具体描述
《让你的客户找到你:面向互联网营销的长尾经济学》中您将学会：构建贴近顾客的电子商务网站；设计长尾型网页，让顾客了解到更多信息；使用搜索引擎优化技术，提高搜索排名和网站访问量；使用搜索联动广告联盟，提高网站访问量；改变电子邮件广告的写法，用书信式邮件提供反馈率；如何应对差评。然后，您可以：用长尾理论为自己的业务设计一套畅销的结构，使这套结构能够自动化运营。
作者简介
菅谷义博，日本Dotnet旅游信息股份有限公司董事长，日本eMplex股份有限公司顾问，日本网络战略研究会负责人。
1969年生于日本静冈县。从明治大学法学系毕业后，进入安德森咨询公司（即现在的埃森哲股份有限公司），负责铁道公司基础系统架构等工作。1996年12月，成立eMplex股份有限公司，就任董事（现任顾问），负责开发大型汽车厂的网络处理系统以及eCRM软件。2006年1O月，成立Dotnet旅游信息股份有限公司，任董事长。同时担任日本网络战略研究会负责人，为会员提供信息咨询服务。
目录信息
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读后感
本來以為會是一本踏入電商的說明書。文章以日本市場為背景，還有介紹一些廣告手法，對預算不太高的起步者好像不太適用。有些技巧太專業，外行人根本看不懂。而且由於這本書有些年齡了，如作者所說，seo是很容易過時的技術，所以很多只是讀讀而已，沒多大幫助。有些理論挺受益。...
评分这两天看了两本类似这样的书，看着看着，看出门道来了，作者是给自己设计的软件做广告，和新媒渠这本书一样，新媒渠这本书里面举的案例我觉得他都是收了对方钱的。这本书整个就是作者拿自己的产品举例，无形中植入了大量的广告。 但是这个作者也是一个营销老手，标题和目录都很...
评分我的天，看目录这不就是作者2008年的《长尾经济学》吗？我必须承认作者非常善于营销，但是手段让人不齿。这样做提高了书的销量，但是伤害了作者本身的品牌价值。 大家可以在豆瓣搜索《长尾经济学》这本书，有更多的书评和笔记可以参考。也可以去我的博客，我写的长尾经济学读...
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用户评价
这本书的批判性思维含量极高，它敢于挑战行业内许多约定俗成的“成功学”神话。作者非常尖锐地指出了那些表面风光、实则徒劳的营销陷阱，比如无休止地参与各种行业展会、盲目追求社交媒体粉丝数这些“无效努力”。他将这些行为定义为“安慰剂效应营销”，即做了很多事情让自己感觉很忙碌，但对实际业务增长毫无帮助。对我触动最深的是关于“沉默成本陷阱”的分析，很多企业因为在某个渠道上投入了太多资源，即使发现该渠道不再有效，也因为“舍不得放弃”而持续投入，错失了转向更有效渠道的机会。作者提供了一套“ROI逆向推导法”，鼓励读者勇敢地砍掉那些投入产出比极低的动作，并将资源集中到那些能产生真实“口碑涟漪”的地方。这本书的语言风格是强硬且直接的，它不屑于粉饰太平，而是用冷静的逻辑和数据，撕开了营销界许多光鲜外表下的空洞。它是一本真正能帮你“止损”并“聚焦”的指南，读完后，你对市场的看法会变得异常清醒和务实。
评分这本书的文风实在是太有趣了，充满了一种近乎戏谑的幽默感，完全没有那种严肃的商业书籍的架子。我是在一个非常疲惫的周末拿起它的，原本只想随便翻翻，结果被作者那种旁征博引的叙事风格牢牢吸引住了。他会突然从古希腊哲学的辩论跳到现代社交媒体的算法逻辑，然后用一个笑话收尾，让你在笑声中领悟到复杂的商业逻辑。特别是关于“构建稀缺性认知”那几章，作者引用了大量心理学实验来佐证观点，比如“损失厌恶”如何驱动人们更快做出决定。但他表达这些理论时，绝不是冷冰冰的学术腔调，而是通过讲述一个创业者如何巧妙地利用限时、限量甚至“限量失败”来制造紧迫感的故事，让这些理论变得生动可感。这本书的价值在于，它把那些高深莫测的营销理论，拆解成了可执行的、带有温度的“小动作”。读完之后，我感觉自己不再是一个被动地等待客户的推销员，而是一个懂得如何引导客户好奇心的“故事讲述者”。这对于需要长期维护客户关系的行业来说，简直是无价之宝。
评分这本书的叙事方式简直是教科书级别的营销案例剖析，我本来以为这是一本枯燥的理论堆砌，结果读下来像是在听一位经验丰富的老前辈娓娓道来他如何在市场的大潮中摸爬滚打，最终找到那条属于自己的航道。作者没有使用那些玄而又玄的行业术语，而是用非常接地气的故事来阐释“被看见”的本质。比如，他提到一家濒临倒闭的手工作坊如何通过精准捕捉到本地社区对“手工温度”的潜在需求，仅仅调整了信息传递的渠道和语气，就让订单如同雪片般飞来。这不仅仅是关于“做广告”那么简单，它深入到了人类心理学层面，探讨了在信息爆炸时代，人们的注意力是如何被稀释，以及如何用最少的噪音，传递最核心的价值信号。我印象最深的是关于“微观社群定位”的那一章节，作者强调，与其试图淹没所有人，不如精心地耕耘一小块土壤，成为那片土壤里无可替代的“唯一的那个选项”。这种深入骨髓的洞察力，远超出了我预期中一本商业书籍所能提供的深度，它让我重新审视了自己日常工作中的每一个决策，思考我是否只是在做“热闹”的事情，而不是在做“有效”的事情。这本书更像是一张藏宝图，指引我们去发现那些常常被我们忽略的、价值连城的“角落市场”。
评分从实操性的角度来看，这本书提供的是一个极其细致的“客户画像重塑工具箱”。它不是教你如何做Banner广告，而是教你如何像人类学家一样，去田野调查你的目标群体。作者强调，很多企业之所以“找不到客户”，是因为他们描绘的客户画像停留在“30岁，女性，收入XX”这种维度，缺乏对客户“真实痛点、潜意识恐惧以及日常行为习惯”的深入挖掘。书中提供的练习题和自我反思清单非常具有穿透力，我尝试着回答了其中关于“我的客户在夜深人静时真正担心的是什么”的问题，一下子就突破了原有的认知壁垒。这让我意识到，客户购买的从来不是产品本身的功能，而是产品能为他们解决的“情绪负债”。作者用大量篇幅论证了“同理心驱动的沟通”如何能绕过客户的理性防御墙，直击他们的情感核心。这本书的结构安排非常巧妙，从宏观的理念到微观的实践步骤，层层递进，没有一丝拖沓。它教会我们如何把“我有什么”转变为“你缺少什么，我恰好能给你”，这种视角的转换，是真正实现高效连接的关键。
评分读完这本书，我有一种醍醐灌顶的感觉，尤其是在谈论“内容与渠道的平衡艺术”时。作者的分析角度极为刁钻，他没有停留在“内容为王”这种老生常谈的口号上，而是犀利地指出了内容在错误渠道上的“无效死亡”。我以前总觉得，只要我的产品足够好，自然会有人发现，这种想法在如今这个“酒香也怕巷子深”的时代简直是天真的笑话。书中用一个精彩的对比案例，展示了同样质量的视频内容，在短视频平台上获得的曝光量，与在传统邮件列表中的反响，差异之大令人咋舌。这迫使我开始反思自己的目标受众到底“在哪里聚集”，以及他们习惯于接受什么样的信息载体。作者构建了一个非常实用的“信息触点矩阵”，教会读者如何系统性地绘制出客户从“初识”到“信任”再到“购买”的完整路径，并在每一个关键节点上植入定制化的沟通策略。这种系统性的思维框架，对于长期在营销瓶颈中挣扎的人来说，简直是一剂强效的“清醒剂”。它不是提供一招鲜吃遍天的秘方，而是提供了一套可以应对未来所有市场变化的“底层操作系统”。
评分内容少，字多。
评分通俗易懂，简单可行，适合网络营销入门者阅读
评分通俗易懂，简单可行，适合网络营销入门者阅读
评分通俗易懂，简单可行，适合网络营销入门者阅读
评分通俗易懂，简单可行，适合网络营销入门者阅读
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