具体描述
本书是一本具有开创性意义的著作。它将乏味的客户行为理论和定价政策理论发展成为对于定价的非常有趣的认识。本书内容新颖，笔触幽默，饱含着对于现实生活的观察，是所有关心赢利策略问题的读者的必读。——哥伦比亚大学哥伦比亚商学院教授 劳尔·L.卡茨
本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其最优价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。
本书可读性强，并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点，如何将情境定价运用于B2B和B2C市场，以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。
作者简介
罗布·多克特斯（Rob Docters）是Abbey Road有限责任公司的合伙人。Abbey Road是一家专门研究定价策略的咨询公司。他曾帮助三百多名软件、通讯、日用消费品、信息服务、金融服务、运输和娱乐行业的客户提高收入，保卫、捕捉新的市场。
约翰·汉森（John Hanson）是埃森哲公司（Accenture）的合伙人，主管公司北美洲定价和利润优化部门的战略业务。他之前还曾经在一家顶尖的定价软件公司作行政工作，是奥纬公司（Oliver Wyman）的合伙人。
塞西莉亚·阮（Cecilia Nguyen）是埃森哲公司定价和利润优化部门的战略业务高级经理。在她得职业生涯中，她一直专注于定价策略和方案问题，涉及从工业制造到专业服务等多个行业。
迈克尔·巴尔齐莱（Michael Barzelay）目前是伦敦政治经济学院公共管理专业教席教授。他还参与指导管理系新设立的公共管理与治理硕士项目。
目录信息
导言
第一部分 从产品到情境之路
第一章 情境与价目表之死
第二章 价值的重要性为什么会在竞争中下降
第三章 哪种情境对你更重要
第四章 生活在数字化的世界中
第五章 价格压力的解药
第二部分 诗人和追逐利润最大化者的定价
第六章 价格结构
第七章 科学捆绑和分层
第八章 降低或提高价格的危险方法
第三部分 定价程序和营销组合
第九章 市场细分、情境和时间
第十章 命运的枢纽：定价策略
第十一章 更高回报：新产品推广定价策略
第十二章 品牌、信息传递与竞争
第四部分 管理工具
第十三章 首要步骤及失误
第十四章 便宜且令人愉悦的定价工具
第十五章 关键的情景数据并不在你们公司的数据库里
第十六章 可行的系统架构
第十七章 创意定价
作者简介
译后记
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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评分
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用户评价
《情境定价》这本书，怎么说呢，简直就像一本宝藏！我一直以为定价就是件“技术活”，需要懂数学、懂市场。但读完这本书，我才明白，定价更是一门“艺术”，它需要对人性有深刻的理解，对市场有敏锐的洞察。 作者在书中非常详尽地阐述了“情境”对于消费者购买决策的强大影响力。他通过大量的实例，让我深刻理解了，同样一件商品，在不同的“情境”下，其价格的接受度是完全不同的。比如，在旅行的途中，我们对纪念品的价格会更加宽容，而在日常生活中，同样的商品，我们会更加计较价格。书中还深入分析了商家如何通过营造特定的“情境”，来影响消费者的心理预期，从而实现更好的定价效果。 我对书中关于“价格锚定”的讲解尤为着迷。作者用生动形象的例子，揭示了第一个呈现在消费者面前的价格，是如何成为后续决策的“基石”。他解释了商家如何通过设置高价位的“锚”，来影响消费者对目标商品价格的判断，让他们觉得目标商品更加划算。这让我对自己的消费行为有了全新的认识，原来我很多时候都是被这个“锚”所引导。 《情境定价》这本书最让我惊喜的是，它提供了非常多的实操性方法。作者教我们如何去分析目标消费者，了解他们的心理需求和购买习惯，然后根据不同的“情境”来制定最有效的定价策略。书中强调了“价值传递”的重要性，如果一个产品能够清晰地向消费者传递其独特的价值，那么消费者自然会愿意为其支付更高的价格。这让我明白，好的定价不仅仅是价格数字本身，更在于它所承载的信息和价值。 我学到了很多关于“心理定价”的技巧，比如“声望定价”，就是利用高价来塑造产品的稀缺感和高端形象，吸引那些追求独特体验的消费者。作者还深入分析了“习惯定价”，在某些日常消费领域，消费者已经习惯了某个价格区间，如果大幅度变动，反而会引起不适。这些内容都让我对价格的“艺术性”有了更深的感悟。 读这本书的过程中，我不断将书中的理论与我自己的购物经历进行对照，发现原来我很多时候都是在不知不觉中被“情境定价”所影响。这让我既感到一种被洞察的“害怕”，又觉得学习到了宝贵的知识。我开始反思，为什么有时候我会为一个并不算便宜的东西买单，又为什么有时候我会因为一个微小的价格变动而犹豫不决。 作者还深入探讨了“动态定价”的理念。他分析了在互联网时代，价格的实时变动是如何发生的，以及它对企业和消费者带来的影响。他提供了一些策略，教我们如何在变化的市场环境中，灵活地调整定价，以达到最佳的效果。这对于理解当下的商业模式非常有帮助。 这本书让我明白，定价不仅仅是商业的“数字游戏”，更是一门关于人性和心理的“艺术”。要想做好定价，就必须深刻理解消费者，以及他们所处的各种“情境”。 总而言之，《情境定价》是一本非常有启发性的书籍。它不仅拓宽了我的视野，也为我提供了实用的工具和方法。我非常推荐这本书给任何对商业、营销、心理学感兴趣的朋友，或者任何希望提升自己定价能力的人。 这本书绝对是一本值得你花时间去阅读的佳作。它会让你用全新的视角去审视价格，以及它背后所蕴含的无限可能。
评分《情境定价》这本书，我必须得说，它简直是为我量身定做的！我一直觉得定价这件事很神秘，好像很多商家都能轻松做到“随心所欲”地定价，而我总觉得摸不着门道。读完这本书，我才恍然大悟，原来这背后有着如此深厚的学问。 作者在书中非常细致地剖析了“情境”对于消费者购买决策的重要性。他用大量的案例，让我看到了原来一件商品的价格，不仅仅取决于它的成本，更取决于它所处的“情境”。比如，在寒冷的冬天，一杯热饮的价格，消费者会比在炎热的夏天更容易接受，哪怕是同一杯饮料。书中还详细介绍了，商家如何通过改变商品的陈列方式，营造出一种稀缺感或尊贵感，从而支撑更高的价格。这让我意识到，价格不仅仅是数字，它是一种传递信息的媒介。 我尤其对书中关于“锚定效应”的讲解印象深刻。作者通过一系列的实验和研究，揭示了第一个呈现在消费者面前的价格，会对他们后续的购买决策产生多大的影响。他分析了商家如何巧妙地利用“锚定效应”，例如通过展示高价位的产品，来引导消费者更倾向于购买价格相对较低的商品。这让我开始反思自己过去的购物习惯，原来我很多时候都是在不知不觉中被“锚”所影响。 更让我受益匪浅的是，《情境定价》这本书不仅仅停留在理论层面，它提供了非常多实操性的方法。作者教我们如何去识别和创造有利的“情境”，如何根据不同的目标客户群体来调整定价策略。比如，他强调了“价值感知”的重要性，如果一个产品能够有效地沟通其独特的价值，消费者自然会愿意为其支付更高的价格。书中还提供了关于如何利用包装、服务、品牌故事等多种方式，来影响消费者的价格感知，从而实现更好的定价效果。 我学到了很多关于“心理定价”的技巧，比如“尾数定价法”，就是把价格定在99、199这样的数字上，给人一种便宜的感觉。书中解释了这种方法的心理学原理，以及它在不同文化和消费习惯下的适用性。他还讨论了如何通过“声望定价”来塑造品牌形象，以及如何利用“习惯定价”来满足消费者的习惯性购买需求。这些都让我对价格的“艺术性”有了更深的认识。 读到后面，我才明白，原来很多看似“不合理”的定价策略，背后都有着深刻的心理学逻辑和市场洞察。这本书让我重新审视了自己作为消费者的行为，也让我对商业世界的运行有了更深入的理解。比如，为什么有些商品会限制购买数量？为什么有些品牌会选择高价策略？这些疑问在书中都得到了解答。 我特别欣赏作者在处理复杂理论时，能够用通俗易懂的语言和贴近生活的例子来阐释。读起来一点都不会觉得枯燥乏味，反而充满了启发性。这本书就像一本指导手册，不仅能帮助我理解为什么商家会这样做，更能指导我在未来的学习和工作中，如何做出更明智的决策。 而且，书中对“动态定价”的分析也非常有价值。尤其是在互联网时代，价格的实时变动已经成为常态。作者分析了动态定价背后的驱动因素，以及它对消费者和企业的影响，并提出了如何在这种环境下进行有效定价的策略。这让我对线上销售和市场竞争有了更清晰的认识。 总而言之，《情境定价》这本书是一次非常值得的阅读体验。它不仅拓宽了我的视野，也为我提供了实用的工具和方法。我强烈推荐给任何对商业、营销、心理学感兴趣的朋友，或者任何想在定价方面做得更好的人。这本书会让你重新思考价格，以及它背后所蕴含的无限可能。
评分《情境定价》这本书，怎么说呢，读完之后感觉整个世界都变得不一样了。我之前一直以为定价就是一个简单算账的过程，成本是多少，利润要多少，然后加上一些市场调查。但这本书完全刷新了我的三观，原来定价的背后，竟然隐藏着如此多的心理学、行为经济学以及市场策略。 作者在书中非常细致地讲解了“情境”对于消费者购买决策的影响。他举了很多生动的例子，让我一下子就明白了。比如，为什么我们在旅游景点买纪念品的时候，总会觉得价格好像贵一点，但还是愿意买？这就是情境在起作用。旅游带来的特殊体验和情感，会让我们对价格的敏感度有所下降。书中还探讨了不同消费场合，比如节日促销、饥饿营销、甚至是商品的陈列方式，是如何通过改变“情境”来影响我们对价格的感知。 我对书中关于“价格锚点”的讲解印象尤为深刻。作者通过大量的研究和案例，揭示了第一个出现在消费者面前的价格，往往会对后续的决策产生巨大的影响。这就像是给消费者心中设置了一个“参考价”，我们后续的判断都会围绕这个“锚点”来进行。书里分析了商家如何巧妙地利用这个锚点，比如设置一个较高的“原价”，然后提供一个看起来很诱人的折扣价，让消费者觉得捡到了大便宜。 而且，这本书不仅仅停留在理论层面，它还提供了很多非常实用的操作指南。作者教我们如何去分析一个特定的市场环境，如何去识别消费者的心理预期，以及如何去创造一个有利于自己定价的情境。我学到了很多关于如何通过包装设计、产品组合、甚至品牌故事来影响消费者对价格的感知。原来，价格并不是孤立存在的，而是与产品所处的整体环境息息相关。 让我感到惊喜的是，作者还详细解释了“心理定价”的各种技巧。比如“声望定价”，就是通过高价来塑造产品的稀缺感和高品质感，吸引那些追求独特和身份认同的消费者。又比如“习惯定价”，在某些日常消费品领域，消费者已经习惯了某个固定的价格区间，如果大幅度变动，反而会引起不适。这些都让我对价格的“艺术性”有了更深的认识。 读这本书的过程中，我不断地将书中的理论与我自己的购物经历进行对照，发现原来我很多时候都是在不知不觉中被“情境定价”所影响。这让我既感到一种被洞察的“害怕”，又觉得学习到了宝贵的知识。我开始反思，为什么有时候我会为一个并不算便宜的东西买单，又为什么有时候我会因为一个微小的价格变动而犹豫不决。 作者还深入探讨了“价值定价”的理念。他强调，价格的制定不应该仅仅基于成本，更应该基于消费者所感知到的价值。如果一个产品能够真正解决消费者的痛点，提供独特的价值，那么消费者自然会愿意为此支付更高的价格。书中提供了一些方法，帮助我们更好地去衡量和传递这种价值。 更让我觉得受用的是，书中关于“动态定价”的章节。在当今这个互联网时代，价格的实时变动已经变得非常普遍。作者分析了动态定价的原理、优势以及潜在的风险，并提供了一些策略，教我们如何在变化的市场环境中灵活地调整定价。这对于理解当下的商业模式非常有帮助。 总而言之，《情境定价》这本书给我带来了很多启发。它让我明白，定价不仅仅是一门科学，更是一门艺术，需要我们用更广阔的视角去审视，用更深入的洞察去把握。这本书让我对商业世界的运作有了全新的理解，也让我对自己作为消费者的行为有了更清晰的认知。 我非常推荐这本书给所有想要在定价方面有所提升的朋友。它不仅能帮助你理解复杂的定价理论，还能让你掌握实用的定价技巧，最终帮助你在商业竞争中脱颖而出。这本书绝对是一本值得反复阅读和学习的佳作。
评分《情境定价》这本书，简直是打开了我对价格认知的全新大门。我之前总觉得，定价就是个成本加利润的简单数学题，最多再参考一下竞争对手。但这本书让我明白，定价的背后，是人性、是心理、是环境，是一门深奥的艺术。 作者在书中非常细致地阐述了“情境”是如何影响消费者的购买决策的。他用大量的生动案例，让我看到，同样一件商品，在不同的“情境”下，其价格的接受度是完全不同的。比如，在旅游景点，我们更容易接受高价的纪念品，而在日常生活中，同样的商品，我们则会更加计较价格。书中还深入分析了商家如何通过营造特定的“情境”，例如改变商品的陈列方式，来影响消费者的心理预期，从而实现更好的定价效果。 我尤其对书中关于“价格锚点”的讲解印象深刻。作者通过大量的研究和案例，揭示了第一个呈现在消费者面前的价格，是如何成为后续购买决策的“基石”。他解释了商家如何巧妙地利用“锚定效应”，例如通过设置高价位的“锚”，来影响消费者对目标商品价格的判断，让他们觉得目标商品更加划算。这让我开始反思自己过去的购物习惯，原来我很多时候都是在不知不觉中被“锚”所影响。 《情境定价》这本书最让我惊喜的是，它提供了非常多实操性的方法。作者教我们如何去识别和创造有利的“情境”，如何根据不同的目标客户群体来调整定价策略。比如，他强调了“价值传递”的重要性，如果一个产品能够有效地沟通其独特的价值，消费者自然会愿意为其支付更高的价格。书中还提供了关于如何利用包装、服务、品牌故事等多种方式，来影响消费者的价格感知，从而实现更好的定价效果。 我学到了很多关于“心理定价”的技巧，比如“尾数定价法”，就是把价格定在99、199这样的数字上，给人一种便宜的感觉。书中解释了这种方法的心理学原理，以及它在不同文化和消费习惯下的适用性。他还讨论了如何通过“声望定价”来塑造品牌形象，以及如何利用“习惯定价”来满足消费者的习惯性购买需求。这些都让我对价格的“艺术性”有了更深的认识。 读到后面，我才明白，原来很多看似“不合理”的定价策略，背后都有着深刻的心理学逻辑和市场洞察。这本书让我重新审视了自己作为消费者的行为，也让我对商业世界的运行有了更深入的理解。比如，为什么有些商品会限制购买数量？为什么有些品牌会选择高价策略？这些疑问在书中都得到了解答。 我特别欣赏作者在处理复杂理论时，能够用通俗易懂的语言和贴近生活的例子来阐释。读起来一点都不会觉得枯燥乏味，反而充满了启发性。这本书就像一本指导手册，不仅能帮助我理解为什么商家会这样做，更能指导我在未来的学习和工作中，如何做出更明智的决策。 而且，书中对“动态定价”的分析也非常有价值。尤其是在互联网时代，价格的实时变动已经成为常态。作者分析了动态定价背后的驱动因素，以及它对消费者和企业的影响，并提出了如何在这种环境下进行有效定价的策略。这让我对线上销售和市场竞争有了更清晰的认识。 总而言之，《情境定价》这本书是一次非常值得的阅读体验。它不仅拓宽了我的视野，也为我提供了实用的工具和方法。我强烈推荐给任何对商业、营销、心理学感兴趣的朋友，或者任何想在定价方面做得更好的人。这本书会让你重新思考价格，以及它背后所蕴含的无限可能。
评分《情境定价》这本书，简直是为我这种对定价一知半解的人量身定做的。我一直以为，定价就是个成本加利润的简单公式，顶多再看看竞争对手怎么定价。但这本书让我明白，定价的背后，是深邃的人性洞察和精妙的市场策略。 作者在书中非常细致地剖析了“情境”对消费者购买决策的强大影响力。他用大量的实例，让我看到了原来同样一件商品，在不同的“情境”下，其价格的接受度是完全不同的。比如，在旅行的途中，我们更容易接受高价的纪念品，而在日常生活中，同样的商品，我们会更加计较价格。书中还深入分析了商家如何通过营造特定的“情境”，例如改变商品的陈列方式，来影响消费者的心理预期，从而实现更好的定价效果。 我尤其对书中关于“价格锚点”的讲解印象深刻。作者通过大量的研究和案例，揭示了第一个呈现在消费者面前的价格，是如何成为后续购买决策的“基石”。他解释了商家如何巧妙地利用“锚定效应”，例如通过设置高价位的“锚”，来影响消费者对目标商品价格的判断，让他们觉得目标商品更加划算。这让我开始反思自己过去的购物习惯，原来我很多时候都是在不知不觉中被“锚”所影响。 《情境定价》这本书最让我惊喜的是，它提供了非常多实操性的方法。作者教我们如何去识别和创造有利的“情境”，如何根据不同的目标客户群体来调整定价策略。比如，他强调了“价值传递”的重要性，如果一个产品能够有效地沟通其独特的价值，消费者自然会愿意为其支付更高的价格。书中还提供了关于如何利用包装、服务、品牌故事等多种方式，来影响消费者的价格感知，从而实现更好的定价效果。 我学到了很多关于“心理定价”的技巧，比如“尾数定价法”，就是把价格定在99、199这样的数字上，给人一种便宜的感觉。书中解释了这种方法的心理学原理，以及它在不同文化和消费习惯下的适用性。他还讨论了如何通过“声望定价”来塑造品牌形象，以及如何利用“习惯定价”来满足消费者的习惯性购买需求。这些都让我对价格的“艺术性”有了更深的认识。 读到后面，我才明白，原来很多看似“不合理”的定价策略，背后都有着深刻的心理学逻辑和市场洞察。这本书让我重新审视了自己作为消费者的行为，也让我对商业世界的运行有了更深入的理解。比如，为什么有些商品会限制购买数量？为什么有些品牌会选择高价策略？这些疑问在书中都得到了解答。 我特别欣赏作者在处理复杂理论时，能够用通俗易懂的语言和贴近生活的例子来阐释。读起来一点都不会觉得枯燥乏味，反而充满了启发性。这本书就像一本指导手册，不仅能帮助我理解为什么商家会这样做，更能指导我在未来的学习和工作中，如何做出更明智的决策。 而且，书中对“动态定价”的分析也非常有价值。尤其是在互联网时代，价格的实时变动已经成为常态。作者分析了动态定价背后的驱动因素，以及它对消费者和企业的影响，并提出了如何在这种环境下进行有效定价的策略。这让我对线上销售和市场竞争有了更清晰的认识。 总而言之，《情境定价》这本书是一次非常值得的阅读体验。它不仅拓宽了我的视野，也为我提供了实用的工具和方法。我强烈推荐给任何对商业、营销、心理学感兴趣的朋友，或者任何想在定价方面做得更好的人。这本书会让你重新思考价格，以及它背后所蕴含的无限可能。
评分《情境定价》这本书，我必须说，它完全颠覆了我之前对价格的认知。我一直以为定价就是一个简单的算账过程，成本加上利润，然后参考竞争对手的价格。但这本书让我意识到，定价的背后，隐藏着如此多的学问和智慧。 作者在书中非常详尽地阐述了“情境”如何影响消费者的价格感知和购买决策。他举了大量生动有趣的例子，让我一下子就明白了。比如，为什么在旅游景点购买纪念品，价格好像会比平时高一些，但我们还是会觉得可以接受？这就是“情境”的力量。旅游所带来的特殊体验和情感，会让我们对价格的敏感度有所降低。书里还分析了不同的消费场景，比如节日促销、饥饿营销，甚至是商品的陈列方式，是如何通过改变“情境”来影响我们对价格的判断。 我特别赞赏作者关于“价格锚点”的讲解。他通过大量的研究和案例，清晰地展示了第一个进入消费者视野的价格，对后续的购买决策会产生多么大的影响。这就像是在消费者心里设置了一个“参考点”，我们后续的判断都会围绕这个“锚点”来进行。书中分析了商家如何巧妙地利用这个锚点，例如设置一个较高的“原价”，然后提供一个看起来非常划算的折扣价，让消费者觉得占了大便宜。这让我对自己过去的购物经验有了新的认识，原来我很多时候都是被这个“锚”所引导。 而且，《情境定价》这本书不仅仅是理论上的探讨，它还提供了非常实用的操作指南。作者教我们如何去分析目标消费者，了解他们的心理预期，以及如何去创造一个有利于自己定价的情境。我学到了很多关于如何通过包装设计、产品组合、甚至品牌故事来影响消费者对价格的感知。原来，价格并不是孤立存在的，而是与产品所处的整体环境息息相关。 让我惊喜的是，作者还详细解释了“心理定价”的各种技巧。比如“声望定价”，就是通过高价来塑造产品的稀缺感和高品质感，吸引那些追求独特和身份认同的消费者。又比如“习惯定价”，在某些日常消费品领域，消费者已经习惯了某个固定的价格区间，如果大幅度变动，反而会引起不适。这些都让我对价格的“艺术性”有了更深的认识。 读到后面，我才真正明白，原来很多我们习以为常的商业现象，比如限时抢购、限量发售，或者组合销售，背后都有着精密的定价逻辑。作者的讲解让我对这些商业策略有了更深入的理解，也让我对自己作为消费者的时候，是如何被这些策略所影响有了更清晰的认识。 这本书给我最大的收获是，它打破了我对价格的刻板印象。我以前总觉得价格是固定的，是成本和利润的简单相加。但现在我明白，价格是可以被塑造的，是可以随着情境的变化而变化的。关键在于能否有效地捕捉和利用这些“情境”。 作者还分享了关于“动态定价”的宝贵经验。在如今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，价格的实时变动已经成为了一种趋势。他分析了动态定价的原理、优势以及潜在的风险，并提供了一些策略，教我们如何在变化的市场环境中灵活地调整定价，以达到最佳的效果。这对于理解当下的商业模式非常有帮助。 总之，《情境定价》这本书是一次非常愉快的阅读体验。它不仅拓宽了我的视野，也为我提供了实用的工具和方法。我非常推荐这本书给任何对商业、营销、心理学感兴趣的朋友，或者任何希望提升自己定价能力的人。 这本书绝对是一本值得你花时间去阅读的佳作。它会让你用全新的视角去审视价格，以及它背后所蕴含的无限可能。
评分《情境定价》这本书，我真的要好好表扬一下。我一直以为定价就是一件很“死板”的事情，就是成本加上利润，或者看看竞争对手的价位。但这本书彻底颠覆了我的认知，让我意识到，原来价格是可以如此灵活，如此有艺术性的。 作者在书中非常细致地阐述了“情境”对于消费者购买决策的强大影响力。他用大量的生动案例，让我看到，同样一件商品，在不同的“情境”下，其价格的接受度是完全不同的。比如，在旅行的途中，我们更容易接受高价的纪念品，而在日常生活中，同样的商品，我们会更加计较价格。书中还深入分析了商家如何通过营造特定的“情境”，例如改变商品的陈列方式，来影响消费者的心理预期，从而实现更好的定价效果。 我尤其对书中关于“价格锚点”的讲解印象深刻。作者通过大量的研究和案例，揭示了第一个呈现在消费者面前的价格，是如何成为后续购买决策的“基石”。他解释了商家如何巧妙地利用“锚定效应”，例如通过设置高价位的“锚”，来影响消费者对目标商品价格的判断，让他们觉得目标商品更加划算。这让我开始反思自己过去的购物习惯，原来我很多时候都是在不知不觉中被“锚”所影响。 《情境定价》这本书最让我惊喜的是，它提供了非常多实操性的方法。作者教我们如何去识别和创造有利的“情境”，如何根据不同的目标客户群体来调整定价策略。比如，他强调了“价值传递”的重要性，如果一个产品能够有效地沟通其独特的价值，消费者自然会愿意为其支付更高的价格。书中还提供了关于如何利用包装、服务、品牌故事等多种方式，来影响消费者的价格感知，从而实现更好的定价效果。 我学到了很多关于“心理定价”的技巧，比如“尾数定价法”，就是把价格定在99、199这样的数字上，给人一种便宜的感觉。书中解释了这种方法的心理学原理，以及它在不同文化和消费习惯下的适用性。他还讨论了如何通过“声望定价”来塑造品牌形象，以及如何利用“习惯定价”来满足消费者的习惯性购买需求。这些都让我对价格的“艺术性”有了更深的认识。 读到后面，我才明白，原来很多看似“不合理”的定价策略，背后都有着深刻的心理学逻辑和市场洞察。这本书让我重新审视了自己作为消费者的行为，也让我对商业世界的运行有了更深入的理解。比如，为什么有些商品会限制购买数量？为什么有些品牌会选择高价策略？这些疑问在书中都得到了解答。 我特别欣赏作者在处理复杂理论时，能够用通俗易懂的语言和贴近生活的例子来阐释。读起来一点都不会觉得枯燥乏味，反而充满了启发性。这本书就像一本指导手册，不仅能帮助我理解为什么商家会这样做，更能指导我在未来的学习和工作中，如何做出更明智的决策。 而且，书中对“动态定价”的分析也非常有价值。尤其是在互联网时代，价格的实时变动已经成为常态。作者分析了动态定价背后的驱动因素，以及它对消费者和企业的影响，并提出了如何在这种环境下进行有效定价的策略。这让我对线上销售和市场竞争有了更清晰的认识。 总而言之，《情境定价》这本书是一次非常值得的阅读体验。它不仅拓宽了我的视野，也为我提供了实用的工具和方法。我强烈推荐给任何对商业、营销、心理学感兴趣的朋友，或者任何想在定价方面做得更好的人。这本书会让你重新思考价格，以及它背后所蕴含的无限可能。
评分《情境定价》这本书，我必须得好好夸夸。我一开始拿到这本书，觉得定价嘛，不就是成本加利润，或者参考竞争对手。但当我开始阅读之后，我才发现自己对定价的理解简直是太浅薄了。这本书就像一把钥匙，打开了我对商业世界一个全新的视角。 作者在书中非常系统地阐述了“情境”是如何影响消费者的价格感知和购买决策的。他通过大量的真实案例，让我看到了原来很多看似“不合理”的定价背后，都隐藏着深刻的心理学原理。比如，书里讲到为什么在高端酒店里，即使是喝一杯普通的水，也会感觉它的价值被提升了。这不仅仅是因为酒店的环境和服务，更是因为商家巧妙地创造了一个“高品质情境”，让我们更容易接受更高的价格。 我特别喜欢书中关于“锚定效应”的讨论。作者用生动的例子解释了，第一个进入消费者视野的价格，对后续的购买决策会产生多么大的影响。他分享了商家如何利用这个原理，比如在展示商品时，先放一个价格较高的同类商品，然后再展示自己想要卖的商品，这样一来，消费者就会觉得后者更加划算。这让我对自己过去的购物行为有了新的认识，原来我很多时候都是被这个“锚”所引导。 而且，《情境定价》这本书不仅仅是理论的堆砌，它提供了非常多的实操性建议。作者教我们如何去分析目标消费者的心理，如何去识别他们所处的“情境”，以及如何根据不同的情境来设计最有效的定价策略。比如，他提到了如何通过“价值传递”来支撑高价格，让消费者觉得物超所值。这让我明白，好的定价不仅仅是价格本身，更在于它所承载的价值和信息。 我学到了很多关于“心理定价”的技巧，比如“尾数定价法”，也就是常见的xx.99元。作者解释了这种定价方式背后隐藏的心理学原因，以及它在不同文化背景下的适用性。他还探讨了如何通过包装、产品陈列、甚至销售人员的语言，来营造一种有利于自己定价的情境。这让我觉得，定价的艺术性真是太强了。 读到后面，我才意识到，原来很多我们习以为常的商业现象，比如限时抢购、限量发售、或者组合销售，背后都有着精密的定价逻辑。作者的讲解让我对这些商业策略有了更深入的理解，也让我对自己作为消费者的时候，是如何被这些策略所影响有了更清晰的认识。 这本书让我最大的收获是，它打破了我对价格的刻板印象。我以前总觉得价格是固定的，是成本和利润的简单相加。但现在我明白，价格是可以被塑造的，是可以随着情境的变化而变化的。关键在于能否有效地捕捉和利用这些“情境”。 作者还分享了关于“动态定价”的宝贵经验。在如今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，价格的实时调整已经成为了一种趋势。他分析了动态定价的原理和策略，以及它对企业和消费者带来的影响。这对于理解当下的商业模式非常有帮助。 总之，《情境定价》这本书是一次非常愉快的阅读体验。它不仅让我学到了很多有用的知识，更重要的是，它改变了我对价格的看法，让我能够以一种更具策略性和艺术性的方式去理解和运用定价。 我强烈推荐这本书给所有对商业、营销、心理学感兴趣的人。无论你是学生、职场人士，还是创业者，这本书都能为你打开新的思路，帮助你在定价方面做出更明智的决策。它绝对是一本值得你投资时间去阅读的优质书籍。
评分《情境定价》这本书，我真的要好好说一说。最近刚读完，感觉像是打开了一个全新的世界。我一直以为定价就是个很简单的事情，无非是成本加上利润，或者看看竞争对手怎么定价。但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我意识到，原来定价这件事，背后隐藏着那么多学问，而且是跟我们日常生活息息相关的。 作者在书中详细地剖析了“情境”这个概念是如何影响消费者决策的。举个例子，同样是买一杯咖啡，在寒冷的冬日早晨，或者在疲惫的午后，消费者愿意支付的价格和心理预期是完全不同的。书中用了很多生动的案例，比如奢侈品店的陈列方式，会营造出一种稀缺感和尊贵感，从而支撑更高的价格。又比如在不同节日，商家会根据节日氛围调整商品价格和组合，这些都是情境定价的巧妙运用。 我印象特别深刻的是关于“锚定效应”的讨论。书里解释了为什么有时候商家会设置一个“原价”，然后打折出售，即使那个“原价”可能并不真实。这个“锚”就像一个心理上的参照点，让消费者觉得折扣后的价格非常划算。作者还分析了不同情境下，这种锚定效应的效果会如何变化。比如，当消费者处于信息匮乏或者决策压力大的时候，锚定效应就更容易发挥作用。 而且，这本书不仅仅是理论上的探讨，它提供了很多实操性的方法。作者教我们如何去识别和创造有利的情境，如何根据不同的目标客户群体来调整定价策略。我特别喜欢书中关于“价值感知”的部分，它强调了价格不仅仅是成本的体现，更是产品价值的一种传递。如果一个产品能够有效地沟通其独特的价值，消费者自然会愿意为其支付更高的价格。 我还学到了关于“心理定价”的很多技巧，比如“尾数定价法”，就是把价格定在99、199这样的数字上，给人一种便宜的感觉。书中解释了这种方法的心理学原理，以及它在不同文化和消费习惯下的适用性。作者还讨论了如何通过包装、服务、品牌故事等多种方式，来影响消费者的价格感知，从而实现更好的定价效果。 读到后面，我才明白，原来很多看似“不合理”的定价策略，背后都有着深刻的心理学逻辑和市场洞察。这本书让我重新审视了自己作为消费者的行为，也让我对商业世界的运行有了更深入的理解。比如，为什么有些商品会限制购买数量？为什么有些品牌会选择高价策略？这些疑问在书中都得到了解答。 我尤其欣赏作者在处理复杂理论时，能够用通俗易懂的语言和贴近生活的例子来阐释。读起来一点都不会觉得枯燥乏味，反而充满了启发性。这本书就像一本指导手册，不仅能帮助我理解为什么商家会这样做，更能指导我在未来的学习和工作中，如何做出更明智的决策。 另外，书中对“动态定价”的分析也非常有价值。尤其是在互联网时代，价格的实时变动已经成为常态。作者分析了动态定价背后的驱动因素，以及它对消费者和企业的影响，并提出了如何在这种环境下进行有效定价的策略。这让我对线上销售和市场竞争有了更清晰的认识。 我一直以为定价就是个“技术活”，但这本书让我明白，它更是一门“艺术”。它需要对人性有深刻的理解，对市场有敏锐的洞察，还需要有创造性的思维。这本书的价值在于，它不仅仅教会我“怎么定价”，更让我理解了“为什么这么定价”，以及如何在不同的情境下，通过定价来传递品牌价值和实现商业目标。 总之，《情境定价》这本书是一次非常值得的阅读体验。它不仅拓宽了我的视野，也为我提供了实用的工具和方法。我强烈推荐给任何对商业、营销、心理学感兴趣的朋友，或者任何想在定价方面做得更好的人。这本书会让你重新思考价格，以及它背后所蕴含的无限可能。
评分《情境定价》这本书，我必须说，它彻底改变了我对价格的认知。我一直以为定价就是个简单的加减法，但这本书让我看到了定价的复杂性和艺术性，原来价格的背后，隐藏着如此多的学问和策略。 作者在书中详细地剖析了“情境”对消费者购买决策的影响。他用了很多贴近生活的例子，让我很容易就理解了。比如，为什么我们在不同的场合，对同一件商品的价格会有不同的接受度。书里解释了，在特殊的场合，比如节日或者庆典，消费者更容易为了“氛围”或者“体验”而支付更高的价格。这让我开始反思，原来价格的接受度，很大程度上取决于当时所处的“情境”。 我特别欣赏作者在讲解“价格锚定”时所使用的案例。他通过对比不同展示方式对消费者心理的影响，让我明白了第一个出现在消费者眼前的价格，会对他们后续的判断产生多么大的引导作用。例如，商家如何通过设置一个较高的“原价”，然后提供一个看似优惠的折扣价，来让消费者觉得物超所值。这让我对自己过去的购物经验有了全新的解读。 更重要的是，《情境定价》这本书不仅仅停留在理论层面，它还为我们提供了非常实用的操作指导。作者教我们如何去分析目标消费者，了解他们的购买习惯和心理预期，然后根据不同的情境来制定最优的定价策略。书中还强调了“价值传递”的重要性，如何通过产品设计、包装、甚至品牌故事来让消费者感知到产品的独特价值，从而心甘情愿地支付更高的价格。 我还学到了很多关于“心理定价”的技巧，比如“声望定价”和“习惯定价”。作者深入分析了这些定价策略背后的心理学原理，以及它们在不同行业和市场中的应用。他甚至讨论了如何利用“饥饿营销”或者“稀缺性”来影响消费者的价格判断，这让我对商业运作有了更深的理解。 阅读这本书的过程中，我发现自己很多时候都成为了“情境定价”的受害者，或者说，是被巧妙地引导。书中的内容让我更加警醒，也更加理解了商家是如何通过各种方式来影响我们的购买决策。这是一种非常有价值的学习过程。 书中还对“动态定价”进行了深入的探讨。作者分析了在互联网时代，价格的实时变动是如何发生的，以及它对企业和消费者带来的影响。他提供了一些策略，教我们如何在变化的市场环境中，灵活地调整定价，以达到最佳的效果。这对于理解当下的商业模式非常有帮助。 这本书让我明白，定价不仅仅是商业的“数字游戏”，更是一门关于人性和心理的“艺术”。要想做好定价，就必须深刻理解消费者，以及他们所处的各种“情境”。 总的来说，《情境定价》是一本非常有启发性的书籍。它不仅拓宽了我的视野，也为我提供了实用的工具和方法。我非常推荐这本书给任何对商业、营销、心理学感兴趣的朋友，或者任何希望提升自己定价能力的人。 这本书绝对是一本值得你花时间去阅读的佳作。它会让你用全新的视角去审视价格，以及它背后所蕴含的无限可能。
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