让顾客自己来定价 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
贾格莫汉•拉古
•宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。
•研究领域包括新产品定价，价格折扣，优惠券策略，店铺品牌，零售，销售人员薪酬，以及分销渠道管理。
•曾担任一些知名公司的策略咨询，如惠氏公司、美敦力公司，华纳家庭娱乐等。
张忠
•宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，中欧商学院、长江商学院资深教授。
•研究领域包括价格收益模式研究，目标定价策略，零售管理，工程造价，以及定价策略。
•曾在中国为众多企业高管讲授定价策略，如搜狐，中信银行，新东方，工商银行，中国电信，首都机场集团，熔盛集团，中组部企业家培训项目等。
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- 创新
•《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。
•为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？ 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。
•价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。
具体描述
读后感
看完书想做点记录： 1.由于商业环境的改变，比如互联网的使用、人们对个性化产品的需求提升、整个社会收入水平的提高都存在定价策略调整及定价方式多样化尝试的机会 2.全书的特别定价案例都有文化元素或独特性元素的加入，有独特性与文化元素的事物及服务可以做独特的定价尝试...
评分定价不是一个独立的商业行为，而是商业战略的构成，营销策略的延伸。定价策略了解不多的我来说，这本书真的是一本极佳的商业教科书，可以借此全面了解定价在商业活动中的作用。 由于作者中一位是华人，也许就是中国国籍，书里面的中国商业案例，和全球市场视角都比较客观，也...
评分定价不是一个独立的商业行为，而是商业战略的构成，营销策略的延伸。定价策略了解不多的我来说，这本书真的是一本极佳的商业教科书，可以借此全面了解定价在商业活动中的作用。 由于作者中一位是华人，也许就是中国国籍，书里面的中国商业案例，和全球市场视角都比较客观，也...
评分歧视性定价的“七宗罪” ——《让顾客自己来定价——世界最盈利公司的创新定价策略》 非正式＋笔记体 书评 P008-013 一、什么是歧视性定价？ 歧视性定价是企业经常采用的定价方法之一，被本书作者无情归结为第三种常见的“错误”的定价思路／策略。 笔者对歧视性定价方法...
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用户评价
20130105；当时读完了，也做过笔记，现在看来应该要做导图，看起来更清晰点
评分确实不错 事例较新 数据也多 重要的是改变了定势思维习惯 比如书中提到在美国 每卖出三个玩具 就有一个是由麦当劳卖出的 所以确切地说 麦当劳不是卖快餐的 而是卖玩具的 学到东西了
评分不以成本/竞争对手定价，营销=价格以产品为载体卖出去；价格歧视=好策略（意愿定价，释放优质客户购买力+获取消费群体：MET/打赏，适合体验性+边际成本低+有粉丝的产品）动态定价；mac/汽车不同版本；价格战=短期甩掉竞争对手重新建立行业秩序，适用于利润高、有规模效益的产业，制定高于自己、低于对手盈亏平衡点。
评分确实不错 事例较新 数据也多 重要的是改变了定势思维习惯 比如书中提到在美国 每卖出三个玩具 就有一个是由麦当劳卖出的 所以确切地说 麦当劳不是卖快餐的 而是卖玩具的 学到东西了
评分不以成本/竞争对手定价，营销=价格以产品为载体卖出去；价格歧视=好策略（意愿定价，释放优质客户购买力+获取消费群体：MET/打赏，适合体验性+边际成本低+有粉丝的产品）动态定价；mac/汽车不同版本；价格战=短期甩掉竞争对手重新建立行业秩序，适用于利润高、有规模效益的产业，制定高于自己、低于对手盈亏平衡点。
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