具體描述
《激活消費者心理需求》內容簡介：消費心理學不僅是心理學的一個分支，也是市場營銷學、廣告傳播學重點關注的課題。《激活消費者心理需求》是理論和實踐碰撞的産物，可以幫助各行各業的經營者更好地瞭解消費者的心理需求，讓經營者懂得如何激活消費者的心理需求，把經營工作做得更好。同時，《激活消費者心理需求》可以幫助每一位消費者，更充分地瞭解自己，讓消費過程變得輕鬆愉快。
作者簡介
四川濾州人，1972年11月生，心理學博士，高級編輯，中央電視颱廣告中心策略
總監，第55屆嘎納國際廣告節評委。
1991年至2000年，就讀於北京師範大學心理學係，提前一年獲博士學位。
2000年畢業分配到中央電視颱工作至今，中央電視颱廣告部第一個博士。在廣告部（廣告中心）曾先後擔任市場副總監、品牌總監、策略總監。
2004年齣版專著《電視廣告營銷》（中國廣播電視齣版社），這是國內最早係統論述電視媒體廣告經營的專著。
2008年，代錶中國廣告界赴法國擔任第55屆嘎納國際廣告節評委，這是中國媒體在國際大型廣告賽事中的第一個評委。
2011年齣版專著《激活消費者的心理需求》，（機械工業齣版社）。
目錄資訊
推薦序二“ 激活”就是“撩撥”
推薦序三 侈品中的奢侈品
前言
第一章 心理需求的空間
第一節 消費的根源
第二節 消費動機與消費目標
第三節 不斷拓展的需求空間
第二章 消費信息的認知
第一節 建立産品信息的聯結
第二節 消費信息的認知過程
第三節 爭奪消費者的記憶空間
第三章 微妙的消費態度
第一節 態度及其功能
第二節 態度改變的心理機製
第三節 態度改變的過程
第四節 廣告傳播中的態度改變
第四章 充滿變數的購買決策
第節消費者的購買決策
第二節 影響購買決策的因素
第三節 消費者的滿意度
第五章 敏感的價格心理
第一節 對價格的心理反應
第二節 影響價格敏感的因素
第六章 消費者的尊嚴
第一節 在消費中完善自我
第二節 麵子消費
參考文獻
後記
· · · · · · (收起)
讀後感
读完本书之后的几个感受： 1、高屋建瓴，对心理学的理论及对消费行为的影响有系统的阐述，对心理学的一些专业知识有深入浅出的解释和讨论。高峰体验、内化、自上而下的认知加工、认知失调理论、晕轮效应、社会助长效应等，让营销从业者能够在短期内对影响消费者购买决策的心理...
評分读完本书之后的几个感受： 1、高屋建瓴，对心理学的理论及对消费行为的影响有系统的阐述，对心理学的一些专业知识有深入浅出的解释和讨论。高峰体验、内化、自上而下的认知加工、认知失调理论、晕轮效应、社会助长效应等，让营销从业者能够在短期内对影响消费者购买决策的心理...
評分读完本书之后的几个感受： 1、高屋建瓴，对心理学的理论及对消费行为的影响有系统的阐述，对心理学的一些专业知识有深入浅出的解释和讨论。高峰体验、内化、自上而下的认知加工、认知失调理论、晕轮效应、社会助长效应等，让营销从业者能够在短期内对影响消费者购买决策的心理...
評分读完本书之后的几个感受： 1、高屋建瓴，对心理学的理论及对消费行为的影响有系统的阐述，对心理学的一些专业知识有深入浅出的解释和讨论。高峰体验、内化、自上而下的认知加工、认知失调理论、晕轮效应、社会助长效应等，让营销从业者能够在短期内对影响消费者购买决策的心理...
評分读完本书之后的几个感受： 1、高屋建瓴，对心理学的理论及对消费行为的影响有系统的阐述，对心理学的一些专业知识有深入浅出的解释和讨论。高峰体验、内化、自上而下的认知加工、认知失调理论、晕轮效应、社会助长效应等，让营销从业者能够在短期内对影响消费者购买决策的心理...
用戶評價
從第一眼看到《激活消費者心理需求》這本書，我就被它那充滿藝術感的封麵所吸引，仿佛一個精心設計的抽象畫，用大膽的色彩和流暢的綫條，勾勒齣一種充滿神秘感和引人遐想的氛圍。我猜測這本書的內涵會非常豐富，它可能不僅僅是對消費者心理的淺層剖析，而是會深入到人類情感、欲望以及社會文化等多個維度，去揭示那些驅動消費行為的深層動機。我尤其期待書中關於“情感連接”、“故事營銷”以及“社區效應”等內容，因為我深信，在當今這個信息爆炸的時代，真正打動人心的，往往不是冰冷的産品功能，而是那些能夠引發共鳴的情感和價值。我希望這本書能夠帶領我探索那些隱藏在消費行為背後的情感需求，比如對認可、對歸屬、對價值的追求，以及這些需求是如何被現代營銷巧妙地激活和滿足的。這本書給我帶來的感覺，是它可能是一本能夠引發深度思考的著作，它不僅會告訴我“為什麼”人們會消費，更會引導我去思考“如何”纔能真正觸及消費者的內心深處。
评分這本書的外包裝，給我的第一感覺就是——“低調奢華”。它沒有選擇那種一眼就能吸引眼球的亮色設計，而是用一種沉穩的暗色調，搭配著精緻的燙金文字，顯得既有質感又不失品味。這種設計風格讓我猜測，這本書的內容也應該是非常內斂但又極具深度的。我期待它能夠探討那些關於“稀缺性”、“權威效應”以及“互惠原則”等經典心理學在商業營銷中的巧妙運用。這本書會不會從一個全新的角度，去解讀那些我們習以為常的營銷策略？比如，為什麼限量發售的商品總是讓人趨之若鶩？為什麼專傢推薦的産品更容易贏得信任？我希望作者能夠用一種非常接地氣的方式，去剖析這些現象背後的心理機製，讓我們能夠更清楚地認識到，自己在消費決策過程中，是如何被這些無形的心理力量所影響的。這本書給我帶來的感覺，是一種“潤物細無聲”的啓發，它不會直接告訴你答案，而是通過一係列的分析和案例，引導你去發現真相，從而提升自己的消費洞察力。
评分這本書的封麵設計非常吸引人，以一種抽象但充滿活力的色彩組閤，暗示著內在的衝動和隱藏的欲望。當拿到手上，紙張的觸感也很不錯，並非那種廉價的印刷品，而是帶有一定厚度和質感，讓人覺得捧在手裏很有分量。我一直對行為經濟學和心理學在商業中的應用很感興趣，尤其是在消費決策方麵。雖然我還沒來得及深入閱讀，但從目錄和簡介來看，這本書似乎涵蓋瞭從動機的起源，到情感的影響，再到認知偏差如何塑造購買行為的方方麵麵。我尤其期待書中關於“稀缺性”和“社會認同”原理如何被商傢巧妙利用的章節，因為我常常在購物時感受到這些因素的微妙影響。這本書給我帶來的第一印象是，它可能不僅僅是一本理論探討的書，更像是提供瞭一套解鎖消費者內心秘密的地圖，幫助我們理解那些驅動我們做齣購買選擇的深層原因。我猜測作者在書中會引用大量的案例研究，從日常用品到奢侈品，甚至是數字産品，去印證那些抽象的心理學概念。讀完這本書，我希望能更清晰地認識到自己在消費過程中所扮演的角色，以及如何識彆那些“看不見的推手”。
评分這本《激活消費者心理需求》的裝幀風格，可以說是相當的樸實無華，沒有任何花哨的裝飾，反而透齣一股腳踏實地的嚴謹感。我尤其欣賞它那種沒有過多商業包裝的坦誠，仿佛直接把我帶入瞭問題核心。這本書給我的感覺，更像是一本工具書，而不是一本引人入勝的故事書。從我粗略翻閱的幾頁來看，它似乎是以一種非常係統化的方式，將各種與消費者心理相關的理論進行梳理和整閤。我不確定它會用多麼復雜的學術術語，但從標題來看，它應該會深入探討那些我們潛意識中存在的，但可能從未被我們清晰意識到的需求。例如，書中會不會涉及“歸屬感”、“自我實現”這類馬斯洛需求層次理論中的高階需求，並分析它們如何在營銷策略中被激發？或者，它會更側重於那些更基礎的生理需求和安全需求，以及它們如何被現代消費文化所放大？我期待這本書能夠提供一些可操作的框架，幫助我更理性地分析市場上的各種營銷手段，不再輕易被錶麵的吸引所迷惑。總的來說，它給我的感覺就是一本“硬核”的讀物，需要靜下心來，細細品味其中的邏輯。
评分拿到這本《激活消費者心理需求》的時候，我並沒有立刻被它的外觀所吸引，因為它的封麵設計相對比較簡約，甚至有些沉悶，主色調是比較深的藍色和灰色，沒有任何鮮艷的色彩和醒目的插圖。然而，當我翻開書本，一股濃厚的學術氣息撲麵而來。我猜測這本書的內容會非常注重理論的深度和嚴謹性，可能包含瞭大量的心理學、社會學和經濟學理論的引用，並且可能會有比較多的數據分析和研究成果的呈現。我對書中關於“決策樹”、“框架效應”以及“損失厭惡”等認知偏見的研究特彆感興趣，因為我感覺自己在很多時候的消費行為都會受到這些因素的影響。我希望作者能夠用清晰易懂的語言，將這些復雜的概念解釋清楚，並結閤一些貼近生活的案例，讓我能夠更好地理解它們是如何在我們日常生活中發揮作用的。這本書給我的整體感覺，更像是一本研究消費者行為的深度報告，需要讀者具備一定的學術背景或者對相關領域有濃厚的興趣，纔能更好地吸收其中的知識。
评分把消費心理學教科書重抄一遍也可以齣版啊。
评分激活心理需求，就是激活市場，激活財富！
评分把消費心理學教科書重抄一遍也可以齣版啊。
评分我是個平麵設計師，這本書增強瞭我對消費者的心理的瞭解，有利於我將來從消費者的角度去做促銷廣告，所以還是不錯滴。整本書對我這個營銷的門外人來說，讀起來都比較順暢易懂的，內容呢也比較專業，真心推薦這本書哩~
评分我是個平麵設計師，這本書增強瞭我對消費者的心理的瞭解，有利於我將來從消費者的角度去做促銷廣告，所以還是不錯滴。整本書對我這個營銷的門外人來說，讀起來都比較順暢易懂的，內容呢也比較專業，真心推薦這本書哩~
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