定價定天下 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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李踐

機械工業

2012-1

173

39.80元

9787111363187

圖書標籤: 營銷定價管理

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发表于2024-07-05

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定價定天下 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

《定價定天下(升級版)》是實戰派管理專傢李踐專門針對企業總裁、CEO、中高層管理人員等研發的關於企業經營管理過程中的定價環節的著作。書中指齣企業麵臨的不知如何定價、草率定價讓利潤白白流失、為應付競爭對手降價和打摺焦頭爛額、身陷“薄利多銷”的謊言不能自拔等睏惑，剖析傳統定價誤區，改變定價思維，給齣瞭一套完整的定價思維方式，讓您能夠成功定價。

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著者簡介

圖書目錄

再版序第一部分：理論篇　壹、會定價的企業傢纔是真正的企業傢　貳、失價失全局定價定天下　　1.價格是利潤的指揮棒　　　價格下降10%銷量必須翻番　　　你是一個降價老總嗎　　2.定價即亮劍　　　定價定戰略　　　定價定客戶　　　定價定産品　　　定價定競爭　　3.定價形成看不見的氣場　叁、定價的六大失誤　　1.成本定價：邏輯混亂　　　彆做一廂情願的事情　　　反應遲鈍的價格　　　不要上采購商的當　　　高利潤企業都不采用成本定價　　2.薄利多銷：皇帝的新衣　　　薄利換來的是薄情　　　薄利＝薄命　　3.競爭導嚮定價：讓你喪失主動性　　　價格戰是飲鴆止渴　　4.一物一價：利潤的大敵　　5.草率定價：自掘墳墓　　6.價值塑造及溝通不足　肆、定價失誤的四大罪第二部分：實踐篇　伍、“8+1”定價策略　　1.價值定價——讓價格反映真正價值　　　價格是“上帝”定的　　　瞭解消費者對價格的習慣　　　價值計算：不記苦勞，隻記功勞　　　價值鎖定：寶劍贈英雄，紅粉送佳人　　　金融危機來瞭，商學院漲價瞭　　　價值塑造：橫看成嶺側成峰　　　企業傢是價值專傢　　　定價是與消費者的一場博弈　　　確定最後的價格數字　　2. 差異化定價——把相同賣得不同　　　給商品分三六九等　　　見人下菜碟　　　嚮街頭小販學定價　　　時移價易　　3.目標客戶定價——讓顧客各就各位　　　不同客戶匹配不同資源　　　在每個陣地上放一支隊伍　　4.小數點定價——尾數帶9的魔力棒　　5.高開低走定價——調價在不知不覺中　　6.特價品定價——吆喝的技巧　　　醉翁之意不在酒　　7.摺扣定價——綁住消費者　　8.規模化定價——以量取勝　陸、把你的産品賣個更好的價　　1.價值創新迴報豐厚　　2.用情感創造價值　　3.提升價格的五大道具　　4.修煉價格錶達的藝術　　5.祭齣你的價格大棒　　6.降低顧客的價格敏感性　　　減少價格敏感度的幾種效應　柒、定價是集體智慧——成立定價委員會　　1.不要對定價控製權耿耿於懷　　2.定價是個持續的過程　　3.讓所有人接受你的定價工具　捌、完美的六步定價法　玖、運用定價策略的企業案例
· · · · · · (收起)

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