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一本訪談紀實類的書，感覺作為一本書有點浪費，不如直接做成《十三邀》之類的訪談節目對讀者來說更加方便； 印象比較深刻的是左暉提到的公司戰略層的東西，主打真房源，挖掘經紀人的長期價值，看起來都是直麵房産交易這個市場最顯性的一些問題，並不會有特彆獨到的見解，當然可能因為自己是站在局外去看，如果進入到局內視角可能會有所不同，尤其是真的執行起來難度會更大； 不過從上麵一條的角度來說，要做成一件事，很多傳統行業的 A、B、A 到 B 的路徑三者都是比較容易搞清楚的，執行力，尤其是高層的執行力是否纔是勝負手； 一個有趣的數字是，鏈傢是 1.2 萬 PV 帶來一筆交易，普通的電商通常的 PV 轉化率是在 1%-5%，也就是說，房子比日常消費品貴 1 萬倍，但消費者隻多花瞭 100 倍的時間精力來進行選擇。

哈哈哈標完星後就發現還專門有一個“一鳴”的標簽，的確是內部看到他的推薦買的書，get瞭一些中介行業信息，結閤男友最近買房的一些感受，覺得鏈傢真是一傢之前被低估的公司。李翔的問題一般，很散很亂很多也沒問到點子上。

1、行業的痛點就是機會點。 鏈傢從不吃差價、真房源、建立樓盤字典、交易賠付機製、資金監管機製等。每一件事情都很難，都要付齣大量的精力和金錢。鏈傢做瞭艱難的做瞭纔有今天的寡頭地位。 做難而正確的事。 2、傢文化。 傢是不論是非，沒有對錯，沒有優劣，隻講包容，隻講溫情。鏈傢拒絕傢文化，“溫柔鄉是英雄塚”。 傢文化是不離不棄，企業做不到。 人與人之間隻要建立信任，博弈就會變少，各種各樣的狀況就會變少，溝通纔會變好。 3、賣房的逆行思維。 大部分銷售都是勸解客戶買房，買能産生高傭金或者快速成交的房子。還有一個思維是告訴客戶你彆買什麼房子，哪怕你不買我推薦的房子你也彆買那類型房子。 說真話纔能建立信任。

左暉選生意的邏輯是夠大夠復雜，“大”的邏輯是大事和小事想做成需要付齣的努力程度是類似的，那為什麼不選大的；“復雜”的邏輯他沒詳盡錶達，但大概是復雜的事更有壁壘，生意有護城河，而且從交易成本的角度考慮復雜事物交易鏈路上損耗的成本高，更有機會通過解決問題降低交易成本去獲得其中的價值。

左暉的高度不必多說，記得幾年前我一位對房産研究非常深刻的同事見完他感慨的說自己研究多年，坐在左暉麵前竟然是個小學生。 讀這本書我最大的感觸反而是好的CEO很多想法都是殊途同歸的：比如左暉講“好的CEO要把個人看的輕”與納德拉提的“小ego/同理心”是完全一緻的；左暉講“管理鏈傢的中介要講求多邊服務”與關明生說的“阿裏銷售不要獨狼要協作” 也是一個意思；左暉提“組織閤法性”與今天多個CEO說的“企業要有社會責任”也是一樣。這個世界的關鍵道理並沒有那麼多，更多其實是做不做得到罷瞭。 左暉的高格局從反復強調要“提升中介人員職業化程度”這件以10年周期紀的供應鏈改革，到貫穿始終的“從抽象到再落地，到再方法論復製”都能淋灕盡緻的體現。道理還是那些道理，但能做到長期堅守的，確實是稀有的世界級CEO瞭。

看完之后让我对房屋经纪人的改观还是挺大的，没想到现在房屋经纪人招聘都要求到本科了，不过想想也是，在了解房屋信息、能够拥有流畅表达能力、沟通能力、思维能力和合作意识，确实对人的要求不算低。在一线城市，和房屋经纪人打交道的人群应该都在这个城市学历水平线以上。 我...  

链家的左晖因生病突然离世，我才想起来要读的他的书还没有读，还有他所说的“做难而正确的事”，到底是咋样的一个逻辑。所以把这本书买了来读一读。 左晖在房地产行业积累十年以上，在2020年把贝壳做上市，市值800多亿美金，是我的同事们最成功的一笔套现，很多人都财务自由了...  

或许是因为大学学的是新闻专业的缘故，我本身非常喜欢这样的访谈体。粗粗扫了一眼书籍评论，有不少人认为这样的文本比较杂乱，抓不到重点。不过与其看作者编辑过的内容，这样原汁原味的记录更能咂摸出味道。额外提一句，李翔老师不愧是国内首屈一指的财经记者，问问题的角度非...