具体描述
在我们的现实生活中，搜索引擎营销无处不在。周亮先生编写的《搜索引擎营销向导》详细阐述了搜索引擎营销的技巧，可以有效地引导读者更好地开展搜索引擎营销业务。全书分为5部分，主要包括：认识搜索引擎营销、分析搜索引擎营销机会、搜索引擎营销规划、搜索引擎营销操作、搜索引擎营销优化，通过这5部分的介绍使读者可以领略搜索引擎营销的魅力所在，从而能够熟练掌握相关技巧。
《搜索引擎营销向导》思路清晰，内容一气呵成，适合搜索引擎营销的从业人员(广告代理商、服务商、客户账户操作者等)阅读，还适合有网络创业梦想的人们参考学习，同时也可作为相关培训班的教材。
作者简介
目录信息
第一部分 认识搜索引擎营销
第1章 你真的了解搜索引擎吗 9
你很可能并不真的了解搜索引擎，并不真的会用搜索引擎，让我们从头讲讲搜索引擎的起源和发展，介绍你听得懂的工作原理和常用搜索方式。
1.1 什么是搜索引擎 9
1.1.1 搜索引擎的概念及发展 9
1.1.2 搜索无所不能 11
1.2 搜索引擎的工作原理 16
1.2.1 搜索引擎是如何运行的 16
1.2.2 关于搜索引擎工作原理需要说明的重要问题 20
1.3 常见信息搜索方式 23
1.3.1 百度为搜索者推荐的常见搜索技巧 24
1.3.2 常见的信息搜索语法 25
1.3.3 用什么搜什么搜索方法示例 27
第2章 为什么搜索引擎可以营销 30
每个媒体都号称自己适合营销，但搜索引擎最有资格这么说，它不仅仅是一个超级媒体，还天然因为传达了需求意图而具有了无穷的交易价值。
2.1 搜索引擎的媒体属性 30
2.1.1 搜索引擎行业的基本情况 32
2.1.2 应用融合 32
2.2 搜索引擎的交易属性 33
2.3 搜索引擎营销的意义 38
2.3.1 传统广告模式的变革 38
2.3.2 匹配、规模、主动的完美统一 40
2.3.3 效果营销发展趋势与搜索引擎营销市场 40
第3章 搜索引擎营销究竟是什么样子 43
了解了是什么、为什么，接下来就是怎么样：搜索引擎营销怎么表现，怎么实现，又怎么操作，不同行业的搜索引擎营销又有怎样的不同呢？
3.1 搜索引擎营销的表现形式 43
3.2 搜索引擎营销的实现环节 47
3.3 搜索引擎营销的一般流程 49
3.3.1 百度搜索推广操作流程 49
3.3.2 Google AdWords账户操作流程 52
3.4 典型行业的搜索引擎营销 54
第二部分 分析搜索引擎营销机会
第4章 目标顾客和他们的搜索 61
尽管搜索引擎覆盖了海量的用户，但找到最终成交的客户不能靠“海里捞针”，与任何营销活动类似，搜索引擎营销也需要确定目标顾客，并理解目标顾客的搜索行为。
4.1 目标搜索顾客 61
4.2 搜索行为及其类别 65
第5章 目标顾客会用哪些关键词 69
搜索引擎营销的核心是关键词，根据目标搜索顾客进行相关搜索关键词的分类是选择并拓展关键词的基础，当然，所有的分类都是以匹配目标搜索人群为前提的。
5.1 通用类搜索关键词 69
5.2 产品类搜索关键词 72
5.3 属性类搜索关键词 76
5.4 事件类搜索关键词 78
第三部分 搜索引擎营销规划
第6章 准备好利于搜索引擎营销的网站 82
进行搜索引擎营销一般需要准备一个网站，这个网站可以很简单，但应该很规范。如果没有网站则需要至少有一个网页—放置搜索者可以点击进入要看到的内容。
6.1 面向搜索引擎的结构与内容 82
6.2 搜索引擎着陆页的创建 102
6.2.1 什么是着陆页 102
6.2.2 着陆页用途与类型 102
6.2.3 着陆页的重要性 104
6.2.4 创建着陆页需要考虑的内容 104
第7章 搜索引擎营销的展示 109
某个关键词单位时间段内总的搜索量，是针对某个关键词进行搜索广告展示可以获得的最大可能展示量。不同时期，不同的关键词的搜索量差别迥异，反映了相关搜索人群的总量和关注程度。
7.1 搜索展示的理解 109
7.2 搜索关键词热度 112
7.2.1 百度关键词指数工具——百度指数 113
7.2.2 Google关键词指数工具——Google Trends 117
7.3 搜索关键词拓展 119
7.3.1 核心关键词拓展 119
7.3.2 长尾关键词拓展 120
7.3.3 搜索引擎关键词拓展工具 121
第8章 搜索引擎营销的点击 126
目标顾客通过关键词搜索后在搜索结果页面看到推广链接，并不意味着就能够发生对该链接的点击，而即使发生了点击也还可能存在两种负面的情况：非有效点击和欺诈点击。
8.1 搜索点击量的影响因素 126
8.2 有效搜索点击量的概念 129
8.3 搜索营销的点击欺诈 135
第9章 搜索引擎营销的转化 139
一切的一切，落脚于转化，我们分析受众，选择关键词，进行有效的展示，发生有效的点击，最终是为了实现有效的转化。当定义明确转化指标，了解清楚影响因素，我们就可能提升转化。
9.1 搜索转化指标 139
9.2 搜索转化的影响因素 144
9.3 搜索着陆页优化 147
9.4 转化效果的监控 151
第四部分 搜索引擎营销操作
第10章 搜索引擎营销方案的制作 157
开始搜索引擎营销操作要进行账户与关键词的设置，并准备好基本的物料素材—标题、描述、链接等，我们可以通过百度搜索推广系统的官方帮助文档来了解方案制作。
10.1 规划账户结构 157
10.1.1 账户相关的基本概念 157
10.1.2 账户结构的意义 159
10.1.3 建立账户结构的技巧 160
10.2 关键词的设置 163
10.3 关键词匹配方式 166
10.4 搜索创意的撰写 170
第11章 搜索引擎营销实施投放 178
准备投放的阶段还要做一些设置，这些动作会影响广告被哪些关键词触发、展示位置及每次点击的费用，我们可以通过百度搜索推广系统的官方帮助文档来了解实施投放。
11.1 关键词出价 178
11.2 质量度与排名 182
11.3 点击计费方式 186
11.4 更精确的投放设置 189
第12章 搜索引擎营销数据报告与分析 195
搜索引擎推广系统为广告表现提供了丰富的统计报告，对这些报告的解读和分析将有助于评估和改进现状，我们可以通过百度搜索推广系统的官方帮助文档来了解数据报告。
12.1 搜索营销数据类型 195
12.2 搜索营销统计报告 196
12.3 搜索营销数据分析 199
第五部分 搜索引擎营销优化
第13章 搜索引擎营销的效果评价 206
搜索引擎营销是一种营销方式而不是仅仅对关键词的竞价方式，也需要考察和评价其对应效果，“单位转化成本”和“投入产出比”是其中两类相关但不完全一致的重要评价指标。
13.1 效果评价的理解 206
13.2 cpa为核心的效果评价 210
13.3 ROI为核心的效果评价 212
13.4 搜索引擎营销的净产出评价 214
第14章 搜索引擎营销的优化方向 216
既然搜索引擎可以优化，搜索引擎营销也可以进行优化，了解关键词的表现是优化的出发点，掌握营销操作的状态是优化的重要条件，而关键词出价、匹配和着陆页的调整则需要有不断更好的无尽追求。
14.1 分组关键词表现评估 216
14.2 搜索引擎营销的全程监控 219
14.3 关键词出价优化 222
14.4 关键词匹配优化 226
14.5 着陆页再优化 228
第15章 搜索引擎营销的工具自动化 232
当搜索引擎营销选择的关键词数以万记时，当每天需要非常频繁地进行账户操作时，当面对的计算量异常庞大难以手工处理时，都有必要利用工具提高效率，让搜索引擎营销的执行自动化。
15.1 搜索引擎营销工具的基本用途 232
15.2 关键词的自动拓展与关闭 237
15.3 超越人工的多维组合选择 239
15.4 搜索引擎营销账户元素的实时更新 241
15.5 自动化工具的适用性与局限性 244
附录 246
附录A 中文搜索引擎及网址大全 246
附录B 搜索引擎营销标准术语定义 248
附录C 百度搜索推广典型账户案例 255
后记 259
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
我是一个资深的市场人员，过去更多依赖传统渠道，对搜索引擎营销一直有点敬畏，总觉得那是一门高深的“黑科技”。拿到《搜索引擎营销向导》这本书后，我原本的疑虑很快就烟消云散了。这本书的深度和广度令人印象深刻，它不仅覆盖了基础的付费搜索（PPC），更深入探讨了搜索可见性（SEO）与PPC之间的协同效应，这一点是很多初级读物完全没有涉及到的。作者对数据分析的重视程度也让我耳目一新，书中详细介绍了如何利用分析工具来解读用户行为，并据此调整策略，这种数据驱动的思维方式，对于我们这种追求ROI的专业人士来说至关重要。我特别喜欢其中关于“否定关键词”和“受众定位”的章节，那些精妙的排雷技巧和精准捕获潜在客户的方法，让我立刻在我的工作计划中加入了新的优化点。这本书的论述风格严谨而不失灵活性，它鼓励读者去尝试和创新，而不是盲目照搬，这种启发式的教学方法，对于提升我个人的战略思维很有帮助。
评分哇，这本书简直是为我量身定制的！我最近开始接触线上推广，感觉自己像个迷路的孩子，到处都是各种术语和复杂的流程，真不知道从何下手。这本《搜索引擎营销向导》的出现，简直是沙漠中的一汪清泉。它没有那些高高在上的理论，而是用非常接地气的方式，一步一步地把我这个新手领进了门。特别是关于关键词研究的那一章节，作者的讲解深入浅出，让我明白了如何真正挖掘出用户会搜索的词汇，而不是凭空猜测。我记得有一次，我按照书里的方法调整了我的广告文案，结果点击率立马上升了近30%，这真是个立竿见影的效果，让我对这个领域充满了信心。书里还穿插了很多实战案例，那些小小的成功故事，更像是朋友间的经验分享，让我感觉学习过程一点都不枯燥，反而充满了乐趣和探索的欲望。这本书的结构安排得也非常合理，从基础概念到高级策略，层层递进，就像攀登一座设计精巧的山峰，每一步都有明确的指引，让人每走一步都感到踏实和收获满满。我强烈推荐给所有刚踏入数字营销领域的朋友们，它绝对能帮你少走很多弯路，迅速找到方向感。
评分这本书给我最大的感受就是“系统性”和“前瞻性”。它不仅仅是一本操作手册，更像是一份完整的行业发展蓝图。作者没有沉溺于介绍当前最热门的某个工具或算法，而是将搜索引擎营销放在整个数字生态中进行考量，分析了未来语音搜索、AI集成可能会带来的变革。这使得我对短期策略的制定和长期职业规划都有了更宏大的视角。我尤其欣赏它对“用户意图理解”的深度剖析，这才是搜索引擎营销的灵魂所在。通过对不同搜索意图的归类和匹配策略，我才真正明白了为什么有的广告点击率高但转化低，有的则反之。书中的一些关于内容与广告结合的建议，也极大地启发了我重新审视我司的内容营销策略，开始尝试将SEO和SEM的内容产出进行更紧密的耦合。总而言之，这是一本兼具深度、广度和未来视野的精品，对于希望在这个领域深耕的人来说，它提供的知识结构是不可替代的基石。
评分我是在一个失眠的周三凌晨，偶然在网上看到有人推荐这本书的，抱着试试看的心态买了回来。原本以为是那种枯燥的教材，没想到这本书的“人情味”很浓厚。作者似乎非常理解初学者的痛点，总能在关键时刻出现，给出最恰当的建议。比如，书中关于预算分配的章节，没有直接给出固定的比例，而是提供了一套基于业务周期的评估框架，让我能够根据自己业务的淡旺季来灵活调整投入。阅读体验非常好，排版清晰，字体适中，长时间阅读也不会觉得眼睛疲劳。更棒的是，书中对常见陷阱的预警非常到位，我刚开始犯的一个错误，就是对点击欺诈的防范不足，而这本书里专门有一节详细讲解了如何识别和规避这类风险，这简直是给我上了一堂宝贵的风险管理课。这本书读完，我感觉自己不再是那个对搜索引擎营销战战兢兢的新手了，而是有了一位经验丰富的伙伴随时在身边指导，信心倍增。
评分说实话，我买过好几本关于网络营销的书，大多都是那种堆砌概念、晦涩难懂的“学术砖头”，读完后感觉知识点倒是记了不少，但一到实际操作就完全抓瞎。《搜索引擎营销向导》这本书给我的感觉完全不同。它的叙述方式非常具有画面感，仿佛作者正坐在我对面，耐心地手把手教我如何设置一个完美的广告系列。我尤其欣赏作者在解释“搜索结果排名机制”时所采用的比喻，一下子就让原本复杂难懂的算法逻辑变得清晰透明。书里对搜索引擎广告平台（比如Google Ads或百度推广）的界面操作流程描述得极其细致，每一个按钮的功能，每一个设置背后的逻辑，都有详尽的图文说明，这对于习惯了“实操为王”的我来说，简直是太有价值了。我最近试着根据书中的A/B测试建议，优化了我正在进行的一个小项目，结果在保持预算不变的情况下，转化率有了显著的提升。这本书的价值不在于告诉你“是什么”，而在于清晰地展示“怎么做”，真正实现了理论指导实践的完美闭环。
评分比较全面系统
评分谈到SEM总是逃不过SEO。关键词：账户结构，通配符，质量度优化，A/B test，add kw
评分比较全面系统
评分言简意赅，图文并茂，是一本初学者不可多得的好书。
评分比较全面系统
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