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2009年5月7日初讀

還不錯，背景有點老

聽不下去瞭。完全瞎寫。

感覺故事中的銷售經理，銷售管理方麵從沒有太多經驗一步步慢慢的成熟，最後與上司達到默契信任。作為IT人從字裏行間感覺上寫的應該是施樂和IBM，另外一個不太瞭解。在銷售技巧方麵有一些成功的經驗及可以藉鑒的地方，對自己的理想能夠執著的追求也是讓人羨慕的，有些喚醒瞭自己似乎已經忘卻的理想......

大多篇幅都在描寫一些無關痛癢的東西，感覺是為瞭充數而寫的。

很实在的一本书，最初的时候被封底那些专业名词所吸引......好吧，我承认我就是个标题党外加爱收集其他行业的行内话。这是一本读起来不太累的书，主角在职场的沉浮算得上是惊心动魄，在多数都是写销售之间的战争的职场小说中，这一本不能说是最纠结的，却是比较纯粹的，想要看...  

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史蒂夫的德国做派是沉闷而固执的，面对华信银行天津分行的订单，怎么才能虎口拔牙？希罗的功课已经足够到位，想把天津分行的订单拿到，几乎不可能。 作业务的就要有这样的决心和勇气，从来不说“不行，不可能”，面对大单，总要去做，去尝试，去争取！ 马处长是关键人物，约出...  

讲到扫荡时，我想到我曾经自己也为找寻客户去人家写字楼里一家家拜访的情景！很不错，讲到SPIN，FAB，双6，这些都非常实用！ 感谢作者能带来这么一部好书给大家。  

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