具体描述
The world’s foremost expert on pricing strategy shows how this mysterious process works and how to maximize value through pricing to company and customer.
In all walks of life, we constantly make decisions about whether something is worth our money or our time, or try to convince others to part with their money or their time. Price is the place where value and money meet. From the global release of the latest electronic gadget to the bewildering gyrations of oil futures to markdowns at the bargain store, price is the most powerful and pervasive economic force in our day-to-day lives and one of the least understood.
The recipe for successful pricing often sounds like an exotic cocktail, with equal parts psychology, economics, strategy, tools and incentives stirred up together, usually with just enough math to sour the taste. That leads managers to water down the drink with hunches and rules of thumb, or leave out the parts with which they don’t feel comfortable. While this makes for a sweeter drink, it often lacks the punch to have an impact on the customer or on the business.
It doesn’t have to be that way, though, as Hermann Simon illustrates through dozens of stories collected over four decades in the trenches and behind the scenes. A world-renowned speaker on pricing and a trusted advisor to Fortune 500 executives, Simon’s lifelong journey has taken him from rural farmers’ markets, to a distinguished academic career, to a long second career as a
An entrepreneur and management consultant to companies large and small throughout the world. Along the way, he has learned from Nobel Prize winners and leading management gurus, and helped countless managers and executives use pricing as a way to create new markets, grow their businesses and gain a sustained competitive advantage. He also learned some tough personal lessons about value, how people perceive it, and how people profit from it.
In this engaging and practical narrative, Simon leaves nothing out of the pricing cocktail, but still makes it go down smoothly and leaves you wanting to learn more and do more―as a consumer or as a business person. You will never look at pricing the same way again.
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
《Confessions of the Pricing Man》这本书，对我而言，是一次关于“价格”认知的彻底革新。在此之前，我对定价的理解，简单地停留在“成本+利润”或者“市场价”的层面，认为价格是商品价值的客观体现。然而，作者以其深厚的专业积累和独特的叙事风格，将Pricing这个原本可能显得枯燥的领域，变得生动而充满吸引力。他深刻地揭示了，价格并非仅仅是商品的标价，它更是企业与消费者之间沟通的媒介，是影响购买行为、塑造品牌形象的关键要素。书中对“心理定价”的详尽阐述，让我印象尤为深刻。作者通过大量真实案例，展示了诸如“尾数定价”、“价格捆绑”、“声望定价”等策略，如何巧妙地利用消费者的心理预期来影响其购买决策。我开始意识到，很多时候，消费者并非完全理性地根据商品本身的价值来做出购买选择，而是受到了价格信息传递的心理暗示。这种洞察，让我对自己过往的一些购买行为有了全新的理解。作者在书中坦诚地分享了自己在Pricing领域的实践经验和反思，没有回避其中的一些挑战和道德困境，反而以一种近乎“忏悔”的姿态，剖析了Pricing策略的复杂性和多面性。这种真诚的态度，让我对Pricing有了更深入、更全面的认识。这本书的价值，不仅仅在于教授了我各种定价技巧，更在于它培养了我一种更加敏锐的市场感知能力和消费者心理洞察力。它教会了我如何从“价格”这个视角，去理解商业世界中的种种现象，并为我未来的职业发展提供了宝贵的思考框架。
评分《Confessions of the Pricing Man》这本书，就像打开了我认知世界的一扇新门，让我对“价格”这个我们日常生活中无处不在的概念，有了前所未有的深刻理解。在此之前，我总认为价格是一个相对固定、客观存在的数字，是商品价值的直接体现。然而，作者以其极其生动的笔触和深入人心的洞察力，将Pricing这个原本可能显得枯燥的领域，变成了一场充满智慧和策略的博弈。他深刻揭示了，价格不仅仅是衡量商品价值的标尺，更是影响消费者决策、塑造品牌形象、甚至驱动市场走向的关键力量。书中对于“锚定效应”的详细阐述，让我印象尤为深刻。作者通过引人入胜的案例，展示了第一个出现在消费者视野中的价格，如何成为后续价格判断的基准，从而极大地影响其购买意愿。这让我回想起自己过往的许多购物经历，很多时候，我似乎确实是被那些“高高挂起”的初始价格所“锚定”，然后觉得后续的“优惠”才显得格外诱人。这种心理层面的操纵，在作者的笔下被描绘得淋漓尽致，也让我对市场营销的精妙之处有了更深的理解。更令人惊叹的是，作者并没有止步于理论分析，而是大量引用了现实世界的商业案例，涵盖了从日常消费品到高端服务的各个领域。这些案例的详细解读，让我对Pricing策略的实际应用有了更直观、更深刻的认识。我开始意识到，一个成功的定价策略，不仅仅是关于数字，更是关于如何深入理解消费者的需求、偏好，以及他们的心理弱点，然后将其巧妙地融入到价格的设计中。这本书的价值，在于它不仅教授了“是什么”，更教会了“为什么”以及“如何做”。它为我打开了一个全新的视角，让我能够以一种更具策略性、更富洞察力的方式去理解商业世界中的各种定价现象。
评分《Confessions of the Pricing Man》这本书，是一部关于“价格”的深度剖析，它让我重新认识了价格在商业活动中扮演的不仅仅是价值的衡量器，更是影响决策、塑造认知的强大工具。在读这本书之前，我总认为价格是相对固定的，是成本、利润和市场供需的直接产物。但作者通过引人入胜的叙事，将Pricing的复杂性与人性洞察巧妙地结合起来，让我看到了价格背后隐藏的巨大战略空间。书中对于“价值锚定”的解释，对我触动很大。作者通过生动的例子，展示了第一个呈现在消费者面前的价格，如何成为后续价格判断的基准，从而影响消费者的决策。这让我反思了自己过去的一些购买经历，很多时候，我确实会被那些“高昂”的初始价格所“锚定”，进而觉得后续的“优惠”显得格外诱人。这种心理层面的操作，在作者的笔下被描绘得淋漓尽致，也让我对市场营销的精妙之处有了更深的理解。更令人赞叹的是，作者并没有止步于理论分析，而是大量引用了现实世界的商业案例，涵盖了从日常消费品到高端服务的各个领域。这些案例的详细解读，让我对Pricing策略的实际应用有了更直观、更深刻的认识。我开始意识到，一个成功的定价策略，不仅仅是关于数字，更是关于如何深入理解消费者的需求、偏好，以及他们的心理弱点，然后将其巧妙地融入到价格的设计中。这本书的叙事方式也非常独特，它以一种非常坦诚、甚至有些“自白”的口吻，分享了作者在Pricing领域的经验和感悟，仿佛一位经验丰富的导师，在手把手地教导我如何掌握这门“价格的艺术”。它不仅仅是一本教授知识的书，更是一种思维方式的启迪，一种更加敏锐的市场洞察力的培养。
评分《Confessions of the Pricing Man》这本书，对我来说，是一次关于“价格”的深刻洗礼，它让我重新定义了价格在商业世界中的角色和力量。在我看来，价格一直是一个相对静态的概念，是成本、利润和市场博弈的最终结果。然而，作者以其独特的叙事方式和深厚的行业洞察，将Pricing描绘成一门充满艺术性和心理学的复杂学科。他深入浅出地阐述了，“价格”不仅仅是商品本身的标价，更是企业与消费者之间无声的沟通，是影响消费者购买决策、塑造品牌认知、甚至改变消费行为的强大工具。书中对于“心理定价”的详尽分析，给我留下了极其深刻的印象。作者通过大量真实案例，展示了诸如“尾数定价”、“价格锚定”、“产品组合定价”等策略，如何巧妙地利用消费者的心理预期，从而影响其购买行为。我开始意识到，很多时候，我们并非完全理性地基于商品的实际价值来做出购买选择，而是受到了价格信息所传递的微妙心理暗示。这种洞察，让我对自己的消费习惯有了全新的审视。作者在书中毫不避讳地剖析了Pricing策略中的一些“潜规则”和心理操纵技巧，但他并非以一种鼓吹不道德行为的方式来呈现，而是以一种近乎“忏悔”的坦诚，探讨了Pricing策略的复杂性和多面性。这种深度和坦率，让我对Pricing有了更全面、更深刻的理解。这本书的价值，不仅仅在于教授了我各种定价技巧，更在于它培养了我一种更加敏锐的市场感知能力和消费者心理洞察力。它教会了我如何从“价格”这个独特的视角，去理解商业世界中的种种现象，并为我未来的职业发展提供了宝贵的思考框架。
评分《Confessions of the Pricing Man》这本书，就像是一次深入到商业世界心脏地带的探险，而Pricing，正是这场探险中最核心的驱动力。在我看来，Pricing一直是一个充满神秘感的领域，似乎只有那些商业巨头和顶尖的分析师才能够真正掌握其中的奥秘。然而，作者以其独特的视角和极其引人入胜的文笔，将Pricing的本质和精髓，以一种近乎“解密”的方式呈现在我面前。他笔下的Pricing，不再是枯燥的数字游戏，而是与消费者心理、市场动态、甚至文化趋势紧密相连的动态博弈。书中对于“价格歧视”的探讨，以及其背后的合理性与争议，让我对商业伦理有了新的思考。我开始理解，为什么不同的消费者，即使购买的是同一件商品，却可能支付不同的价格，而这种差异，并非总是源于不公平，而更多时候是基于对消费者个体差异的精准洞察和策略性运用。作者通过大量真实世界的案例，生动地展示了Pricing策略是如何在竞争激烈的市场中，成为企业脱颖而出的关键。我尤其喜欢他对“心理定价”的分析，那些看似微不足道的价格调整，往往能够引发消费者购买欲望的巨大变化。这本书的叙事方式非常引人入胜，它不是一本死板的教科书，而更像是一部充满智慧和洞见的商业故事集。作者以一种非常坦诚和接地气的方式，分享了他在Pricing领域摸爬滚打的经验和教训，让我觉得我并非在阅读一本技术性的书籍，而是在与一位经验丰富的商业导师进行一场深刻的对话。这本书极大地拓展了我的认知边界，让我对商业世界的复杂性和精妙之处有了更深刻的理解，也为我未来在任何需要做出决策的场合，都提供了宝贵的思考框架。
评分翻开《Confessions of the Pricing Man》，我仿佛走进了一个由数字和策略编织而成的迷宫，每一个转角都充满了意想不到的洞察。作者以一种近乎自白式的语气，将Pricing这个在许多人眼中枯燥乏味的领域，活灵活现地展现在我们面前。我并非Pricing领域的专家，甚至可以说对它知之甚少，但这本书的魅力在于，它能够让一个门外汉也沉浸其中，并渴望去了解更多。书中对于定价背后心理学和行为经济学的探讨，让我对日常消费行为有了全新的认识。我一直认为价格是简单的供需关系，但这本书打破了我的固有思维，它揭示了价格不仅仅是数字，更是情感、品牌、感知价值的复杂载体。作者通过一个个引人入胜的案例，讲解了如何通过巧妙的定价策略来影响消费者的购买决策，甚至改变他们的行为模式。这种力量，简直令人着迷。读这本书的过程，就像是在学习一种全新的语言，一种可以解读市场、理解人性的语言。我开始留意身边出现的各种定价现象，试着去分析其背后的逻辑。我惊喜地发现，原来我们每天都在与Pricing进行着无数次的互动，只是我们从未意识到它的深层含义。这本书的价值，并不仅仅局限于商业领域，它对于任何需要与人沟通、需要影响他人决策的场景，都具有极强的借鉴意义。它教会了我如何更深入地思考问题，如何从不同的角度去审视事物，如何利用信息和策略来达到自己的目标。这本书的内容之丰富、逻辑之严谨，让我忍不住一次又一次地重读，每一次都能发现新的亮点，新的感悟。它不仅仅是一本书，更像是一位睿智的朋友，在用自己的经验和智慧，引导我穿越Price的迷雾。
评分《Confessions of the Pricing Man》这本书，对我来说，是一次关于“价格”认知的彻底颠覆。在此之前，我对定价的理解，简单地停留在“成本+利润”或者“市场价”的层面，认为价格是商品价值的客观体现。然而，作者以其深厚的专业积累和独特的叙事风格，将Pricing这个原本可能显得枯燥的领域，变得生动而充满吸引力。他深刻地揭示了，价格并非仅仅是商品的标价，它更是企业与消费者之间沟通的媒介，是影响购买行为、塑造品牌形象的关键要素。书中对“心理定价”的详尽阐述，给我留下了极其深刻的印象。作者通过大量真实案例，展示了诸如“尾数定价”、“价格锚定”、“产品组合定价”等策略，如何巧妙地利用消费者的心理预期，从而影响其购买行为。我开始意识到，很多时候，我们并非完全理性地基于商品的实际价值来做出购买选择，而是受到了价格信息所传递的微妙心理暗示。这种洞察，让我对自己的消费习惯有了全新的审视。作者在书中毫不避讳地剖析了Pricing策略中的一些“潜规则”和心理操纵技巧，但他并非以一种鼓吹不道德行为的方式来呈现，而是以一种近乎“忏悔”的坦诚，探讨了Pricing策略的复杂性和多面性。这种深度和坦率，让我对Pricing有了更全面、更深刻的理解。这本书的价值，不仅仅在于教授了我各种定价技巧，更在于它培养了我一种更加敏锐的市场感知能力和消费者心理洞察力。它教会了我如何从“价格”这个独特的视角，去理解商业世界中的种种现象，并为我未来的职业发展提供了宝贵的思考框架。
评分《Confessions of the Pricing Man》这本书，是一次关于“价格”的深度探索之旅，它彻底颠覆了我以往对价格的认知。我一直认为价格是商品的价值的简单量化，是供需关系下的一个客观数字。然而，作者以其引人入胜的笔触，将Pricing描绘成一门充满智慧、艺术和心理学色彩的学科。书中关于“价值感知”的论述，让我豁然开朗。作者指出，价格的最终锚定，往往并非基于商品的实际成本，而是取决于消费者对其“感知”到的价值。而这种感知，则受到品牌形象、产品包装、营销宣传，乃至消费者自身心理状态等多种因素的影响。我开始回想起自己过往的一些消费经历，那些价格不菲但却让我觉得物超所值的体验，以及那些看似物美价廉却总让我觉得缺了点什么的商品，如今似乎都有了更清晰的解释。作者在书中毫不避讳地剖析了Pricing策略中的一些“潜规则”和心理操纵技巧，但他并非以一种鼓吹不道德行为的方式来呈现，而是以一种近乎“忏悔”的坦诚，探讨如何在合规的前提下，最大化价格的效能。这种深度和坦率，让我对Pricing有了更全面、更深刻的理解。这本书的叙事方式非常独特，它不是一本枯燥的理论书籍，而更像是一部充满智慧和洞见的商业故事集。作者以一种接地气的方式，分享了他在Pricing领域的实践经验和反思，让我感觉仿佛在与一位经验丰富的商业导师进行一场深入的对话。它不仅仅传授了“技巧”，更重要的是培养了我一种更加敏锐的市场洞察力，以及对消费者心理的深度理解。
评分《Confessions of the Pricing Man》这本书，让我对“价格”这个概念进行了彻底的颠覆性思考。在读这本书之前，我总觉得价格是一个相对固定、客观存在的东西，是商品价值的直接体现。然而，作者通过层层深入的剖析，揭示了价格背后隐藏的巨大潜力和操控力。他笔下的Pricing，不再是冷冰冰的数字，而是充满了人性化、策略性和艺术性的复杂体系。我印象最深刻的是书中关于“锚定效应”的论述，作者通过生动的例子，说明了第一个出现在消费者视野中的价格，如何在很大程度上影响其后续的购买判断。这让我回想起自己过往的一些购物经历，很多时候，我似乎确实是被那些“高高挂起”的初始价格所“锚定”，然后觉得后续的“优惠”才显得格外诱人。这种心理学上的操纵，在商业世界中无处不在，而这本书则为我们揭示了其运作的奥秘。更令人惊叹的是，作者并没有仅仅停留在理论层面，而是结合了大量的真实商业案例，从零售业到服务业，从大众消费品到高端奢侈品，无一不被他拿来作为“Pricing实验”的素材。这些案例的详细分析，让我对Pricing的实际应用有了更直观、更深刻的理解。我开始意识到，一个成功的定价策略，往往需要深入洞察消费者的需求、偏好、甚至是潜在的心理弱点，然后巧妙地将其融入到价格的设计中。这本书的叙事方式也非常独特，它以一种非常坦诚、甚至有些“不设防”的姿态，分享了作者在Pricing领域的心得体会，仿佛一位经验丰富的导师，在手把手地教你如何掌握这门“价格的艺术”。我感觉自己在这本书中获得的不仅仅是知识，更是一种思维方式的转变，一种更加敏锐的市场洞察力。
评分《Confessions of the Pricing Man》这本书，如同一场精心策划的价格“解构”盛宴，让我彻底改写了对“价值”与“价格”之间关系的认知。在阅读这本书之前，我对价格的理解，很大程度上局限于成本加利润的简单模型，或者市场供需平衡下的一个静态数值。作者以其深厚的专业功底和出色的叙事能力，将Pricing这个学科的复杂性与趣味性完美结合，让我沉醉其中，欲罢不能。书中对于“感知价值”的探讨，尤为令我印象深刻。作者深入浅出地阐述了，价格并非完全由商品的内在价值决定，更多时候，是由消费者对商品“感知到”的价值来驱动的。而这种感知价值，又受到品牌形象、营销策略、甚至是产品包装等多种因素的微妙影响。我开始重新审视自己购买过的许多商品，那些价格高昂但体验感极佳的产品，以及那些看似物美价廉却总让我觉得少了点什么的东西，如今似乎都有了更清晰的解释。作者并没有回避Pricing策略中的一些“灰色地带”，而是以一种近乎“忏悔”的口吻，坦诚地剖析了如何在合法合规的前提下，利用各种定价技巧来最大化商业利益。这种坦率，反而让我对定价的复杂性和道德边界有了更深刻的反思。我发现，Pricing并非简单的“卖东西”，而是一门关于如何理解人性、洞察市场、并最终影响决策的精妙艺术。这本书的价值，在于它不仅教授了“是什么”，更教会了“为什么”以及“如何做”。它为我打开了一个全新的视角，让我能够以一种更具策略性、更富洞察力的方式去理解商业世界中的各种定价现象。这本书给我带来的启示，已经远远超出了我最初的期待，它正在重塑我对商业运作的理解，并激发我未来在职业生涯中对Pricing领域进行更深入的探索。
评分豆瓣这笔记和书评也太难用了， 完全不适合bullet point
评分核心是微观经济学的内容，案例丰富，结构性梳理作为参考不错。但作者似乎还是采取相对静态的观点看待收入驱动还是利润驱动，针对早期公司攻城略地阶段不太适用。
评分Find a niche. And become the owner of this niche subject.
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