不要在客户面前喋喋不休、冲动型客户是你滚滚的财源、摸清控制型客户的脾气……如果你能够将本书中所介绍的100个心理营销策略灵活地运用到销售实践中,那么你就能轻松地了解客户的所思所想,从而洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱点、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同,进入一个“知己知彼,百战百胜”的销售境界。最终改善你的人际关系,使你的销售业绩提高十倍、百倍,让你在不经意间升级为销售高手。
这是我读的第二本销售方面的书,第一本是《销售中的心理学》;这本书成功学的印记明显比上本少,而且两本在讲销售中的原则和方法时,有60%的内容是重合的,一方面可能是销售中的原理存在着普适性,另一个方面也或多或少地说明了,国内写书抄书的情况还是不少。 但是无论如何,...
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really useful
评分受教了、、、
评分给四颗星的原因是这本书的结构还可以,一上来告诉做销售的人一定要有好的心态,不怕受挫,服务好客户等等,然后讲到如何引领客户收yes,和如何去应对客户的各种No,最后是销售的四个环节:报价,谈判,成交和售后服务。这是一本可以放在身边有需要就拿起来看一看的工具书,帮助销售人员处理一些实战中会出现的情况。
评分还是不错,关键自己要内化。
评分销售技巧多过信息学,条条框框的罗列居多
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