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出版者:中国财经

作者:吉米·安克莱萨里亚

出品人:

页数:194

译者:任建标

出版时间:2011-8

价格:35.00元

装帧:

isbn号码:9787509526460

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战略采购与供应商关系优化：构建韧性供应链的实操指南 ——超越成本控制，聚焦价值创造与风险共担 书籍信息： 书名： 战略采购与供应商关系优化：构建韧性供应链的实操指南 作者： [此处可设想一位资深采购或供应链专家姓名] 出版社： [此处可设想一家专业商业出版机构名称] --- 内容提要 在全球经济波动加剧、地缘政治风险上升的背景下，传统的以“最低价中标”为核心的采购模式已无法适应现代企业对供应链稳定性和敏捷性的要求。本书《战略采购与供应商关系优化：构建韧性供应链的实操指南》正是在这一时代背景下应运而生，它并非关注于内部成本核算或财务预算的细节，而是将视角完全聚焦于外部价值链的构建与管理。 本书旨在为企业的中高层管理者、采购总监、供应链规划师以及致力于提升企业核心竞争力的专业人士，提供一套系统化、可操作的、面向未来的供应商生态系统构建蓝图。我们相信，真正的竞争优势不再仅仅来源于内部效率，而是源于企业与关键合作伙伴之间协同创造的独特价值。 全书内容围绕“战略转型”、“关系深化”与“韧性构建”三大核心支柱展开，系统性地梳理了从采购职能的战略定位，到供应商全生命周期的精细化管理，再到复杂风险环境下的业务连续性规划。 第一部分：采购职能的战略重塑与价值定位 本部分彻底剥离了传统“订单处理中心”的旧有形象，将采购职能提升至企业战略决策层面。 第一章：从成本中心到价值驱动：采购的新战略地图 1.1 供应链范式的转变： 解释从“线性链条”到“复杂网络”的演变，阐述在不确定性中，采购如何成为“市场情报站”和“创新孵化器”。 1.2 战略分类采购（Category Management）的深化应用： 不仅仅是品类划分，而是深入研究特定品类的市场结构、技术壁垒和未来发展趋势。建立“品类战略仪表板”，评估供应商的长期潜力而非短期报价。 1.3 总拥有成本（TCO）的高阶解读： 突破传统TCO的财务边界，纳入知识产权风险、声誉风险、技术停滞风险等“隐性成本”，并设计量化模型进行评估。 1.4 采购的数字化转型基础： 探讨如何利用AI和大数据分析（非成本核算工具），进行供应商市场情报采集、价格趋势预测和合同条款的智能匹配。 第二章：供应链风险的识别与量化建模 2.1 供应链拓扑结构分析： 如何绘制“N级”供应商地图，识别关键瓶颈点（Choke Points）和单源依赖风险。 2.2 场景化风险压力测试： 针对特定地理、技术或法规变化，设计“如果...将会如何”的压力测试模型，评估供应商的缓冲能力和快速响应机制。 2.3 可持续性与合规性风险的内嵌评估： 将ESG（环境、社会和治理）指标直接嵌入供应商选择矩阵，探讨如何通过联合审计建立透明的合规监督体系。 --- 第二部分：供应商关系管理（SRM）的精细化与差异化 本部分深入探讨如何根据供应商的战略重要性，设计定制化的合作模式，实现从“交易关系”向“伙伴关系”的飞跃。 第三章：供应商分级与关系模型矩阵 3.1 战略供应商（Strategic Partners）的共创机制： 建立“联合创新实验室”（JIL）的运作流程，明确知识产权的归属与共享机制，实现产品或工艺的共同开发。 3.2 关键供应商（Key Suppliers）的绩效共建： 引入基于“成果”而非“活动”的绩效指标（KPIs），例如市场份额增长、新产品导入速度等，取代传统的按时交货率（OTD）。 3.3 交易供应商的自动化与退出机制： 探讨在不牺牲质量的前提下，如何利用电子化平台将低价值交易的交互成本降至最低，并设计高效的“友好退出”策略，避免突然断供风险。 第四章：谈判策略的演进：从零和博弈到价值共赢 4.1 基于利益的深度谈判（Interest-Based Negotiation）： 深入挖掘供应商的核心商业目标和瓶颈，设计“互利互惠”的交易结构，如长周期锁定、共同投资回报等。 4.2 长期合同中的动态调整条款设计： 如何在固定合同框架内，设置公平、透明的“自动价格预警机制”和“需求波动应对机制”，避免因外部宏观变化导致的合作破裂。 4.3 供应商激励与协同改进项目（CIP）： 设计非金钱激励方案，如优先付款周期、优先获得新项目机会，驱动供应商主动提升效率和创新能力。 --- 第三部分：构建敏捷与韧性供应链的实战工具 本部分提供了一系列用于提升供应链整体抗压能力和响应速度的具体方法论。 第五章：柔性供应链的设计与协同计划 5.1 需求预测的协同化： 探讨如何将制造商的未来需求信号（而非历史数据）安全、及时地共享给上游供应商，实现“拉动式”供应。 5.2 共享安全库存与虚拟库存模型： 在不增加单方库存负担的前提下，通过地理分散和信息透明化，建立区域性或专业化的协同安全库存池。 5.3 快速反应（Quick Response）体系的构建： 聚焦于“瓶颈环节”的缩短，包括模具/工装的标准化、快速切换生产线的能力，以及供应商的快速产能调配响应机制。 第六章：供应商绩效的持续性监控与能力提升 6.1 “伙伴健康度”评估体系： 建立一套超越传统QCDS（质量、成本、交付、服务）的综合健康度评分卡，包含财务稳定性、文化契合度、人才储备和技术路线图等前瞻性指标。 6.2 供应商能力提升（Supplier Capability Development）： 将资源投入到“有潜力但有短板”的供应商身上，通过提供技术咨询、流程优化工具或内部人员互派，实现共同成长。 6.3 供应链金融的战略应用： 探讨如何利用企业的信用优势，为关键中小供应商提供供应链金融支持，稳定其现金流，从而确保供应的连续性，这是一种重要的风险管理手段，而非单纯的成本削减工具。 结语：迈向共生型商业生态 本书的终极目标是引导企业管理者跳出单纯的“买方-卖方”思维定式，进入一个“共生型商业生态”。在这个生态中，供应链的韧性与创新能力，是企业通过与其最优秀的合作伙伴深度捆绑、共同投资未来所创造出来的核心资产。这本书将成为企业管理者在不确定时代，重塑采购与供应链部门，驱动企业实现可持续、高质量增长的案头必备手册。 --- 目标读者群体： 企业CEO、COO、CPO（首席采购官） 采购总监、供应链战略规划负责人 负责重大项目管理和战略合作伙伴关系的高级经理 希望从交易型采购转向战略型采购的专业人士

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