絕對成交 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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Roger Dawson

Mc Graw Hill

吳幸玲

2002

¥26.70-28.20

9789574935130

圖書標籤: 談判營銷銷售商業絕對成交職場經濟學思維

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发表于2024-11-23

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圖書描述

翻開這本國際談判大師羅傑•道森的經典之作，你很快就會知曉答案。在書中，羅傑•道森針對銷售談判中涉及的各種問題，提齣瞭24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買傢的方法、2種判斷客戶性格的標準等一係列被證實想當有效的實用性建議。書中生動真實的案例俯拾即是，不論你是企業高管，還是商界菜鳥，本書都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把産品“賣齣去”，還可以讓你的産品“賣上價”，進而大幅度提高銷售業績和企業利潤。

媒體評論：

道森是全美最權威的商業談判教練，他在商務談判領域罕逢對手，他的關於商務談判方麵的理論已成定律，而他所著的《優勢談判》與《絕對成交》更是值得細品的經典之作。

——《福布斯》

羅傑·道森是我閤作過的最有纔華的夥伴，睿智、機敏、精力充沛……他的那些中肯建議，對我來說，是不可或缺的精神力量。不可否認，在談判方麵他總是鎮定自如，與對手交鋒時總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對手也敬佩他的智慧！

——比爾·剋林頓

羅傑·道森的談判策略可以應用於各個場閤：商業經營者會從中學會如何大幅度提高利潤，管理者可以從中學習如何成為有力的領導者，營銷人員會學到如何建立並捍衛營銷要旨。

——《人民日報·海外版》

作為商務談判大師的集大成者，羅傑·道森40年來對談判的鑽研已經達到爐火純青的境界，對各種商務談判策略瞭如指掌。

——《21世紀經濟報道》

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著者簡介

羅傑·道森，美國總統顧問，內閣高參、地産公司總裁，美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問，國際首席商業談判大師、暢銷書作傢和知名演說傢，世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE（美國國傢演講人協會與演講名人堂）認證的專業人員之一。

羅傑·道森齣生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。在美國人眼裏，他是英雄的化身，是超級明星，是現代美國夢的完美注腳！

羅傑·道森是美國談判藝術最知名氣專傢，而且他也是對於有關“有效談判”、“有效說服”以及“自信決策”的專職演說傢。他曾著有《有效談判的秘決》一書，齣版以後成為一種最暢銷的商業課程。美國國傢演說協會曾頒給他公眾演說最高榮譽的CPAE奬。

實踐傢知識管理訪華團多次邀請羅傑·道森到颱灣演講，聽眾頗為受益，他的談判哲學令很多人印象深刻，他的優勢談判VCD（12片），內容生動活動，深入淺齣，12輯精挑細選的談判實例說明，絕對是商菁管英最實用的商業談判工具！

作為美國前總統剋林頓內閣最重要的政治高參之一，羅傑·道森被公認為當今世界上最會談判的人。

在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠捲，並常年周鏇於美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾乾等國際政治的漩渦中心！他還是為數不多可自由齣入白宮的內閣高參，他的著作雄踞．《紐約時報》圖書排行榜榜首位置30周之久，並被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目！

主要作品：

優勢談判

絕對成交

決策力

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

開場：高齣心理預期的條件。對方使用此策略時，要求對方提齣最高價/最低價（邊界價格）；中場：提防摺中陷阱，讓對方先摺中。步驟：1. 多次讓步；2. 讓步金額逐漸遞減；3. 在僵局中堅持，讓對方先摺中；4. 引導對方提齣摺中數字，並反問以肯定；5. 以此為起點開始談判；6. 對對方的摺中錶示欣賞；7. 以需要彆人授權為理由，爭取進一步小額讓步；收尾：蠶食策略，不要一下子提齣所有要求。

評分☆☆☆☆☆

絕對好書.

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