具体描述
◎《商業周刊》1258期書摘推薦
◎獲Inc. 雜誌評為企業主Top 1 參考書
◎資深創業典範趙少康、何飛鵬暨科技、動畫、文創新銳企業主給讚、大推！
17招改寫你和你公司的命運，錢坑變成搖錢樹！
看一個精彩故事就學下一身本領。
★一個錢坑變成搖錢樹的神奇故事
作者太聰明了，他為了讓你願意聽取他的建言，所以選擇了一個最有賣相的寫作方式：講故事。他為你創造了一位虛擬企業主，名叫亞力，雖然主角亞力開的是廣告公司，但他在故事中所學到的17招，適用於任何一種事業。
書中最經典的片段：
沉吟片刻後，泰德提出了他的評價分析。「亞力，你的事業目前幾乎是一文不值。」
亞力簡直不敢相信自己的耳朵。他花了八年來打造史氏公司。
「你是說我的公司賣不掉？」
泰德是位資深創業家也是亞力家族的老友。當亞力經營公司八年之後，公司只稱得上是個「賴活」的事業，他沒勁了，想想不如把公司賣掉，結果泰德給了一個上述令他耳鳴的評價，只因為這家事業少了亞力根本經營不下去。泰德在故事中提供17個妙招，改寫了亞力和亞力公司的命運。而這17招正是別的成功創業家不會輕易透露的祕訣，讀這個故事，彷彿身歷其境和主角亞力一起脫胎換骨。
★追求財務自由是你的初衷
多數人創立公司的初衷，是為了藉此獲得財務自由。遺憾的是，大部分的企業主就像亞力一樣，都忙到漸漸遺忘了這一點，而他們所打造的事業也太過仰賴自己坐鎮指揮了。少了自己就不行，這種公司無論多大或多賺錢，基本上就會像泰德說的：一文不值。
就算你認定自己絕對、絕對不會想離開花了九牛二虎之力才創立的公司，但是你還是應該選擇打造出一家有賣相的（搶手貨）事業，因為：
賣掉公司你就可以舒舒服服退休了。
你可能想去開創另一項事業。
你可能需要現金來支應個人的財務缺口。
你可能想留更多的時間給自己。
你可能想在夜裡睡得更安穩，因為你知道自己「有辦法」在想要或需要的時候把公司賣掉。
★別弄錯，你該賣的是公司（而不是產品）！
大部分的創業家想的是永續經營，從來都沒有出現要把公司賣掉的念頭，這是很嚴重的錯誤。如果你從創業的第一天起便計畫打造有賣相的公司，你的公司經營模式反而會更健全。你不但會擁有一家更好、更賺錢的公司，萬一你改變主意，想要出售了，也能賣得好價錢。
最好的事業是要有賣相的，這一點聰明的生意人都該謹記在心。別再整天忙著行銷公司的產品或服務，身為創業家，你該做的是把公司打造成搶手貨。
★只要曾經有過任何創業念頭的人，這本書就是為你寫的！
作者特別強調這個故事不是自傳。亞力和泰德融合了作者在中小企業市場上打滾十五年所遇到的人、得到的經驗。作者許多事業導師的集合體所展現出的睿智，就呈現在泰德的角色上。泰德給的建議都不是模稜兩可的泛泛之論，而是實證有效的「江湖一點訣」，只要觀念轉個彎，錢坑變成搖錢樹，例如：
泰德的第一招
不要包山包海，要做專門生意。假如你專心把一件事做好，並聘請那方面的專才，你的工作品質就會提升，你也會比競爭對手更勝一籌。
泰德的第六招
不要怕拒絕案子。把超出專長範圍的工作推掉，證明你對專營事業態度是認真的。你對愈多的人說不，需要你的產品或服務的人就愈會找上你。
本書特色
17招別處絕不傳授的搖錢樹法則，幫中小企業變身金雞母。
超寫實商業故事，令人想一口氣讀完，久久不忍釋卷。
資深成功創業家作者執筆，大方放送財務自由的祕訣，一手不留。
INC. 雜誌推崇本書為企業主最佳參考書，獻給所有今日、明日的企業主。
超高創業能量的台灣裡，本土資深創業典範暨科技、動畫、文創新銳企業主掌聲鼓勵，給讚、大推。
故事背後還有文章，作者親身實例在書末加碼放送，幫你終結賴活企業，打造更高價值、也更具賣相的成功企業。
作者简介
作者簡介
約翰．瓦瑞勞 (John Warrillow)
很少有人比本書作者還了解中小企業。他在中小企業市場上打滾十五年以上，他的公司每年都會舉辦一場座談會，來協助《財星》(Fortune) 五百大的行銷人員，找出向中小企業行銷的方法。他的公司還會根據每年對大約一萬位中小企業主的意見調查，發表深入的研究論文。逾百家大企業付出很高的金額，向他的公司購買這些研究。
他主持過談創業的全國聯播廣播節目，訪問過數以百計的創業家，自己不但創業經驗豐富，也成功賣出過四家公司。如果你想了解如何創業、如何打造有賣相的事業，這位實戰經驗豐富的成功人物，就是你該討教的不二人選。
他也是各方競相邀請的演說家暨天使投資人。他會定期以打造企業為題，替「公司」(Inc.com) 網站、《環球郵報》(The Globe and Mail) 及哥倫比亞電視網 (CBS) 撰稿。
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審訂者簡介
連育德
曾任大學口筆譯講師、券商內部譯者，財商翻譯經驗豐富。教育部中英翻譯能力檢定通過，曾獲梁實秋翻譯評審獎。另為新多益滿分榜首，新多益口說滿分，目前正在撰寫多益字彙書籍。
譯者簡介
戴志中
政治大學新聞系畢，現為專職譯者，譯作包括《洞悉商場賽局》、《心耘》、《24/7 創新》、《用美國人的方法記單字》。
目录信息
第一章 一團亂的公司
第二章 一文不值的事業？
泰德的第一招 不要包山包海，要做專門生意。
泰德的第二招 極度仰賴一家客戶很危險。
第三章 實行新業務
泰德的第三招 具備一套流程會讓推銷更順利。
泰德的第四招 不要跟自己的公司劃上等號。
第四章 內部壓力
泰德的第五招 不要變成錢坑。
泰德的第六招 不要怕拒絕案子。
第五章 考驗
泰德的第七招 市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。
泰德的第八招 兩個業務代表永遠好過一個。
第六章 人選
泰德的第九招 聘用擅長銷售產品、而不是服務的人。
第七章 成長的苦澀
泰德的第十招 只要現金流量保持穩定與強勁，你很快就會再見到獲利。
泰德的第十一招 採用標準化產品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中。
第八章 數字
泰德的第十二招 建立管理團隊，並為他們訂出長期獎勵計畫。
第九章 漸入佳境
泰德的第十三招 在找仲介時，你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶。
泰德的第十四招 對於提議找單一家客戶來洽談的仲介要敬而遠之。
第十章 成長的空白支票
泰德的第十五招 編寫三年的經營計畫，勾勒出你的事業有哪些可能。
泰德的第十六招 假如你想成為有賣相、產品導向的事業，那就要把話說對。
第十一章 知會管理階層
泰德的第十七招 不要為了在收購後能留下重要員工，而釋出員工認股權。
第十二章 問題
第十三章 有賣相的公司
第十四章 終點
實務指南：如何打造出少了你也能蓬勃發展的事業八步驟
泰德的招式摘要
推薦閱讀及輔助資料
· · · · · · (收起)
读后感
整本書以「把公司賣了」、「把公司打造成更有賣相的企業」為訴求，不過讀完之後會發現他其實是在教大家怎麼打造一家有正現金流的健康的公司。讓公司老闆能重新以投資者或商品買家的角度來看自己的公司，透過公司獨有的優勢、篩選客戶的必要性、可傳承的標準作業流程、不可事必...
先吐槽下台湾书的名字和包装，本来英文书名是" Built to Sell：Creating a Business That Can Thrive Without You",我二把刀英文直译是“去建立一个可以出售的，没有你也能顺利运行的生意”，但是书的中文名字和封面搞的跟成功学一类的弱弱的书一样....这让人很不好意思在公开...
先吐槽下台湾书的名字和包装，本来英文书名是" Built to Sell：Creating a Business That Can Thrive Without You",我二把刀英文直译是“去建立一个可以出售的，没有你也能顺利运行的生意”，但是书的中文名字和封面搞的跟成功学一类的弱弱的书一样....这让人很不好意思在公开...
整本書以「把公司賣了」、「把公司打造成更有賣相的企業」為訴求，不過讀完之後會發現他其實是在教大家怎麼打造一家有正現金流的健康的公司。讓公司老闆能重新以投資者或商品買家的角度來看自己的公司，透過公司獨有的優勢、篩選客戶的必要性、可傳承的標準作業流程、不可事必...
整本書以「把公司賣了」、「把公司打造成更有賣相的企業」為訴求，不過讀完之後會發現他其實是在教大家怎麼打造一家有正現金流的健康的公司。讓公司老闆能重新以投資者或商品買家的角度來看自己的公司，透過公司獨有的優勢、篩選客戶的必要性、可傳承的標準作業流程、不可事必...
用户评价
我必须承认，这本书的视角非常“接地气”，它几乎没有提及任何华而不实的融资神话或者IPO的造富故事，而是聚焦于一个核心问题：如何在持续的运营压力下，挤出真实的利润空间。作者对成本控制和定价策略的分析细致入微，让人看到了财务报表背后那些被精心隐藏或忽略的运营细节。比如，书中提到的小微企业如何通过优化“最后一公里”的物流成本，从而在区域市场中获得决定性的价格优势，这个具体的战术层面的分析，对于中小型企业来说，简直是宝典级别的参考。它摒弃了那些高屋建瓴的战略口号，转而关注每一个环节的“杠杆点”。阅读过程中，我多次停下来，对照自己过去处理过的项目中的费用结构，反思自己是不是错过了那些看起来不起眼但却能积累成巨大优势的细节。这本书的价值在于，它将“赚钱”这个宏大目标，分解成了一系列可以被精确计算和优化的具体行动。
这本书在探讨“效率”与“创新”这对永恒矛盾时，展现出了极高的思辨深度。市面上很多商业书籍要么极力推崇精益化管理带来的效率提升，要么盲目鼓吹颠覆式创新带来的颠覆力量，但这本书却清晰地论证了两者必须相互制约、相互转化的辩证关系。作者通过对不同行业周期中企业战略转型的案例对比，说明了在不同发展阶段，企业资源的倾斜方向需要有战略性的调整。更让我受益匪浅的是，书中关于“组织惰性”的分析。一个高效的系统如何因为内部流程固化而丧失对市场变化的敏感度，以及如何通过微小的组织变革来激活员工的创新潜力，这些内容都非常具有启发性。它提醒我们，技术和产品固然重要，但真正决定企业命运的，是组织内部的生命力与适应性。读起来，总感觉作者像一位经验丰富的老船长，在引导我们穿过变幻莫测的商业海洋。
这本书的文学性与洞察力达到了一个令人惊讶的平衡点。它不只是在谈论商业，它似乎在探讨人性在商业环境下的投射。作者对企业家心理的刻画尤为精准——那种对成功的渴望与对未知的恐惧交织在一起的复杂心绪。在谈到企业文化塑造时，书中强调的不是制度的冰冷约束，而是通过共同愿景和价值观建立起来的“非正式契约”。这种契约的力量，在危机时刻往往比任何合同都更可靠。我尤其喜欢其中关于“耐心资本”的论述，它抨击了短期逐利文化对长期主义的侵蚀，并提出了如何在资本市场压力下坚守长期价值的策略。这使得这本书不仅仅是一本商业指南，更像是一本关于如何在充满诱惑与陷阱的商业世界中，保持定力和道德指南针的哲学读物。它给予读者的，不仅仅是方法论，更是一种面对商业丛林的坚韧心态。
这本书的叙事风格非常独特，它更像是一部引人入胜的商业传记，而不是枯燥的教科书。作者将宏大的商业图景与微小的个体抉择巧妙地编织在一起，使得阅读过程充满了代入感。我特别欣赏作者处理“失败案例”时的坦诚与深刻。他没有回避企业在扩张过程中必然会遭遇的挫折、决策失误甚至是道德困境，反而将其视为企业成长的必经之路。通过对这些失败经验的解构，读者能更清晰地看到“成功”背后的巨大风险和需要付出的代价。文笔流畅，语言富有画面感，即便是对金融数据不敏感的读者，也能轻松理解其中关于现金流和股权结构变动的微妙之处。我合上书本时，心中涌起的不是盲目的乐观，而是一种对商业世界复杂性和残酷性的敬畏。它让人明白，任何看似光鲜亮丽的商业帝国，背后都隐藏着无数个夜晚的煎熬和权衡。
这本关于市场竞争与企业战略的书，读起来真是让人醍醐灌顶。作者没有陷入空泛的理论说教，而是通过一系列详实的案例分析，将复杂的商业逻辑剖析得淋漓尽致。尤其是在探讨“蓝海战略”与“红海陷阱”时，他提出的那些看似反直觉却又无比精妙的应对策略，让人忍不住拍案叫绝。我发现，很多企业在面对市场饱和时，总是习惯性地陷入价格战的泥潭，而这本书则清晰地指出了如何通过差异化价值主张，开辟出新的增长空间。书中对于供应链管理和客户体验设计的深入剖析，更是为我们这些正在摸索中的创业者提供了极具操作性的指导。它不仅仅是教你如何“赚钱”，更是教你如何建立一个能够持续、健康增长的商业系统。读完之后，我感觉自己对商业运作的底层逻辑有了更深刻的理解，不再是雾里看花。对于任何希望在商业世界中站稳脚跟的人来说，这本书都是一份不可多得的指南。
是我非常想非常想读的题材，结果却一定要以故事的形式
是我非常想非常想读的题材，结果却一定要以故事的形式
是我非常想非常想读的题材，结果却一定要以故事的形式
是我非常想非常想读的题材，结果却一定要以故事的形式
一个天使理想中的一个完整的案子
