圖書標籤: 銷售 心理學 營銷 銷售心理學 博恩崔西 商業 自我完善 職場.勵誌
发表于2024-05-16
銷售中的心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
暢銷書《銷售中的心理學》再度襲來。多拿訂單,提高業績可以說是每個銷售人員的心願。然而,在實際工作中,不少銷售人員付齣瞭辛苦,卻收效甚微。其實,與客戶打交道的過程就是攻心的過程。作為銷售人員,不要畏懼客戶,也不要擔心自己搞不定,隻要能把握客戶的心理,與其結成心理同盟,那訂單就是唾手可得的瞭。 本書通過對概念的闡述和翔實案例的分析,旨在指導銷售人員學會正確認識自我,提高心理素質,運用心理學的知識看透客戶的內心,更好地促進銷售工作,實現成功銷售。
當今一流的職業演說傢和銷售培訓師,親自培訓過50多萬名銷售人士。參加培訓的人幾乎遍布所有行業;他們全都獲得瞭驚人的成績。 比爾•蓋茨、巴菲特、戴爾、傑剋•韋爾奇等人都曾聆聽過他的講課。
博恩•崔西還為500多傢公司提供谘詢服務,其中包括IBM、美國麥道公司等知名企業。有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。他的教學訓練課程在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。
博恩•崔西還是暢銷書作傢,迄今為止,他齣版瞭30多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶,很多作品被翻譯成20多種語言,遠播世界35個國傢。
需要總結=====++++++案例來理解,和實踐它。理論很好。要舉一反三。。。
評分銷售中的一些技巧
評分老話居多,沒啥新意。
評分阿粉特彆推薦的一個作者,安利瞭他的語音課程。由於英文太爛所以找瞭擴充成書的中文版來看。書裏其實就圍繞瞭兩個主角,一個是你一個是客戶。你首先要認同自己,然後設定一個比現狀高25%-50%的目標,接著拆解目標。對待客戶要讓他多說,你多提問,提問的人carry全場。要讓對方相信你是為他考慮,時刻記住你不是賣産品賣的是解決問題的方法。注意穿著打扮,讓自己看起來更專業。適用的場景還挺多,麵試談戀愛裏麵的技巧都可以套進去。
評分阿粉特彆推薦的一個作者,安利瞭他的語音課程。由於英文太爛所以找瞭擴充成書的中文版來看。書裏其實就圍繞瞭兩個主角,一個是你一個是客戶。你首先要認同自己,然後設定一個比現狀高25%-50%的目標,接著拆解目標。對待客戶要讓他多說,你多提問,提問的人carry全場。要讓對方相信你是為他考慮,時刻記住你不是賣産品賣的是解決問題的方法。注意穿著打扮,讓自己看起來更專業。適用的場景還挺多,麵試談戀愛裏麵的技巧都可以套進去。
作者看起来深受拿破仑.希尔影响。 书很容易读,也很耐读。一些道理,讲出来后,觉得浅显,但不讲出来,确实不知道。比如: 提问的人在控制局面; 我曾经得到过面试的建议,在锁定offer之前,一定不能谈薪酬。我执行得很不好。刚看到销售中同样建议,价格问题只会在最后已经...
評分第一次真正读完一本关于销售的书籍 让我了解到销售真的可以做到很专业 不过写书的人是外国人,我想更加针对国外的销售情况 要想把书上的内容真正应用到自己的工作中,还是有些距离的 这本书写的还算比较简单,也许不只是针对销售,有些建议,对整个人生都是有所帮助的 虽然看过...
評分 評分我很喜欢这本书,目前看的唯一一本让我很兴奋的销售书,深入浅出,十分专业,坚持必将成为销售高手。
評分心理学是一门研究心智与行为的科学,它采取实征科学的研究方法,透过实验和观察来检验假设,研究对象主要是人类,但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯(William James)是美国的哲学家和医生,也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是,“精神生...
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