具体描述
本书揭示了在日常经营活动之上调整定价，将会带来怎样巨大的回报。一份基于全球?200家公司的研究报告指出，如果公司将产品提价1％，平均运营利润将随之增加11％。它生动地层现了定价的巨大力量。借助这1％的价格提升，有些公司则看到了更高的利润提升百分比：西尔斯，155％；麦克森，100％；泰森，81％；蓝多湖，58％；惠而浦，34％。
值得欣慰的是，优化设计并不意味着简单地提价，而关键在于为消费者提供一系列价格选择。这是个双赢的策略：为公司带来利润；为消费者带来充分选择的余地。
高管和经理们如何将价格制．定得恰到好处呢?通过一系列逻辑缜密的实证研究和现实发生的逸闻趣事，本书为我们解答了这个核心问题。任何形式的公司——无论是跨国集团、小型企业抑或是非营利机构——都可以遵循本书揭示的定价准则，为任何产品或服务制定一个全面的定价战略。另外，这些技巧和工具还能够提供应对方案，以避免自己在经济衰退中陷入窘境，抵消通货膨胀带来的影响，或战胜竞争对手。
作者简介
拉菲·穆罕默德在过去二十年中一直致力于定价研究。他是Culture of Profit有限责任公司的创始人。这家位于马萨诸塞州剑桥的公司致力于为商业机构提供咨询服务，以帮助他们制定并改进定价战略。穆罕默德是《定价的艺术》一书的作者。他出生于密尔沃基，在辛辛那提长大，从波士顿大学、伦敦经济学院获得经济学学位，也是康奈尔大学的经济学博士。
目录信息
基础篇 基于内在价值的定价
第一章 消费者如何看待你的产品价值?
优化定价的基础：基于价值定价
使价格发生变化的六大因素
本章要点：像消费者一样去思考产品价值
策略篇 三大定价策略
第二章 多选一策略
多选一策略概述
定价手段一：所有权选择
定价手段二：减少价值的不确定性
定价手段三：提供确定性价格
定价手段四：解决资金不足以及其他条件限制
本章要点：多选一策略
第三章 多元化策略
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这是一本能够让你重新审视“价值”的书。作者的文字有一种特别的魔力，它不是那种强硬的推销，而是像一位老友在娓娓道来，一点一点地触动你内心的柔软。我一直以为，想要获得“价值”，就必须要有亮眼的成果，但这本书却让我明白，价值往往隐藏在那些你可能忽略的细节之中。作者非常强调“微观”的力量，他让我看到，那些看似不起眼的付出和调整，往往能够带来意想不到的回报。他没有给我任何“捷径”，而是教会我如何去“耕耘”，如何去“积累”。我特别喜欢他关于“细节”的论述，他用非常生动的例子，展示了细节如何决定成败，如何影响着事物的最终走向。他鼓励我去关注那些被我视为理所当然的事情，去发掘它们背后蕴含的价值。我开始有意识地去记录我的每一个进步，去肯定自己的每一个努力，即使它们在别人看来微不足道。作者的文字温暖而充满力量，他没有给我任何压力，而是像一位朋友一样，鼓励我去探索，去尝试，去相信自己的潜力。读完这本书，我感觉自己不再害怕改变，甚至开始期待改变，因为我知道，即便是最微小的改变，也能为我的生活带来意想不到的惊喜。
评分这本书的封面设计就充满了故事感，那种温暖的橙色调，仿佛在预示着一种潜移默化的积极改变。我拿到它的时候，正好处于一个有些瓶颈的时期，生活和工作都似乎被一种无形的惯性束缚着，我渴望找到一个突破口，一个能够点燃内心小火苗的契机。翻开书页，我并没有立刻被深奥的理论或者复杂的公式所淹没，而是被作者那种娓娓道来的叙述方式所吸引。他没有给我一个宏大的蓝图，而是从一个非常微小的、几乎可以忽略不计的起点开始，一点一点地铺陈开来，就像是在讲述一个身边朋友的真实经历，充满了生活的气息。我能感受到作者在文字中注入的情感，那种对生活的热爱，对细节的观察，以及对积极心态的坚持。他通过一个个生动的例子，展示了看似微不足道的改变如何能够逐渐积累，最终产生意想不到的涟漪效应。我特别喜欢他描述的那个关于“习惯”的章节，他并没有简单地重复“好习惯造就成功”这样的陈词滥调，而是深入剖析了习惯形成的内在机制，以及如何通过微小的调整来重塑那些阻碍我们前进的旧有模式。读到这里，我仿佛茅塞顿开，意识到很多时候，我们之所以原地踏步，并非缺乏远大的目标，而是因为我们没有掌握那些细微的、可操作的改变方法。作者的笔触是如此细腻，他捕捉到了那些生活中被我们忽略的“小确幸”，并教会我们如何去放大它们，如何让它们成为我们前进的动力。这本书更像是一位智慧的长者，用温和而坚定的声音引导我，让我重新审视自己与生活的关系，让我相信，即便是最平凡的日子，也能因为一些微小的改变而闪耀出独特的光芒。
评分这本书的魅力在于，它让你意识到，原来改变，可以如此轻松而又深刻。作者的文笔非常细腻，他没有用那种宏大的叙事，而是聚焦于生活的点点滴滴，通过这些细微之处，展现出巨大的能量。我一直以来都觉得，想要获得“丰厚的回报”，就必须要有“巨大的投入”，但这本书却让我看到了“小而美的力量”。作者非常强调“持续性”的力量，他让我明白，那些看似微不足道的改变，只要能够日复一日地坚持下去，其产生的效果是惊人的。他没有回避过程中可能遇到的挫折和困难，而是教会我们如何用一种更积极、更乐观的心态去面对它们。我特别欣赏作者关于“感恩”的论述，他不仅仅是强调感恩他人，更是引导我去感恩那些被我视为理所当然的事物，比如健康的身体，平静的生活，甚至是每天的阳光。这种从细微之处发掘美好的能力，仿佛是为我的生活注入了一剂强大的“正能量滤镜”。我开始有意识地去捕捉那些被我忽略的美好，并尝试在我的日常生活中创造更多这样的时刻。这本书对我来说，不仅仅是一本书，更像是一种生活态度的启示，它让我重新审视了“进步”的含义，让我相信，即便是最平凡的日子，也能因为一些微小的改变而闪耀出独特的光芒。
评分这本书给我最深刻的印象，是它所传递的“耐心”和“坚持”的价值。我一直以来都属于那种渴望立竿见影效果的人，对于需要漫长积累的过程，常常会感到焦虑和沮丧。然而，作者在书中用一种近乎诗意的笔触，描绘了“量变引起质变”的那个迷人过程。他没有回避其中可能存在的困难和挑战，而是教会我们如何以一种更平和、更积极的心态去面对它们。我特别欣赏作者对于“过程”的重视，他提醒我们，真正的价值往往蕴藏在那些不为人知的努力和付出之中，而不是仅仅盯着最终的那个结果。他用了一些非常生动的比喻，比如一颗种子如何经历漫长的孕育才能最终长成参天大树，或者一条河流如何经过千山万水才能汇入大海。这些比喻让我更加深刻地理解了“积跬步至千里”的道理。我开始反思自己在过去的一些尝试中，为什么会轻易放弃。很多时候，并不是因为目标遥不可及，而是因为我们缺乏对过程中那些微小进步的肯定，缺乏那种能够支撑我们走下去的内在驱动力。作者在书中提供了一些非常实用的方法，来帮助我们保持这种持续的动力，比如如何设定更具体、更可衡量的短期目标，以及如何庆祝那些阶段性的胜利。读完这本书，我感觉自己对“时间”这个概念有了全新的认识，我不再急于求成，而是愿意用更长远的眼光，去耕耘属于自己的那片土地，我相信，只要我保持耐心和坚持，终有一天，我也能收获属于自己的“意外之财”。
评分这本书就像是一盏明灯，照亮了我内心深处那些被遗忘的角落，让我重新审视了自己与“改变”这件事的关系。我一直认为，想要获得非凡的成就，必须要有非凡的付出，但这本书却向我展示了一种更为柔和、更为可持续的成长路径。作者没有给我任何“魔法棒”，而是教会我如何去发现和运用那些隐藏在日常中的“微小力量”。他对于“细节”的关注，让我不禁汗颜。我常常沉浸在大方向的设定中，却忽略了那些决定成败的关键细节。作者用一个个生动的故事，阐释了“魔鬼藏在细节里”这句老话的真谛，并且更重要的是，他教会了我如何去“驾驭”这些细节，如何让它们成为我前进的助力，而不是阻碍。我特别喜欢他关于“积极反馈循环”的论述，他强调了如何通过持续的正向激励，来不断增强我们的信心和行动力。这种循序渐进的模式，对于我这种容易因为一两次失败就灰心丧气的人来说，简直是“救命稻草”。我开始有意识地去记录我的每一个微小进步，去肯定自己的每一个努力，即使它们在别人看来微不足道。作者的文字温暖而充满力量，他没有给我任何压力，而是像一位朋友一样，鼓励我去探索，去尝试，去相信自己的潜力。读完这本书，我感觉自己不再害怕改变，甚至开始期待改变，因为我知道，即便是最微小的改变，也能为我的生活带来意想不到的惊喜。
评分这本书给我的最大触动，是它让我重新认识了“价值”的真正含义。作者的笔触细腻而富有洞察力，他没有回避生活中可能遇到的挑战，而是用一种更为温和、更为积极的方式来引导读者。我一直以为，要获得“增值”，就必须要有“高额的投入”，但这本书却让我看到了“微小优化”的巨大潜力。作者非常强调“精益”的思想，他让我明白，那些看似微不足道的调整和改进，如果能够持之以恒地进行，其产生的效果是惊人的。他没有给我任何“秘籍”，而是教会我如何去“打磨”，如何去“迭代”。我特别喜欢他关于“用户体验”的论述，他用非常生动的例子，展示了细节如何影响着人们的感知，如何塑造着事物的价值。他鼓励我去思考，我的每一次行动，是否都在为我所追求的“价值”添砖加瓦。我开始有意识地去反思自己的行为模式，去寻找那些可以优化的地方。作者的文字温暖而富有启发性，他没有给我任何压力，而是像一位智者一样，引导我去发现，去创造，去相信自己的潜力。读完这本书，我感觉自己不再害怕改变，甚至开始期待改变，因为我知道，即便是最微小的改变，也能为我的生活带来意想不到的惊喜。
评分读完这本书，我的脑海中回荡着一种久违的轻盈感，就好像卸下了身上沉重的包袱，又重新找回了那个充满好奇心和探索欲的自己。作者在书中构建了一个非常独特的视角，他并没有直接告诉我“怎么做”，而是引导我去“感受”，去“体会”那些隐藏在日常琐碎背后的能量。我一直以为，生活中的重大转折总是需要惊天动地的事件来触发，但这本书彻底颠覆了我的这种认知。作者用极具感染力的语言，描绘了一个个关于“微观力量”的图景，让我深刻理解到，看似微不足道的改变，却可能拥有改变全局的力量。他强调了“意识”的重要性，不是那种宏大的哲学思考，而是对当下每一个瞬间的觉察，对每一次选择的细致感知。我特别被其中关于“感恩”的部分所打动，作者并没有仅仅停留在感谢他人，而是引导我去感恩那些被我们视为理所当然的事物，比如清晨的第一缕阳光，一杯温热的咖啡，甚至是一次顺利的通勤。这种从细微之处发掘美好的能力，仿佛是为我的生活注入了一剂强大的“正能量滤镜”。我开始有意识地去捕捉那些被我忽略的美好，并尝试在我的日常生活中创造更多这样的时刻。作者的文字有一种治愈的力量，它不是那种强行给你打鸡血的模式，而是像一阵温柔的春风，悄悄地拂过你的心田，让你感受到温暖和希望。我感觉自己不仅仅是在阅读一本书，更像是在与一位人生导师进行一次深入的对话，他用他的智慧和经验，点亮了我前行的道路，让我看到了更多可能。
评分这本书给我的最大感受，就是它打破了我对于“成功”的固有认知。我一直认为，成功需要付出巨大的努力，需要有惊人的天赋，但这本书却向我展示了一种更为普遍、更为易得的成功之道。作者的叙述风格非常亲切，他没有使用任何晦涩难懂的术语，而是用非常生动的语言，分享了他对于“改变”的理解。他特别强调了“意识”的重要性，不是那种虚无缥缈的哲学概念，而是对当下每一个时刻的觉察，对每一次选择的细致感知。我一直以来都习惯于“被动接受”，而这本书却鼓励我去“主动创造”。作者用非常具体的例子，展示了如何通过微小的调整，来优化我们与生活的互动模式。他让我明白，很多时候，我们之所以感到停滞不前，并不是因为我们能力不足，而是因为我们没有掌握那些“微观调控”的技巧。我特别喜欢他关于“习惯”的论述，他没有简单地重复“好习惯造就成功”这样的口号，而是深入剖析了习惯形成的内在机制，以及如何通过微小的调整来重塑那些阻碍我们前进的旧有模式。读完这本书，我感觉自己对“成长”有了全新的认识，我不再急于求成，而是愿意用更长远的眼光，去耕耘属于自己的那片土地，我相信，只要我保持耐心和坚持，终有一天，我也能收获属于自己的“意外之财”。
评分拿到这本书的时候，我对它的期待其实是比较模糊的，只是隐隐觉得它的名字里透露着一种积极的能量。读完之后，我发现它远远超出了我的预期。作者的文字有一种非常独特的“渗透力”，他不是那种强行灌输的风格，而是像涓涓细流，慢慢地滋润你的心灵。我一直以来都觉得，想要改变生活，就必须要有大刀阔斧的改革，但这本书却让我看到了“温和的力量”。作者用非常细腻的笔触，描绘了那些隐藏在生活细节中的“机会”，那些我们常常因为习以为常而忽略的宝贵财富。他强调了“微小行动”的力量，不是那种需要付出巨大努力的行动，而是那些你每天都可以轻松做到的、细微的调整。我特别喜欢他关于“复利效应”的解读，他让我明白，看似微不足道的努力，只要能够坚持下去，其产生的效果是惊人的。他没有回避过程中可能遇到的挫折和困难，而是教会我们如何用一种更积极、更乐观的心态去面对它们。我感觉自己不再害怕尝试，因为我知道，即使结果不如预期，那些过程本身也蕴含着宝贵的经验。这本书对我来说，不仅仅是一本书，更像是一种生活态度的启示，它让我重新审视了“进步”的含义，让我相信，即便是最平凡的日子，也能因为一些微小的改变而闪耀出独特的光芒。
评分这绝对是一本能让你重新思考“进步”这个概念的书。作者的叙述风格非常独特，他没有直接抛出什么惊天动地的理论，而是通过一个个非常生活化、甚至有些琐碎的场景，一点点地渗透出他的核心思想。我一直以来都觉得自己的人生像是卡在一个“平台期”，想要突破，却又找不到方向。这本书就像是给了我一个全新的视角，让我明白，所谓的“突破”，并不总是需要一次性的飞跃，很多时候，它隐藏在那些你可能都不曾注意到的微小调整和优化之中。我尤其欣赏作者对于“反馈”的解读。他不是仅仅强调从外界获取反馈，而是引导我去倾听自己内心的声音，去感受每一次行动带来的细微变化。这种“内向反馈”的能力，对我来说是一种全新的体验。我开始更有意识地去觉察自己的感受，去分析自己的行为模式，并从中找到可以优化的空间。作者用非常形象的比喻，比如“微调发动机”，来形容这种持续优化的过程，让我感觉非常 relatable。他没有给我一个放之四海而皆准的公式，而是鼓励我去探索属于自己的独特路径。这本书的价值不在于它能直接告诉你“做什么”，而在于它能启发你去“思考”，去“发现”，去“创造”。我感觉自己不仅仅是在阅读，更像是在进行一次自我探索的旅程，而这本书，就是我旅程中最忠实的向导。
评分围绕利润定价的方法论，实操如何？看的人那么少，这本书的策略不行啊，哈哈。
评分围绕利润定价的方法论，实操如何？看的人那么少，这本书的策略不行啊，哈哈。
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评分http://book.douban.com/review/4873970/
评分围绕利润定价的方法论，实操如何？看的人那么少，这本书的策略不行啊，哈哈。
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