具体描述
作为创业者，必须不断学习，你未必要成为每个知识领域的专家，但必须清晰看到创业涉及的关键知识领域的拼图，避免认知盲区、不踩大坑。 创业验证期，企业生命最为脆弱，却要在最短时间内，用最少人、最少钱完成7大关键商业假设的验证--定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队，如何突破重重关卡成功从0到1? 首先，确定每一关需要集中资源和精力解决的关键决策； 其次，用主题式学习方法，学透相关科学方法论，拆解实践案例； 最后，大胆实践，精益验证，渐进式落地。 用"科学方法论＋实验验证"，实现科学创业，做对每一个关键决策。 科学创业，少走弯路！
作者简介
林传科 高维学堂创始人、科学创业的践行者和传播者。4年来，他联合近40位有科学方法论的实战大咖，共同研发出一整套"有体系、能落地"的科学创业课程，真正地去帮创业者们有效解决问题。同时，高维学堂也自学自用，用这些知识来践行科学创业，少走弯路。传播科学创业、加速创业企业的成长和成功，是其毕生使命。 刘 军 高飞科学创业基金管理合伙人，高维创业营创办人，原正和岛私董会总经理，纽约理工大学MBA。受邀为中国科协、北大、清华、浙大总裁班学员提供创业创新培训，为科大讯飞、滴滴出行、海底捞、伏牛堂、大益茶、尚品宅配等数百家高成长企业提供教练辅导。 丁芹伟 高维学堂内容合伙人，熟知科学创业方法论，4年来编写了1000+篇原创创业文章，采写过300+企业案例，和高维内容团队一起，专注于将科学创业方法论输出成各类内容产品（文章、音视频课程、书籍等），助力创始人高效学习、科学创业。 高维学堂，一家首先倡导并践行"科学创业"的实战型商学院，成立于2015年6月。 4年多来，高维学堂面向"成长型企业"，联合35位有科学方法论的实战大咖，独家研发出一整套"有体系、能落地"的科学创业课程，得到了8300多位创始人学友的落地检验和口碑力荐（口碑推荐率达96%）。 目前，高维学堂已在"北上广深杭州厦门"六个城市以众筹模式开课500余场，致力于传播科学创业、推进高质量创业，这是其毕生使命。
目录信息
致谢
推荐序
引言
从经验创业到科学创业
0.1 90%的创业死亡率，是因为运气不济？ ∥002
0.2 做对关键决策，绝地重生 ∥004
0.3 精益创业的兴起 ∥008
0.4 从精益创业到科学创业 ∥012
0.4.1 什么是科学创业 ∥012
0.4.2 品牌战略五阶段 ∥013
0.4.3 科学创业路线图 ∥015
0.4.4 科学创业将成为通往新世界的门票 ∥018
0.4.5 重要提示 ∥019
第一关
科学创业之定方向
1.1 第一关为什么是定方向？选择远比努力重要 ∥022
1.2 识别机会价值最大化的创业赛道 ∥024
1.2.1 品类是天生不平等的 ∥024
1.2.2 开创新品类 ∥028
1.2.3 寻找差异化 ∥031
1.2.4 创业方向盘 ∥033
1.3 准确定义自己的品类名和品牌名 ∥035
1.3.1 品类命名八字诀 ∥036
1.3.2 品牌起名四要 ∥040
1.3.3 千万别忘了精益验证 ∥046
1.4 品类类别 ∥049
1.4.1 产品品类、渠道品类和导购品类的划分 ∥049
1.4.2 产品品类、渠道品类和导购品类的实践打法 ∥051
1.5 高维学友通关案例 ∥053
1.5.1 科学创业实践之"汪仔饭"软狗粮 ∥053
1.5.2 科学创业实践之"熊猫不走"蛋糕 ∥054
第二关
创模式：创新和验证效率最高的商业模式
2.1 第二关为什么是商业模式 ∥058
2.2 从交易结构入手，构建企业核心能力 ∥059
2.2.1 跟谁交易 ∥060
2.2.2 交易什么，怎么交易 ∥061
2.2.3 如何定价 ∥064
2.2.4 总结与两份工具 ∥065
2.3 打造赋能型组织 ∥068
2.3.1 什么是赋能 ∥068
2.3.2 赋能的三个核心问题 ∥069
2.4 判断商业模式好坏的两大指标：效率和成本 ∥072
2.4.1 设计商业模式时必须回答的四大问题 ∥072
2.4.2 精准案例：年收入90亿日元，只做一个单品，将规模经济做到极致 ∥075
2.5 风险提示 ∥080
2.6 科学创业实践之高维学堂 ∥083
第三关
搭班子：选对创始合伙人，分对股权
3.1 第三关为什么是搭班子 ∥088
3.1.1 志公教育李勇：几乎踩遍所有股权的"坑" ∥089
3.1.2 创业兄弟反目成仇 ∥094
3.2 关键任务：选对合伙人 ∥095
3.2.1 搭建创始团队的四大核心因素 ∥096
3.2.2 建立合伙关系的两种方式 ∥099
3.3 关键任务：分对股权 ∥103
3.3.1 企业价值创造的三种类型 ∥103
3.3.2 如何设计进入机制 ∥104
3.3.3 如何设计退出机制 ∥106
3.3.4 如何设计股权调整机制：真功夫vs海底捞 ∥109
3.3.5 如何设计控制机制 ∥113
3.3.6 离婚、去世……怎么办 ∥116
3.4 支线任务：建设公司的合伙文化和合伙机制 ∥119
3.4.1 四大维度看股权激励 ∥120
3.4.2 股权激励要有用户思维 ∥123
3.4.3 五种股权激励机制辨析 ∥124
3.4.4 从股权激励到内部创业 ∥126
3.5 科学创业实践之高维学堂股权设计 ∥133
第四关
做产品：验证产品的用户价值和市场竞争力
4.1 第四关为什么是做产品 ∥136
4.2 为什么要精益产品创新 ∥137
4.2.1 以前做产品vs现在做产品 ∥137
4.2.2 重构用户认知 ∥143
4.2.3 用户驱动共创 ∥147
4.3 精益产品创新怎么做 ∥152
4.3.1 精益产品创新三原则 ∥152
4.3.2 支付意愿测试 ∥156
4.3.3 持续动态运营 ∥158
4.4 产品价值观 ∥160
4.5 科学创业实践之高维学堂产品观 ∥163
4.5.1 高维学堂的精益产品验证 ∥163
4.5.2 高维产品试验输出和沉淀 ∥168
第五关
树品牌：找准品牌定位并植入用户心智
5.1 第五关为什么是树品牌 ∥171
5.2 校准品牌之品牌三问 ∥172
5.2.1 什么是品牌 ∥172
5.2.2 品牌三问之第一问：你是什么 ∥174
5.2.3 品牌三问之第二问：有何不同 ∥176
5.2.4 品牌三问之第三问：何以见得 ∥180
5.3 如何打造品牌：配称与相关设计 ∥182
5.3.1 配称 ∥183
5.3.2 定位公关 ∥185
5.3.3 被大量浪费的广告语 ∥190
5.3.4 视觉锤 ∥195
5.3.5 最频繁的关键时刻 ∥207
5.4 高维学友通关案例 ∥212
5.4.1 科学创业实践之广西志公教育 ∥212
5.4.2 科学创业实践之汪仔饭 ∥215
5.4.3 科学创业实践之高维学堂定位三级跳：开创"科学创业"新品类 ∥217
第六关
促增长：验证增长路径和增长引擎
6.1 第六关为什么是促增长 ∥222
6.2 探寻适合自己的最优增长路径 ∥223
6.2.1 AARRR模型 ∥224
6.2.2 三种增长引擎 ∥225
6.3 增长黑客方法论 ∥228
6.3.1 何时启动增长黑客 ∥228
6.3.2 增长黑客七步走 ∥231
6.4 一点思考 ∥238
第七关
带团队：验证组织模式和有效工作方法
7.1 第七关为什么是带团队 ∥243
7.2 人效为什么越来越低 ∥244
7.3 创业公司要找什么样的人 ∥248
7.3.1 组织上做减法 ∥248
7.3.2 用什么吸引你想要的人才 ∥251
7.4 打造赋能型组织 ∥254
7.5 成为有效的管理者 ∥258
7.5.1 贡献四问 ∥258
7.5.2 如何有效提问 ∥262
7.6 用OKR管理绩效 ∥267
7.6.1 OKR vs KPI ∥267
7.6.2 OKR的操作要点 ∥269
7.6.3 OKR实践和模板 ∥272
7.7 科学创业实践之高维团队建设 ∥275
尾声
科学创业，少走弯路∥281
参考文献∥283
· · · · · · (收起)
读后感
一幅图概括， 书摘： 1.一切红利都是认知红利，最大的优势是认知优势。先实现科学创业的创业者，将会拥有热兵器对冷兵器般的竞争优势。 2.哈佛大学前校长德里克·博克曾说过的一句刺耳而又实在的话：“如果你认为学习的成本太高，那你就试试看无知的代价。” 3.在每一个重要创...
一幅图概括， 书摘： 1.一切红利都是认知红利，最大的优势是认知优势。先实现科学创业的创业者，将会拥有热兵器对冷兵器般的竞争优势。 2.哈佛大学前校长德里克·博克曾说过的一句刺耳而又实在的话：“如果你认为学习的成本太高，那你就试试看无知的代价。” 3.在每一个重要创...
一幅图概括， 书摘： 1.一切红利都是认知红利，最大的优势是认知优势。先实现科学创业的创业者，将会拥有热兵器对冷兵器般的竞争优势。 2.哈佛大学前校长德里克·博克曾说过的一句刺耳而又实在的话：“如果你认为学习的成本太高，那你就试试看无知的代价。” 3.在每一个重要创...
一幅图概括， 书摘： 1.一切红利都是认知红利，最大的优势是认知优势。先实现科学创业的创业者，将会拥有热兵器对冷兵器般的竞争优势。 2.哈佛大学前校长德里克·博克曾说过的一句刺耳而又实在的话：“如果你认为学习的成本太高，那你就试试看无知的代价。” 3.在每一个重要创...
一幅图概括， 书摘： 1.一切红利都是认知红利，最大的优势是认知优势。先实现科学创业的创业者，将会拥有热兵器对冷兵器般的竞争优势。 2.哈佛大学前校长德里克·博克曾说过的一句刺耳而又实在的话：“如果你认为学习的成本太高，那你就试试看无知的代价。” 3.在每一个重要创...
用户评价
老实说，我买这本书的初衷，更多的是一种好奇和对未知领域的探索。我不是科研人员，也不是创业者，我只是一个对“科学”这个词本身以及它所能带来的改变充满敬畏的普通读者。我一直觉得，科学的力量是无穷的，它能够解决人类面临的许多难题。而“创业”，在我看来，则是将这种力量放大，并以最有效的方式传递给社会的桥梁。我希望这本书能够帮助我理解，那些看上去高深莫测的科学技术，是如何一步步走入我们的生活，成为我们日常的一部分的。它会不会讲述一些科学家们如何怀揣着改变世界的梦想，如何从一个想法出发，历经千辛万苦，最终创造出一个改变行业格局的企业？我很好奇，那些伟大的科学成就背后，是否也隐藏着不为人知的创业故事。这本书会不会让我对“科学”这个概念有更深刻的认识，不仅仅是理论和实验，更是一种解决问题、创造价值的精神？我期待它能给我带来一些关于创新、关于梦想、关于坚持的启示，即使我可能永远不会成为一名科学家或者创业者，但了解这个过程，也能让我对这个世界有更清晰的认识。
说实话，我买这本书，更多的是一种“凑热闹”的心态。我经常在网上看到一些关于“科技改变生活”、“未来已来”之类的文章，觉得很酷，但又不太明白其中的具体细节。我对“科学创业”这个概念，既感到新奇，又有点摸不着头脑。这本书会不会讲述一些听上去很“科幻”，但实际上已经实现的科技故事？比如，曾经只是存在于小说中的技术，是如何通过科学创业，一步步走进现实，并影响我们的生活的？我希望这本书能够用一种引人入胜的方式，带我进入科学创业的奇妙世界，让我看到那些充满想象力的想法，是如何被科学家和创业者们，用智慧和汗水，一点点变成现实的。它会不会介绍一些未来可能出现的颠覆性技术，以及围绕这些技术可能产生的创业机会？我希望这本书能够点燃我的好奇心，让我对未来的科技发展充满期待，也许还能从中发现一些有趣的新闻素材，或者作为我茶余饭后的谈资，让我的生活多一些科学的色彩。
我是一名市场营销从业者，平时接触到的更多的是消费品和服务的市场推广。最近，我发现越来越多的客户来自高科技领域，他们提出的需求和挑战都与传统的市场营销有所不同。我希望这本书能够帮助我理解科学创业的独特之处，比如如何向非专业人士解释复杂的技术原理，如何建立基于信任和科学事实的品牌形象，以及如何识别和吸引对科技产品有深度需求的潜在客户。我需要了解，科学创业公司的营销策略与普通公司有什么本质区别？它们是如何在早期就建立起权威性和专业性的？我希望这本书能给我提供一些营销策略上的灵感，让我能够更好地为这些客户服务，帮助他们将创新的科技成果有效地推向市场。也许，这本书还能帮助我理解，为什么有些科技公司能够迅速崛起，而有些则默默无闻，这其中是否存在营销上的关键因素？我很期待能从中获得一些关于“科技营销”的独特洞见。
这本书的封面设计很吸引我，那种简洁而充满力量的感觉，让我觉得它一定蕴含着深刻的智慧。我最近一直在思考“创新”这个概念，以及它在当今社会的重要性。我注意到，很多新兴的科技公司，都源自于某项突破性的科学发现。但我一直觉得，从实验室里的一个分子到一个能够改变世界的产品的过程，是充满了艰辛和挑战的。我希望这本书能详细地剖析这个过程，让我明白，一项伟大的科学发现，是如何一步步被商业化，并最终被市场接受的。它会不会介绍一些在科学创业领域取得成功的关键要素，比如市场调研、知识产权保护、融资策略等等？我尤其对“风险投资”和“商业模式”这两个概念很感兴趣，它们是如何在科学创业中发挥作用的？我希望这本书能用通俗易懂的语言，解释这些复杂的概念，并提供一些实际的案例，让我能够更好地理解。如果它能帮助我认识到，科学研究和商业运作之间的内在联系，并启发我从更广阔的视角看待科学技术的发展，那我这次购买就值了。
这本书我真的是期待了很久，终于到手了！我是一名在读的博士生，一直对如何将实验室里的科研成果转化为实际应用很感兴趣，但又感觉自己在这方面完全是个门外汉。市面上有很多关于创业的书，但很多都偏向于互联网或者消费品领域，对于科学技术出身的我来说，感觉总是隔靴搔痒。我希望这本书能够提供一些更接地气、更符合科研人员思维模式的指导，比如如何评估一个科学技术是否具有商业价值，如何找到志同道合的合伙人，如何应对漫长的研发周期和技术不确定性。我最关心的是，它会不会教我如何克服心理上的障碍，比如对失败的恐惧，对商业运作的陌生感，以及如何平衡科研的严谨性和创业的灵活性。如果这本书能在我科研生涯的后期，给我指明一条将知识变现的可行路径，那简直就是雪中送炭了。我希望它不仅仅是理论的堆砌，更能提供一些成功的案例分析，让我看到别人是如何一步步走过来的，从中学习他们的经验和教训。当然，如果能有一些实操性的工具或方法论，那就更好了。我迫不及待地想翻开它，看看它到底能为我带来怎样的启发和帮助。
还不错。
还是很有受益的
思路比较一致，如果我写只会把科学创业作为书中一章，可没有想过写成一本书。这本书里谈到内容，借鉴的书会资料除了股权，其他都阅读过。内容丰富，看来我学习过程没有走太多弯路。 这本书的不足是不厚深入，面达到了，但内容基本上都是书里内容，个人创造的内容偏少，显得有些水。 总体而言还是很不错的，毕竟借鉴的课程和图书都是不错的，也是学完之后再进行写作的。
思路比较一致，如果我写只会把科学创业作为书中一章，可没有想过写成一本书。这本书里谈到内容，借鉴的书会资料除了股权，其他都阅读过。内容丰富，看来我学习过程没有走太多弯路。 这本书的不足是不厚深入，面达到了，但内容基本上都是书里内容，个人创造的内容偏少，显得有些水。 总体而言还是很不错的，毕竟借鉴的课程和图书都是不错的，也是学完之后再进行写作的。
比较干货，不过大部分都是基础知识，进阶的内容不多～
