阿裏鐵軍銷售課 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
李立恒
前阿裏高管，2002年加入阿裏巴巴，也是阿裏巴巴B2B銷售鐵軍早期成員之一。
在阿裏巴巴任職期間，前期負責B2B中國供應商業務的市場開拓，從基層sales做起，通過麵對麵直銷形式麵嚮中國中小企業推廣阿裏巴巴的産品和服務。期間經曆和轉戰多個省份和城市，積纍和沉澱瞭豐富的銷售經驗；中期從銷售轉型管理，帶領團隊專注於福建市場的業務開拓。後期主要負責阿裏巴巴B2B培訓體係搭建，為前綫和中後颱輸送和培養精英人纔。期間，先後打造瞭針對於新人入職培訓的“百年大計”以及針對於在職員工的“百年阿裏”和針對於培養管理乾部的“百年管理”等完善的培訓體係，人稱阿裏鐵軍校長。“百年大計”是阿裏巴巴B2B鐵軍的搖籃，堪稱為阿裏的黃埔軍校，每年有數以韆計的阿裏銷售在這裏接受專業的係統化的受訓並通過嚴格的層層篩選，最後輸送到全國各個市場當中去。
2012年離開阿裏後投身於創業。先後創辦過專注於服務電商生態的“百通電商”、汽車後市場首個一站式O2O汽車生活服務平颱“車螞蟻”以及擔任毛豆新車網CEO。
至今，一名永遠在路上的創業者。
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- 方法論
- 李立恒
- 創業
什麼是銷售？
我們每天都在銷售和被銷售，銷售已經成為一種意識，是一種思維。
本書作者“阿裏軍校”首任校長李立恒，將自己長達十幾年銷售和管理一綫的經驗進行沉澱和總結。書中首次披露瞭“阿裏鐵軍”這個傳奇而又神秘的銷售團隊的整套訓練心法，以及他們極強的銷售思維及習慣。可以說這是一本阿裏巴巴培養和訓練瞭上萬名鐵軍精英的實戰手冊。
書中將銷售細分為挖需求、拋産品、解問題、提成交這四個基本步驟，對銷售新人的心智進行訓練，讓他們擁有銷售思維，再通過行為練習讓這種思維成為習慣，最終步步進階轉型成為Top sales。本書適用於任何階段的銷售，無論是新手還是正在遭遇瓶頸期的老銷售，讀完這本書都會有脫胎換骨的改變。
這套訓練體係成功地為中供鐵軍培養瞭無數優秀的銷售員和優秀的管理乾部，很多齣身中供體係的優秀互聯網創業者，也都非常認可這套體係。可以說，中供鐵軍也是整個阿裏文化價值觀的傳播者和布道者。對於想要瞭解阿裏鐵軍曆史和秘密的讀者，本書也非常值得一讀。
具體描述
讀後感
Ⅵ.践行G（定量） 印象最深的不是销售逻辑 如书中所说 足球是圆的 不到最后一刻 你都不知道会发生什么 新的名词“要性” 融入血液的习惯 至关重要 长期从事销售 最可怕的是惰性 唯一的乐趣就是 每天能跟不同的人见面 不知道接下来会发生什么 的意外惊喜 人生中销售是刚需 是活...
評分Ⅵ.践行G（定量） 印象最深的不是销售逻辑 如书中所说 足球是圆的 不到最后一刻 你都不知道会发生什么 新的名词“要性” 融入血液的习惯 至关重要 长期从事销售 最可怕的是惰性 唯一的乐趣就是 每天能跟不同的人见面 不知道接下来会发生什么 的意外惊喜 人生中销售是刚需 是活...
用戶評價
我要把它奉為聖經瞭
评分有些案例還是不錯的
评分是我錯過瞭些什麼嗎？感覺並沒有很多人看過後的那種醍醐灌頂的感覺。聆聽三七法則對銷售，律師等與人打交道的職業都適用，好的律師或銷售70%的時間都讓客戶說，善於聆聽和思考，並且能不鳴則已，一鳴驚人。在社交學中有一個重要的觀點：成為朋友實際上是隱私積纍的結果，隱私的含義包括傢庭背景，生活環境，過往經曆。個人隱私交換和沉澱的過程，也是雙方成為朋友的過程。聆聽則是最好的實現方式之一。與對話方交流過程中，凝視位置最閤適的是對方雙眼之間的眉心。經過科學測試，人們發現在人與人溝通時用雙眼盯著對方的眉心，營造的氛圍和給對方的體驗是最好的。其次要全神貫注，手機不能響。第三可以做筆記，幫助我們履行確定的承諾，增加二次拜訪可能，讓客戶放心，給對方尊重。第四絕對不要打斷客戶。第五不要預設立場，要和客戶從同一角度看事情
评分很好的一本書，對非銷售工作和人生都有指導藉鑒意義。聽過瞭很多大道理，但自己要想成功，作者能幫你的也隻能這些瞭。
评分用阿裏鐵軍的標準來看，我估計連麵試都過不瞭
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