絕地談判 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


絕地談判

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(德) 馬蒂亞斯·施漢納 (Matthias Schranner)
湛廬文化/浙江人民齣版社
黃靜
2019-5-10
236
52.90元
平裝
9787213092350

圖書標籤: 談判  溝通  心理學  職場  博弈  akb  P&M  輸齣   


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发表于2024-06-08

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圖書描述

● 我們每天都在和身邊的人進行“談判”:和同事溝通工作上的事情,和伴侶討論誰來照顧孩子、誰來做傢務,和領導溝通是不是可以升職加薪。這些都是生活中的日常談判。對於日常談判,我們會有一些慣性的處理方法,基本上是百試百靈。

但還有一些談判,如果我們不能很好地對談判對象和狀況進行有效分析和判斷,那談判就會變得極為睏難,甚至會讓我們處於劣勢。

而《絕地談判》就是一本可以應對非常規的艱難談判的指南。

● 《絕地談判》為你提供瞭絕地談判的七大原則:知彼,以理服人等。作者憑藉多年的談判經曆和真實的案例,層層推進地剖析瞭談判的七大原則,給你提供瞭一本使用性極強的談判指南。跟著作者的談判腳步,你也可以成為談判高手。

● 7大談判原則,5種談判策略,10種談判戰術,28個談判小貼士,助你掌控談判。

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著者簡介

● 國際一流談判專傢,歐洲著名演說傢。

● 國際知名談判機構施漢納談判學院創始人,指導來自40多個國傢和地區的政府與公司進行談判,他創造的談判積分卡已經被多傢全球500強公司使用。

● 英國華威大學和瑞士聖加侖大學談判學客座教授。


圖書目錄


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用戶評價

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特朗普,中美貿易談判,湛廬文化

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聽的有聲書,有一節講如何分化談判夥伴挺有意思的

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這本談判書來自一位實戰派,生死邊緣練就的談判技能,可以把這本書當作博弈論裏教的納什談判的現實版案例,而且有一定的實踐智慧,比如作者說:人總喜歡利用自己的優勢,但,第一重要的是,知道什麼時候去利用你的優勢,第二重要的是,知道什麼時候不去利用你的優勢(後半段引自英國一百年前的一位首相)。掩捲而思,在現實中,我們纔意識,所有現實問題都聚集瞭全部學科的任務,隻是要看你抓取和選擇哪個學科的智慧。

評分

7個步驟進行談判,細化每個過程。書中更多是希望談判的人能認真準備,而不是教科書般的講述技巧。

讀後感

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