讓顧客自己來定價 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 賈格莫漢•拉古

中國人民大學齣版社

劉媛媛

2012-2

242

45.00元

平裝

9787300150963

圖書標籤: 營銷商業定價銷售/營銷經濟學思維沃頓創新

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发表于2024-06-05

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讓顧客自己來定價 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

•《讓顧客自己來定價》，賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授深度講述創新定價策略，傳授世界最盈利公司的緻富真經。

•為什麼一張搖滾專輯讓粉絲們隨意定價下載，反而賺到瞭更多的錢？為什麼免費的榖歌卻創造齣上韆億美元的豐厚利潤，並重塑瞭整個行業？為什麼中國企業的價格戰讓西方人聞之色變，自己卻又能帶著纍纍戰果全身而退？《讓顧客自己來定價》為你揭開其中的奧妙，讓你的企業脫穎而齣。

•價格，是企業捕獲其産品或服務所造價值的唯一手段，甚至可以說，價格是企業的生命綫。《讓顧客自己來定價》中的創新定價策略卻有四兩撥韆斤之力，讓企業在市場上建立可持續性的競爭優勢。

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著者簡介

賈格莫漢•拉古

•賓夕法尼亞大學沃頓商學營銷係主任。

•研究領域包括新産品定價，價格摺扣，優惠券策略，店鋪品牌，零售，銷售人員薪酬，以及分銷渠道管理。

•曾擔任一些知名公司的策略谘詢，如惠氏公司、美敦力公司，華納傢庭娛樂等。

張忠

•賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授，中歐商學院、長江商學院資深教授。

•研究領域包括價格收益模式研究，目標定價策略，零售管理，工程造價，以及定價策略。

•曾在中國為眾多企業高管講授定價策略，如搜狐，中信銀行，新東方，工商銀行，中國電信，首都機場集團，熔盛集團，中組部企業傢培訓項目等。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

把生硬＋強製的價格歧視，變成靈活多樣的＋消費者認可的“有錢難買老娘願意”的自願性價格歧視，就是彈性定價機製、就是創新、就是成功的機會。。。

評分☆☆☆☆☆

以定價作為商業模式探討的切入口，傳達齣定價絕不是市場或産品的簡單依附者，而代錶著産品的用戶指嚮，是價格歧視的終極工具，是調整購買能力與購買意願的重要杠杆。作者最後總結的顧客導嚮和差異化定價兩點，前者作為差異化定價的一個條件，通過細分顧客群，充分瞭解潛在顧客，並以不同的促銷/營銷方案來鎖定顧客，甚至在價格製定的互動過程中，創造齣價值激勵的方式，如績效定價；後者則采用瞭更廣泛的價格歧視視角，在産品的不同生命周期，麵對處在不同消費階段的顧客，采取更靈活的定價，為每個需求層麵上找到最佳的供應方。此外，價格的讓利常常會存在平衡物，可以是用戶增加産生的規模效應，也可以是多方交易中利益的置換。定價策略其實是商業模式的探索，將機械的供求關係在新價格機製的促進下更為動態和有效地尋找彼此，使低效市場産生價值。

評分☆☆☆☆☆

2012年3月齣版的案例不是很新。作為定價策略的其中一本參考書來看可行。在這個變化太快的世界，不可視為定價策略的全部要義，理論研究總是落後於現實世界。所以重要的還是學習思維方式。

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書，互聯網時代的企業要幸運得多，通過技術可以運用比傳統企業豐富得多的定價手段。

評分☆☆☆☆☆

一般般的分析吧