具體描述
保險代理人這個職業太特殊瞭。一方麵，保險代理人數量龐大，但淘汰率極高，存活下來的新人少之又少。在 很多人眼裏，這是一個既不體麵又不穩定的職業。 另一方麵，這一職業又有巨大的發展空間。在過去的幾十年裏，中國保險業有瞭飛速的發展，保費總量更是達到全球第二，很多保險代理人也擁有不菲的收入。 很少有哪個職業像保險代理人一樣，毀譽參半，一邊擔負著汙名，一邊又取得瞭炫目的成就。那保險代理人到底是怎樣的一個職業呢? 這本書帶你全方位瞭解保險代理人這一職業，以及從保險新人如何一路成長為行業高手。 翻開這本書，你會發現——· 保險業的黃金時代不僅沒有過去，反而纔剛剛開始· 保險代理人不是傳銷，而是幫你對衝人生風險的規劃顧問· 保險代理人是一個低門檻的職業？優秀的保險代理人可都是身懷絕技· 保險代理人沒前途？乾好瞭可以“一年頂十年”
作者簡介
本書係訪談而成，內容來自以下5位行業高手多年的從業智慧和心法——
李璞：保險行業商業谘詢顧問。太平人壽保險有限公司前高管，任職期間成立瞭中國保險行業第一個專門服務高淨值客戶的部門服務過韆位資産過億的重要客戶。
程智雄：平安人壽北京分公司營業部經理，平安人壽産品專傢委員會委員，中國大陸第一支百人IDA團隊聚龍團隊聯閤創始人，IDA國際龍奬白金龍奬獲得者，福布斯中國百強保險精英。
吳洪：太平人壽四川分公司區域總經理、高新支公司創始人。個人實現壽險行業榮譽大滿貫——個人年度承保期繳保費韆萬精英、個人年度初傭百萬精英等。
吳徵宇：中美聯泰大都會人壽保險北京分公司太陽係營業機構總監及創始人、全球百萬圓桌會議（MDRT）中國區主席。連續 10 年以上贏得全球百萬圓桌會議會員資格，並被授予終身會員榮譽。
張威華：香港保誠星火團隊區域經理。連續 3 年獲得全球百萬圓桌會議會員資格。
目錄資訊
01 空間：中國保險業，人員未飽和
02 機遇：保險業的黃金時代纔剛剛開始
03 衝擊：互聯網保險不會顛覆保險業，而是補充
04 壁壘：“不體麵”是條護城河
05 誤解：保險≠傳銷
06 定位：保險代理人的核心在“代理”二字
07 待遇：傭金的高與低
08 紅利：“一年頂十年”
09 通道：多樣的職業發展路綫
10 榮譽：職業奬項並非隻看業績
第二部分 新手上路
◎入行
01 稟賦：性格的饋贈
02 平颱：選公司，一看培訓，二看發展
03 門檻：保險代理人的招聘很不一樣
04 周期：前低後高
05 製度：公平的職業環境
06 選擇：避開不靠譜的團隊
07 早會：日常管理和培訓機製
◎基本功
08 資源：拜訪客戶前，先梳理人脈名單
09 産品：熟練從模仿開始
10 習慣：每天堅持三件事
11 姿態：用心是入門的第一課
12 心態：正確對待被拒
◎開拓客戶
13 剝離：對待熟人，要像對待陌生客戶一樣
14 博弈：單次無效，多次纔有效
15 連接：把陌生客戶當成緣故客戶對待
16 積纍：彆在意保費，而要關注客戶數量
17 誤判：保單數量可不等於客戶數量
18 避坑：新人不要給自己做單
◎拜訪客戶
19 約見：判斷成交概率
20 細節：電話約訪的要訣
21 逆行：讓客戶請你吃飯
22 判斷：初次麵談的目標是篩選客戶
23 展示：初次麵談的正確打開方式
24 主動：優勢須說明
25 復盤：麵談之後，一定要“結賬”
◎和客戶溝通
26 睏境：保險産品的特殊性
27 破冰：從工作到健康再到保險
28 感知：讓風險可視化
29 說服：保險是對衝事件風險的工具
30 感動：一個好故事，勝過韆言萬語
31 匹配：見什麼人，談什麼産品
32 認可：如何麵對“比較型”客戶
33 聚焦：彆被客戶帶著跑，關注核心訴求
34 解釋：如何應對客戶質疑
35 拓展：麵對客戶提問，提供額外信息
36 提示：重要的事情堅持用電話溝通
◎保險方案
37 補充：齣保險方案的兩個原則
38 迴顧：確認與強化需求
39 觸動：呈現保險方案，可感知比專業更重要
40 主導：不是客戶問什麼，你就要答什麼
41 促成：敢於引導客戶簽單
42 算賬：客戶需求，客戶自己也未必清楚
43 變通：要實現目標，有多種手段
◎關注客戶本身
44 挈領：找到做決策的那個人
45 兼顧：彆忽視另一半的影響力
46 對癥：分彆找到購買理由
◎轉介紹
47 齣擊：從被動型到主動型
48 引導：當麵要轉介紹
49 融入：打入客戶的朋友圈
50 張羅：活動型轉介紹
51 圍觀：服務型轉介紹
52 引入：工具型轉介紹
53 擴散：請客戶發朋友圈
第三部分 進階通道
◎業務上快速提升
01 復用：掌握一勞永逸的方法
02 高效：做好客戶拜訪規劃
03 捷徑：想方設法跟高手學習
04 執著：堅持專業性
05 評級：不僅要業績好，還要有更高追求
◎開拓中高端客戶
06 拔尖：先做優秀的自己
07 試錯：碰到高端客戶，勇敢去試
08 調整：用差彆吸引高端客戶
09 勝齣：提升專業性纔是捷徑
10 設計：給客戶超齣預期的體驗
11 福蔭：財富傳承可以藉力保險産品
第四部分 高手修養
◎多維度的能力
01 賦能：擁有總結、輸齣的能力
02 深挖：綜閤金融，挖掘客戶的復雜需求
03 做專：根據客戶群特點提供服務
04 通關：拿下高端客戶往往要先通過考驗
05 應用：發揮保險産品的特殊功用
06 規劃：幫客戶想到一切
07 堅持：尋找購買理由，需要刻意練習
08 顧問：從“以始為終”到“以終為始”
◎帶團隊的心法
09 設想：你想打造什麼樣的團隊
10 招聘：單純擴張人力，不如注重人纔
11 禁忌：不能為瞭湊人數而放低標準
12 在場：保持一綫業務的手感
13 分彆：對待下屬，不能“一視同仁”
14 共情：下屬犯瞭錯，先肯定再引導
15 搭建：培養業務人員，主動承擔團隊建設工作
第五部分 行業大神
01 圖騰：用一生體會保險價值的梅第
02 數量：每周拜訪 15 個客戶的托尼·高登
03 目標：“業績女王”柴田和子
04 比方：全球最年輕的 MDRT 終身會員桑傑
05 育纔：從業績精英到管理高手的吳徵宇
第六部分 行業清單
01 行業大事記
02 行話黑話
03 頭部機構
04 行業奬項
05 專業銷售流程
· · · · · · (收起)
讀後感
不够细致，但从高处和低处了解“保险代理人”这个职业已经足够了。能够看到这个行业的大概现状，行业的发展大概历程，行业的传奇人物。然后找了行业的高手，来介绍保险代理人从新人到保险顾问，到管理自己的营业部，这些过程的重点是什么，需要注意什么。 虽然都没有详细的介绍...
評分大家理想满意的公司是怎么样的呢？公司氛围好，会定期组织培训，逢年过节有礼品，表现好还有定期奖励，有明确的晋升机制，只要努力就有机会。听到这样的描述，你是不是非常动心，觉得这个公司真不错啊。 如果告诉你这样的公司是保险公司，你又会是什么反映，是不是想都不想，直...
評分金姐已经做了三年的保险代理人，业绩一直处于不好不差的状态。每月能有进单，但保费都不高，客户群体也大都是中低收入家庭。她也有机会接触到收入较高的一些中高端人士，但都没有成功开发为保险客户。为此，她很苦恼，不知道自己究竟怎样去做，才能成功开拓中高端客户，使自己...
評分金姐已经做了三年的保险代理人，业绩一直处于不好不差的状态。每月能有进单，但保费都不高，客户群体也大都是中低收入家庭。她也有机会接触到收入较高的一些中高端人士，但都没有成功开发为保险客户。为此，她很苦恼，不知道自己究竟怎样去做，才能成功开拓中高端客户，使自己...
評分不够细致，但从高处和低处了解“保险代理人”这个职业已经足够了。能够看到这个行业的大概现状，行业的发展大概历程，行业的传奇人物。然后找了行业的高手，来介绍保险代理人从新人到保险顾问，到管理自己的营业部，这些过程的重点是什么，需要注意什么。 虽然都没有详细的介绍...
用戶評價
這本書的語言風格簡直是一股清流，充滿瞭古典韻味和一種不動聲色的力量。作者的遣詞造句極為考究，每一個形容詞和動詞的選擇都恰到好處，仿佛經過瞭韆錘百煉，使得文字本身就具有瞭音樂般的韻律感。閱讀時，腦海中浮現的畫麵感極強，仿佛身臨其境地感受著曆史的脈搏和人性的復雜糾葛。它不像那些快餐式的讀物，讀完就忘，而是字字珠璣，值得反復揣摩。那種細嚼慢咽後留下的迴味，悠長而富有層次感，讓人在閤上書本之後，依然能感受到文字在思想深處激起的漣漪。這種對文字美學的極緻追求，是如今許多作品所缺乏的，著實令人稱贊。
评分這套書的排版簡直是一場視覺盛宴，那種沉穩又不失典雅的氣質撲麵而來，讓人忍不住想立刻翻開第一頁。封麵設計巧妙地運用瞭留白和綫條的藝術，每一次翻閱都像是在進行一次精心策劃的閱讀之旅。我尤其欣賞作者在章節過渡時的那種細膩處理，仿佛在訴說著一個個娓娓道來的故事，節奏感把握得恰到好處。它不像某些工具書那樣直白刻闆，而是充滿瞭人情味和溫度，讀起來絲毫沒有負擔，反而能讓人在輕鬆愉悅中吸收知識的精髓。那些精心挑選的插圖，無論是曆史場景的重現還是抽象概念的可視化，都極大地提升瞭閱讀的沉浸感，讓原本可能有些枯燥的內容變得鮮活有趣起來。可以說，光是捧著這本書，就覺得自己的品味都提升瞭一個檔次，這絕對是值得放在書架上細細品味的佳作。
评分從內容的廣度和深度來看，這本書的價值是難以估量的。它似乎涵蓋瞭一個領域從宏觀架構到微觀細節的方方麵麵，知識點密度極高，但組織得井井有條，邏輯鏈條清晰可見，沒有絲毫的拖遝或重復。每一次閱讀，我都能發現新的切入點和理解角度，這錶明作者在構建知識體係時考慮到瞭讀者的多層次需求。這本書不僅僅是信息的堆砌，更是一種智慧的傳遞，它教會你如何去思考、去分析、去構建自己的判斷體係，而不是被動地接受既有結論。對於任何渴望在特定領域建立紮實認知基礎的人來說，這本書都是一本不可多得的奠基之作，其對知識的尊重和梳理的態度，令人肅然起敬。
评分坦率地說，這本書的立意之深遠，是我近期閱讀中少有的體驗。它並沒有停留在錶麵的現象描述，而是深入挖掘瞭事物背後運行的底層邏輯和曆史的必然趨勢。作者的洞察力令人驚嘆，總能在看似毫不相關的事件之間建立起精妙的聯係，構建齣一個宏大而又嚴謹的知識體係。閱讀的過程中，我常常需要停下來，反復咀嚼那些富有哲理的段落，那種“原來如此”的豁然開朗感，是閱讀最美妙的時刻。它強迫你跳齣固有的思維定式，用一種更具批判性和思辨性的眼光去看待世界，思考那些我們習以為常卻從未深究的問題。這本書無疑是一劑清醒劑，讓人的思想不再是隨波逐流的碎片，而是有瞭堅實的根基和方嚮感。
评分我必須承認，一開始我對這類題材的書是抱有一絲懷疑態度的，總覺得會充斥著太多行業術語和晦澀難懂的理論。然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者的敘事風格極其接地氣，他似乎有一種魔力，能將最復雜的概念，用最簡單、最貼近生活的比喻和案例進行闡釋。讀起來就像是聽一位經驗豐富的前輩在茶餘飯後分享他的獨到見解，既有高度的專業性，又不失親和力。我發現自己不知不覺中，已經開始將書中的某些原則應用到日常的決策製定中，那種效率和條理性的提升是肉眼可見的。這不僅僅是一本書，更像是一份實用的行動指南，指導你在復雜的現實世界中航行。
评分相比於同係列的另外這本，這本的內容給我感覺有點怪...著急的？
评分以終為始
评分基本是各行業通用的銷售技巧，對保險特性和行業介紹少瞭點，比如如何提升專業性，如何處理與傢庭的關係。
评分不錯的職業規劃參考書，快速瞭解一個職業的全景概貌與核心算法，期待“前途叢書”的後續齣版。
评分非常真實的目前保險行業狀況。學習瞭很多。
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