阿裏鐵軍銷售課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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李立恒

四川人民齣版社

2019-2

244

58.00

精裝

9787220111501

圖書標籤: 銷售商業管理培訓工作方法方法論李立恒創業

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发表于2024-11-25

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阿裏鐵軍銷售課 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

什麼是銷售？

我們每天都在銷售和被銷售，銷售已經成為一種意識，是一種思維。

本書作者“阿裏軍校”首任校長李立恒，將自己長達十幾年銷售和管理一綫的經驗進行沉澱和總結。書中首次披露瞭“阿裏鐵軍”這個傳奇而又神秘的銷售團隊的整套訓練心法，以及他們極強的銷售思維及習慣。可以說這是一本阿裏巴巴培養和訓練瞭上萬名鐵軍精英的實戰手冊。

書中將銷售細分為挖需求、拋産品、解問題、提成交這四個基本步驟，對銷售新人的心智進行訓練，讓他們擁有銷售思維，再通過行為練習讓這種思維成為習慣，最終步步進階轉型成為Top sales。本書適用於任何階段的銷售，無論是新手還是正在遭遇瓶頸期的老銷售，讀完這本書都會有脫胎換骨的改變。

這套訓練體係成功地為中供鐵軍培養瞭無數優秀的銷售員和優秀的管理乾部，很多齣身中供體係的優秀互聯網創業者，也都非常認可這套體係。可以說，中供鐵軍也是整個阿裏文化價值觀的傳播者和布道者。對於想要瞭解阿裏鐵軍曆史和秘密的讀者，本書也非常值得一讀。

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著者簡介

李立恒

前阿裏高管，2002年加入阿裏巴巴，也是阿裏巴巴B2B銷售鐵軍早期成員之一。

在阿裏巴巴任職期間，前期負責B2B中國供應商業務的市場開拓，從基層sales做起，通過麵對麵直銷形式麵嚮中國中小企業推廣阿裏巴巴的産品和服務。期間經曆和轉戰多個省份和城市，積纍和沉澱瞭豐富的銷售經驗；中期從銷售轉型管理，帶領團隊專注於福建市場的業務開拓。後期主要負責阿裏巴巴B2B培訓體係搭建，為前綫和中後颱輸送和培養精英人纔。期間，先後打造瞭針對於新人入職培訓的“百年大計”以及針對於在職員工的“百年阿裏”和針對於培養管理乾部的“百年管理”等完善的培訓體係，人稱阿裏鐵軍校長。“百年大計”是阿裏巴巴B2B鐵軍的搖籃，堪稱為阿裏的黃埔軍校，每年有數以韆計的阿裏銷售在這裏接受專業的係統化的受訓並通過嚴格的層層篩選，最後輸送到全國各個市場當中去。

2012年離開阿裏後投身於創業。先後創辦過專注於服務電商生態的“百通電商”、汽車後市場首個一站式O2O汽車生活服務平颱“車螞蟻”以及擔任毛豆新車網CEO。

至今，一名永遠在路上的創業者。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我要把它奉為聖經瞭

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有些案例還是不錯的

評分☆☆☆☆☆

部分內容對寫文章也有幫助文案本就是紙上銷售術

評分☆☆☆☆☆

我覺得和阿裏沒多大關係。銷售多少都有一些含雞湯的東西，例如說憑什麼樣的行為感動瞭客戶之類的，如果用這樣的方式來做，獲得客戶的成本過於高昂瞭，不可復製，所以很少人會聽說阿裏還有銷售這個團隊。銷售是市場營銷的一種重要渠道，在新産品麵世以及同類産品定位非常相似的情況纔有用，通過一種人情化手段化的方式改變用戶的購買意嚮，什麼意思呢？例如汽車，客戶的意嚮是奔馳，寶馬能通過銷售把客戶搶過來，而豐田不大可能搶過來，因為産品定位差異太大。裏麵的技巧聽來都比較老瞭，比如動情的打電話約客戶.....現在有防騷擾軟件，可能根本不給你機會。

評分☆☆☆☆☆

銷售的教科書