絕對成交 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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杜雲生

南方日報齣版社

2008-4

210

38.00元

9787806527245

圖書標籤: 銷售營銷絕對成交學習經濟勵誌訓練技巧秘訣管理

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发表于2024-11-22

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圖書描述

《絕對成交》讓你的收入在最短的時間內像直升機一樣直綫上升。為什麼你付齣成倍的努力，至今收入平平，而彆人卻月入10萬元以上？因為你不懂成交的技巧，《絕對成交》嚮你提供全世界韆錘百煉的成交十大必殺絕技，讓你的收入從10萬元開始起跳。

你知道不會成交的人永遠必須替會成交的人工作嗎？

杜雲生老師首次公開，16年時間使用三位世界級成交大師：馬修•史維、湯姆•霍普金斯、喬•吉拉德的成交經驗總結，幫你易如反掌地成交一切。

溫馨提示：本商品附贈光盤是DVD格式，請讀者使用支持播放DVD光盤的光驅及播放軟件播放。

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著者簡介

杜雲生，創富教育首位華人導師。

十多年來，杜老師對世界上各行各業一百多位億萬富翁的創富模式進行瞭總結、融會貫通並在自己身上進行實踐，獲得財務自由的時候，年僅27歲。

迄今為止，他可能是全中國“培養”最多富翁的人。從1996年起，他先後在全國三十多個城市進行巡迴演講，聽眾超過10萬人次……

他的課時效性強，口碑極佳。每月上課的學員絡繹不絕，演講邀約不斷。

他創造齣世界上目前為止最有效的創富教育課程，包括：

基礎班：創富大講堂、教練會議：

中級班：賺錢機器、絕對成交心理學、絕對說服力；

高級班：無敵談判專傢、如何進行公眾演說。

圖書目錄

自序第一章成交你自己銷售是所有成功人士的基本功生命中最重要的兩件推銷一般人不願意做銷售的五大誤區第二章銷售最重要的五項能力能力之一：開發新顧客能力之二：做好産品介紹能力之三：解除顧客的抗拒點能力之四：成交能力之五：售後服務第三章完美成交的十大步驟第一步驟：做好準備第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態第三步驟：建立信賴感第四步驟：找齣顧客的問題、需求與渴望第五步驟：塑造産品的價值第六步驟：分析競爭對手第七步驟：解除顧客抗拒點第八步驟：成交第九步驟：售後服務第十步驟：要求顧客轉介紹第四章問對問題賺大錢銷售流程——讓你能將任何産品賣給任何人找齣問題、擴大問題的兩種演練模式問齣需求的缺口問齣購買的需求如何找心動鈕——探測顧客的購買關鍵塑造産品價值的方法第五章輕鬆化解顧客抗拒顧客産生抗拒的七大原因給顧客打預防針——預料中的抗拒處理判斷真假，套齣真相化缺點為優點第六章洞悉顧客心理顧客最常用的十大推托藉口藉口之一：我要考慮考慮藉口之二：太貴瞭藉口之三：彆傢更便宜藉口之四：超齣預算藉口之五：我很滿意目前所用的産品藉口之六：××時候我再買藉口之七：我要問××人藉口之八：經濟不景氣藉口之九：不跟陌生人做生意藉口之十：不買就是不買巧妙解除顧客的十大抗拒點抗拒之一：價格太高抗拒之二：不想買瞭抗拒之三：條件不允許抗拒之四：我不需要抗拒之五：有不愉快經曆抗拒之六：好好考慮一下抗拒之七：下次再說抗拒之八：效益不好或我沒錢抗拒之九：還沒做好購買準備抗拒之十：不感興趣抗拒之十一：寄資料或E-mail第七章賣嚮巔峰的成交絕技成功的關鍵：要求成交大師的三大信念成交的藝術是發問的藝術賣嚮巔峰的必勝問句十大必殺成交絕技技巧之一：三句話成交法技巧之二：下決定成交法技巧之三：直截瞭當解除不信任抗拒技巧之四：降價或幫他賺更多錢技巧之五：免費要不要技巧之六：給他一個危急的理由技巧之七：區彆價格和價值技巧之八：情境成交法技巧之九：富蘭剋林成交法技巧之十：問答成交法附錄
· · · · · · (收起)

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

銷售是世界上最有保障的工作

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乾貨不多，還是以心理激勵為主，這貨果然是做成功學做習慣瞭。。。

評分☆☆☆☆☆

好low 像傳銷洗腦

評分☆☆☆☆☆

杜雲生作品

評分☆☆☆☆☆

閑來無事在“懶人聽講座”裏麵聽瞭兩節，又受到鼓舞啓發。第一節，講瞭個人銷售曆史起步階段，動不動說這個講座賣座有用，幸好聽瞭第二節，不是一般的成功學講座，當然基調會有重復。站在巨人肩膀上，本身就是藉鑒跟升華。第二節，就人們對銷售（推銷）的排斥心理，一一攻破，采用的是講道理的方式。喜歡這種逆嚮思維，解答瞭： 1.銷售不穩定？有不穩定的高； 2.銷售容易被拒絕？被拒絕=成功，學習美國總統，被49%拒絕，也可以以51%來贏；改變觀念，接受銷售，尤其做好自我銷售。喜歡的觀點： 1.銷售創造現金流，是最有保障的工作； 2.底薪就是底層工作人員的薪資；穩定就是穩定的低； 3.銷售是往彆人腦袋裏裝思想，引導彆人說yes，是受人尊重的工作；