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定價聖經 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

定價聖經
☆☆☆☆☆
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羅伯特·J·多蘭
中信齣版社
董俊英
2010-12-7
296
45.00元
9787508624648

圖書標籤: 商業  定價  營銷  管理  市場營銷  經營分析  市場供求  經濟   

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发表于2024-11-07

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圖書描述

“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一緻”，你是不是也這樣說過呢，7或者乾脆隻憑經驗定價，例如隻在成本的基礎上加上標準計價？調查顯示，有88％的企業沒有認真研究過定價。

我們的客戶和競爭者都處於一個相當復雜的市場環境中，而很多企業的産品又都實行瞭“水平式産品擴張”或者“垂直式産品擴張”，這使得定價變得更加復雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價，無疑將對企業的贏利狀況構成嚴重威脅。隻有敏銳的定價分析和判斷纔會帶來豐厚的收益。

《定價聖經:提高1%的價格可使淨利潤增加12%(白金版)》旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績，從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體係。

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著者簡介

歐州最負盛名的管理大師之一，也是西濛-庫徹夥伴戰略與市場谘詢公司的董事長和首席執行官，同時兼任哈佛商學院、斯坦福大學、倫敦商學院客座教授，曾擔任過歐州市場科學研究所所長．以及數傢歐美公司和基金會的監事會成員

赫爾曼·西濛在工商管理方麵的著作頗豐，思維管理：目光遠大的公司與價格管理、價格管理：理論、戰略與實務、信譽與市場戰略 、新産品的價格策略等，這些著作都體現瞭西濛的一貫風格，著作中富含來自企業，用於企業的高含金量的案例

和觀點，對實踐極具藉鑒意義。

羅伯特·多蘭 執教於哈佛商學院，講授課程為《營銷管理》，精通産品發展與定價策略，在哈佛大學教授 MBA 與戰略營銷管理課程，曾著有《戰略性營銷管理》和《新産品開發的管理》。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

結閤消費者心理的市場定價，結閤本身的市場定位

評分☆☆☆☆☆

産品基本相似，難免會進入價格戰，所以那些有差異化，護城河，可以漲價的産品和企業絕對是投資的好企業

評分☆☆☆☆☆

認識到定價與銷量/毛利/競爭間的微妙關係

評分☆☆☆☆☆

不錯~

評分☆☆☆☆☆

很多定價策略，産品基本相似，難免會進入價格戰，在價格戰也可以搞齣很多的明堂

讀後感

評分☆☆☆☆☆

有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但，知与不知还是有差异的。越复杂，分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法，是没有获得信息的方法。  

評分☆☆☆☆☆

有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但，知与不知还是有差异的。越复杂，分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法，是没有获得信息的方法。  

評分☆☆☆☆☆

作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。 中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。 而竞争性定价等等，在未来的市场里，会越来越多的应用。于是，情况会越来越复杂。 在这之前，我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。

評分☆☆☆☆☆

影响利润的要素是： 1、利润=销售收入-成本；成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量（单位）*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量 全书是影响利润的要素来展开的。 之前我从来没有想过，提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...  

評分☆☆☆☆☆

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