，也没有任何空洞的理论。作者更像是用一种极其朴素、却又极其精准的语言，来描绘人性的复杂和潜能的伟大。我特别喜欢书中关于“专注”的论述。作者认为，当一个人能够高度专注地投入到某件事情时，他的能力会得到极大的释放，从而展现出惊人的优势。我常常在阅读过程中，会想起自己曾经被外界的干扰打断，从而无法集中精力，最终导致效率低下的经历。这本书让我明白，真正的“专注”，是一种选择，是一种能力，更是一种力量。它不仅仅是排除干扰，更是将所有的能量，汇聚到一个点上。作者用大量的篇幅，讲述了那些通过高度专注，而取得卓越成就的人的故事。这些故事充满了震撼力，它们让我看到了，“少即是多”的智慧，看到了“深度”的力量。它让我明白，与其分散精力去做很多事情，不如将精力聚焦在自己擅长的事情上，从而将“擅长”转化为“优势”。它让我明白了，所谓的“谈出优势”，是一种“深度耕耘”，是一种“聚焦的力量”。
评分我带着一种半信半疑的态度开始阅读这本书，毕竟市面上关于个人成长和能力提升的书籍太多了，很容易让人产生审美疲劳。然而，这本书的独特之处在于，它没有给你提供一套僵化的模板，也没有让你去模仿任何人。它更像是一个引路人，在你迷茫的岔路口，为你点亮了一盏灯，让你自己去辨别方向。我最喜欢的是其中关于“倾听”的章节，作者用非常诗意的语言，描述了那种“真正听到”的状态。他说，倾听不仅仅是用耳朵，更是用心，是放下自己的预设，去接纳对方的整个世界。这让我反思了自己在日常沟通中的很多不足。很多时候，我急于表达自己的观点，急于给出解决方案，却忽略了对方真正想要的是什么。这本书让我意识到，很多时候，真正的“优势”并不在于你能说多少，而在于你能听懂多少，能理解多少。它让你明白，有效的沟通，恰恰是从放下“说”的冲动，开始“听”的旅程。作者通过一个个生动的故事，讲述了那些善于倾听的人，是如何在不知不觉中，建立起深厚的人际关系，如何在看似微不足道的交流中，发现别人身上被忽略的闪光点，并且巧妙地将这些闪光点放大，使其成为对方的优势。这是一种非常高级的沟通技巧，更是一种智慧。它不是 manipulative，而是 empathetic。它让我明白，所谓的“谈出优势”，首先要学会“听出优势”。
评分阅读这本书的过程，就像是在进行一次深度的自我对话。作者并没有提供现成的答案，而是通过各种引导性的问题和细腻的描绘，鼓励你去挖掘自己内心深处的答案。我最触动的是书中关于“脆弱性”的论述。作者认为，很多时候，我们所谓的“优势”，恰恰隐藏在我们曾经的“脆弱”之中。正是那些曾经让我们感到痛苦、让我们感到无助的经历，磨砺出了我们坚韧的意志，塑造了我们独特的视角。我记得书中有一个故事，讲述了一个曾经饱受疾病折磨的人，如何将自己对生命的感悟，转化为一种极具感染力的写作风格。这个故事让我深刻地认识到，我们不必回避自己的“不完美”，甚至可以将它们转化为一种独特的力量。这本书让我明白，所谓的“谈出优势”，并不是去掩饰自己的不足，而是去拥抱自己的全部，包括那些曾经让我们感到羞耻的部分。它让你看到，你的“劣势”可能只是你尚未被发掘的“另一面优势”。这种视角转换，对我来说是颠覆性的。它不再鼓励我们去“伪装”成一个完美的形象，而是去真实地面对自己，去发现那个独一无二的、由所有经历所塑造的自己。
评分看外国人的书，翻译是个大问题，语言苍白。我觉得作者写的可能不错，但是因为我缺乏实践基础，所以看起来没有共鸣。谈判在工作和生活中都是重要的。
评分2008 借aling书
评分2008 借aling书
评分看外国人的书，翻译是个大问题，语言苍白。我觉得作者写的可能不错，但是因为我缺乏实践基础，所以看起来没有共鸣。谈判在工作和生活中都是重要的。
评分看外国人的书，翻译是个大问题，语言苍白。我觉得作者写的可能不错，但是因为我缺乏实践基础，所以看起来没有共鸣。谈判在工作和生活中都是重要的。
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